王建偉 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售激勵(lì) 銷(xiāo)售管理 銷(xiāo)售技巧 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
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部分：狼性五種特征解密及鍛造1. 激情無(wú)限、超強(qiáng)自信2. 目光敏銳、專(zhuān)注目標(biāo)3. 笑對(duì)失敗、耐性十足4. 立即行動(dòng)、善于謀劃5. 勇于競(jìng)爭(zhēng)、搶占先機(jī)視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)五大法寶1. 挖掘客戶(hù)需求的6大方法2. 準(zhǔn)客戶(hù)的5大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)3. 鉆石客戶(hù)的6大特點(diǎn)4. 很難產(chǎn)生績(jī)效客戶(hù)的5大特點(diǎn)5. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)的8種渠道案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第三部分：銷(xiāo)售拜訪(fǎng)前五項(xiàng)準(zhǔn)備1. 拜訪(fǎng)前4種心態(tài)的準(zhǔn)備2. 拜訪(fǎng)前8項(xiàng)禮儀的準(zhǔn)備3. 拜訪(fǎng)前客戶(hù)背景的9項(xiàng)準(zhǔn)備4. 拜訪(fǎng)前7種工具的準(zhǔn)備5. 拜訪(fǎng)前6種專(zhuān)業(yè)的準(zhǔn)備案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第四部分：銷(xiāo)售溝通十一項(xiàng)核心技術(shù)1. 溝
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部分：銷(xiāo)售經(jīng)理的管理技——領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)lt;一gt; 銷(xiāo)售隊(duì)伍的執(zhí)行力打造A、 技巧一、完善制度1、現(xiàn)象2、分析3、理解4、課后應(yīng)用的行動(dòng)計(jì)劃5、主管首先能充分熟悉每位業(yè)代的工作內(nèi)容 6、業(yè)務(wù)骨干提出日常業(yè)務(wù)管理制度之框架。7、召集全體人員確定管理制度內(nèi)容草案。8、于實(shí)踐中不斷摸索，增刪修正；lt;二gt; 銷(xiāo)售經(jīng)理的管理技能二(表報(bào)、業(yè)績(jī)分析系統(tǒng))1、如何讓表單管理真正生效？2、銷(xiāo)售經(jīng)理的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng) 3、業(yè)績(jī)實(shí)時(shí)監(jiān)控要點(diǎn)4、特別表現(xiàn)客戶(hù)銷(xiāo)量分析5、銷(xiāo)售經(jīng)理的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)B、技巧二、建立表報(bào)、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)C、技巧三、集思廣益——全員參政 1、小心官僚主義 2、建立有效的民主氣氛D、技巧四
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一、六脈神劍式：迎賓1、迎接客人進(jìn)店之前店員應(yīng)該做什么？2、目前的門(mén)店迎賓語(yǔ)有哪些不足？3、正確的迎賓語(yǔ)言和動(dòng)作是什么？4、品牌的定位和迎賓語(yǔ)言及動(dòng)作要求5、培訓(xùn)結(jié)束，店員上崗時(shí)間迎賓如何繼續(xù)訓(xùn)練？二、六脈神劍第二式：尋機(jī)1、什么是尋機(jī)？為什么要尋機(jī)？2、如何尋機(jī)？如何保持和客人親密、安全接觸的距離？3、如何去觀(guān)察客人的一動(dòng)一行？尋找什么的接觸時(shí)機(jī)？4、目前門(mén)店店長(zhǎng)“錯(cuò)誤的大多數(shù)”5、主動(dòng)積極的服務(wù)客人的動(dòng)作有哪些？三、六脈神劍第三式：開(kāi)場(chǎng)1、 店員開(kāi)場(chǎng)介紹的原則和目的是什么？2、 錯(cuò)誤的開(kāi)場(chǎng)是什么樣的？后果是什么？3、 新品新款如何開(kāi)場(chǎng)介紹？4、 促銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)的注意事項(xiàng)有哪些？5、 怎么樣贊美客
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部分：大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售二大認(rèn)知顧問(wèn)式銷(xiāo)售的2大定義顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的4個(gè)關(guān)鍵顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“銷(xiāo)”的是什么顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“售”的是什么顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“買(mǎi)”的是什么顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“賣(mài)”的是什么案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第二部分：大客戶(hù)顧問(wèn)六種黃金心態(tài)鍛造積極心態(tài)的3個(gè)核心主動(dòng)心態(tài)的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)自信心態(tài)的5項(xiàng)準(zhǔn)則學(xué)習(xí)心態(tài)的5種導(dǎo)向感恩心態(tài)的8種認(rèn)識(shí)雙贏心態(tài)的3項(xiàng)指引案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第三部分：大客戶(hù)五大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)大客戶(hù)的2大定義大客戶(hù)的5種特征大客戶(hù)采購(gòu)3種角色層次影響大客戶(hù)采購(gòu)的9個(gè)因素影響大客戶(hù)管理的5個(gè)要因案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第四部分：大客戶(hù)銷(xiāo)售六項(xiàng)分析大客戶(hù)需求分析6種方法大客戶(hù)需求分析5
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部分：大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售二大認(rèn)知1. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的2大定義2. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的4個(gè)關(guān)鍵3. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“銷(xiāo)”的是什么4. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“售”的是什么5. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“買(mǎi)”的是什么6. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“賣(mài)”的是什么案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第二部分：大客戶(hù)顧問(wèn)六種黃金心態(tài)鍛造1. 積極心態(tài)的3個(gè)核心2. 主動(dòng)心態(tài)的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3. 自信心態(tài)的5項(xiàng)準(zhǔn)則4. 學(xué)習(xí)心態(tài)的5種導(dǎo)向5. 感恩心態(tài)的8種認(rèn)識(shí)6. 雙贏心態(tài)的3項(xiàng)指引案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第三部分：大客戶(hù)五大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)1. 大客戶(hù)的2大定義2. 大客戶(hù)的5種特征3. 大客戶(hù)采購(gòu)3種角色層次4. 影響大客戶(hù)采購(gòu)的9個(gè)因素5. 影響大客戶(hù)管理的
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部分：狼性五種特征解密及鍛造1. 激情無(wú)限、超強(qiáng)自信2. 目光敏銳、專(zhuān)注目標(biāo)3. 笑對(duì)失敗、耐性十足4. 立即行動(dòng)、善于謀劃5. 勇于競(jìng)爭(zhēng)、搶占先機(jī)視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)五大法寶1. 挖掘客戶(hù)需求的6大方法2. 準(zhǔn)客戶(hù)的5大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)3. 鉆石客戶(hù)的6大特點(diǎn)4. 很難產(chǎn)生績(jī)效客戶(hù)的5大特點(diǎn)5. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)的8種渠道案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第三部分：銷(xiāo)售拜訪(fǎng)前五項(xiàng)準(zhǔn)備1. 拜訪(fǎng)前4種心態(tài)的準(zhǔn)備2. 拜訪(fǎng)前8項(xiàng)禮儀的準(zhǔn)備3. 拜訪(fǎng)前客戶(hù)背景的9項(xiàng)準(zhǔn)備4. 拜訪(fǎng)前7種工具的準(zhǔn)備5. 拜訪(fǎng)前6種專(zhuān)業(yè)的準(zhǔn)備案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第四部分：銷(xiāo)售溝通十一項(xiàng)核心技術(shù)1. 溝