孫玉楓 老師
- 所在地區(qū)： 黑龍江 黑河
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技巧 電話營(yíng)銷 職業(yè)心態(tài)
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孫玉楓老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《增額終身壽險(xiǎn)的銷售突破與多元化銷售策略》課程大綱引言：小白兔釣魚的啟示——不要停留在單一模式的銷售一、再看增額終身壽險(xiǎn)（一）終身壽險(xiǎn)的本質(zhì)與屬性1、終身壽險(xiǎn)的形態(tài)與類別2、終身壽險(xiǎn)具備的多元屬性——金融屬性、法律屬性、保險(xiǎn)屬性3、終身壽險(xiǎn)是一種特殊的金融資產(chǎn)——法律保護(hù)、定向傳承4、終身壽險(xiǎn)的本質(zhì)——無限期的儲(chǔ)蓄、萬變的產(chǎn)品（二）終身壽險(xiǎn)的功能與特點(diǎn)1、終身壽險(xiǎn)的特點(diǎn)——責(zé)任的單一性、收益的確定性、期限的靈活性、產(chǎn)品的萬變性、功能的兼容性、受眾的廣泛性2、終身壽險(xiǎn)的十項(xiàng)功能——基礎(chǔ)功能（強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、鎖定收益、確定實(shí)現(xiàn)、定向傳承）——金融功能（資產(chǎn)配置、資產(chǎn)融通、資金代持、長(zhǎng)現(xiàn)金流）——附加功能
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整合多方人脈資源，蓄能蓄客蓄勢(shì)待發(fā)——開門紅蓄客養(yǎng)客之道一、課程背景開門紅即將開啟，提前做好蓄客養(yǎng)客，將是制勝的核心與焦點(diǎn)。如何整合多方人脈關(guān)系？如何有效的蓄客與養(yǎng)客？如何通過創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)定關(guān)系，贏得信任？本套課程，將從獲客、暖客、知客、融客等多角度，強(qiáng)化開門紅蓄客養(yǎng)客的效果，為開門紅做好前期的客戶儲(chǔ)備。二、課程目標(biāo)1、建立正確的客戶認(rèn)知，學(xué)習(xí)獲客的技巧2、強(qiáng)化客戶的關(guān)系管理，掌握暖客的方式與方法3、通過熱點(diǎn)問題的溝通，喚起客戶的需求，提升融客的能力三、課程對(duì)象 營(yíng)銷人員、客戶經(jīng)理、渠道服務(wù)人員四、課程大綱引言：醫(yī)生的不銷而銷帶來的啟示——營(yíng)銷的本質(zhì)與營(yíng)銷的核心是經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)關(guān)系、經(jīng)營(yíng)家庭
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《中高層管理者管理技能培訓(xùn)班》課程大綱第一講：提升領(lǐng)導(dǎo)力，從改變自己開始（一）認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)力1、領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)與內(nèi)涵2、領(lǐng)導(dǎo)力的三種表現(xiàn)形式與五種能力體現(xiàn)3、領(lǐng)導(dǎo)力的五個(gè)要素（二）如何提升領(lǐng)導(dǎo)力1、明確一個(gè)目標(biāo)2、建立兩個(gè)認(rèn)知3、做到三點(diǎn)修煉4、平衡四個(gè)關(guān)系（幫、實(shí)、和、度）5、遵循五個(gè)原則6、具備六個(gè)方面的品德7、打造七個(gè)方面的綜合力量（三）提升領(lǐng)導(dǎo)力要改變自己1、改變固有的思維模式2、改變傳統(tǒng)的觀念3、改變自己的角色定位4、改變自己的工作模式5、改變行為習(xí)慣第二講：建立正確的管理認(rèn)知——團(tuán)隊(duì)管理的核心與要點(diǎn)（一）走出團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理的誤區(qū)——錯(cuò)位式管理1、什么是管理？——管理的概念、管理的實(shí)質(zhì)、管理
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《個(gè)人營(yíng)銷的進(jìn)化與升級(jí)》課程大綱引言：堅(jiān)守的是什么？創(chuàng)新的是什么？第一講：建立正確的認(rèn)知1、營(yíng)銷的認(rèn)知——營(yíng)銷的本質(zhì)，客戶拒絕的根源，營(yíng)銷的三合原理，多元化營(yíng)銷思維的建立2、行業(yè)的認(rèn)知——行業(yè)的性質(zhì)，行業(yè)的潛力，行業(yè)的機(jī)會(huì)3、產(chǎn)品的認(rèn)知——保險(xiǎn)是什么，保險(xiǎn)的價(jià)值，保險(xiǎn)的功能2、經(jīng)營(yíng)的認(rèn)知——經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，經(jīng)營(yíng)的方向與內(nèi)涵，經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容（關(guān)系、風(fēng)險(xiǎn)、生活、財(cái)富）3、客戶的認(rèn)知——客戶三階段，影響客戶決策的關(guān)鍵要素，存量客戶開發(fā)的必然趨勢(shì)，以客戶為中心，個(gè)體經(jīng)營(yíng)向群體經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，社群+活動(dòng)4、需求的認(rèn)知——需求的分類，如何激發(fā)需求與創(chuàng)造需求5、角色的認(rèn)知——我們應(yīng)該扮演的角色，我們應(yīng)該具備的能力第二講：
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《激活團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力系統(tǒng)——壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理三部曲》課程大綱一、課程背景 團(tuán)隊(duì)狀態(tài)消沉，如何走出低谷，快速提振人員的士氣？ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何提升團(tuán)隊(duì)整體的戰(zhàn)斗力？ 業(yè)務(wù)停滯不前，如何突破瓶頸，扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面？ 面對(duì)發(fā)展過程中的諸多問題，只有從根源上予以疏導(dǎo)，才能打破僵局，走出發(fā)展的瓶頸。本套課程就是從人性的角度出發(fā)，通過日常管理的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型，激活團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力系統(tǒng)，給團(tuán)隊(duì)的各層級(jí)管理者帶來一定的啟示與幫助。課程對(duì)象 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理者與團(tuán)隊(duì)主管課程目標(biāo)明確團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理的正確方向，明晰業(yè)務(wù)發(fā)展的動(dòng)力源，通過自身經(jīng)營(yíng)管理行為的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型，激活營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的動(dòng)
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《拓展增員新思維 打開增員新渠道——建立有效的財(cái)富盈利模式》課程大綱一、課程背景組織發(fā)展有三難，增員難、育成難、留存難。難的根源，既有客觀因素，也有主觀因素。但時(shí)代的變遷、環(huán)境的變化，如果還是沿襲原有的思維模式，我們就會(huì)陷入誤區(qū)。為什么要增員？如何做增員？到底增員誰？只有重新梳理，更新觀念，堅(jiān)定信心，才能激發(fā)的動(dòng)力；拓展新思維，打開新渠道，才能強(qiáng)化增員的效果。本套課程是針對(duì)性的設(shè)計(jì)，一是消除增員困惑，二是堅(jiān)定組織發(fā)展的信心，三是拓展增員的思維模式，對(duì)于增員者不僅能夠起到指點(diǎn)迷津、提升技能的效果，還有具體的方式方法實(shí)現(xiàn)落地。二、課程對(duì)象 主管、準(zhǔn)主管三、課程目標(biāo)1、建立正確的財(cái)富盈利模式