張建偉 先生

所在地區(qū)：深圳

專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售體系建設(shè)、銷(xiāo)售流程梳理與優(yōu)化、銷(xiāo)售行為轉(zhuǎn)變、大客戶管理等領(lǐng)域

核心課程：版權(quán)課程《DDPA解決方案式銷(xiāo)售》?、版權(quán)課程《IDNC銷(xiāo)售地圖》?、《關(guān)鍵客戶管理》、《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》

背景介紹：

    解決方案銷(xiāo)售理論倡導(dǎo)者；中國(guó)解決方案式銷(xiāo)售體系創(chuàng)始人；

   《DDPA解決方案式銷(xiāo)售》、《IDNC銷(xiāo)售地圖》等版權(quán)課程首席講師；

   清華大學(xué)、北京大學(xué)、西安交大銷(xiāo)售總監(jiān)班特聘講師

   深圳高新技術(shù)協(xié)會(huì)特聘講師

   美國(guó)企業(yè)管理研究中心認(rèn)證講師

   香港大學(xué)整合銷(xiāo)售傳播研究生

   《解決方案式銷(xiāo)售》教學(xué)情景片編劇與制作人

曾任：

   SMC卓睿（深圳）管理咨詢公司方案銷(xiāo)售總監(jiān)、咨詢顧問(wèn)、行業(yè)分析師

   美國(guó)企業(yè)管理研究中心（AEMI）中國(guó)區(qū)合伙人、高級(jí)咨詢顧問(wèn)、課程研發(fā)中心總監(jiān)

   香港動(dòng)畫(huà)集團(tuán)（HK Animation Group & Box Digital Animation）首席銷(xiāo)售官

   北大方正集團(tuán)大客戶經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)

   15年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，8年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

授課風(fēng)格：

   富有激情，語(yǔ)言節(jié)奏明快，不拖沓；

   控場(chǎng)能力強(qiáng)，善于調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)氛圍

   課程互動(dòng)性強(qiáng)，教學(xué)手段多樣，教學(xué)形式豐富，采取啟發(fā)式、案例分析式教學(xué)

   課程結(jié)構(gòu)清晰嚴(yán)謹(jǐn)，邊學(xué)邊練，實(shí)戰(zhàn)性高、落地性強(qiáng)

服務(wù)過(guò)的企業(yè)：

涉及行業(yè)包括：通訊、金融、能源、IT、醫(yī)藥、高新技術(shù)、材料、房地產(chǎn)、建筑、化工、機(jī)械制造等；同時(shí)也包括國(guó)有、外資、民營(yíng)等不同性質(zhì)的企業(yè)。例如：

   國(guó)有大型企業(yè)

    通訊運(yùn)營(yíng)商：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通

    銀行與金融：中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)平安、中國(guó)人保、

    高科技：中國(guó)電子、中國(guó)航天

   上市或股份企業(yè)：（部分）

中山大學(xué)達(dá)安基因股份、拜特科技股份、眾為興技術(shù)股份、雙合電氣股份、普羅巴克科技股份、迪菲特科技股份、豪恩電子科技股份、中電照明股份、大族電機(jī)、建恒測(cè)控股份、懷博科技股份、華意隆電氣股份、天浩洋環(huán)?？萍?、中盟科技股份、雙合電氣股份、達(dá)實(shí)智能股份、金洲精工科技股份、同為數(shù)碼科技股份、雙合電氣股份、中航信息科技產(chǎn)業(yè)股份、盛凌電子股份、康美生物科技股份、雷曼光電科技股份、泰豪科技股份

   知名企業(yè)：（部分）

國(guó)人通信、新宇龍信息科技、達(dá)科為生物技術(shù)、昕力醫(yī)療設(shè)備、成星自動(dòng)化、邦彥信息技術(shù)、騰盛工業(yè)設(shè)備、粵昆侖環(huán)保、東方宇之光電子、銳明視訊技術(shù)、昂納信息技術(shù)、中顯微電子、冠恒新材料、赤灣勝寶旺、和宏實(shí)業(yè)、中保比訊安防、三辰科技、軸心自控技術(shù)、樂(lè)利精密工業(yè)、趨勢(shì)數(shù)碼科技、樂(lè)新恩瑪電子、華南建材、國(guó)立智能電力、亞略特生物、路升光電、中科海信科技、華大集成技術(shù)、億威仕流體控制、雷諾華科技、安吉爾、矽電半導(dǎo)體設(shè)備、安耐特電子、天微電子、華瀚科技、組創(chuàng)微電子、希之光科技、新格林耐特通信技

學(xué)員評(píng)價(jià)：（部分摘要）

“銷(xiāo)售的首要原則是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，而關(guān)系不過(guò)是創(chuàng)造價(jià)值過(guò)程中的潤(rùn)滑劑”。課程中這句經(jīng)典的話，應(yīng)該是我們銀行客戶經(jīng)理反復(fù)揣摩、反復(fù)思考的行動(dòng)綱領(lǐng)。另外，張老師授課層次清晰、邏輯嚴(yán)密，而且通過(guò)視頻案例的方式進(jìn)行研討、互動(dòng)，授課效果非常好。

                                      --------- 某國(guó)有股份制銀行對(duì)公業(yè)務(wù)部葉總經(jīng)理

我們證券公司作為上市公司，理財(cái)經(jīng)理和客戶經(jīng)理先后接受了一系列來(lái)自國(guó)內(nèi)外的培訓(xùn)。張老師的銷(xiāo)售課程授課風(fēng)格清新，讓人耳目一新，課程形式的也非常的多樣，小組討論、案例分析，還有很精彩的情境視頻案例，一正，一負(fù)的對(duì)比播放與分析，給我們身臨其境的感覺(jué)，更重要的是，老師能夠結(jié)合我們金融機(jī)構(gòu)的一些問(wèn)題，帶著問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)分析、解決問(wèn)題。很不錯(cuò)，這才是我們想要的培訓(xùn)。

                                        -------- 某上市證券公司客戶服務(wù)部劉總經(jīng)理

銷(xiāo)售課程我一直很關(guān)注，尤其是我們這個(gè)行業(yè)。這次帶著我的團(tuán)隊(duì)參加了張老師的銷(xiāo)售課程讓我突然頓悟。因?yàn)榕c客戶建立一種有來(lái)有往對(duì)話的銷(xiāo)售理念，有別于之前我聽(tīng)過(guò)的所有銷(xiāo)售課程，是從一個(gè)全新的視角來(lái)幫助我看待銷(xiāo)售工作，符合今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大環(huán)境。我們回去之后，將對(duì)課程內(nèi)容作一次全面的整理，盡快把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用于我們的實(shí)踐工作中。感謝，感謝！

                                          --------中國(guó)某知名軟件企業(yè)銷(xiāo)售部李總監(jiān)

雖然我只是一名人力資源工作者，對(duì)銷(xiāo)售的了解不多，但是我聽(tīng)過(guò)的課程不可謂不多。張老師授課的一個(gè)顯著特點(diǎn)，就是層層遞進(jìn)、步步推理，讓學(xué)員從內(nèi)心參與到課程當(dāng)中，而且課程結(jié)束時(shí)，2天的全部課程內(nèi)容用一張PPT概括出來(lái)，可見(jiàn)講師授課思路非常清晰，可以做到化繁為簡(jiǎn)。

                                         --------某通訊運(yùn)營(yíng)企業(yè)人力資源部孫總經(jīng)理

我從事銷(xiāo)售工作已經(jīng)有二十年，積累了不少成功經(jīng)驗(yàn)。但是，我一直不清楚從理論上說(shuō)，這些經(jīng)驗(yàn)為什么會(huì)成功。之前我聽(tīng)過(guò)的銷(xiāo)售課程一直沒(méi)有解決我這個(gè)困惑。但是，今天聽(tīng)了張老師的課程之后，我終于理解了。所以，我認(rèn)為張老師的課程一定是落地的，與銷(xiāo)售工作密切相關(guān)，因?yàn)槔碚撝笇?dǎo)實(shí)踐，而理論更來(lái)源于實(shí)踐，凡是能指導(dǎo)實(shí)踐的就一定是好理論。

                                      --------某世界500強(qiáng)電子企業(yè)中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總經(jīng)理

我的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)平時(shí)自認(rèn)為自己的銷(xiāo)售能力是“非常優(yōu)秀的”，當(dāng)然，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員需要這種自信，然而，今天在接受張建偉《解決方案式銷(xiāo)售》課程培訓(xùn)之后，我相信他們?cè)谧孕诺耐瑫r(shí)，也會(huì)更加理性地、科學(xué)地去看待銷(xiāo)售工作。

—— 某保險(xiǎn)公司北京分公司總經(jīng)理 謝亞生

作為一家技術(shù)型的企業(yè)，我們的銷(xiāo)售人員往往具備豐富的產(chǎn)品和技術(shù)知識(shí)，但缺乏一定的銷(xiāo)售技能，甚至還有高技術(shù)含量的產(chǎn)品是不需要銷(xiāo)售的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。我認(rèn)為張建偉老師的《解決方案式銷(xiāo)售》非常適合我們銷(xiāo)售人員的情況，它轉(zhuǎn)變了他們的銷(xiāo)售思維，更幫助他們掌握了正確地、行之有效的銷(xiāo)售方法。

——某科技產(chǎn)業(yè)股份公司 銷(xiāo)售公司總經(jīng)理 陳素蘭

張建偉《解決方案式銷(xiāo)售》將銷(xiāo)售流程歸納為一套實(shí)用的行為模型，同時(shí)，還有多段正負(fù)面對(duì)比的教學(xué)視頻案例以及采取的小組討論、個(gè)人練習(xí)、案例研討等教學(xué)方法，這對(duì)于學(xué)員對(duì)于教學(xué)內(nèi)容的理解和運(yùn)用，有非常棒的促進(jìn)作用。

——某國(guó)有銀行陜西省分行 人力資源部副總經(jīng)理 黃杰亮

張建偉《解決方案式銷(xiāo)售》所強(qiáng)調(diào)的理念和方法，特別適合我們這種單筆合同金額較大的企業(yè)。我之前聽(tīng)過(guò)的銷(xiāo)售課程總是強(qiáng)調(diào)說(shuō)服、成交，這對(duì)于我們的客戶情況并不適合。然而，《解決方案式銷(xiāo)售》中強(qiáng)調(diào)的 “要想實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，我們必須營(yíng)造一種有來(lái)有往的對(duì)話”，我認(rèn)為這是最樸素，但卻是最需要銷(xiāo)售人員認(rèn)真體會(huì)和思考的箴言。

—— 中國(guó)航天集團(tuán)某下屬公司全國(guó)行業(yè)客服中心總經(jīng)理 姚潔瑞