許徐 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 宿遷
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù) 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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《企業(yè)運(yùn)營過程之中的定位、出位、越位、錯(cuò)位》企業(yè)運(yùn)營過程之中的定位、出位、越位、錯(cuò)位 1. 定位： 原義含義是把一個(gè)人或者事物要素放在適合他們能顯示其價(jià)值位置或者場所。先看 下面的圖形解義： 長方形：位置場所#160;#160;#160;#160;梯形：人或事物要素的性能價(jià)值 二、定位、出位、越位、錯(cuò)位四者之間的關(guān)系， 定位是基礎(chǔ)，出位、越位、錯(cuò)位都是定位的延伸概念。定位要求人或各事物要素之 間內(nèi)在和諧統(tǒng)一，共生共長，各司其職，各行其是；出位：產(chǎn)生偏差，但不影響系統(tǒng)的 正常運(yùn)行，越位產(chǎn)生兩個(gè)后果：一是暫停，重新開始，違反了預(yù)先設(shè)定的游戲規(guī)則，二 是越位產(chǎn)生的正面積極
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《產(chǎn)品經(jīng)理綜合營銷管理能力提升》一、案例分析：某案例公司成長的煩惱 1.產(chǎn)品經(jīng)理成長的三個(gè)步驟 2.實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變過程中的痛苦蛻變二、市場部的職能產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位 1.市場部的主要任務(wù) 2.如何成為一個(gè)成功的產(chǎn)品經(jīng)理？ a)從產(chǎn)品戰(zhàn)略、計(jì)劃管理的角度給產(chǎn)品經(jīng)理定位 b)產(chǎn)品經(jīng)理的角色與轉(zhuǎn)換 c)成功的產(chǎn)品經(jīng)理主要特征 3.產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃三、營銷環(huán)境分析 1.微觀營銷環(huán)境分析 a)供應(yīng)商分析 b)企業(yè)內(nèi)部分析 c)營銷中介分析 d)顧客分析 e)競爭者分析 2.SWOT分析 3.市場分析四、市場營銷組
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《促銷管理》課題一：促銷設(shè)計(jì)與管理【課程內(nèi)容】第一部分：認(rèn)識促銷1. 什么是促銷2. 促銷的功能與特點(diǎn)3. 促銷在銷售中的重要性4. 現(xiàn)代銷售的三大趨勢第二部分：促銷過程管理1. 產(chǎn)品的業(yè)務(wù)組合2. 營銷過程的工作與手段3. 促銷對象的選擇4. 促銷過程中的營銷戰(zhàn)略第三部分：促銷與廣告1. 廣告在營銷中的位置2. 廣告在促銷活動(dòng)中的應(yīng)用3. 產(chǎn)品推廣與品牌推廣的區(qū)別4. 廣告的市場定位第四部分：促銷的策略1. 折扣促銷策略2. 集點(diǎn)換物促銷策略3. 會(huì)員制促銷策略4. 售點(diǎn)展示促銷策略5. 通路激勵(lì)促銷策略6. 促銷中的媒體組合策略第五部分：促銷成本的預(yù)
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《大客戶管理》一、大客戶管理指導(dǎo)思想： 廠商共贏雙贏多贏合作理論只是理想化的書本的指導(dǎo)思想，中國現(xiàn)階段的實(shí)際狀況廠商合作思想應(yīng)該是這樣，客大歁店，店大欺客的廠商合作思想?；谖覀儗χ袊?jīng)銷商和大商超近十多年的跟蹤調(diào)查研究，中國大商超對合作伙伴的態(tài)度，基本上是“擠上壓下”。二、現(xiàn)在通行的大客戶管理模式，主要是以下幾種：1. 大客戶經(jīng)理制；2. 2項(xiàng)目組制；3.高管溝通負(fù)責(zé)制；4.專家委員溝通嫁接制； 具體分析每種管理模式的優(yōu)缺點(diǎn)，適合的企業(yè)管理階段，企業(yè)內(nèi)部資源配合，企業(yè)所處的行業(yè)地位，企業(yè)競爭對手的管理水平，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。三、渠道大商超業(yè)務(wù)
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《互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)新與變革》課程背景：·如何通過互聯(lián)網(wǎng)幫助企業(yè)倍增用戶？·如何快速積累穩(wěn)定的用戶群？·如何通過微博微信在網(wǎng)上營銷自己的產(chǎn)品？·本課程詳細(xì)講解了互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)，幫助企業(yè)通過微信微博快速打造粉絲圈，倍增用戶，提高知名度的方法。課程目的： ·通過培訓(xùn)了解互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)； ·通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景； ·通過培訓(xùn)掌握互聯(lián)網(wǎng)思維的實(shí)戰(zhàn)技巧； ·通過培訓(xùn)掌握社會(huì)化媒體傳播的技巧方法； ·通過培訓(xùn)學(xué)會(huì)提高企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度用戶；課程特點(diǎn)：提供來自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維占領(lǐng)市場的成功模型啟發(fā)式培訓(xùn)，學(xué)員在案例和思考中學(xué)習(xí)更深刻篇章 主要內(nèi)容 備注一 、互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是什么
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一、案例分析：某案例公司成長的煩惱1.產(chǎn)品經(jīng)理成長的三個(gè)步驟2.實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變過程中的痛苦蛻變二、市場部的職能產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位1.市場部的主要任務(wù)2.如何成為一個(gè)成功的產(chǎn)品經(jīng)理？a)從產(chǎn)品戰(zhàn)略、計(jì)劃管理的角度給產(chǎn)品經(jīng)理定位b)產(chǎn)品經(jīng)理的角色與轉(zhuǎn)換c)成功的產(chǎn)品經(jīng)理主要特征3.產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃三、營銷環(huán)境分析1.微觀營銷環(huán)境分析a)供應(yīng)商分析b)企業(yè)內(nèi)部分析c)營銷中介分析d)顧客分析e)競爭者分析2.SWOT分析3.市場分析四、市場營銷組合策略——4Ps策略1.產(chǎn)品策略——Product1)產(chǎn)品組合策略2產(chǎn)品市場生命周期和各階段的市場營銷策略3)新產(chǎn)品的市場管理4)品牌策略和品牌營銷2.