商業(yè)銀行綜合收益快速提升實務(wù)培訓(xùn)

商業(yè)銀行綜合收益 快速提升實務(wù) 1. 培訓(xùn)背景 面對目前金融形勢的快速變化,商業(yè)銀行傳統(tǒng)金融模式受到?jīng)_擊，正如比爾蓋茨所說：“傳統(tǒng)銀行如果不改變，就是21世紀(jì)快滅亡的恐龍。” 客戶對于銀行需求的轉(zhuǎn)變,對銀行提出了更高的要求，很多銀行目前面臨的問題： 信貸規(guī)模緊張怎么辦？ 存款搞不上來怎么辦？ 中間業(yè)務(wù)收益上不來怎么辦？ 客戶忠誠度很低？ 綜合收益上不去？ 本課程針對目前中小銀行遇到的這些問題，總結(jié)各家銀行的實踐成功經(jīng)驗，協(xié)助各家

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小微金融創(chuàng)新及批量開發(fā)實務(wù)講座

小微金融創(chuàng)新及批量開發(fā)實務(wù)培訓(xùn)第一部分　小微金融創(chuàng)新與批量獲客渠道 1. 小微金融概述 1、小微金融的可行性及必要性 2、小微信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢 1）批量化 2）鏈條化 3）標(biāo)準(zhǔn)化二、小微企業(yè)營銷 1、小微企業(yè)的特點 ? 單個小微，總和龐大 ? 創(chuàng)業(yè)初期，壽命較短 ? 具有很高的成長性 ? 治理結(jié)構(gòu)不夠規(guī)范 ? 財務(wù)報表不夠規(guī)范 ? 融資需求 “急、小、短” 2、小微企業(yè)營銷現(xiàn)狀及難點 ? 風(fēng)險控制

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新形勢下存款營銷途徑與主動吸存策略

新形勢下存款營銷途徑與 主動吸存策略課程大綱第一章、存款--銀行立行之本一、存款乃立行之本1、對公存款的重要性2、對公存款面臨的困境3、對公存款考核標(biāo)準(zhǔn)4、同業(yè)競爭加劇，存款成本攀升，如何在同業(yè)競爭中脫穎而出二、傳統(tǒng)吸存套路的困境與局限1、“關(guān)系型”存款面臨的困境與出路（1） 偏重關(guān)系營銷的存款類型（2） 以“關(guān)系+專業(yè)”為基礎(chǔ)構(gòu)建新型銀企關(guān)系（3）同業(yè)競爭加劇，專業(yè)化人才優(yōu)勢凸顯，客戶選擇性擴大（4）利率市場化存款成本持續(xù)增長--如何吸收低成本存款成為當(dāng)務(wù)之急2、“以貸引存”是

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2023年對公開門紅營銷實戰(zhàn)

商業(yè)銀行2023年對公開門紅營銷實戰(zhàn) --直擊痛點、擴戶提質(zhì)、收益倍增一、課程背景：后疫情時代對公業(yè)務(wù)面臨重重壓力：一方面，銀行同業(yè)競爭加劇，優(yōu)質(zhì)客戶議價能力強，導(dǎo)致對公存量客戶流失嚴(yán)重；另一方面，客戶需求多元化，銀行對公專業(yè)能力不足導(dǎo)致沒辦法為客戶提供一站式服務(wù)，2023年銀行需要在哪些方面加大投放力度，銀行對公轉(zhuǎn)型迫在眉睫，我們結(jié)合過去幾年對公條線現(xiàn)有瓶頸問題及應(yīng)對策略，開展此次2023年對公開門紅實戰(zhàn)課程，旨在調(diào)整對公營銷開展的核心思路，提升2023年開門紅期間的綜合產(chǎn)能，培養(yǎng)一批優(yōu)秀的對公營銷人員，助力商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展。二、培訓(xùn)對象：分/支行

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票據(jù)實操培訓(xùn)課程大綱

票據(jù)實操培訓(xùn)課程大綱第一部分：商業(yè)匯票基礎(chǔ)知識介紹 商業(yè)匯票概念及分類2、銀行承兌匯票的定義3、銀行承兌匯票的票面要素4、銀行承兌匯票的六個基本特點5、銀行承兌匯票的三個功能6、票據(jù)行為7、票據(jù)權(quán)利8、票據(jù)權(quán)利的行使和保全9、票據(jù)時效10、票據(jù)責(zé)任11、票據(jù)行為12、票據(jù)背書第二部分：構(gòu)建票據(jù)業(yè)務(wù)風(fēng)險防范體系承兌業(yè)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險及防范貼現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險及防范(1)、貼現(xiàn)企業(yè)發(fā)票的真?zhèn)伪嬲J(rèn)(2)、發(fā)票重復(fù)使用的問題（3）、合同簽訂日期、稅票開票日期符合邏輯問題。（4）、合同上關(guān)于結(jié)算方式，付款時間、方式的規(guī)定（5）、關(guān)聯(lián)企業(yè)貼現(xiàn)的問題（6）、面對監(jiān)管部門檢查的應(yīng)對措施案例 利用空殼公司貼現(xiàn)票據(jù)獲刑

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商業(yè)銀行對公轉(zhuǎn)型及營銷能力提升實務(wù)培訓(xùn)

商業(yè)銀行對公轉(zhuǎn)型及營銷能力提升實務(wù)培訓(xùn)課程背景 商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型勢在必行，傳統(tǒng)銀行模式早已不適應(yīng)現(xiàn)在金融形勢的變化和客戶的需求，如何精細(xì)化的營銷客戶，將客戶綜合貢獻度提升上來，已經(jīng)成為每一家銀行需求重點研究的，銀行需要培養(yǎng)一批專業(yè)化對公人才，來實現(xiàn)商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型需求。課程大綱商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型趨勢傳統(tǒng)銀行向貿(mào)易融資銀行轉(zhuǎn)化 案例展示單一存貸息差收益轉(zhuǎn)變?yōu)橹惺毡壤遮吿嵘?-撮合業(yè)務(wù)提升日程 案例展示單一產(chǎn)品營銷向多產(chǎn)品組合綜合化金融服務(wù)方案轉(zhuǎn)化案例展示按需服務(wù)針對不同客戶快速反應(yīng)，個性化產(chǎn)品及方案全方位服務(wù)客戶案例展示線下向線上轉(zhuǎn)化 案例展示如何提升對公綜合營銷能力客戶經(jīng)理能力提升了解銀

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