劉孝明 老師
- 所在地區(qū)： 湖南 長沙
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù) 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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劉孝明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
導(dǎo)購攔截獨孤九劍 主講老師：劉孝明▲課程背景為什么顧客出招后你破解的效果不太好？為什么你有好多話語都被顧客堵在嘴里說不出來？顧客說“我隨便看看”，該怎么回答；顧客不同的場景下說貴了應(yīng)該如何應(yīng)對？為什么顧客跟你說貴了，轉(zhuǎn)身到別家買了更貴的？關(guān)鍵時刻，如何促使顧客才決心購買？如何讓顧客對你產(chǎn)生親切感信任感如何讓顧客松開心里的防線如何讓同樣的東西聽起來不一樣如何讓顧客的問題不是問題想提高顧客進店后的攔截率？那就學(xué)習(xí)劉孝明老師的《導(dǎo)購攔截獨孤九劍》吧！▲課程領(lǐng)域終端營銷、店面銷售、導(dǎo)購
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高績效爆破促銷策劃與執(zhí)行1. 促銷引爆點策劃 1. 主題噱頭策劃 A. 記憶性噱頭：最后的晚餐 B. 利益性噱頭 2. 促銷設(shè)計的四性五點 3. 促銷引爆點聚焦2. 爆破促銷的宣傳推廣 1、傳播設(shè)計的原則 A、標(biāo)題第一 B、量大第一 C、視覺沖擊第一 2、傳播組合實戰(zhàn)原則 A、資源利用最大化原則 B、外在聚焦與賣場包圍原則 C、高廣深結(jié)合原則 D、傳播臨界點原則 3、三個低成本的傳播技巧 A、互聯(lián)網(wǎng)傳播 B、短信傳播四步曲 C、宣傳單設(shè)計技巧3. 爆破促銷的氛
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劍、迎賓劍：如何讓顧客少些防衛(wèi)心多些親切感思考：你的迎賓能快速拉近與顧客的距離嗎？客人進店，他是如沐春風(fēng)還是防衛(wèi)性溝通？1、迎賓拉近關(guān)：笑容成就印象A、職業(yè)化微笑的誤區(qū)：露出八顆牙為什么也不對？B、迎賓的秘訣在哪里－－空姐型導(dǎo)購為什么不如蓉姐型導(dǎo)購？C、笑的高境界――嘴型、眼神、心靈三合一D、笑容實戰(zhàn)訓(xùn)練迅速與顧客建立親切感的五字真言與笑容訓(xùn)練2、迎賓感染第二關(guān)：語音造就感覺A、讓我心里產(chǎn)生疑惑的導(dǎo)購員為什么很成功？B、親切迎賓的關(guān)鍵 把顧客當(dāng)作好久不見的親友C、魅力迎賓語音的基本要求D、實戰(zhàn)強化訓(xùn)練第二劍、破冰劍：破冰不是打破僵局，而是要融化顧客的心1、搭訕破冰：你具備銷售控場能力嗎？這些破
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篇：渠道招商，讓經(jīng)銷商從心動到行動一、準(zhǔn)備充足，爭取武裝到牙齒1、八國聯(lián)軍攻入京城是多少人，憑什么？2、你拿什么來跟經(jīng)銷商談？3、打動經(jīng)銷商必備的七種武器4、相關(guān)話術(shù)與專業(yè)形象塑造5、相關(guān)事項的準(zhǔn)備二、優(yōu)化統(tǒng)籌，在成功率大的版塊努力1、你所拜訪的經(jīng)銷商當(dāng)中失敗幾率高的是哪類？2、為什么拜訪很多經(jīng)銷商都沒有結(jié)果？3、不同類型經(jīng)銷商拜訪的原則意向型：無意型：觀望型：探問型：非主要目標(biāo)型：4、優(yōu)秀經(jīng)銷商的四大標(biāo)準(zhǔn)1、有錢2、有思想3、有網(wǎng)絡(luò)4、有人三、陌生拜訪，降低防衛(wèi)心理、引發(fā)洽談興趣1、三種已經(jīng)OUT的拜訪方式呆板型：老板你好，我是XXX公司的，請多多關(guān)照打聽型：老板好啊，近生意不錯吧？拍馬型：
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經(jīng)銷商贏利智慧課程大綱章、運營系統(tǒng)智慧1、科學(xué)的系統(tǒng)思維2、實效的運營系統(tǒng)打造A、贏利模式的系統(tǒng)打造B、組織管理系統(tǒng)打造C、正能量高素質(zhì)人員系統(tǒng)打造D、高效執(zhí)行系統(tǒng)打造第二章、營銷創(chuàng)新智慧1、營銷思路的創(chuàng)新與突破A、費用思路B、價格思路C、促銷思路D、客源思路2、營銷方法創(chuàng)新A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新B、主動營銷方法創(chuàng)新C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新3、銷售應(yīng)用創(chuàng)新A、短信營銷創(chuàng)新B、銷售流程創(chuàng)新C、產(chǎn)品價值創(chuàng)新D、競品搶單創(chuàng)新E、售后服務(wù)創(chuàng)新第三章、應(yīng)用執(zhí)行智慧1、執(zhí)行力不強的8個主要原因2、執(zhí)行過程中的“三胡現(xiàn)象”與對策3、高效執(zhí)行的四個現(xiàn)代化與閉環(huán)管理四步驟4、高效執(zhí)行的5w2H工作方法5、沒有任
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一、數(shù)據(jù)診斷與分析系統(tǒng)1、區(qū)域市場診斷分析2、經(jīng)銷商運營情況診斷分析3、店面業(yè)績診斷分析4、產(chǎn)品銷售診斷分析5、店效與人效診斷分析二、思維理念與戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)1、單點突破系統(tǒng)制勝理念業(yè)績增長點在哪，如何確保實現(xiàn)？2、增效創(chuàng)新思維同樣的付出如何產(chǎn)生更大的效果？3、與時俱進思維4、老大思維5、經(jīng)銷商做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的模版、方法與工具6、成功經(jīng)銷商的戰(zhàn)略贏利模式A、團隊與門店裂變模式B、品類組合模式C、內(nèi)控增長模式D、渠道延伸模式E、服務(wù)贏利模式F、資源整合模式三、市場營銷與服務(wù)系統(tǒng)1、客源召集系統(tǒng)A、商場與行業(yè)客源整合B、小區(qū)客源蓄水創(chuàng)新C、家裝渠道集客創(chuàng)新D、異業(yè)客源互動設(shè)計E、電話短信集客技巧F、