王文驥 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧,
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王文驥老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、銷售人員商務(wù)“儀容、儀表”禮儀 1、印象的建立 2、TOP原則 3、職業(yè)套裝的選擇 4、領(lǐng)帶的搭配原則 #61504;情景演示，案例分析 二、銷售人員商務(wù)“儀態(tài)”禮儀 1、男士標(biāo)準(zhǔn)站姿 2、女士標(biāo)準(zhǔn)站姿 3、眼神 4、微笑 #61504;情景演示，案例分析 三、銷售人員“商務(wù)會(huì)面禮儀”禮儀 1、見面致意禮儀 2、介紹禮儀 3、握手禮儀 4、名片禮儀 #61504;情景演示，案例分析 四、銷售人員“接待拜訪”禮儀 1、商務(wù)接待禮儀的步驟 2、商務(wù)拜訪前的準(zhǔn)備 3、商務(wù)拜訪的基本禮儀 #61504;情景演示，案例分析 五、銷售“餐飲”禮儀 1、座次原則 2、宴請(qǐng)準(zhǔn)備 3、中餐餐飲的原則、禁忌及
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一、客戶篇---認(rèn)清客戶 1、管理層面客戶分類 #61618;企業(yè)經(jīng)營層面的客戶標(biāo)準(zhǔn)---目標(biāo)市場細(xì)分 #61618;銷售工作中的客戶標(biāo)準(zhǔn)---目標(biāo)客戶鎖定 #61618;客戶關(guān)系中的客戶標(biāo)準(zhǔn)---不同客戶分類 #61618;企業(yè)客戶與組織關(guān)鍵人---公私雙保險(xiǎn) #61504;情景演示，案例分析 2、企業(yè)發(fā)展周期客戶分類 #61618;投入期---現(xiàn)金流客戶 #61618;發(fā)展期---利潤型客戶 #61618;成熟期---穩(wěn)定型客戶 #61618;衰退期---資源型客戶 #61504;情景演示，案例分析 3、銷售工作的2類客戶 #61618;流量客戶特征及作用 #61618;存量客戶特征及作用
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一、銷售人員商務(wù)“儀容、儀表”禮儀 1、印象的建立 2、TOP原則 3、職業(yè)套裝的選擇 4、領(lǐng)帶的搭配原則 #61504;情景演示，案例分析 二、銷售人員商務(wù)“儀態(tài)”禮儀 1、男士標(biāo)準(zhǔn)站姿 2、女士標(biāo)準(zhǔn)站姿 3、眼神 4、微笑 #61504;情景演示，案例分析 三、銷售人員“商務(wù)會(huì)面禮儀”禮儀 1、見面致意禮儀 2、介紹禮儀 3、握手禮儀 4、名片禮儀 #61504;情景演示，案例分析 四、銷售人員“接待拜訪”禮儀 1、商務(wù)接待禮儀的步驟 2、商務(wù)拜訪前的準(zhǔn)備 3、商務(wù)拜訪的基本禮儀 #61504;情景演示，案例分析 五、銷售“餐飲”禮儀 1、座次原則 2、宴請(qǐng)準(zhǔn)備 3、中餐餐飲的原則、禁忌及
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1、銷售談判中的基本法則與工具 #61618;談判與銷售深度剖析 #61618;商務(wù)談判中的3項(xiàng)原則 #61618;談判實(shí)務(wù)中的4大利器 #61504;情景演示，案例分析 2、商務(wù)談判中的27個(gè)實(shí)用策略 #61618;時(shí)間工具9策 #61618;信息工具9策 #61618;權(quán)力工具9策 #61504;情景演示，案例分析 3、27策聯(lián)用及破解拆招 #61618;常用兩策聯(lián)用方案及破解 #61618;大策略套小策略方案及破解 #61618;9策聯(lián)用案例分析及破解 #61504;情景演示，案例分析 ...
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1、市場競爭分析與定位 #61618;行業(yè)競爭態(tài)勢分析 #61618;區(qū)域市場行業(yè)競爭分析 #61618;目標(biāo)市場鎖定與客戶定位 #61504;情景演示，案例分析 2、常見的12種銷售策略 #61618;集中化策略 #61618;差異化策略 #61618;低成本策略 #61618;拉動(dòng)式策略 #61618;推動(dòng)式策略 #61618;低門檻策略 #61618;標(biāo)桿式策略 #61618;競爭式策略 #61618;避讓式策略 #61618;時(shí)間差策略 #61618;漏斗式策略 #61618;病毒式策略 #61504;情景演示，案例分析 3、大客戶銷售時(shí)間管理 ...
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1、大客戶銷售流程及分析 #61618;大客戶采購流程分析 #61618;大客戶銷售特性剖析 #61618;大客戶銷售流程實(shí)務(wù) #61618;大客戶銷售階段影響 #61504;情景演示，案例分析 2、內(nèi)線的發(fā)掘、使用與管理 #61618;內(nèi)線發(fā)掘流程及評(píng)估 #61618;內(nèi)線類型與使用層級(jí) #61618;內(nèi)線權(quán)力與關(guān)系評(píng)估 #61504;情景演示，案例分析 3、大客戶銷售機(jī)會(huì)評(píng)估 #61618;客戶信息的收集與評(píng)估中間人 #61618;3種常見的大客戶類型及銷售特性 #61618;客戶信息的收集與機(jī)會(huì)評(píng)估 #61504;情景演示，案例分析 ...