何青 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：團隊組建 招聘訓(xùn)練 轉(zhuǎn)正評估 隨崗培訓(xùn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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何青老師的內(nèi)訓(xùn)課程
大客戶銷售策略-三循環(huán)理論兩圖分析法 【課程背景】 營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 企業(yè)整體營銷力量的增長、市場營銷流程方法工具的掌握、營銷團隊的建設(shè)和管控、優(yōu)秀銷售人員的招聘和培養(yǎng)成功率……是企業(yè)快速發(fā)展的核心競爭力！ 目前中國企業(yè)的銷售管理現(xiàn)狀中存在諸多問題，例如：1、企業(yè)銷售缺乏對市場營銷的統(tǒng)籌設(shè)計和整體把握、缺乏對銷售運作的理論指導(dǎo)和管理控制體系；2、企業(yè)發(fā)展進入成長瓶頸，年年維持或略有增加，業(yè)績無法快速突破；3、業(yè)務(wù)骨干時時“叛逃”，成為知根知底的“競爭對手”，對市場和老客戶造成巨大威脅和發(fā)展隱患；4、業(yè)務(wù)人員動
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破解大客戶營銷市場策劃困局【課程簡介】營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 企業(yè)整體營銷力量的增長、市場營銷流程方法、管理工具的掌握、營銷市場的整體規(guī)劃和發(fā)展……是企業(yè)快速發(fā)展的核心競爭力！大客戶營銷的市場規(guī)劃、市場管理過程中，常常存在如下問題：? 企業(yè)銷售缺乏對市場營銷的統(tǒng)籌設(shè)計和整體把握、缺乏對銷售運作的理論指導(dǎo)和管理控制體系；? 銷售團隊沒有對新客戶新市場的預(yù)先調(diào)研和市場規(guī)劃機制，發(fā)掘新客戶的能力普遍偏弱；? 銷售團隊維護老客戶僅憑老關(guān)系、老經(jīng)驗，沒有建立跟進老客戶挖掘新業(yè)務(wù)增長點的有效方法；
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《如何破解高層客戶公關(guān)困局》 【培訓(xùn)背景】營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 企業(yè)整體營銷力量的增長、市場營銷流程方法、管理工具的掌握、營銷市場的整體規(guī)劃和發(fā)展……是企業(yè)快速發(fā)展的核心競爭力！項目型銷售的高層客戶公關(guān)，常常存在如下問題： ? 企業(yè)銷售缺乏對市場營銷的統(tǒng)籌設(shè)計和整體把握，缺乏對銷售運作的理論指導(dǎo)和管理控制的流程和體系；? 銷售團隊不能形成對競爭對手有方法、有步驟的了解和掌控，不能做到銷售的知己知彼，無法實現(xiàn)提前預(yù)測、提前部署、提前勝券在握；? 銷售組織沒有建立攻克大客戶高層客戶關(guān)系