《顛覆保險(xiǎn)行銷(xiāo)七大秘密法則》

顛覆保險(xiǎn)行銷(xiāo)的七大秘密法則課程背景：保險(xiǎn)行銷(xiāo)界一直流傳著這樣一段話(huà)：一天一訪就地陣亡，一天二訪搖搖晃晃，一天三訪還算正常，一天四訪黃金萬(wàn)兩，一天五訪有車(chē)有房，一天六訪走向輝煌。曾經(jīng)，多少保險(xiǎn)人宗教般的信仰著這段話(huà)，為了保費(fèi)，為了收入，他們沖鋒陷陣在市場(chǎng)上，早出晚歸，身心疲憊，雖然賺到了一些收入，但卻做垮了身體。這是意志的較量，這是身體的透支，這是以保險(xiǎn)人的健康作為代價(jià)，面對(duì)客戶(hù)一次又一次的拒絕，面對(duì)公司一次又一次的“逼債”，又有多少保險(xiǎn)人可以堅(jiān)持下來(lái)？多么萬(wàn)惡的行銷(xiāo)理念?。∈裁匆惶烊L、四訪、五訪的，真是誤人子弟，害人不淺，這雖然成就了少數(shù)的一

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《最具魅力的成功—保險(xiǎn)增員藝術(shù)》

最具魅力的成功——保險(xiǎn)增員藝術(shù)課程背景：壽險(xiǎn)事業(yè)是一種“人力密集”的事業(yè)，要使這項(xiàng)事業(yè)能長(zhǎng)期快速地發(fā)展，就必須最大限度的發(fā)揮“人”的因素。如同一般生產(chǎn)型公司為使產(chǎn)量持續(xù)增加，要不斷地增加工人和設(shè)備一樣，想要壽險(xiǎn)業(yè)績(jī)持續(xù)的增長(zhǎng)，同樣也需要不斷地增加人員，補(bǔ)充新鮮血液，為組織帶來(lái)活力。要使自己的業(yè)績(jī)有保證，就不能單打獨(dú)斗，只有建設(shè)團(tuán)隊(duì)組織，才有穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。增加人員就是增加你的力量，使你的一雙手變成五雙、十雙甚至百雙手，如此才能迅速提升組織的業(yè)績(jī)，才能使財(cái)源滾滾而來(lái)。增員是壽險(xiǎn)事業(yè)最基本的原則，也唯有增員才能使你的壽險(xiǎn)事業(yè)快速發(fā)展和成長(zhǎng)。課程收益：1、從思想意識(shí)上提升營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)增員的認(rèn)知度2、強(qiáng)化主管

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《破繭讀心術(shù)—保險(xiǎn)溝通就這么簡(jiǎn)單》

破繭讀心術(shù)——保險(xiǎn)溝通就這么簡(jiǎn)單課程背景：很多人說(shuō)保險(xiǎn)是一種人際關(guān)系的事業(yè)，重點(diǎn)是建立良好的人與人之間的鏈接，而建立這種鏈接重點(diǎn)在于溝通，溝通在一定程度上決定了人與人之間的關(guān)系。也有人說(shuō)保險(xiǎn)是一種一對(duì)一、一對(duì)多銷(xiāo)售的事業(yè)，銷(xiāo)售就要把自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)及最大的優(yōu)點(diǎn)，用對(duì)方聽(tīng)得懂的語(yǔ)言及對(duì)方喜歡的方式講給對(duì)方聽(tīng)，我們的語(yǔ)言和說(shuō)話(huà)方式既要讓對(duì)方聽(tīng)得懂、愿意聽(tīng)，還要聽(tīng)了之后有行動(dòng)，要做到這些的關(guān)鍵就在于溝通，溝通是我們保險(xiǎn)人永遠(yuǎn)繞不開(kāi)的話(huà)題。在我們從事保險(xiǎn)事業(yè)的過(guò)程中，我們通常發(fā)現(xiàn)有些人資源單薄、其貌不揚(yáng)，但他的業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)規(guī)模卻一馬當(dāng)先，讓很多保險(xiǎn)人望塵莫及，原因就在于他很會(huì)溝通。他列一個(gè)名單就能見(jiàn)一

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《銀保產(chǎn)品銷(xiāo)售必殺技》

銀保產(chǎn)品銷(xiāo)售必殺技課程背景：銀行保險(xiǎn)最早出現(xiàn)在法國(guó)，之后在歐洲迅速發(fā)展并取得了巨大的成功。銀行保險(xiǎn)于1995年進(jìn)入我國(guó)，從2000年開(kāi)始在我國(guó)迅速發(fā)展，目前已成為我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)上一支主力軍，占比超過(guò)10。銀行保險(xiǎn)已成為目前普通客戶(hù)實(shí)現(xiàn)財(cái)富積累、財(cái)富升值和財(cái)富傳承的重要載體。隨著金融產(chǎn)品越來(lái)越豐富，金融市場(chǎng)日漸完善，客戶(hù)理財(cái)意識(shí)逐漸成熟，客戶(hù)對(duì)金融理財(cái)產(chǎn)品的選擇性越來(lái)越強(qiáng)。銀行在中國(guó)老百姓的心目中地位非凡，銀行保險(xiǎn)也將持續(xù)得到客戶(hù)的青睞。對(duì)于銀保理財(cái)經(jīng)理，正確認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)的意義與功用，掌握準(zhǔn)確的金融理財(cái)常識(shí)，才能做好客戶(hù)的理財(cái)顧問(wèn)。如何準(zhǔn)確判斷

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《將才統(tǒng)御術(shù)—高績(jī)效保險(xiǎn)主管的鍛造》

將才統(tǒng)御術(shù)——高績(jī)效保險(xiǎn)主管的鍛造課程背景：在講究發(fā)展“團(tuán)隊(duì)”、“組織”的保險(xiǎn)行業(yè)，增員、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一直是許多保險(xiǎn)主管的必經(jīng)之路。唯有如此，保險(xiǎn)管理者才能壯大自己的保險(xiǎn)事業(yè)，引領(lǐng)更多優(yōu)秀人才一起打造偉大的事業(yè)版圖。然而，在發(fā)展團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，無(wú)論是幾人團(tuán)隊(duì)的小主管還是帶領(lǐng)大型團(tuán)隊(duì)的大主管，一路走來(lái)皆會(huì)產(chǎn)生諸多困惑與疑問(wèn)：有的人晉升為主管后，常感到力不從心；有的主管在團(tuán)隊(duì)發(fā)展遇到瓶頸后，因苦無(wú)良方而致使團(tuán)隊(duì)逐漸萎縮；尤其是新晉主管，由于缺乏團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，時(shí)常陷入手足無(wú)措的狀態(tài)，更有甚者還對(duì)自己的能力產(chǎn)生懷疑……面對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展中所遭遇的這些難題，管理者唯有積極面對(duì)，不斷學(xué)習(xí)，才能謀求團(tuán)隊(duì)永續(xù)發(fā)展之道。課

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《建立高績(jī)效保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》

建立高績(jī)效保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)課程背景：“沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”，這句話(huà)一直流行于銷(xiāo)售行業(yè)。一個(gè)神槍手再優(yōu)秀，他的價(jià)值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及一個(gè)將軍的價(jià)值；一只老虎再厲害，也敵不過(guò)一群狼的攻擊；這些都是形容團(tuán)隊(duì)的重要性。如今，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，取而代之的是團(tuán)隊(duì)，擁有優(yōu)秀而強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，就能在撲面而來(lái)的經(jīng)濟(jì)浪潮中立于不敗之地。建立一支高效具有戰(zhàn)斗力的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，是很多保險(xiǎn)主管夢(mèng)寐以求的夙愿，但如何建立起一支這樣的團(tuán)隊(duì)，卻一直是困擾著他們的難題。主管個(gè)人的人格魅力與管理控制能力仍然是影響團(tuán)隊(duì)建立的重要因素，只有團(tuán)隊(duì)主管領(lǐng)導(dǎo)到位，才能帶領(lǐng)出一個(gè)好的營(yíng)

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