史天機老師的內(nèi)訓課程
《農(nóng)機企業(yè)720°經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)班》【課程背景】 對于品牌在渠道終端的表現(xiàn)，許多品牌廠家區(qū)域銷售經(jīng)理雖然學習過ECR原理，但還是因為經(jīng)銷商的不配合感到頭痛。如何才能讓經(jīng)銷商積極配合主推我方品牌？要拉動終端究竟受哪些因素制約？如何快速提升自家品牌在渠道終端的銷量？17年來，史老師持續(xù)操盤了農(nóng)業(yè)企業(yè)、家電、電子類消費品和大健康等行業(yè)企業(yè)，他們銷售隊伍規(guī)模在10-100人左右，年營業(yè)額在5000萬-20個億之間，他們平均的年增長速度都在50-100以上，是同行業(yè)平均水平的3倍左右。這些品牌企業(yè)的共同特征就是經(jīng)銷商管理體系規(guī)范，忠誠度高，區(qū)域經(jīng)理管理很給力，年收入高于同行30以上。在他們的管理活動中，
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《服務價值營銷精英培訓》【課程背景】隨著社會的發(fā)展與經(jīng)濟的進步，很多企業(yè)從單純重視銷售轉(zhuǎn)向了重視銷售與服務，但是從目前的現(xiàn)象來看，很多企業(yè)只是單純重視了客戶服務，只是將客戶服務作為一個企業(yè)的售后部門來看待，卻沒有好好利用客戶服務的這個平臺去創(chuàng)造新的利潤增長點，服務價值營銷這門課程正是從整體出發(fā)，從“服務是利潤增長點出發(fā)，利用“服務”這個關鍵點，所創(chuàng)造出的一個全新的價值營銷體系【課程目的】1、從根本上理解什么是客戶服務，養(yǎng)成主動的服務意識，培養(yǎng)積極的服務習慣2、了解完整的客戶服務體系，準確把握客戶服務的要點3、理解客戶服務如何創(chuàng)造新的價值4、了解價值如何成為營銷的一個重要部分5、 掌握如何從服務
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成功大客戶銷售四大實戰(zhàn)技能訓練課程背景：如何有效培養(yǎng)和訓練銷售人員？激勵員工的方法有哪些？管理工作中有哪些適合授權？什么是績效評估制度和有效的績效評估方法？當團隊成員遇到問題時，銷售經(jīng)理如何與他們溝通？如何主持團隊會議，使所有成員熱情參與……只有得到團隊成員的信任，對部屬賞罰分明，才能夠帶動每一個人的熱忱，并讓部屬隨時能找到自己；杰出的銷售經(jīng)理要學會設定目標，運用訓練或指派任務，讓團隊一步步朝著規(guī)劃的目標前進。課程目標：1、提高銷售隊伍的凝聚力2、從根本上理解大客戶公關，并掌握大客戶公關的方法和工具3、理解商務談判的核心，學會談判技能4、建立起適合本企業(yè)的高效團隊協(xié)作體系5、學會市場分析的方法
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《打造會展業(yè)銷售精英特訓營》課程背景：如何有效培養(yǎng)和訓練銷售人員？激勵員工的方法有哪些？管理工作中有哪些適合授權？什么是績效評估制度和有效的績效評估方法？當團隊成員遇到問題時，銷售經(jīng)理如何與他們溝通？如何主持團隊會議，使所有成員熱情參與……只有得到團隊成員的信任，對部屬賞罰分明，才能夠帶動每一個人的熱忱，并讓部屬隨時能找到自己；杰出的銷售經(jīng)理要學會設定目標，運用訓練或指派任務，讓團隊一步步朝著規(guī)劃的目標前進。課程目標：1、從根本上理解會展業(yè)的客戶銷售2、對會展行業(yè)銷售流程由一個清晰的認識3、能夠從會展行業(yè)銷售流程中找到銷售隊伍所存在的不足，并且
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大客戶精準營銷（電信版）課程背景： 隨著電信行業(yè)競爭的越來越激烈，營銷已經(jīng)成為每個電信從業(yè)人所必須了解和熟悉的技能了，此課程專門為電信行業(yè)的管理者定制，目的是使我們的管理者從根本上了解什么是大客戶營銷，什么是大客戶精準營銷，從情報收集及分析、如何接近客戶，如何提供專業(yè)方案和如何談判及維護客情，并對這個四個方面進行詳細講解，從而使我們的管理者在思想上有所認識，在技能上有所提高。本課程的特點是完全致力于實戰(zhàn)，以切實可行的具體操作，教會管理者在大客戶精準營銷中如何與客戶建立關系，如何取得客戶信任，如何實現(xiàn)關系的捆綁。真正把西方銷售理論的精髓與中國的特殊國情結(jié)合起來。實用、落地、給思路、給方法
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大客戶精準營銷（金融版）課程背景：隨著金融行業(yè)競爭的越來越激烈，營銷已經(jīng)成為每個金融從業(yè)人所必須了解和熟悉的技能了，此課程專門為金融行業(yè)的管理者定制，目的是使我們的管理者從根本上了解什么是大客戶營銷，什么是大客戶精準營銷，從情報收集及分析、如何接近客戶，如何提供專業(yè)方案和如何談判及維護客情，并對這個四個方面進行詳細講解，從而使我們的管理者在思想上有所認識，在技能上有所提高。本課程的特點是完全致力于實戰(zhàn)，以切實可行的具體操作，教會管理者在大客戶精準營銷中如何與客戶建立關系，如何取得客戶信任，如何實現(xiàn)關系的捆綁。真正把西方銷售理論的精髓與中國的特殊國情結(jié)合起來。實用、落地、給思路、給方法是本課程的