王建偉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、六脈神劍式：迎賓 1、迎接客人進(jìn)店之前店員應(yīng)該做什么？ 2、目前的門店迎賓語有哪些不足？ 3、正確的迎賓語言和動作是什么？ 4、品牌的定位和迎賓語言及動作要求 5、培訓(xùn)結(jié)束，店員上崗時間迎賓如何繼續(xù)訓(xùn)練？ 二、六脈神劍第二式：尋機(jī) 1、什么是尋機(jī)？為什么要尋機(jī)？ 2、如何尋機(jī)？如何保持和客人親密、安全接觸的距離？ 3、如何去觀察客人的一動一行？尋找什么的接觸時機(jī)？ 4、目前門店店長“錯誤的大多數(shù)” 5、主動積極的服務(wù)客人的動作有哪些？ 三、六脈神劍第三式：開場 1、 店員開場介紹的原則和目的是什么？ 2、 錯誤的開場是什么樣的？后果是什么？ 3、 新品新款
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部分：大客戶顧問式銷售二大認(rèn)知 1、顧問式銷售的2大定義 2、顧問式銷售中的4個關(guān)鍵 3、顧問式銷售中“銷”的是什么 4、顧問式銷售中“售”的是什么 5、顧問式銷售中“買”的是什么 6、顧問式銷售中“賣”的是什么 案例分析（一） 專題討論（二） 第二部分：大客戶顧問六種黃金心態(tài)鍛造 1、積極心態(tài)的3個核心 2、主動心態(tài)的3個標(biāo)準(zhǔn) 3、自信心態(tài)的5項準(zhǔn)則 4、學(xué)習(xí)心態(tài)的5種導(dǎo)向 5、感恩心態(tài)的8種認(rèn)識 6、雙贏心態(tài)的3項指引 案例分析（一） 專題討論（二） 第三部分：大客戶五大評定標(biāo)準(zhǔn) 1、大客戶的2大定義 2、大客戶的5種特征 3、大客戶采購3種角色層次 4、影響大客戶采購的9個因素 5、影響
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部分：狼性五種特征解密及鍛造 1.激情無限、超強(qiáng)自信 2.目光敏銳、專注目標(biāo) 3.笑對失敗、耐性十足 4.立即行動、善于謀劃 5.勇于競爭、搶占先機(jī) 視頻分享（一） 視頻分享（二） 第二部分：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶五大法寶 1.挖掘客戶需求的6大方法 2.準(zhǔn)客戶的5大評定標(biāo)準(zhǔn) 3.鉆石客戶的6大特點(diǎn) 4.很難產(chǎn)生績效客戶的5大特點(diǎn) 5.客戶開發(fā)的8種渠道 案例分析（一） 專題討論（二） 第三部分：銷售拜訪前五項準(zhǔn)備 1.拜訪前4種心態(tài)的準(zhǔn)備 2.拜訪前8項禮儀的準(zhǔn)備 3.拜訪前客戶背景的9項準(zhǔn)備 4.拜訪前7種工具的準(zhǔn)備 5.拜訪前6種專業(yè)的準(zhǔn)備 案例分析（一） 專題討論（二） 第四部分：銷售溝通十一
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部分：狼性五種特征解密及鍛造1. 激情無限、超強(qiáng)自信2. 目光敏銳、專注目標(biāo)3. 笑對失敗、耐性十足4. 立即行動、善于謀劃5. 勇于競爭、搶占先機(jī)視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶五大法寶1. 挖掘客戶需求的6大方法2. 準(zhǔn)客戶的5大評定標(biāo)準(zhǔn)3. 鉆石客戶的6大特點(diǎn)4. 很難產(chǎn)生績效客戶的5大特點(diǎn)5. 客戶開發(fā)的8種渠道案例分析（一）專題討論（二）第三部分：銷售拜訪前五項準(zhǔn)備1. 拜訪前4種心態(tài)的準(zhǔn)備2. 拜訪前8項禮儀的準(zhǔn)備3. 拜訪前客戶背景的9項準(zhǔn)備4. 拜訪前7種工具的準(zhǔn)備5. 拜訪前6種專業(yè)的準(zhǔn)備案例分析（一）專題討論（二）第四部分：銷售溝通十一項核心技術(shù)1. 溝
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部分：狼性五種特征解密及鍛造1. 激情無限、超強(qiáng)自信2. 目光敏銳、專注目標(biāo)3. 笑對失敗、耐性十足4. 立即行動、善于謀劃5. 勇于競爭、搶占先機(jī)視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶五大法寶1. 挖掘客戶需求的6大方法2. 準(zhǔn)客戶的5大評定標(biāo)準(zhǔn)3. 鉆石客戶的6大特點(diǎn)4. 很難產(chǎn)生績效客戶的5大特點(diǎn)5. 客戶開發(fā)的8種渠道案例分析（一）專題討論（二）第三部分：銷售拜訪前五項準(zhǔn)備1. 拜訪前4種心態(tài)的準(zhǔn)備2. 拜訪前8項禮儀的準(zhǔn)備3. 拜訪前客戶背景的9項準(zhǔn)備4. 拜訪前7種工具的準(zhǔn)備5. 拜訪前6種專業(yè)的準(zhǔn)備案例分析（一）專題討論（二）第四部分：銷售溝通十一項核心技術(shù)1. 溝
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部分：狼性精神五項解密及鍛造 1. 狼性6種特征深度解密 2. 狼性處世6種大智慧 3. 狼性不足的5項要因 4. 狼性鍛造的6項指引 5. 狼性鍛造的5大真言 視頻分享（一） 專題討論（二） 第二部分：銷售拜訪前五項準(zhǔn)備 1. 拜訪前5種心態(tài)的準(zhǔn)備 2. 拜訪前8項禮儀的準(zhǔn)備 3. 拜訪前客戶背景的8項準(zhǔn)備 4. 拜訪前6種工具的準(zhǔn)備 5. 拜訪前6個問題的準(zhǔn)備 案例分析（一） 專題討論（二） 第三部分：銷售溝通十項核心技術(shù) 1. 溝通的3大原理 2. 銷售問話的2種方式 3. 開放式問話的5大時機(jī) 4. 封閉式問話的5大時機(jī) 5. 溝通挖掘需求