徐良柱 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長領(lǐng)域：大客戶銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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徐良柱老師的內(nèi)訓(xùn)課程
實戰(zhàn)銀行外拓營銷技能訓(xùn)練【課程背景】 隨著金融需求日益多元化和商業(yè)銀行同質(zhì)化競爭加劇，推行主動營銷與主動出擊尋找客戶是商業(yè)銀行適應(yīng)市場發(fā)展，增強(qiáng)競爭能力的現(xiàn)實要求和必然趨勢。然而，由于受體制和機(jī)制的影響，銀行對業(yè)務(wù)的銷售與客戶的尋求遠(yuǎn)不如當(dāng)下私營企業(yè)，造成公司業(yè)務(wù)不能有效整合，創(chuàng)造最大利潤。 而在主動出擊的過程中，銷售一線的銀行從業(yè)者是營銷先鋒，是主動營銷的重要元素。一個未經(jīng)過訓(xùn)練的銀行銷售人員，他每天都在得罪銀行的客戶！未經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的客戶經(jīng)理做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。工欲善其事，必先利其器！本課程將從銀行業(yè)的
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柜員一句話營銷技能提升訓(xùn)練【課程背景】 柜面是銀行服務(wù)的第一接觸點，柜員是服務(wù)客戶的第一責(zé)任人。隨著金融業(yè)務(wù)的創(chuàng)新拓展以及銀行間競爭的加劇，柜員作為最基礎(chǔ)、最直接面對客戶的一線人員，工作內(nèi)容和性質(zhì)也發(fā)生了質(zhì)的變化，傳統(tǒng)意義上的簡單業(yè)務(wù)操作、經(jīng)營核算已經(jīng)不能滿足客戶需求和競爭需要，柜員必須從原來的操作員、核算員轉(zhuǎn)變成為服務(wù)員、營銷員、宣傳員和銀行形象代言人。在這個背景下銀行競爭日益激烈，銀行柜員如何在辦理柜面業(yè)務(wù)的同時做好服務(wù)營銷？本課程將從這個維度出發(fā)，詳細(xì)講解柜員營銷技巧和營銷心態(tài)，讓柜員在辦理業(yè)務(wù)的同時提高營銷水平。【課程收益】
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農(nóng)商行網(wǎng)點實戰(zhàn)營銷外拓技能訓(xùn)練【課程背景】隨著金融需求日益多元化和商業(yè)銀行同質(zhì)化競爭加劇，推行主動營銷與主動出擊尋找客戶是商業(yè)銀行適應(yīng)市場發(fā)展，增強(qiáng)競爭能力的現(xiàn)實要求和必然趨勢。然而，由于受體制和機(jī)制的影響，銀行對業(yè)務(wù)的銷售與客戶的尋求遠(yuǎn)不如當(dāng)下私營企業(yè)，造成公司業(yè)務(wù)不能有效整合，創(chuàng)造最大利潤。 而在主動出擊的過程中，銷售一線的銀行從業(yè)者是營銷先鋒，是主動營銷的重要元素。一個未經(jīng)過訓(xùn)練的銀行銷售人員，他每天都在得罪銀行的客戶！未經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的客戶經(jīng)理做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。工欲善其事，必先利其器！本課程將從銀行業(yè)的實際銷售
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客戶經(jīng)理營銷技巧提升訓(xùn)練【課程背景】 隨著金融需求日益多元化和商業(yè)銀行同質(zhì)化競爭加劇，推行主動營銷與主動出擊尋找客戶是商業(yè)銀行適應(yīng)市場發(fā)展，增強(qiáng)競爭能力的現(xiàn)實要求和必然趨勢。然而，由于受體制和機(jī)制的影響，銀行對業(yè)務(wù)的銷售與客戶的尋求遠(yuǎn)不如當(dāng)下私營企業(yè)，造成公司業(yè)務(wù)不能有效整合，創(chuàng)造最大利潤。 而在主動出擊的過程中，客戶經(jīng)理和銷售一線的銀行從業(yè)者是營銷先鋒，是主動營銷的重要元素。一個未經(jīng)過訓(xùn)練的銀行客戶經(jīng)理，他每天都在得罪銀行的客戶！未經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的客戶經(jīng)理做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。工欲善其事，必先利其器！本課程將
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實戰(zhàn)銷售與商務(wù)談判訓(xùn)練【課程背景】 在銷售談判過程中，正確掌握有效的溝通談判原則和技巧，不但使企業(yè)銷售業(yè)績明顯增長，供應(yīng)商的供貨速度和質(zhì)量也大大可以得到提升，能增強(qiáng)企業(yè)的長期經(jīng)營穩(wěn)健的信心。談判——已經(jīng)成為商場、企業(yè)、商業(yè)為解決顧客價值投資、進(jìn)場等重要的溝通手段 與客戶談判的前奏是禮儀要得體，這是尊重客戶的基礎(chǔ)，只有在這個基礎(chǔ)上，我們才能做更多的談判動作。在學(xué)習(xí)禮儀時，必須要學(xué)會的是如何接待客戶，察言觀色，用最強(qiáng)勢的服務(wù)禮儀來打動客戶，用高品質(zhì)的服務(wù)禮儀來讓客戶底線松動，本課程將從接待的禮儀中詳細(xì)解說如何做好談判前的禮儀
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NLP教練技術(shù)—凝聚團(tuán)隊，激發(fā)心靈潛能 --情商訓(xùn)練我發(fā)現(xiàn)我自己【課程背景】未來企業(yè)的競爭不是產(chǎn)品的競爭，不是技術(shù)的競爭，而是人才與人才的競爭。當(dāng)今企業(yè)面臨種種壓力，培育出來的人才更有可能今天來明天走，到底是為什么？中間缺少的是什么？薪酬？獎勵？榮譽(yù)？這些都不是核心問題，中小企業(yè)最缺少的是企業(yè)的精神！只有建設(shè)強(qiáng)大的精神體系，才能讓企業(yè)文化長青，人才才愿意留在公司，并對企業(yè)有著堅定的信念！ 為什么員工來到企業(yè)一段時間后就開始松懈？不積極主動做事？ 為什么企業(yè)做培訓(xùn)員工不僅不感恩，