包賢宗老師的內(nèi)訓課程
《四大寶典之工業(yè)品項目型實戰(zhàn)銷售》（標準版：18課時）【課程背景】工業(yè)品項目型銷售與消費品營銷相差甚遠，工業(yè)品項目型銷售具有：客戶組織內(nèi)部決策角色眾多、客戶整個采購周期較長、單筆銷售金額較大、關系因素必不可少等顯著特征。且工業(yè)品大客戶開發(fā)是一項歷時長、花費高、動用人員多的系統(tǒng)工程，只有清晰客戶內(nèi)部采購流程，明辨客戶內(nèi)部決策角色，掌握各個角色深層次之需求；前期對整個項目有系統(tǒng)的謀劃，中期對整個項目有清晰的判斷，后期對整個項目有策略的防守，穩(wěn)扎穩(wěn)打才能取得最終的成功。 本體系以大型跨國企業(yè)多年的實戰(zhàn)銷售經(jīng)歷為背景，深入的挖掘了國內(nèi)企業(yè)大客戶銷售各環(huán)節(jié)之精髓，并經(jīng)過大量國內(nèi)外成功與失敗案例的研究與提
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《六脈神劍——工業(yè)品大客戶實戰(zhàn)銷售秘笈》(標準版：18課時)【課程背景】工業(yè)品大客戶是一個企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性資源，企業(yè)80的利潤往往來自于少數(shù)大客戶；在競爭激烈的市場環(huán)境中，如何搶占并擁有對企業(yè)發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的大客戶，是當前企業(yè)最迫切需要解決的問題，也是一個企業(yè)能否贏得下一輪發(fā)展的關鍵。本體系從大客戶開發(fā)的“戰(zhàn)前分析、信任建立、技術突破、高層突破、絕殺制勝、價值提升”等六大步驟，系統(tǒng)的展示了大客戶銷售之秘笈，讓學員掌握一套以小搏大、以弱勝強的殺敵武器?！窘鉀Q問題】1、客戶已有多年供應商，而且內(nèi)部關系盤根錯節(jié)，我該如何找到有效的切入點呢？2、切入后我該如何與內(nèi)部關鍵角色結(jié)盟，實現(xiàn)情報網(wǎng)絡暢通
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《卓越顧問式銷售訓練》【課程背景】曾幾何時“吃喝拿卡送”灰色營銷在國內(nèi)盛行，看今朝，招標公開化、政策透明化、關系隱性化;賣品牌——品牌不夠強，賣產(chǎn)品——產(chǎn)品同質(zhì)化，賣服務——客戶不認可，賣標準——我們不具備，靠關系——關系靠不住;如何在當下激烈的市場競爭中獨辟蹊徑，殺出自己的一條血路顧問式銷售技術將帶給你另一種思維，另一種決勝決勝千里的攻殺利器顧問技術是美國休斯韋特公司花12年時間，耗資100萬美金，35000個銷售案例研究出的智慧結(jié)晶，于1988年完成的一套適合大額產(chǎn)品銷售的系統(tǒng)化工具，全球500強企業(yè)中60企業(yè)用于銷售精英培訓的必修課程。本課程將學員從賣產(chǎn)品向客戶顧問轉(zhuǎn)化，從達成單筆交易，
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B2B關鍵客戶關系管理——業(yè)績與利潤倍增之道【課程背景】市面上有很多大客戶關系管理、關鍵客戶管理的培訓，但大多數(shù)都在講航空、保險、金融、地產(chǎn)等個人消費者的滿意度、忠誠度的打造，但大量B2B企業(yè)(如工業(yè)配套、專業(yè)設備、系統(tǒng)化解決方案)聽了還是不知道怎么做，B2C客戶關系管理與B2B有巨大區(qū)別，本課程為B2B企業(yè)量身打造，幫助學員突破以下核心問題：為什么在關鍵客戶身上投入巨大，而收獲慘淡為什么優(yōu)質(zhì)大客戶總是難以成為為長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴如何保持，留住優(yōu)質(zhì)大客戶，維持關鍵客戶的忠誠如何讓劣質(zhì)客戶自動遠離如何降低客戶流失率如何保持市場競爭力提升營銷競爭力，推動業(yè)績,利潤雙提升【學員收益】1、對企業(yè)客戶進
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大客戶”贏”銷王道——快速提升大客戶控單力、贏單率【課程背景】大客戶采購具有采購周期長、采購金額大、決策角色多、內(nèi)部關系錯綜復雜等特征，大量銷售人員在大客戶銷售推進過程中存在重重障礙：1、接觸前期，障礙重重，難以突破對方的嚴防死守2、絞盡腦汁試圖接近核心決策人，卻常常無緣相見3、搞不清楚競爭對手的動向，面對對手的步步緊逼束手無策4、不懂深度解讀關鍵人物需求，關系運作成本居高不下5、本已勝券在握的項目，半路卻殺出了程咬金，丟了單子6、銷售周期長，變數(shù)大，難以控制銷售局面…….本課程結(jié)合老師親歷的300多個大客戶銷售案例提煉升華，針對大客戶進行系統(tǒng)剖析，徹底幫助大客戶銷售人員打破銷售障礙，從而高效
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【開篇】一、新常態(tài)下競爭環(huán)境解讀二、為什么總是人為刀俎，我為魚肉三、如何才能虎口拔牙、獅口奪單？講、樹立意識，把握時空結(jié)構與節(jié)奏一、搶單本質(zhì)與自我認知【智慧啟發(fā)】認清“搶”字本質(zhì)，激發(fā)”搶”字意識二、“搶不來”之誤區(qū)與困惑【解決之道】四層次，四保障三、搶單空間結(jié)構把握【智慧啟發(fā)】搶單六人組的江湖人生第二講、大客戶搶單奪單五步曲節(jié)、深度潛伏，巧妙埋線一、潛伏任務與成功標準1、搞清內(nèi)幕，識別全局與局部2、研究對手，360度解讀對手3、尋找機會—搶單的八大機會點【智慧啟發(fā)】學習狼的智慧，謀定而后動二、巧妙埋線，合理布局1、信息線人，通風報信2、業(yè)務線人，里應外合3、教練線人，出謀劃策4、三級線人的精