王廣偉 老師
- 所在地區(qū)： 山東 濟(jì)南
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷
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王廣偉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃》第一章 什么是企業(yè)戰(zhàn)略第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略的基本概念第二節(jié) 戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵、特征和過(guò)程第三節(jié) 戰(zhàn)略管理的演進(jìn)過(guò)程第四節(jié) 戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展第二章 企業(yè)外部環(huán)境戰(zhàn)略分析第一節(jié) 宏觀環(huán)境分析第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析第三節(jié) 環(huán)境不確定性分析第三章 企業(yè)資源與競(jìng)爭(zhēng)能力分析第一節(jié) 資源基礎(chǔ)的企業(yè)理論第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略能力分析第四章 權(quán)力與利益相關(guān)者分析第一節(jié) 利益相關(guān)者第二節(jié) 權(quán)力與戰(zhàn)略過(guò)程第五章 企業(yè)的愿景、使命和戰(zhàn)略目標(biāo)第一節(jié) 企業(yè)愿景第二節(jié) 企業(yè)使命第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)第六章 企業(yè)總體戰(zhàn)略的制定第一節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略第二節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略第三節(jié) 收縮型戰(zhàn)略第四節(jié) 混合型戰(zhàn)略第七章 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定
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《銷售渠道價(jià)值提升》第1章 塑造渠道策略的力量渠道策略是整體商業(yè)策略的一部分影響渠道策略的外部力量塑造渠道策略的內(nèi)部力量第2章 供應(yīng)鏈的管理滿足供應(yīng)鏈交易伙伴的需求供應(yīng)鏈核心流程第3章 確定需求定義渠道及業(yè)務(wù)覆蓋的需求開(kāi)發(fā)渠道設(shè)計(jì)選擇合適的渠道伙伴建立共同的績(jī)效期望提高渠道效能監(jiān)督績(jī)效、調(diào)整計(jì)劃第4章 渠道設(shè)計(jì) 重新評(píng)估渠道目標(biāo)更新現(xiàn)有渠道管理多重渠道建立混合渠道第5章 選擇合適的渠道伙伴搜尋方法評(píng)估候選渠道招募并確定最佳候選渠道第6章 了解經(jīng)銷商經(jīng)銷商的定義制造商的影響改變的力量制造商與經(jīng)銷商的不同分銷運(yùn)作模式的改變制造商與經(jīng)銷商關(guān)系的改變制造商的策略第7章 建立共同的績(jī)效期望傳統(tǒng)的角色期望
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《銷售團(tuán)隊(duì)管理》第一篇 銷售團(tuán)隊(duì)的人事管理第一章 銷售組織的設(shè)計(jì)銷售組織的設(shè)計(jì)概述銷售組織模式確定銷售組織的規(guī)模第二章 銷售人員的招聘與選拔招聘是銷售經(jīng)理的必修課銷售人員的招聘途徑招聘文案的設(shè)計(jì)招聘流程控制第三章 銷售人員的培訓(xùn)銷售人員培訓(xùn)概述銷售人員培訓(xùn)的流程培訓(xùn)需求分析制訂培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)實(shí)施和反饋第四章 銷售人員的日常行為管理善于運(yùn)用銷售管理表格銷售例會(huì)工作述職管理不同性格類型的銷售人員第五章 銷售人員的績(jī)效考核認(rèn)識(shí)績(jī)效與績(jī)效考核收集業(yè)績(jī)考評(píng)信息建立業(yè)績(jī)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)第六章 銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)確定報(bào)酬水準(zhǔn)的依據(jù)確定報(bào)酬水準(zhǔn)的原則銷售人員薪酬設(shè)計(jì)方案薪酬實(shí)施第七章 銷售部門(mén)的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)理解激勵(lì)——梯子
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《創(chuàng)立商業(yè)模式》第一部分發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式價(jià)值第一章 商業(yè)模式與客戶價(jià)值 第一節(jié) 商業(yè)邏輯與利他原則 第二節(jié) 客戶價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與創(chuàng)造第二章 商業(yè)模式定義及內(nèi)涵 第一節(jié) 什么是商業(yè)模式 第二節(jié) 客戶未被滿足的三大需求第三章 商業(yè)模式創(chuàng)新 第一節(jié) 創(chuàng)新商業(yè)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式 第二節(jié) 價(jià)值創(chuàng)新與價(jià)值整合 第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈創(chuàng)新第四章 商業(yè)模式診斷 第一節(jié) 您有商業(yè)模式嗎 第二節(jié) 企業(yè)成長(zhǎng)性檢測(cè)系統(tǒng)第二部分 商業(yè)模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)五步法則第一章 法則一——尋求客戶未被滿足的需求 第一節(jié) 客戶需求洞察 第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)洞察 第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洞察第二章 法則二——確
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《快速引爆營(yíng)銷 締造強(qiáng)勢(shì)品牌》第一章 以一當(dāng)十，引爆營(yíng)銷 第1節(jié) 引爆營(yíng)銷——受毛澤東軍事思想的啟發(fā) 第2節(jié) 四兩撥千斤的效果 利潤(rùn)是根本尋找空白點(diǎn) 誰(shuí)是最大的笨蛋差異化營(yíng)銷的局限 第3節(jié) 將五指攥成拳頭 第4節(jié)創(chuàng)新有代價(jià) 觀念的創(chuàng)新 價(jià)值的創(chuàng)新 品位的創(chuàng)新 第5節(jié) 全面理解變化的市場(chǎng)第二章 引爆營(yíng)銷。適宜條件不可少 第1節(jié) 認(rèn)清形勢(shì) 擺正位置 第2節(jié) 注重執(zhí)行 謀求發(fā)展 第3節(jié) 分步實(shí)施 循序漸進(jìn) 第一步 描繪想要得到的結(jié)果 第二步 找到引爆的對(duì)象 第三步 概括對(duì)方的存在狀態(tài) 第四步 權(quán)衡細(xì)分的程度 第五步 找好引爆營(yíng)銷點(diǎn) 第六步 一
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《領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新性思維與企業(yè)管理》 第一部分領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新思維 緒論一 社會(huì)發(fā)展需要不斷提升領(lǐng)導(dǎo)力二 領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵和特征三 領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)與提升第一章 優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)素，奠定領(lǐng)導(dǎo)力基礎(chǔ)一 領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)的內(nèi)涵和特征二 領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)的基本內(nèi)容三 優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)的有效途徑第二章 提高情商。促進(jìn)人格的健全和完善一 情商決定領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)的成敗二 情商的基本內(nèi)涵和本質(zhì)三 領(lǐng)導(dǎo)情商的培養(yǎng)與提高第三章 強(qiáng)化思維鍛煉。提高科學(xué)思維能力一 堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是二 學(xué)會(huì)照唯物辯證法辦事三 尊重實(shí)踐，尊重群眾第四章 優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)班子素質(zhì)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)班子整體領(lǐng)導(dǎo)力一 素質(zhì)結(jié)構(gòu)決定領(lǐng)導(dǎo)班子整體領(lǐng)導(dǎo)力二 領(lǐng)導(dǎo)班子素質(zhì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的主要內(nèi)容三 領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)構(gòu)優(yōu)