江東老師的內(nèi)訓課程
課程名稱： 《中高端財富客戶營銷與維護實戰(zhàn)訓練》 主講: 江東老師 6-12課時 課程對象：理財經(jīng)理課程收益： 能夠運用客戶細分技巧篩選目標客戶 能夠針對客戶異議提出處理策略 掌握理財客戶需求挖掘技巧 掌握產(chǎn)品推薦發(fā)布的技巧 掌握客戶關系維護技巧 授課方式：“433”引導介入法——40課堂講授引導 30三方財富案例 30行動計劃與演練，將佳實踐與學員想法落地為行動計劃，現(xiàn)場制定計劃 課后落實。 課程大綱/要點: 部分：了解自己 第二部分、了解我們的客戶 第三部分：客戶細分與市場開拓 第四部分：銷售活動的步驟、策略及操作 第五部分：客戶拜訪技巧 第六部分：客戶關系維護 第七部分：互動總結篇 .
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課程名稱： 《小微企業(yè)信貸客戶營銷技能實戰(zhàn)訓練》 主講: 江東老師 6-12課時 課程對象：小微企業(yè)信貸客戶經(jīng)理課程收益：能夠運用客戶細分技巧篩選目標客戶 掌握小微信貸客戶需求挖掘技巧 能夠針對客戶異議提出處理策略 能夠運用客戶拜訪技巧進行營銷 掌握小微企業(yè)信貸客戶關系維護技巧 掌握信貸產(chǎn)品介紹技巧 掌握銷售話術設計技巧 授課方式：“433”引導介入法——40課堂講授引導 30銀行案例 30行動計劃與演練，將佳實踐與學員想法落地為行動計劃，現(xiàn)場制定計劃 課后落實。課程大綱/要點: 部分：客戶細分與市場開拓 第二部分：小微企業(yè)信貸產(chǎn)品透視 第三部分：如何尋找目標信貸客戶 第四部分：小微企業(yè)市場
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課程名稱： 《商業(yè)銀行營銷團隊管理實務》 主講: 江東老師 6-12課時 課程對象：網(wǎng)點主任行長等相關管理人員課程目標： 能夠運用推廣技巧制定網(wǎng)點營銷策略 能夠運用工作指導技巧指導員工提升營銷技巧 能夠運用溝通技巧輔導員工 能夠運用績效診斷技巧發(fā)現(xiàn)員工存在的問題 能夠?qū)㈩I導提升技巧運用到工作中去 授課方式：“433”引導介入法——40課堂講授引導 30銀行案例 30行動計劃與演練，將佳實踐與學員想法落地為行動計劃，現(xiàn)場制定計劃 課后落實。課程大綱/要點: 部分：銀行網(wǎng)點獲客策略與市場推廣 第二部分：基于教練技術的工作指導 第三部分：領導力提升五步走 第四部分：高效溝通 第五部分：打造高效團隊
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課程名稱： 《商業(yè)銀行網(wǎng)點市場拓展與營銷活動策劃》 主講: 江東老師 6-12課時 課程對象：網(wǎng)點負責人授課方式：“433”引導介入法——40課堂講授引導 30銀行案例 30行動計劃制定與實戰(zhàn)演練，將佳實踐與學員想法落地為行動計劃，現(xiàn)場制定計劃 角色扮演 課后落實。課程大綱/要點: 一、網(wǎng)點客戶細分與市場拓展 二、專業(yè)市場外拖策略與方法 三、網(wǎng)點管理策略 四、客戶關系維護 案例：包商銀行、民生銀行、泰隆銀行、平安銀行、上海農(nóng)商行等 ...
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課程名稱： 《三方財富機構理財經(jīng)理銷售技能訓練》 主講: 江東老師 6-12課時 課程對象：理財經(jīng)理課程收益：能夠運用客戶細分技巧篩選目標客戶 能夠針對客戶異議提出處理策略 掌握理財客戶需求挖掘技巧 掌握產(chǎn)品推薦發(fā)布的技巧 掌握客戶關系維護技巧 授課方式：“433”引導介入法——40課堂講授引導 30三方財富案例 30行動計劃與演練，將佳實踐與學員想法落地為行動計劃，現(xiàn)場制定計劃 課后落實。課程大綱/要點: 部分：客戶細分與市場開拓第二部分：客戶拜訪技巧第三部分：銷售活動的步驟、策略及操作第四部分：客戶關系維護 案例：宜信、諾亞、中融信托、大唐財富、金賽銀等 ...
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課程名稱： 《商業(yè)銀行小微企業(yè)貸款風險識別與管理技能提升》 主講: 江東老師 6-12課時 課程對象：銀行信貸客戶經(jīng)理課程目標： Oslash; 掌握貸前風險識別與規(guī)避技巧 Oslash; 掌握信息交叉驗證技巧 Oslash; 掌握貸后風險識別與規(guī)避技巧 Oslash; 掌握具體風險的溝通技巧 Oslash; 掌握基本的風險處置技巧 授課方式：“442”引導介入法——40課堂講授引導 40銀行案例 20制定行動計劃，將佳實踐與學員想法落地為行動計劃，現(xiàn)場制定計劃 課后落實。 課程大綱/要點: 部分 如何尋找和分析目標信貸客戶第二部分 如何開發(fā)與營銷信貸客戶 第三部分 如何規(guī)避貸前風險（