何青老師公開課
如何破解高層客戶公關困局 2012-07-29
課時：13小時（2天）如何破解高層客戶公關困局【課程背景】營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 企業(yè)整體營銷力量的增長、市場營銷流程方法、管理工具的掌握、營銷市場的整體規(guī)劃和發(fā)展hellip;hellip;是企業(yè)快速發(fā)展的核心競爭力！項目型銷售的高層客戶公關，常常存在如下問題：【講師資歷】何青：資深營銷培訓師、咨詢師講師背景曾就職于世界500強美國公司、國際知名的中國民營高科技通信公司、原電子部百強國有企業(yè)、香港上市公司、清華大學深圳研究生院等，擔任過分公司經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營銷副總裁、總裁辦主任、戰(zhàn)略規(guī)劃委員會主任、公司總經(jīng)理、教育培訓項目
講師：何青我要報名
破解大客戶銷售困局-三循環(huán)理論與兩圖分析法 2012-07-17
課時：（2天）【課程背景】營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 企業(yè)整體營銷力量的增長、市場營銷流程方法工具的掌握、營銷團隊的建設和管控、優(yōu)秀銷售人員的招聘和培養(yǎng)成功率hellip;hellip;是企業(yè)快速發(fā)展的核心競爭力！目前中國企業(yè)的大客戶銷售困局：1. 企業(yè)缺乏對大客戶銷售市場規(guī)律的整體性認識和方法論的掌握；關鍵業(yè)務和關鍵客戶由少數(shù)銷售精英掌控，不能形成規(guī)模銷售力量和規(guī)模市場效應；也造成企業(yè)結構安全隱患。2. 銷售過程管理無法有效控制和有效預測結果，導致銷售目標的完成存在較大的不確定性；3. 銷售人員的過程管理缺乏量化評測方法和手段，
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破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 2011-11-01
破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法地點：深圳 2011年11月25-26日【課程背景】營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 企業(yè)整體營銷力量的增長、市場營銷流程方法工具的掌握、營銷團隊的建設和管控、優(yōu)秀銷售人員的招聘和培養(yǎng)成功率hellip;hellip;是企業(yè)快速發(fā)展的核心競爭力！目前中國企業(yè)的大客戶營銷現(xiàn)狀中存在諸多問題，例如：#61548; 企業(yè)銷售缺乏對市場營銷的統(tǒng)籌設計和整體把握；#61548; 缺乏對銷售運作的理論指導和管理控制的流程和體系；#61548; 銷售人員尤其整體團隊能力提升慢，過程管理沒有辦法，關鍵業(yè)務和關鍵客