翁曉康 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售類 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
翁曉康老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
翁曉康老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講、成功銷售七項(xiàng)心理法則1. 因果法則 2. 報(bào)酬法則 3. 控制法則 4. 相信法則 5. 專心法則 6. 物以類聚法則 7. 反映法則第二講、銷售溝通中，聽、問(wèn)、說(shuō)基本功一、聽：聽什么？怎么聽？ 1. 問(wèn)題點(diǎn) 2. 興奮點(diǎn) 3. 情緒性字眼 二、問(wèn)：?jiǎn)柺裁?？怎么?wèn)？ A. 利用問(wèn)題1. 利用提問(wèn)導(dǎo)出客戶的說(shuō)明； 2. 利用提問(wèn)測(cè)試客戶的回應(yīng)； 3. 利用提問(wèn)掌控對(duì)話的進(jìn)程； 4. 提問(wèn)是處理異議的好方式； B. 具體提問(wèn)還是要根據(jù)對(duì)象而定。注意的幾個(gè)方面。 1. 禮節(jié)性提問(wèn)掌控氣氛 2. 好奇性提問(wèn)激發(fā)興趣 3. 影響性提問(wèn)加深客戶的痛苦 4. 滲透性提問(wèn)獲取更多信息 5. 診斷性提問(wèn)建立
講師：翁曉康查看詳情
講：掌握產(chǎn)品有哪些信息可以為銷售談判加分 1、我們賣的是什么產(chǎn)品？ 2、我們賣的產(chǎn)品有什么賣點(diǎn)？ 3、你所找出的賣點(diǎn)是不是客戶所需要的呢？第二講：銷售談判前必做的準(zhǔn)備工作一．確定談判的目標(biāo) 1、明確談判的目的 2、理解為何需要這么做 3、如果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)怎么辦 4、知道自己首要考慮的事 5、明確自己不能接受的事 6、明確自己的談判界線 7、為自己設(shè)定談判的頂線目標(biāo)、現(xiàn)實(shí)目標(biāo)、底線目標(biāo)二．做換位思考第三講：雙贏談判的實(shí)用技巧一：如何有效溝通 1、你說(shuō)我做(游戲) 2、如何表達(dá)自己二：銷售拜訪客戶的基本流程及技巧 1、第1步：建立關(guān)系 2、第2步：診斷分析 3、第3步：摘要指示 4、第4
講師：翁曉康查看詳情
單元 銷售精英職業(yè)化塑造銷售精英樂(lè)觀心態(tài)和承擔(dān)意識(shí)培養(yǎng)銷售成功的關(guān)鍵在哪里自我激勵(lì)的能力銷售精英應(yīng)具備的核心能力銷售精英必經(jīng)的三個(gè)階段認(rèn)識(shí)銷售精英的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)應(yīng)做到：6要6不要培養(yǎng)濃厚的興趣，保持狂熱的銷售激情專注行業(yè)聚焦產(chǎn)品全力以赴銷售和勇于付出的心態(tài)第二單元 銷售前的準(zhǔn)備與計(jì)劃客戶分析目標(biāo)及策略設(shè)定銷售管理必備的工具日常業(yè)務(wù)管理路線管理業(yè)績(jī)管理第三單元 寒暄問(wèn)候、打開話題顧問(wèn)式銷售的流程成功的啟動(dòng)的三步驟成功的開場(chǎng)白—打開話題的技巧如何贏得客戶的好感第四單元 投石問(wèn)路—成功的SPIN需求調(diào)查分析如何了解客戶需求銷售中確定客戶需求的技巧開放式問(wèn)題與封閉式問(wèn)題成功的SPIN需求調(diào)查分析情境型問(wèn)題
講師：翁曉康查看詳情
章 執(zhí)行力的衡量標(biāo)準(zhǔn)一、執(zhí)行力的闡述1、廣義上是指2、狹義上是指3、按質(zhì)按量完成自己的工作任務(wù)二、三大企業(yè)領(lǐng)袖對(duì)執(zhí)行力的高見1、聯(lián)想---柳傳志2、GE---杰克．韋爾奇3、戴爾---邁克爾·戴爾三、反思國(guó)人對(duì)執(zhí)行力的態(tài)度1、什么是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力2、從韓國(guó)三星的崛起，反思國(guó)人對(duì)執(zhí)行力的態(tài)度Oslash; 案例:平安保險(xiǎn)董事長(zhǎng)馬明哲Oslash; 問(wèn)題:從韓國(guó)三星的崛起，反思國(guó)人對(duì)執(zhí)行力的態(tài)度Oslash; 分析:你如何檢查部屬的執(zhí)行力Oslash; 補(bǔ)充:什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力第二章 執(zhí)行力的三個(gè)核心Oslash; 案例：1、華潤(rùn)集團(tuán)總裁寧高寧2、上海申沃集團(tuán)總裁胡茂元Oslash; 問(wèn)題：從運(yùn)營(yíng)誤
講師：翁曉康查看詳情
章 執(zhí)行力的衡量標(biāo)準(zhǔn)一、執(zhí)行力的闡述1、廣義上是指2、狹義上是指3、按質(zhì)按量完成自己的工作任務(wù)二、三大企業(yè)領(lǐng)袖對(duì)執(zhí)行力的高見1、聯(lián)想---柳傳志2、GE---杰克．韋爾奇3、戴爾---邁克爾·戴爾三、反思國(guó)人對(duì)執(zhí)行力的態(tài)度1、什么是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力2、從韓國(guó)三星的崛起，反思國(guó)人對(duì)執(zhí)行力的態(tài)度案例:平安保險(xiǎn)董事長(zhǎng)馬明哲問(wèn)題:從韓國(guó)三星的崛起，反思國(guó)人對(duì)執(zhí)行力的態(tài)度分析:你如何檢查部屬的執(zhí)行力補(bǔ)充:什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力第二章 執(zhí)行力的三個(gè)核心案例：1、華潤(rùn)集團(tuán)總裁寧高寧2、上海申沃集團(tuán)總裁胡茂元問(wèn)題：從運(yùn)營(yíng)誤區(qū)判斷三個(gè)流程的優(yōu)先順序分析： ＜＜致加西亞的信＞＞第三章 人員流程上的缺失一、不具備挑選人才的
講師：翁曉康查看詳情
禮儀篇:講：禮儀對(duì)銷售工作產(chǎn)生的影響 1. 您就是“公司”的“金字招牌”2. 禮儀對(duì)工作產(chǎn)生的影響3. 禮儀的核心與內(nèi)涵1) 尊重為本2) “教養(yǎng)體現(xiàn)細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)體現(xiàn)專業(yè)”3) 你的個(gè)人形象構(gòu)筑“公司”公眾形象的基石第二部分：您的“銷售顧問(wèn)”形象塑造1. 首輪效應(yīng)---良好印象的建立2. 形、氣、神 — 瞬間感受的亮點(diǎn)3. 你的崗位應(yīng)體現(xiàn)出的精神面貌4. 讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任感的塑造藝術(shù)5. 銷售顧問(wèn)的儀容規(guī)范6. 面部修飾、肢部修飾、發(fā)部修飾、化妝修飾7. 銷售顧問(wèn)的儀表規(guī)范8. 著裝原則9. 飾物的佩戴原則與搭配技巧10. 西裝的著裝規(guī)范、套裙的著裝規(guī)范與禁忌11. 情境著裝藝術(shù)與技巧12.