賈同領(lǐng) 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)管理 執(zhí)行力 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 區(qū)域市場(chǎng)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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賈同領(lǐng)老師的文章
企業(yè)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思考著如何增加銷(xiāo)量，在銷(xiāo)售的前端可以說(shuō)是窮盡了所有的力量，廣告、店面形象、陳列、導(dǎo)購(gòu)員的話(huà)術(shù)等。在銷(xiāo)售提成的刺激下，導(dǎo)購(gòu)員也是使出了渾身解數(shù)來(lái)促成銷(xiāo)售。在目前競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的情況下，銷(xiāo)售一件產(chǎn)品，做成一筆單子實(shí)屬不易?！ ∠M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，接下來(lái)的就是客戶(hù)使用體驗(yàn)了。如果不巧產(chǎn)品出現(xiàn)了...
賈同領(lǐng) 2023-04-06查看全文
引導(dǎo)語(yǔ)： 2012年，金色十月，聯(lián)縱智達(dá)家居事業(yè)部與東鵬瓷磚牽手，服務(wù)內(nèi)容是為期8個(gè)月的單店?duì)I業(yè)力提升項(xiàng)目。之所以服務(wù)這個(gè)板塊，原因也很簡(jiǎn)單：在目前房產(chǎn)調(diào)控、市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下，企業(yè)“渠道為王、終端制勝”，希望通過(guò)建設(shè)旗艦店、大店、體驗(yàn)店等來(lái)拉攏人氣、彰顯品牌形象；然而店租、裝修等終端成本急劇上...
賈同領(lǐng) 2023-04-06查看全文
單店銷(xiāo)量提升，又稱(chēng)為單店?duì)I業(yè)力提升，這個(gè)概念是我們?cè)缭?002年服務(wù)諾貝爾瓷磚時(shí)提出的。當(dāng)時(shí)諾貝爾瓷磚認(rèn)為，如果一個(gè)單店的銷(xiāo)量能夠有效得到提升，那么全國(guó)1000多家店面很容易去復(fù)制，總體銷(xiāo)量也會(huì)隨之提升。2002年，諾貝爾開(kāi)始關(guān)注終端，聚焦單店銷(xiāo)量提升。幾年后，諾貝爾順利從行業(yè)中脫穎而出，成就現(xiàn)在...
賈同領(lǐng) 2023-04-06查看全文
企業(yè)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思考著如何增加銷(xiāo)量，在銷(xiāo)售的前端可以說(shuō)是窮盡了所有的力量，廣告、店面形象、陳列、導(dǎo)購(gòu)員的話(huà)術(shù)等。在銷(xiāo)售提成的刺激下，導(dǎo)購(gòu)員也是使出了渾身解數(shù)來(lái)促成銷(xiāo)售。在目前競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的情況下，銷(xiāo)售一件產(chǎn)品，做成一筆單子實(shí)屬不易。 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，接下來(lái)的就是客戶(hù)使用體驗(yàn)了。如果不巧產(chǎn)品出現(xiàn)...
賈同領(lǐng) 2023-04-06查看全文
“四無(wú)”就是指“無(wú)品牌、無(wú)模式、無(wú)渠道、無(wú)隊(duì)伍”，這些企業(yè)有的只是產(chǎn)品，沒(méi)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓和運(yùn)作的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。此類(lèi)企業(yè)主要分為四大類(lèi)：一是外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)；二是生產(chǎn)型企業(yè)或OEM企業(yè)，準(zhǔn)備建立自己的零售品牌；三是有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有成熟運(yùn)作產(chǎn)品，又有新品類(lèi)或稍微跨界的產(chǎn)品上市；四是區(qū)域市場(chǎng)的中小型企業(yè)，或者曾...
賈同領(lǐng) 2023-04-06查看全文
某游輪公司是一家常年往返宜昌-重慶三峽游的旅游公司，主要渠道網(wǎng)絡(luò)就是分布全國(guó)各地的相關(guān)旅行社、票務(wù)公司和旅游相關(guān)網(wǎng)站等。由于與競(jìng)品間的差異小，再加上旅游行業(yè)的特性，游輪公司對(duì)渠道掌控力很弱，日常的工作也就是客情維護(hù)，以及產(chǎn)品的促銷(xiāo)、單頁(yè)宣傳或平面廣告等，業(yè)績(jī)多是靠天吃飯。對(duì)代理商來(lái)說(shuō)，旅游產(chǎn)品那么...
賈同領(lǐng) 2023-04-06查看全文
我們?cè)诜?wù)一家有相當(dāng)影響力的涂料品牌時(shí)，遇到了客戶(hù)當(dāng)前渠道建設(shè)的問(wèn)題?！ ≡摴静捎昧饲老鲁?，較為扁平化的模式，全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大大小小2000多家，經(jīng)銷(xiāo)商參差不齊，有的經(jīng)銷(xiāo)商為地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)，有的經(jīng)銷(xiāo)商就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一家小店。更讓人想不到的是這些經(jīng)銷(xiāo)商政策還都一致，渠道之間的沖突和混亂可想而知。為了擴(kuò)大市場(chǎng)...
賈同領(lǐng) 2023-04-06查看全文
系列專(zhuān)題：年終營(yíng)銷(xiāo)盤(pán)點(diǎn)臨近年底，一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已經(jīng)定型，又是企業(yè)該總結(jié)一年的時(shí)候了。企業(yè)或檢討，或慶功，業(yè)績(jī)好的銷(xiāo)售人員面臨加薪或者提拔。撥開(kāi)外在的浮華，沉浸在員工隊(duì)伍之間，我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣的聲音：“某某就會(huì)拍領(lǐng)導(dǎo)，做的一般還提拔”、“我是單人銷(xiāo)量最大的，竟然什么獎(jiǎng)也沒(méi)有？”……銷(xiāo)售人員對(duì)業(yè)績(jī)考評(píng)...
賈同領(lǐng) 2023-04-06查看全文
很多管理者眼睛往往是向外看，一直盯著員工，覺(jué)得員工這要提升，那要改進(jìn)，總感覺(jué)員工不盡人意?！ ∑鋵?shí)如果換個(gè)角度，多審視自己，把員工當(dāng)做一面鏡子，照照自己，發(fā)現(xiàn)最后需要提升的只是自己！ 很多事情的迎刃而解，需要改變視角，靜心頓悟！ 1、當(dāng)下的環(huán)境是最合適的環(huán)境 要立足現(xiàn)實(shí)，不要去假設(shè)一些...
賈同領(lǐng) 2023-04-06查看全文
戶(hù)外廣告，我們這里包括高炮、路牌、外立面廣告、樓頂廣告、燈箱等，主要是以印刷平面來(lái)展示。對(duì)這些戶(hù)外廣告，要回歸到消費(fèi)者層面，結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域情況，從目標(biāo)人群進(jìn)行廣告投放的相關(guān)思考： 從目標(biāo)人群動(dòng)向定位置?！ 哪繕?biāo)人群興趣定形式?！ 哪繕?biāo)人群記憶特點(diǎn)定內(nèi)容?！ ?. 從目標(biāo)人群動(dòng)向定位置 要從研究...
賈同領(lǐng) 2023-04-06查看全文
如果說(shuō)區(qū)域戶(hù)外廣告的目的是“吸”，那么建材城內(nèi)廣告的目的就是“引”，把進(jìn)入建材城內(nèi)的消費(fèi)者引導(dǎo)至門(mén)店，以提升進(jìn)店率，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)?！ 〗ú某莾?nèi)廣告投放“引”字訣： 建材城內(nèi)廣告好，顧客動(dòng)線(xiàn)多思考。 進(jìn)門(mén)首看指示牌，指引顧客到店來(lái)?！ 翘莅驼辜埽放菩麄饕膊徊?。 過(guò)道吊旗頭上飄，位置距離添...
賈同領(lǐng) 2023-04-06查看全文
受博瑞森圖書(shū)的邀請(qǐng)，在上海博庫(kù)書(shū)城組織了一次讀者見(jiàn)面會(huì)，演講的題目是《變局下的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與渠道商管理》?，F(xiàn)將主要溝通內(nèi)容，梳理如下?！ ∫弧F(xiàn)在和以前有什么不一樣了？ 1、企業(yè)環(huán)境快、亂、躁 近些年來(lái)，經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，企業(yè)面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇期。企業(yè)發(fā)展快、交通快、信息快、溝通快等，還有“快...
賈同領(lǐng) 2023-04-06查看全文
提及風(fēng)水，在人們的心目中，多認(rèn)為是迷信的，賈同領(lǐng)覺(jué)得這是一個(gè)很大的誤解。風(fēng)水從現(xiàn)代科學(xué)來(lái)講，也有很深的道理，現(xiàn)在已經(jīng)有大學(xué)把風(fēng)水學(xué)引入教學(xué)，只不過(guò)名稱(chēng)是《環(huán)境行為學(xué)》，如果做店面設(shè)計(jì)的不懂得店面環(huán)境對(duì)人行為的影響，那肯定是不稱(chēng)職的?！ ∑鋵?shí)“風(fēng)水”沒(méi)有多少秘密，大多是能想象出來(lái)的，只不過(guò)平時(shí)沒(méi)...
賈同領(lǐng) 2023-04-06查看全文
對(duì)建材家居店面來(lái)說(shuō)，只展示產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)樗皇强煜罚煌ㄟ^(guò)刺激消費(fèi)者的眼球就夠了，而是還要給消費(fèi)者更多的品牌“體驗(yàn)”，讓消費(fèi)者在店面內(nèi)選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，能充分感受到品牌的內(nèi)涵，對(duì)品牌產(chǎn)生信心。這就是需要在店面設(shè)計(jì)時(shí)，構(gòu)建一個(gè)能夠融入品牌文化、證明品牌價(jià)值，能與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)與共鳴的品牌體驗(yàn)系統(tǒng)。...
賈同領(lǐng) 2023-04-06查看全文
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的根本，哪個(gè)企業(yè)的收入和利潤(rùn)不是靠銷(xiāo)售產(chǎn)生的？所以，說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)最重要的部門(mén)一點(diǎn)也不為過(guò)。曾看到有營(yíng)銷(xiāo)人自嘲的段子：干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差……在營(yíng)銷(xiāo)中，為了取得更好得到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，營(yíng)銷(xiāo)人員承擔(dān)了很大的壓力，營(yíng)銷(xiāo)手段與方法也是層出不窮，窮盡了各種營(yíng)銷(xiāo)手段，于是很多人褒貶均有的把...