盧強 老師
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盧強老師的文章
當越來越多的“中國制造”產品走向世界時，我們也發(fā)現“中國創(chuàng)造”的內涵似乎還非常缺乏，中國企業(yè)如何才能從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”呢？就這個問題，《中國聯合商報》記者采訪了著名品牌專家、北京泰然方略管理咨詢公司總經理盧強先生。 記者：“中國制造”如何到“中國創(chuàng)造”的主要障礙是什么呢？ 盧...
盧強 2018-12-13查看全文
系列專題：淡季營銷 很多產品存在銷售淡旺季，例如，空調是季節(jié)特點比較明顯的產品，每年一進入8月份，各空調廠家紛紛裁員、減產，甚至半停產以免生產過剩，避免造成空調庫存積壓；而一到了第二年的3月份，他們又開始重新招兵買馬，加班加點生產以趕上即將到來的空調旺季。這種存在明顯銷售淡旺季的企業(yè)應如何管理好淡...
盧強 2018-12-13查看全文
在多層次多元化的中國市場，三四級市場正在成為越來越重要的細分市場。如何界定三四級市場呢？如果全國市場可以分為四級，北京、上海和廣州是一級市場，省會城市和部分發(fā)達地級城市為二級市場，其他地級城市和部分經濟發(fā)達縣級市場為三級市場，其他縣級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部分發(fā)達地區(qū)的農村市場為四級市場。全國有地級市60...
盧強 2018-12-13查看全文
我國有競爭力的大型企業(yè)一般歷史不長，根基不牢固，從而給中小企業(yè)的發(fā)展留出了更廣大的空間，中小企業(yè)只要選擇正確的競爭戰(zhàn)略，完全能夠改變市場格局?！ ≈行∑髽I(yè)在實力遜色的情況下，需要采取積極的、進攻型戰(zhàn)略來改變被動、落后的形勢。中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略的核心應該是：在總體實力不足的情況下，集中力量，爭取在局...
盧強 2018-12-13查看全文
企業(yè)推出新產品是為了避免產品老化帶來的損失，或者是為了抓住新的市場機會。企業(yè)推出新產品和企業(yè)的渠道管理之間有很大關聯性，正確地認識和處理這種關聯性，能夠幫助企業(yè)降低新產品失敗的可能性、最大限度地挖掘渠道潛力。 1、一次推出新產品的數量不能太多 企業(yè)需要推出新產品來鞏固或提高在市場中的地位，...
盧強 2018-12-12查看全文
1.問題的提出 渠道變革的內涵，除了對渠道結構做調整之外，還包括銷售政策的重大變化。對于技術創(chuàng)新普遍匱乏的國內企業(yè)來說，渠道變革一直是強化競爭力的重要手段。商業(yè)資本的崛起，超級終端和連鎖渠道的爆發(fā)式增長，信息技術的廣泛應用，再加上日趨激烈的行業(yè)競爭，使企業(yè)的渠道變革成為一種日常性的工作，大多數...
盧強 2018-12-12查看全文
2004年3月，聯想正式加入奧林匹克TOP計劃(The Olympic Plan，全球贊助商計劃)，試圖通過TOP計劃來提升聯想品牌形象，同時奠定國際化戰(zhàn)略的基礎。聯想的這種戰(zhàn)略不禁使人想起了三星公司在實施TOP計劃前后脫胎換骨般的變化，顯然，聯想非常希望能夠“復制”的成功。我們不妨研究一下三星...
盧強 2018-12-12查看全文
我國IT行業(yè)內的領導型企業(yè)——聯想集團——在過去三年中遭遇了“成長的煩惱”，按照聯想的三年規(guī)劃，到2003年，營業(yè)規(guī)模要達到600億元，而實際情況是只有200億元左右，營業(yè)額增長26％，利潤增長50％。盡管這個增長速度高于行業(yè)內絕大多數企業(yè)，但卻沒能達成2000年規(guī)劃制定的目標。與此同時，200...
盧強 2018-12-12查看全文
定價在企業(yè)經營決策中最具體、也最錯綜復雜，直接影響到產品是否成功、贏利潛力是否最大化、品牌是否能夠建立，但是迄今對定價的研究卻嚴重不足，部分原因在于定價決策的高度復雜性，定價決策具有地域性、動態(tài)性和競爭性等多種性質?！ 《▋r是動態(tài)的，在每一類、甚至每一款產品從上市到退出的生命周期里，企業(yè)需要階段...
盧強 2018-12-12查看全文
聯想突然換帥出乎所有人的意料，人們紛紛猜測聯想的意圖，是一個單純的人事更換，還是隱含深刻的戰(zhàn)略轉變。我相信，這次換帥是聯想在美國市場實施新戰(zhàn)略的信號和起點?！ ÷撓雽Τ晒φ弦延行判摹Ｂ撓肱cIBM的整合比預期的好，客戶沒有大量流失、員工沒有大量流失、供應鏈的協同效果已經初步實現，雖然后面的整合要...
盧強 2018-12-12查看全文
奧克斯又出白皮書了。在前幾年發(fā)布空調成本白皮書之后，又于近日發(fā)布了手機成本白皮書，看來奧克斯已經把白皮書當作自己營銷武器庫里的“保留武器”，階段性地要拿出來用一用。但是這次的手機成本白皮書，在產品、研發(fā)、服務、品牌、制造等多個方面以一種不嚴肅、不負責任的態(tài)度混淆視聽，暴露了奧克斯白皮書的貧乏，再...
盧強 2018-12-12查看全文
在擁有國際一流品牌的跨國公司中，伊萊克斯中國公司稱得上是一個“另類”，其戰(zhàn)略和執(zhí)行、目標和定位、授權和控制，長期處于一種“反復無?！薄ⅰ安粋惒活悺钡臓顟B(tài)中。 1．隨波逐流的戰(zhàn)略 1996年的中國冰箱行業(yè)充滿機會，伊萊克斯也興沖沖地到中國“淘金”，但是一來就遭遇下馬威。由于倉促選擇合資伙伴...
盧強 2018-12-12查看全文
渠道的好壞對于企業(yè)銷售的重要性有舉足輕重的作用，這已經成為普遍共識。對于企業(yè)來說，什么樣的渠道是好的、適用的渠道？怎么才能逐步提高渠道質量呢？ 渠道實質上是動態(tài)的，正如外部的商業(yè)環(huán)境是動態(tài)的一樣。一切渠道都有自己的高級狀態(tài)和低級狀態(tài)，從低級到高級，這是一個進化的過程。企業(yè)要建立一個健康的渠道，...
盧強 2018-12-12查看全文
海信在2004年底的內部總結中，認為自己過去5年中最大的兩個遺憾是規(guī)模不足和資本經營不力。話音剛落，深陷困境的科龍就為海信提供了千載難逢的機遇?！ 鴥缺湫袠I(yè)存在結構性的缺陷，一方面產能嚴重過剩，生產能力超過2500萬臺，而國內市場容量卻不足1000萬臺，另一方面，生產規(guī)模又高度分散，行業(yè)內有...