薛寒冰老師的內訓課程
《狼性營銷》只有銷售能帶來利潤，其余一切都是成本 即使不做銷售工作，也要學點銷售技巧，因為其實我們所有人都是銷售 銷售技巧不是理論知識，而是一種技能和行為，《銷售行為實戰(zhàn)訓練》——改變行為，產(chǎn)生結果 培訓對象：全體銷售 學習收益：訓練提升銷售實戰(zhàn)技巧 課程時長：12課時/2天 POS機企業(yè) 一、狼的營銷智慧 1、狼性營銷牌團隊組建 2、銷售常見問題剖析——現(xiàn)場答疑指導 3、銷售的真相——什么是銷售 (1)銷售賣的是什么 (2)客戶買的是什么 (3)銷售是賣嗎 (4)銷售VS騙子(5)成交的本質——不等價交換 二、狼的營銷技巧 1、目標客戶定位 (1)客戶是誰
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《用培訓創(chuàng)造績效——培訓體系搭建與管理》參訓學員要求：企業(yè)商學院院長及人資培訓各層級主管負責培訓管理并熟悉培訓工作提前準備三個培訓工作方面的問題課程大綱：一、什么是企業(yè)培訓1、企業(yè)培訓工作中遇到的問題2、培訓的三個維度——ASK系統(tǒng)3、培訓內容與培訓方式4、企業(yè)培訓工作劃分5、學習型組織：(1)初級水平——離散階段(2)中級水平——整合階段(3)高級水平——聚焦階段二、培訓工作循環(huán)1、培訓需求調研(1)培訓前要弄清的四個問題(2)培訓需求信號(3)重點培訓對象(4)培訓需求分析(5)調研流程(6)調研方法2、培訓計劃制定(1)培訓計劃內容(2)培訓目標分
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《為自己工作——陽光心態(tài)與執(zhí)行力》 課程時長： 3課時 課程大綱： 你的工作好干嗎 困難VS目標 工作中的問題與困惑——現(xiàn)場提問解答 工作關鍵行為 你為誰工作——老木匠蓋房子 誰為你發(fā)工資 什么是人才 公司請你來干嘛——解決問題而不是制造問題 什么叫執(zhí)行力——個銷售的故事 服從意識——一切行動聽指揮 停止抱怨 用結果說話——除了結果都是廢話 哈佛大學目標威力誓言 目標計劃——SMART原則 現(xiàn)場訂立工作目標 時間管理——有效提高工作效率 能力是被逼出來的 逼你的才是好領導 偉大是熬出來的 人生最后
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《銀行開門紅營銷激勵》【課程背景】只有銷售能帶來利潤，其余一切都是成本！即使不做銷售工作，也要學點銷售技巧，因為其實我們所有人都是銷售！拿業(yè)績說話，除了業(yè)績都是廢話！【授課時長】2天【課程收益】打造營銷團隊/訓練提升營銷人員綜合實力與技能【授課對象】金融行業(yè)營銷骨干與營銷團隊長【課程大綱】第一部分：營銷團隊建設篇1、營銷團隊文化研討與演練（隊名/標志/口號/隊歌/隊形）2、營銷團隊風采展示3、營銷團隊長應該干什么4、SMART原則5、制定銷售目標與計劃6、營銷團隊目標計劃展示7、團隊及個人銷售業(yè)績PK8、團隊游戲——火線支援第二部分：銷售方法技巧篇1、銷售常見問題解答與剖析2、銷售的關鍵技能3
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《用培訓創(chuàng)造績效》培訓大綱：培訓是留住人才的最好方法——世界500強企業(yè)共同驗證培訓很貴 但不培訓更貴——松下集團創(chuàng)始人 松下幸之助培訓是最好的投資——阿里巴巴創(chuàng)始人 馬云員工剛進公司素質不高，不是管理者的錯;但經(jīng)過一段時間后，素質還不高，就肯定是管理者的錯——海爾集團總裁 張瑞敏未來最成功的企業(yè)，將屬于那些學習型組織;惟一持久的優(yōu)勢是：比你的競爭對手學習的更快?！獙W習型組織提出者 彼得圣吉你可以拒絕學習，但你的對手不會——美國通用電器總裁 杰克維奇企業(yè)經(jīng)營的不是產(chǎn)品而是人企業(yè)的競爭其實是人才的競爭，人才的競爭其實是培訓的競爭企業(yè)即
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《領導干部當講師》課時：(18課時/3天)參訓學員要求：領導干部及管理者1、演講與口才——臺上表達(1)語言的力量(2)表達常見問題解析(3)演說的四大類型(4)一分鐘自我介紹設計及演練——分組演練/輪流展示(5)口語化表達(6)專業(yè)術語描述訓練——分組演練/輪流展示(7)說服力(8)講故事案例的技巧及實戰(zhàn)訓練——模擬演練/輪流展示/現(xiàn)場指導(9)幽默感(10)結構化語言——邏輯思維導圖實戰(zhàn)演練(11)專業(yè)術語描述實戰(zhàn)訓練——輪流演練/現(xiàn)場糾正指導(12)聲音訓練(13)肢體語言(14)引導調動技巧(15)消除緊張?zhí)嵘孕糯蛟炫_風氣場