王軍生 老師
- 所在地區(qū)： 山東 濟(jì)南
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：財務(wù)報表
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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王軍生老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一.團(tuán)隊(duì)管理者的核心經(jīng)營理念團(tuán)隊(duì)管理者的三大核心能力觀察的能力決策的能力用人的能力管理者苦練“5項(xiàng)工夫”1、懂經(jīng)營2、善管理3、守紀(jì)律4、做表率5、帶隊(duì)伍打造一支“三級聯(lián)動”的、以內(nèi)部“管理平臺 技術(shù)支撐”的外部營銷團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)管理的3大控制風(fēng)險能力1、戰(zhàn)略預(yù)見能力2、風(fēng)險預(yù)警能力3、執(zhí)行策劃能力領(lǐng)導(dǎo)的5大修煉責(zé)任、開放、溝通、包容、創(chuàng)新總行是策劃者，分行是導(dǎo)演，支行是演員建立“三級聯(lián)動”《總、分、支》的管理與營銷體系團(tuán)隊(duì)建設(shè)的“三個”發(fā)展階段構(gòu)建市場競爭的“文化 機(jī)制 流程”二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與績效考核打造團(tuán)隊(duì)：公司 零售 柜面營銷的“三支”協(xié)同團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的“三個“發(fā)展時期培養(yǎng)“團(tuán)隊(duì) 下屬”職業(yè)成長
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一.客戶布局下的產(chǎn)品營銷渠道與市場開發(fā)打造支行的核心競爭三板塊：客戶營銷、流程控制、團(tuán)隊(duì)復(fù)制營銷的核心是：發(fā)展關(guān)系能力的能力構(gòu)建市場化的競爭機(jī)制與流程：總行是策劃者，分行是導(dǎo)演，支行是演員建立“三級聯(lián)動”《總、分、支》的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與運(yùn)營新機(jī)制營銷客戶的4種資源價值，軟資源是核心，有底線，無上限。營銷的六學(xué)：社會學(xué) 關(guān)系學(xué)；心理學(xué) 審美學(xué)；經(jīng)濟(jì)學(xué) 機(jī)會學(xué)把水到渠道，構(gòu)建為“先渠道，后水成”的營銷新模式營銷就是為客戶創(chuàng)造新的合作機(jī)會二.公司主線業(yè)務(wù)的營銷與開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶：山不在高，有仙則名，有不在深，有龍則靈戰(zhàn)略客戶的渠道開發(fā)與營銷1、一波三折2、好事多磨3、化險為夷戰(zhàn)略客戶開發(fā)與模式：“投行 商行”
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一.客戶布局下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場開發(fā)打造支行的核心競爭三板塊：客戶營銷、流程控制、團(tuán)隊(duì)復(fù)制營銷的核心是：發(fā)展關(guān)系能力的能力構(gòu)建市場化的競爭機(jī)制與流程：總行是策劃者，分行是導(dǎo)演，支行是演員建立“三級聯(lián)動”《總、分、支》的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與運(yùn)營新機(jī)制營銷客戶的4種資源價值，軟資源是核心，有底線，無上限。營銷的六學(xué)：社會學(xué) 關(guān)系學(xué)；心理學(xué) 審美學(xué)；經(jīng)濟(jì)學(xué) 機(jī)會學(xué)把水到渠道，構(gòu)建為“先渠道，后水成”的營銷新模式營銷就是為客戶創(chuàng)造新的合作機(jī)會二.公司與零售主線業(yè)務(wù)的營銷與開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶：山不在高，有仙則名，有不在深，有龍則靈戰(zhàn)略客戶的開發(fā)與營銷1、一波三折2、好事多磨3、化險為夷戰(zhàn)略客戶開發(fā)與模式：提升投行業(yè)務(wù)構(gòu)建
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一.提升支行長核心專長價值 團(tuán)隊(duì)綜合價值的軟勢力一）支行長的三大核心能力觀察的能力決策的能力用人的能力二）支行長苦練“5項(xiàng)工夫”1、懂經(jīng)營2、善管理3、守紀(jì)律4、做表率5、帶隊(duì)伍三）提升支行長的個人核心專長1、發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)優(yōu)勢2、發(fā)展自己的專業(yè)價值3、發(fā)揮自己的大潛能四）打造支行團(tuán)隊(duì)的核心競爭力的“三大板塊”1、客戶營銷：市場營銷 網(wǎng)點(diǎn)營銷2、流程控制：操作流程 營銷流程 風(fēng)險控制3、團(tuán)隊(duì)復(fù)制：營銷團(tuán)隊(duì) 技術(shù)支撐團(tuán)隊(duì)五）提升上級領(lǐng)導(dǎo)要求下的團(tuán)隊(duì)“自編 自導(dǎo) 自演”的綜合軟勢力。建立市場化的有效運(yùn)營新機(jī)制六）領(lǐng)導(dǎo)的5大修煉責(zé)任、開放、溝通、包容、創(chuàng)新七）案例分享二.提升支行長的實(shí)戰(zhàn)策劃與導(dǎo)演能
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【課程大綱】 一.小微企業(yè)“三張”報表 企業(yè)風(fēng)險分析的“復(fù)合型總量”排序法 1、把企業(yè)看做是自己的“實(shí)驗(yàn)基地”？同一種營運(yùn)結(jié)果，用不同的會計(jì)政策： 有三種結(jié)果，盈利；保本；虧損2、三張表就是“一張臉”，企業(yè)究竟有“幾張臉”企業(yè)“三模式”=經(jīng)營模式 盈利模式 財務(wù)模式 統(tǒng)攬企業(yè)報表是識別信用風(fēng)險的向?qū)?從企業(yè)報表中“嗅覺 觸覺”到企業(yè)有“幾張臉”3、企業(yè)財務(wù)融資的“3個誤區(qū)”財務(wù)控制的基礎(chǔ)---會計(jì) 企業(yè)信用風(fēng)險的判斷與預(yù)測技巧 方法 企業(yè)“老三篇”=理財會計(jì)（管理會計(jì)） 財務(wù)管理 經(jīng)濟(jì)活動分析4、財務(wù)是什么？事先進(jìn)行“運(yùn)籌”，算完了再做，選出佳的做法。 資產(chǎn)是“軟的”，負(fù)債是“硬的” 銷售收入
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一.小微企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)4P的“新特點(diǎn) 新趨勢”“行業(yè)風(fēng)險 市場風(fēng)險”之上的產(chǎn)品設(shè)計(jì)市場、企業(yè)、企業(yè)家是一部難解的“百科”全書，讀她千篇也不厭倦小微企業(yè)創(chuàng)新的“10大授信產(chǎn)品圖”客戶布局“規(guī)模 結(jié)構(gòu)“決定產(chǎn)品設(shè)計(jì)的新特點(diǎn)中小客戶產(chǎn)品設(shè)計(jì)4P是什么？1、靜態(tài)產(chǎn)品設(shè)計(jì)2、動態(tài)產(chǎn)品設(shè)計(jì)動態(tài)產(chǎn)品設(shè)計(jì)包括“鏈 圈”融資新模式小微企業(yè)要達(dá)到：“以微見明”的新挑戰(zhàn)：小企業(yè)“產(chǎn)品線”構(gòu)建1、復(fù)雜事，設(shè)計(jì)模式簡單做2、簡單事，控制模式復(fù)雜做事興而知其歸 見始而知其終提升小微企業(yè)應(yīng)對經(jīng)濟(jì)環(huán)境“全天候”變化小微企業(yè)“信用風(fēng)險”1、形式風(fēng)險2、實(shí)質(zhì)風(fēng)險產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)營銷模式與創(chuàng)新風(fēng)險識別與控制二、創(chuàng)造批量開發(fā)“小微企業(yè)新