王駿老師的內(nèi)訓課程
課程大綱課程導入：獲客的重要性思考：獲得準客戶資料重要嗎？為什么？1．獲客決定了保險事業(yè)的成功思考：拿到準客戶的姓名和聯(lián)系方式算不算獲客？2．獲客的標準是什么？3．獲客需要用到的四大武器講：從醫(yī)院婦產(chǎn)科獲客（少兒保險客戶）一、選擇魚塘思考：要想銷售少兒保險，還有哪些魚塘可供選擇？思考：南華醫(yī)院除了婦產(chǎn)科外，還有哪些科室適合做魚塘？二、獲取客戶資料1．不能用常規(guī)的辦法獲得客戶資料2．一個三全其美的辦法思考：我能夠順利獲得潛在客戶的資料嗎？為什么？3．獲客失敗三、杠桿借力思考：為什么王主任會非常高興的同意合作？1．利用母嬰安康險和母嬰雜志作為杠桿2．結(jié)果滿意，我要暫停思考：保單銷售這么好，為什么要
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人壽保險公司外勤營銷員、銀行保險理財顧問、團體保險專員等課程大綱：步：計劃目標的設定一、什么是計劃目標視頻賞析：制定計劃的重要性二、計劃目標的步驟1．職涯規(guī)劃2．自我管理1）目標管理思考：為什么很多的人都不愿意設定目標？課堂練習：請設定出自己的年度收入目標，要求符合目標設定的五大原則，并且細化到每天的工作計劃。2）時間管理3）心態(tài)管理案例分析：心態(tài)改變一切4）活動量管理5）工作日志管理3．計劃一百三、課程回顧第二步：人脈資源的開發(fā)一、人脈開發(fā)的重要性1．體現(xiàn)活動量2．體現(xiàn)銷售力3．是長期工作4．銷售有目標5．信心的源泉二、優(yōu)質(zhì)客戶具備的條件1．需要保險的人2．有購買力的人3．身體健康的人4．容
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課程大綱課程導入：告別N訪的行銷理念1.當代保險人的心理狀態(tài)：一半是海水一半是火焰2.為什么做保險？3.迅速告別一天N訪的行銷理念4.保險銷售應該是網(wǎng)魚而不是釣魚5.保險行銷的三大流程6.抓潛需要用到的四大武器7.通往保險財富之路的五大終極秘訣秘密法則一：醫(yī)院里的連環(huán)保單一、選擇魚塘思考：要想銷售少兒保險，還有哪些魚塘可供選擇？思考：南華醫(yī)院除了婦產(chǎn)科外，還有哪些科室適合做魚塘？二、獲取客戶資料思考：我的這種抓潛方法能夠順利抓到潛在客戶的資料嗎？為什么？三、杠桿借力思考：為什么王主任會非常高興的同意合作？思考：保單銷售這么好，為什么要暫停？四、進行測試思考：為什么個月要采用郵局郵寄的方式將贈品
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課程大綱講：團隊的力量是巨大的一、團隊的重要性思考：由頂尖高手組成的“夢之隊”為什么在2004年雅典奧運會上會失?。克伎迹罕ｋU營銷團隊由經(jīng)理、主管、績優(yōu)和普通業(yè)務員組成，他們誰重要？視頻欣賞：團隊的力量二、團隊的定義思考：團隊和團伙的區(qū)別是什么？團隊游戲：信任背摔三、團隊的種類四、團隊建設的五個階段小組研討：面對成員間的業(yè)務沖突，如果你是團隊的管理者，你將如何解決這種沖突？五、高效團隊的特征六、培養(yǎng)與增強團隊精神案例分析：日本式經(jīng)營小組研討：如何才能大限度地發(fā)揮保險團隊每一個成員的積極性和創(chuàng)造性，而形成一個有戰(zhàn)斗力的團隊？第二講：團隊目標與計劃的設定一、目標的重要性1．什么是團隊目標2．目標對
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課程大綱講：建立年金保險的基本認知一、建立年金保險的基本認知1．什么是年金保險2．年金保險的種類3．年金保險的特點4．年金保險的作用二、年金保險銷售的目標客戶群1．年金保險話術解析2．八大客戶群體的保險需求分析小組研討： 針對不同的家庭情況設計出適合他們的保險產(chǎn)品1）三口之家（雙薪家庭）2）三口之家（全職太太）3）單親家庭第二講：告別N訪的行銷理念1．當代保險人的心理狀態(tài)：一半是海水一半是火焰2．為什么做保險？3．迅速告別一天N訪的行銷理念4．保險銷售應該是網(wǎng)魚而不是釣魚5．保險行銷的三大流程6．抓潛需要用到的四大武器7．通往保險財富之路的五大終極秘訣第三講：年金保險銷售的秘密武器一、醫(yī)院里的
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課程大綱講：陌生客戶的開發(fā)與銷售一、如何在廳內(nèi)開發(fā)陌生客戶思考：在營業(yè)廳內(nèi)，哪些客戶是你銷售保險的目標客戶？1．調(diào)查問卷來抓住潛在客戶的資料2．如何設計調(diào)查問卷小組研討：如何讓客戶愉快地配合你完成問卷調(diào)查二、銷售從廳內(nèi)延伸到廳外1．銷售信行銷達到廳外營銷的目的案例分析：我是如何利用銷售信銷售少兒保險的2．利用超價值禮品讓客戶主動前來與我交流3．如何設計銷售信小組研討：銷售信行銷在本案例中起到了關鍵性作用，如果我們的銷售對象是煙草公司的員工，調(diào)查問卷，他對健康有需求，我們?nèi)绾卧O計銷售信？三、如何在廳外開發(fā)陌生市場思考：在營業(yè)廳外，有哪些開發(fā)陌生市場的方法？案例分析：我是如何QQ群開發(fā)陌生市場的小