鄒國華 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：大客戶銷售
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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鄒國華老師的內(nèi)訓課程
企業(yè)快速分銷與應收帳款管理實戰(zhàn)技巧課程背景: 面對“硝煙彌漫”的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？市場渠道下沉，要求精細化規(guī)范化，經(jīng)銷商該怎么開發(fā)？如何實現(xiàn)快速分銷，讓產(chǎn)品進入銷售網(wǎng)絡(luò)，提升周轉(zhuǎn)，實現(xiàn)資金的快速循環(huán)？ 為什么說企業(yè)現(xiàn)金流正常，是企業(yè)正常經(jīng)營的前提？為什么說“客戶是老朋友，賒銷一點金額沒關(guān)系”是錯誤的？企業(yè)的財務人員，在賒銷業(yè)務中如何盼演好角色為什么企業(yè)的營業(yè)額在提高,但利潤在降低為什么企業(yè)在每月發(fā)工資前,財務人員和老板總是壓力很大如何化解這種壓力如何做到既做大生意，又讓公司資金風險降低？面
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《企業(yè)應收帳款管理與催帳實戰(zhàn)培訓》【課程背景】為什么說企業(yè)現(xiàn)金流正常，是企業(yè)正常經(jīng)營的前提？為什么說“客戶是老朋友，賒銷一點金額沒關(guān)系”是錯誤的？企業(yè)的財務人員，在賒銷業(yè)務中如何盼演好角色為什么企業(yè)的營業(yè)額在提高,但利潤在降低為什么企業(yè)在每月發(fā)工資前,財務人員和老板總是壓力很大如何化解這種壓力如何做到既做大生意，又讓公司資金風險降低？面對國內(nèi)客戶普遍信用缺失，企業(yè)如何打開市場？怎樣迅速提高應收帳款回收率？怎樣有效地催收拖欠帳款，減少呆帳、壞帳損失？本課程基于以上問題的解決，為企業(yè)銷售部門，財務部門從流程的設(shè)計管控方面和收款技巧方面,給出全面優(yōu)化方案,
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全方位客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度營銷課程背景:為什么企業(yè)有好的產(chǎn)品，也有優(yōu)良的研發(fā)體系，產(chǎn)品和服務在市場上銷售很一般？銷售人員如何進行客戶開發(fā)？隨著市場競爭的加劇，企業(yè)越來越認識到，市場競爭就是企業(yè)爭奪客戶的競爭，企業(yè)要實現(xiàn)贏利必須依賴客戶，要想在激烈的市場中保持優(yōu)勢，保持長期穩(wěn)定的發(fā)展，就必須重視客戶關(guān)系。對于老企業(yè)來說，花大量資源和代價去爭搶新客戶，將重心放在不斷開發(fā)新客戶上？還是重視客戶關(guān)系的管理？為什么開發(fā)出來的客戶很快就流失了？什么樣的客戶是“好客戶”？如何選擇客戶？在當下，客戶受外界誘惑越來越多的情況下，如何加強客戶的忠誠度？如何對客戶進行分
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如何開好展會 提升展會價值課程背景:為什么企業(yè)花幾十萬的展費，老客戶只在展位前停留5分鐘？為什么老板，業(yè)務經(jīng)理想要見到的重要客戶，往往總是沒有充分的時間進行交流？面對一年又一年的展會，難道只是要給客戶留下印象：我們還沒有倒，我們還存在？如何讓展會成為企業(yè)拓展市場的利器？如何給經(jīng)銷商和終端用戶留下深刻印象？從我們?nèi)フ铱蛻簦轿覀內(nèi)ヌ暨x客戶的轉(zhuǎn)變？如何實現(xiàn)從被動開發(fā)到主動拓展的轉(zhuǎn)變？如何讓展會在品牌宣傳、新品推廣、渠道開拓、客戶關(guān)系發(fā)揮作用？如何提高參展的投入產(chǎn)出比？提高品牌宣傳的效果，提升企業(yè)的價值創(chuàng)造和盈利能力，提高產(chǎn)品的附加值．課程收益:(熟
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外銷型企業(yè)如何做內(nèi)銷市場課程背景:外銷出口市場近年不穩(wěn)定性越來越大：2008年金融危機、歐債危機、中美貿(mào)易戰(zhàn)影響等，隨著俄烏戰(zhàn)爭的影響，國外消費者的消費能力和消費信心下降，越來越來的外貿(mào)企業(yè)的訂單在減少。部分國家的反全球化，相互制裁，相互脫溝的影響，對人員消費習慣和消費信心的改變，都是前所未有的。外貿(mào)出口型企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路在哪里？以前的“把雞蛋放在一個籃子里”的做法，是否是對的？為什么說“東方不亮西方亮”二條腿走路，更穩(wěn)更健康？面對國外市場接二連三的經(jīng)濟危機、貿(mào)易戰(zhàn)，外貿(mào)型企業(yè)該如何開拓國內(nèi)市場？國內(nèi)市場真的是訂單少，市場小嗎？如何開拓國內(nèi)市場
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贏利模式---向產(chǎn)品創(chuàng)新要利潤課程背景:公司每年花大力氣參加的展會,為什么老客戶在展位前只停留 5 分鐘為什么辛辛苦苦研發(fā)出來的新產(chǎn)品，銷售額卻很少？為什么我們研發(fā)的產(chǎn)品，到了市場上，客戶總有很多意見？如何提高新產(chǎn)品開發(fā)的成功率？企業(yè)從市場上買來樣品,照抄,這條路還走得通嗎如何進行新產(chǎn)品創(chuàng)新？有哪些有效方法？課程收益:企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的困境及形成的原因掌握客戶需求的管理方法，將客戶的有效需求反饋到產(chǎn)品研發(fā)中去，形成競爭力學習完之后,企業(yè)學會了這套產(chǎn)品創(chuàng)新的方法,避免走彎路,交學費.學習完整產(chǎn)品的概念,掌握尋求產(chǎn)品創(chuàng)意的方法學會完之后, 在企業(yè)中會應用產(chǎn)品創(chuàng)新的流程,保證產(chǎn)品研發(fā)的質(zhì)量將客戶納入到產(chǎn)