曹英杰 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 佛山
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：門店銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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曹英杰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章：1、曹老師做生意的秘訣！1)不做就做唯一（永遠(yuǎn)記?。?)不做優(yōu)秀就做奇葩（過(guò)目不忘）3)說(shuō)服了女人就等于談成了生意（女權(quán)做主）2、市場(chǎng)大環(huán)境的情況分析1)今年的樓市不溫不火2)建材市場(chǎng)業(yè)績(jī)普遍下滑3)高端消費(fèi)的停滯(反貪）4)人人都缺錢，客戶謹(jǐn)慎5)門窗專賣店市場(chǎng)冷清6)活動(dòng)不斷，收效甚微7)我們的出路……3、未來(lái)建材市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1)競(jìng)爭(zhēng)激烈化（錢難賺）2)競(jìng)爭(zhēng)品牌化 （爭(zhēng)蛋糕）3)競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化 （定位準(zhǔn)）4、建材行業(yè)新機(jī)會(huì)1)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，商機(jī)無(wú)限，你不要漏了（農(nóng)村市場(chǎng)這個(gè)大蛋糕）。2)人們已經(jīng)開始接受環(huán)保，品牌，服務(wù)化的概念（沒(méi)品牌無(wú)商可經(jīng)）。3)人性化的功能需求私人定制和高端生活品
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章：一、未來(lái)家居建材市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1、競(jìng)爭(zhēng)激烈化（錢難賺）2、競(jìng)爭(zhēng)品牌化 （爭(zhēng)蛋糕）3、競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化 （定位準(zhǔn)）二、終端家居建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析1、大部分都是夫妻店（競(jìng)爭(zhēng)層次低）。2、很多商戶還停留在“產(chǎn)品好，天下無(wú)敵”（無(wú)品牌感念）。3、營(yíng)銷和服務(wù)沒(méi)有提到“計(jì)劃日程”。4、沒(méi)有良好的用人機(jī)制。三、經(jīng)銷商成功經(jīng)營(yíng)的“三只手”1、買手（選擇品牌）2、賣手（零售）3、操盤手（店面管理）四、品牌是終端店面的黃金踏板1、品牌能夠帶給消費(fèi)者的好處（節(jié)省時(shí)間，質(zhì)量應(yīng)該不錯(cuò)，有服務(wù)）2、怎么才叫專業(yè)的品牌化運(yùn)作（SI，店面管理，標(biāo)準(zhǔn)化操作）3、品牌的帶給老板好處（辛苦賺錢-躺著賺錢，賺搬運(yùn)工的錢—富人的錢）第二
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章：一、銷售拜訪的基礎(chǔ)1.銷售是讓客戶“中毒”的一個(gè)過(guò)程2.銷售是不斷認(rèn)同的完美過(guò)程3.銷售是提供產(chǎn)品或服務(wù)，滿足客戶需求的過(guò)程4.銷售談判是雙方愉悅、開心、互動(dòng)、的過(guò)程二、優(yōu)秀銷售--的5種素質(zhì)和6種知識(shí)案例：如何從一個(gè)業(yè)務(wù)“小鮮肉”到“老油條”的故事三、拓展客戶的三個(gè)準(zhǔn)備工作1. 工具準(zhǔn)備1)“工欲善其事，必先利其器”一位優(yōu)秀的營(yíng)銷人員除了具備契而不舍精神外，一套完整的銷售工具是絕對(duì)不可缺少的戰(zhàn)斗武器。2)臺(tái)灣企業(yè)界流傳的一句話是“推銷工具猶如俠士之劍”,凡是能促進(jìn)銷售的資料，銷售人員都要帶上。2. 儀表準(zhǔn)備1)印象決定你能否進(jìn)門，而“印象的好壞90取決于儀表”。2)上門拜訪要成功，就要選
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章1、展會(huì)營(yíng)銷步驟1)展示公司實(shí)力，樹立公司形象；2)拓寬溝通渠道，促進(jìn)彼此信任；3)擴(kuò)大宣傳力度，提升客戶意識(shí)；4)加大簽單機(jī)會(huì)，提高公司業(yè)績(jī)；5)累積客戶資源，擴(kuò)大市場(chǎng)影響；2、建材展會(huì)的客戶分析1)集中：當(dāng)天40萬(wàn)左右；2)時(shí)間緊迫：只有3天半時(shí)間；3)關(guān)注品牌多；4)客戶分類；5)客戶關(guān)注點(diǎn)；3、建材展會(huì)的客戶分析1)被忽悠的多了，慎重了。2)當(dāng)場(chǎng)確定交錢少了。3)來(lái)之前就有備選的品牌參考，沒(méi)有以前盲目了。4)貨比三家，很多客戶不是看展就定，而是回去后比較。5)討價(jià)還價(jià)越來(lái)越嚴(yán)重，恨不得能夠讓你免費(fèi)上樣，讓你免費(fèi)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。4、建材展會(huì)的主題“締造”1)主題要有轟動(dòng)性，讓人看到有駐足和探
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章：1、曹老師做生意的秘訣！1)不做就做唯一（永遠(yuǎn)記?。?)不做優(yōu)秀就做奇葩（過(guò)目不忘）3)說(shuō)服了女人就等于談成了生意（女權(quán)做主）2、市場(chǎng)大環(huán)境的情況分析1)今年的樓市不溫不火2)建材市場(chǎng)業(yè)績(jī)普遍下滑3)高端消費(fèi)的停滯(反貪）4)人人都缺錢，客戶謹(jǐn)慎5)門窗專賣店市場(chǎng)冷清6)活動(dòng)不斷，收效甚微7)我們的出路……3、未來(lái)建材市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1)競(jìng)爭(zhēng)激烈化（錢難賺）2)競(jìng)爭(zhēng)品牌化 （爭(zhēng)蛋糕）3)競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化 （定位準(zhǔn)）4、建材行業(yè)新機(jī)會(huì)1)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，商機(jī)無(wú)限，你不要漏了（農(nóng)村市場(chǎng)這個(gè)大蛋糕）。2)人們已經(jīng)開始接受環(huán)保，品牌，服務(wù)化的概念（沒(méi)品牌無(wú)商可經(jīng)）。3)人性化的功能需求私人定制和高端生活品
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一、未來(lái)家居建材市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1、競(jìng)爭(zhēng)激烈化（錢難賺）2、競(jìng)爭(zhēng)品牌化 （爭(zhēng)蛋糕）3、競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化 （定位準(zhǔn)）二、終端家居建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析1、大部分都是夫妻店（競(jìng)爭(zhēng)層次低）。2、很多商戶還停留在“產(chǎn)品好，天下無(wú)敵”（無(wú)品牌感念）。3、營(yíng)銷和服務(wù)沒(méi)有提到“計(jì)劃日程”。4、沒(méi)有良好的用人機(jī)制。三、經(jīng)銷商成功經(jīng)營(yíng)的“三只手”1、買手（選擇品牌）2、賣手（零售）3、操盤手（店面管理）四、品牌是終端店面的黃金踏板1、品牌能夠帶給消費(fèi)者的好處（節(jié)省時(shí)間，質(zhì)量應(yīng)該不錯(cuò)，有服務(wù)）2、怎么才叫專業(yè)的品牌化運(yùn)作（SI，店面管理，標(biāo)準(zhǔn)化操作）3、品牌的帶給老板好處（辛苦賺錢-躺著賺錢，賺搬運(yùn)工的錢—富人的錢）第二章一