錢堆出來的“黃金三原則”－－戴爾計算機公司直銷經(jīng)典案例

　　戴爾計算機公司1984年由邁克爾·戴爾創(chuàng)立。戴爾公司目前已成為全球領(lǐng)先的計算機系統(tǒng)直銷商，躋身業(yè)內(nèi)主要制造商之列。截至2000年1月28日的過去四個財季中，戴爾公司的收益達到270億美元，成為全球名列第二、增長最快的計算機公司，在全球有35800名雇員。在美國，戴爾是商業(yè)用戶、政府部門、教育機構(gòu)...

冷振興 2018-12-13查看全文

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明星、品牌 現(xiàn)場速配

1.杜麗+橄欖油　　杜麗一槍定天下，中國奪得了本屆奧運會的第一枝橄欖花環(huán)。今年百年奧運回家到雅典，勝利者帶橄欖花環(huán)這個古希臘的傳統(tǒng)復蘇了，就連雅典奧運會徽也是橄欖枝。橄欖，現(xiàn)在已經(jīng)成為這屆奧運的一個標志性符號，這也為跟橄欖沾邊的產(chǎn)品推廣贏得了巨大的空間，如食用橄欖油、橄欖油化妝品、護膚品等等。推廣橄...

冷振興 2018-12-11查看全文

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別等肚子搞大了再說

別等肚子搞大了再說冷振興從前農(nóng)村家里孩子多，姑娘還好說，如果攤上幾個年紀不相上下的小伙子，那就不好辦了。不過，也有些邪性的，別看家境不好，不過兒子個個能順利成家立業(yè)。秘笈是什么？一招，窮光蛋娶媳婦——搞大了再說。肚子大了，媳婦也娶到家了。農(nóng)民工累死累活干了一年，工資沒影子，怎么辦？搞大了再說，爬吊車...

冷振興 2018-12-10查看全文

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解密2003年保暖內(nèi)衣行業(yè)促銷風云

解密2003年保暖內(nèi)衣行業(yè)促銷風云遠見：三年一個輪回，2003年北極絨有大仗要打。方針：正確評價市場，正確評價對手，正確評價自己。原則：沒有想明白，千萬別動。戰(zhàn)略：壟斷上游資源。預測：2004年保暖內(nèi)衣市場將是在大浪淘沙后的精英品牌間的較量。絮片類保暖內(nèi)衣在2000年一場激戰(zhàn)后退出舞臺，經(jīng)過2001...

冷振興 2018-12-10查看全文

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賽洋染指暖卡 婷美、北極絨南北聯(lián)手

明星跟著暖卡跑　　與往年相比，2002年的保暖內(nèi)衣市場還算比較消停。如今銷售旺季已過，許多廠家松弛一下緊繃的神經(jīng)，紛紛馬放南山，盤點收成，但是近日婷美、北極絨聯(lián)手的消息傳來，讓人不得不重新緊張起來。　　據(jù)報道，北極絨保暖內(nèi)衣的生產(chǎn)廠家上海賽洋向媒體透露，趙本山將同時出任旗下的北極絨和高科暖卡兩個保暖...

冷振興 2018-12-10查看全文

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有信息才有將來——格力、國美之爭透視

有一個“種瓜得瓜，種豆得豆”的國際版故事，說的是有三個人要被關(guān)進監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長答應滿足他們每人一個要求。愛吸煙的美國人要了三箱雪茄；浪漫的法國人要了一個女人陪伴；而猶太人要了一部自己能隨便用的電話。三年后，美國人第一個沖出來逢人就喊，“給我火，給我火”，原來他忘了要火機；法國人則懷里抱著一個孩子，...

冷振興 2018-12-10查看全文

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一瓶醬油的賣法

　　跟一瓶醬油錢較真兒，大多數(shù)百姓認為劃不來。消費者可以不以為然，生產(chǎn)醬油、生產(chǎn)醋的廠家可要算計這些蠅頭小利，因為員工工資、設(shè)備折舊，都需要產(chǎn)品的利潤來支撐。如何讓消費者在意產(chǎn)品的品牌質(zhì)量，把自家的醬油、醋銷售出去，實際上是一個低介入度商品的營銷問題?！　　≠I瓶醬油、買瓶醋，你沒完沒了跟售貨員較過真...

冷振興 2018-12-09查看全文

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