王文驥 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧,
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王文驥老師的內(nèi)訓(xùn)課程
1、大客戶銷售流程及分析 #61618;大客戶采購流程分析 #61618;大客戶銷售特性剖析 #61618;大客戶銷售流程實務(wù) #61618;大客戶銷售階段影響 #61504;情景演示，案例分析 2、內(nèi)線的發(fā)掘、使用與管理 #61618;內(nèi)線發(fā)掘流程及評估 #61618;內(nèi)線類型與使用層級 #61618;內(nèi)線權(quán)力與關(guān)系評估 #61504;情景演示，案例分析 3、大客戶銷售機(jī)會評估 #61618;客戶信息的收集與評估中間人 #61618;3種常見的大客戶類型及銷售特性 #61618;客戶信息的收集與機(jī)會評估 #61504;情景演示，案例分析 ...
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1、市場競爭分析與定位 #61618;行業(yè)競爭態(tài)勢分析 #61618;區(qū)域市場行業(yè)競爭分析 #61618;目標(biāo)市場鎖定與客戶定位 #61504;情景演示，案例分析 2、常見的12種銷售策略 #61618;集中化策略 #61618;差異化策略 #61618;低成本策略 #61618;拉動式策略 #61618;推動式策略 #61618;低門檻策略 #61618;標(biāo)桿式策略 #61618;競爭式策略 #61618;避讓式策略 #61618;時間差策略 #61618;漏斗式策略 #61618;病毒式策略 #61504;情景演示，案例分析 3、大客戶銷售時間管理 ...
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1、銷售談判中的基本法則與工具 #61618;談判與銷售深度剖析 #61618;商務(wù)談判中的3項原則 #61618;談判實務(wù)中的4大利器 #61504;情景演示，案例分析 2、商務(wù)談判中的27個實用策略 #61618;時間工具9策 #61618;信息工具9策 #61618;權(quán)力工具9策 #61504;情景演示，案例分析 3、27策聯(lián)用及破解拆招 #61618;常用兩策聯(lián)用方案及破解 #61618;大策略套小策略方案及破解 #61618;9策聯(lián)用案例分析及破解 #61504;情景演示，案例分析 ...
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1、商務(wù)禮儀基礎(chǔ)概念與原則 #61618;禮儀的概念與淵源 #61618;商務(wù)禮儀的5項要素 #61618;禮儀操作的6大原則 #61504;情景演示，案例分析 2、成功的商務(wù)形象塑造 #61618;儀容、儀表、儀態(tài) #61618;職業(yè)裝的選擇與細(xì)節(jié) #61618;大客戶銷售中的配套裝備 #61504;情景演示，案例分析 3、大客戶銷售禮儀實務(wù)操作 #61618;常用商務(wù)禮儀及操作細(xì)節(jié) #61618;商務(wù)場合中的座次與安排細(xì)節(jié) #61618;商務(wù)招待與公關(guān)饋贈操作細(xì)節(jié) #61504;情景演示，案例分析 ...
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一、客戶分類與管理實務(wù) 1、目標(biāo)客戶管理與評價標(biāo)準(zhǔn) #61656;購買能力分析 #61656;共性需求分析 #61656;信息通道分析 #61656;市場容量分析 2、銷售生命周期中的客戶管理 #61656;投入期客戶管理 #61656;發(fā)展期客戶管理 #61656;成熟期客戶管理 #61656;衰退期客戶管理 3、銷售流程中的客戶結(jié)構(gòu)管理 #61656;興趣客戶管理 #61656;意向客戶管理 #61656;準(zhǔn)客戶與成交客戶管理 4、銷售管理層面的客戶分類管理 #61656;流量客戶管理 #61656;存量客戶管理 5、業(yè)務(wù)管理中的客戶管理 #61656;關(guān)鍵客戶管理 #61656;長尾客戶
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一、銷售人員商務(wù)“儀容、儀表”禮儀 1、印象的建立 2、TOP原則 3、職業(yè)套裝的選擇 4、領(lǐng)帶的搭配原則 #61504;情景演示，案例分析 二、銷售人員商務(wù)“儀態(tài)”禮儀 1、男士標(biāo)準(zhǔn)站姿 2、女士標(biāo)準(zhǔn)站姿 3、眼神 4、微笑 #61504;情景演示，案例分析 三、銷售人員“商務(wù)會面禮儀”禮儀 1、見面致意禮儀 2、介紹禮儀 3、握手禮儀 4、名片禮儀 #61504;情景演示，案例分析 四、銷售人員“接待拜訪”禮儀 1、商務(wù)接待禮儀的步驟 2、商務(wù)拜訪前的準(zhǔn)備 3、商務(wù)拜訪的基本禮儀 #61504;情景演示，案例分析 五、銷售“餐飲”禮儀 1、座次原則 2、宴請準(zhǔn)備 3、中餐餐飲的原則、禁忌及