促銷管理

課題一：促銷設(shè)計與管理【課程內(nèi)容】部分：認識促銷1.什么是促銷2.促銷的功能與特點3.促銷在銷售中的重要性4.現(xiàn)代銷售的三大趨勢第二部分：促銷過程管理1.產(chǎn)品的業(yè)務(wù)組合2.營銷過程的工作與手段3.促銷對象的選擇4.促銷過程中的營銷戰(zhàn)略第三部分：促銷與廣告1.廣告在營銷中的位置2.廣告在促銷活動中的應(yīng)用3.產(chǎn)品推廣與品牌推廣的區(qū)別4.廣告的市場定位第四部分：促銷的策略1.折扣促銷策略2.集點換物促銷策略3.會員制促銷策略4.售點展示促銷策略5.通路激勵促銷策略6.促銷中的媒體組合策略第五部分：促銷成本的預(yù)算與控制1.廣告預(yù)算的內(nèi)容2.確定廣告預(yù)算的方法3.廣告媒體費用使用的方法4.制定促銷計劃的

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大客戶管理 （許徐）

一、大客戶管理指導思想：廠商共贏雙贏多贏合作理論只是理想化的書本的指導思想，中國現(xiàn)階段的實際狀況廠商合作思想應(yīng)該是這樣，客大歁店，店大欺客的廠商合作思想。基于我們對中國經(jīng)銷商和大商超近十多年的跟蹤調(diào)查研究，中國大商超對合作伙伴的態(tài)度，基本上是“擠上壓下”。二、現(xiàn)在通行的大客戶管理模式，主要是以下幾種：1.大客戶經(jīng)理制；2.2項目組制；3.高管溝通負責制；4.講師委員溝通嫁接制；具體分析每種管理模式的優(yōu)缺點，適合的企業(yè)管理階段，企業(yè)內(nèi)部資源配合，企業(yè)所處的行業(yè)地位，企業(yè)競爭對手的管理水平，企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。三、渠道大商超業(yè)務(wù)流程的了解：1.采購部門的接洽和簽約，包括總部采購和地方店的采購；2.

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互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)新與變革

一、互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是什么·互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象思考1.1估值4億的“雕爺牛腩”1.2三只松鼠的成功1.3雷軍的“七字決”2.互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)就是口碑2.1口碑的鐵三角2.2定制“參與感”2.3引導“自媒體”二、如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維倍增知名度1）用戶思維高于一切1.1體驗是戰(zhàn)略，活動是策略1.2員工自動自發(fā)的源泉：用戶1.3了解用戶需求，你將無所不能1.4得屌絲者，得天下2）贏在“社會化媒體”2.1借勢“微博”——把每一篇微博當成一次新品發(fā)布會2.2用勢“微信”——勢頭變了，玩法跟著變2.3順勢“QQ”——故事營銷的基地3.如何讓用戶開始傾聽3.1.把企業(yè)內(nèi)的故事講給用戶聽3.2.故事化“三有法則”3.3

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快消品B2B市場開發(fā)與拓展

一、引子1、合作雙贏只是美麗的謊言2、店大欺客，客大欺店3、廠商博弈關(guān)系的三層次探討；二、經(jīng)銷商合作模式與自建渠道開發(fā)終端1、渠道下沉，自建隊伍開發(fā)終端2、聯(lián)合利華.寶潔等國際巨頭十多年前早已采取的市場策略；3、在后來者的位置.我們?nèi)绾文７?學習.競爭.超越；4、今麥郎以前的(華龍方便面)終端開發(fā)策略成功經(jīng)驗賞析；三、直供渠道的開發(fā)：合適的才是好的1、2004年亞洲杯招商成敗之賞析;2、開發(fā)有意見領(lǐng)袖作用的直供渠道，搶占行業(yè)制高點；3、玩翹翹板游戲，直至完成所有開發(fā)目標；北京書市餐飲合作工作渠道成功經(jīng)驗的解析;四、如何開發(fā)直供渠道1、找對人是做對事的關(guān)鍵；2、酒店餐飲渠道開發(fā)過程中五者模型分析

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民營企業(yè)高效管理課綱

部分、1、什么是管理？laquo;通常意義解釋laquo;現(xiàn)代漢語的語法學角度解釋。laquo;管理學原理解釋laquo;管理分解為三個方面：結(jié)果（好）、效果（明顯、易測算）、效率（高）laquo;管理的作用：協(xié)調(diào)作用、過程作用。2、管理的類型？laquo;國際組織、國家、城市、社會、經(jīng)濟、行政、衛(wèi)生、工商的管理。laquo;每一種組織對事物、人員、資源進行管理。laquo;每一個人對時間、健康、情緒、學習、職業(yè)、財富、人際關(guān)系、社會活動進行管理。laquo;每個企業(yè)對人力資源、財務(wù)、采購、生產(chǎn)和營銷五大模塊進行管理。laquo;企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部對企業(yè)戰(zhàn)略目標、盈利模式、業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、管理制

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民營企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人管控生死術(shù)

一、《掀起你的蓋頭來》王洛賓（應(yīng)景歌曲）1、何為職業(yè)經(jīng)理人？（是什么）2、職業(yè)經(jīng)理人為何？（做什么）·定義理解·特征一：專業(yè)技能鏈接：知識、能力、經(jīng)驗、教訓的內(nèi)涵區(qū)別，中西方管理思想及管理方式的區(qū)別。企業(yè)解決自身經(jīng)營困境的三種方式?！ぬ卣鞫郝殬I(yè)轉(zhuǎn)換舉例分析：唐駿和美的方洪波的案例?！ぬ卣魅航K身出賣“知本”。鏈接：人口、人力、人員、人才、人杰金字塔分析。·特征四：作用重大意義非凡鏈接：互聯(lián)網(wǎng)和快消品“挖人”案例分析。二、識別職業(yè)經(jīng)理人招聘的常見陷阱《霧里看花》那英（應(yīng)景歌曲）·虛構(gòu)和夸大文憑，解決對策。·虛構(gòu)和夸大原來的職位薪酬。a、張冠李戴b、瞞天過海c、無中生有d、虛構(gòu)和夸大原來的工作業(yè)

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