陳先鋒 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略 ,采購管理 ,營(yíng)銷策劃
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創(chuàng)業(yè)不是目的，而是一種手段。這是我一直堅(jiān)持的對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解?？删褪沁@個(gè)手段，集合了眾多的社會(huì)精英和創(chuàng)業(yè)之士，大家聚焦商業(yè)模式，關(guān)注青年成長(zhǎng)。通過創(chuàng)業(yè)，我們要獲得什么？創(chuàng)業(yè)本身的價(jià)值在哪里？資源積累到了一定程度，就會(huì)蠢蠢欲動(dòng)。對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者來說，他們或者發(fā)現(xiàn)了自己的興趣，或者感受了周圍環(huán)境，或者發(fā)現(xiàn)了自己...
438查看全文
有一個(gè)故事。一只獅子和一只老虎，不知道怎么搞的就打起架來。最終，兩只動(dòng)物都已經(jīng)奄奄一息了。這時(shí)候，老虎就對(duì)獅子說：如果不是你想侵犯我的地盤，我們今天就不會(huì)落到如此的下場(chǎng)。獅子說：沒有?。∥覐膩砭蜎]有想要侵犯你?。±匣⒄f：可是我一直想，你一定會(huì)侵犯我。這是一個(gè)看起來不太好笑，但是卻引人深思的故事。企業(yè)...
詹文明 381查看全文
一個(gè)山西客戶兩年前營(yíng)業(yè)額是2600多萬，近兩年分別增長(zhǎng)到了3700萬和4400萬。這是一個(gè)看上去不錯(cuò)的增長(zhǎng)，我們會(huì)猜測(cè)這家企業(yè)的利潤(rùn)也水漲船高。事實(shí)卻是：盡管營(yíng)業(yè)額兩年里有超過60的增長(zhǎng)，企業(yè)卻一直虧損，只不過虧損額從兩年前的50萬減少到了最近的4萬。為什么規(guī)模的增長(zhǎng)沒有給這家企業(yè)帶來實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)...
宋新宇 281查看全文
案例：如今的時(shí)代，什么不跟漲價(jià)聯(lián)系起來，還真是OUT了。可是對(duì)于跟賣場(chǎng)合作的企業(yè)來說，想要在賣場(chǎng)里漲價(jià)可真還沒那么容易，不亞于一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。我們來看個(gè)案例：為了以適宜的價(jià)格體系應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，迎接旺季到來，春節(jié)前A企業(yè)總部下達(dá)全面調(diào)整價(jià)格的指令，各大賣場(chǎng)的價(jià)格也相繼進(jìn)入調(diào)整過程中。然而，以大潤(rùn)發(fā)為代表的一些...
黃靜 288查看全文
快消品行業(yè)是銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的行業(yè)之一，其企業(yè)之多，人員之多，市場(chǎng)的需求變化之快，使企業(yè)很難找到稱心如意的人才。從業(yè)務(wù)員角度來說，做好快消品銷售也不容易，但這個(gè)行業(yè)又是營(yíng)銷高手頻出的行業(yè)。小張是一個(gè)熱愛銷售的大學(xué)生，他比較喜歡渠道銷售。在大學(xué)期間，小張經(jīng)?？匆恍┛煜返臓I(yíng)銷案例，還比較關(guān)注電視上...
劉雷 365查看全文
很多企業(yè)的高管，都是從一個(gè)小小的店長(zhǎng)做起的。作為店長(zhǎng)，很多事情，都要親力親為。不管是前臺(tái)，還是后廚，還是客戶關(guān)系處理。也正是在這樣的繁雜事物中，店長(zhǎng)成了一個(gè)救火隊(duì)長(zhǎng)，哪里有問題，出現(xiàn)在哪里。我也遇到過一次店長(zhǎng)，肯德基的店長(zhǎng)。因?yàn)橐患虑?，我們?dāng)時(shí)對(duì)其工作人員提供的服務(wù)進(jìn)行了投訴。這個(gè)時(shí)候，店長(zhǎng)走過來...
328查看全文
很多時(shí)候，我們的一個(gè)創(chuàng)意，僅僅是豐富了生活，可，如果想把一個(gè)創(chuàng)意變成一次創(chuàng)業(yè)的體驗(yàn)，這是非常難得。如何從創(chuàng)意到創(chuàng)業(yè)，這是一條不歸路?？梢钥隙ǖ氖?，所有創(chuàng)業(yè)都是商業(yè)模式的成功。大家常說，有一個(gè)好的BusinessModel，成功就有了一半的保證。何為商業(yè)模式？就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。創(chuàng)業(yè)不是...
641查看全文
一個(gè)企業(yè)看到自己的產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)，當(dāng)下的銷售也不錯(cuò)，就根據(jù)測(cè)算制訂了下一年銷售翻番的計(jì)劃。銷售部門認(rèn)為這個(gè)目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)，但提出來人員也要翻番才行，公司批準(zhǔn)了這個(gè)要求。一年下來，公司的銷售部人數(shù)果然增加了一倍，但銷售業(yè)績(jī)卻還是去年的水平。一個(gè)之前盈利的公司也因此變成一個(gè)虧損的公司。老總問我，這是怎...
宋新宇 534查看全文
一個(gè)行業(yè)只有一個(gè)第一，多數(shù)企業(yè)注定無法成為行業(yè)第一。依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，不但無濟(jì)于事，反而會(huì)削弱自己的財(cái)力。與其賠本爭(zhēng)第一，不如創(chuàng)新成為一個(gè)區(qū)域、一個(gè)獨(dú)特客戶群、一個(gè)銷售渠道、一種新技術(shù)的領(lǐng)先者。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)幾乎充斥了所有開放的行業(yè)及產(chǎn)品：冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電視、數(shù)碼產(chǎn)品、汽車、服裝等。降價(jià)的硝煙這邊熄滅，那...
宋新宇 391查看全文
世界上所有變革都是在客觀條件不成熟和文化軟件尚未改變的情況下開始推進(jìn)，這就注定了變革陣痛必然出現(xiàn)。而條件越不成熟，文化差距越大，陣痛就越強(qiáng)烈。企業(yè)變革中經(jīng)常出現(xiàn)這樣一種情況mdash;mdash;所有的變革措施都出臺(tái)了，所有的人事變動(dòng)也實(shí)施了，所有的變革步驟也到位了。但是，預(yù)期的產(chǎn)值及利潤(rùn)大增的狀況...
曾水良 403查看全文
第一個(gè)挑戰(zhàn)：自身所面臨的挑戰(zhàn)這個(gè)跟現(xiàn)在的科技發(fā)展以及跟環(huán)境是沒有關(guān)系的，我想說我們大概有百分之五六十的困境是由我們自身造成的，比如說在面臨自身挑戰(zhàn)的時(shí)候，最大的問題就是對(duì)教育培訓(xùn)的誤解。對(duì)教育培訓(xùn)的誤解是什么呢第一個(gè)誤解是教育培訓(xùn)就是做生意教育培訓(xùn)是不是做生意. 坦率地說，連管理政府、管理正規(guī)的中小...
歐陽 463查看全文
優(yōu)秀管理者的工作策略1、必須用制度檢查或抽查工作，然后獎(jiǎng)罰分明；2、列出每周重點(diǎn)工作，集約大家智慧，逐一攻克，并及時(shí)上通下達(dá)；3、凡事下屬能做的事情，不越俎代包，必須合理安排下屬去做，自己只做計(jì)劃和指導(dǎo)；凡是下屬不會(huì)或者沒有見識(shí)過的事情，不要給下屬當(dāng)傳話筒，而要做出示范樣板；4、業(yè)務(wù)高峰期、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)...
406查看全文
中層十要1要有擔(dān)當(dāng)，難事站排頭；2要有頭腦，復(fù)雜變簡(jiǎn)單；3要有默契，配合勿多言；4要有目標(biāo)，無的不放矢；5要重效率，事事有節(jié)點(diǎn)；6要重溝通，敬上又愛下；7要重大局，先公后私心；8要抓執(zhí)行，無果無理由；9要帶隊(duì)伍，事成靠大家；10要做忠臣，佞臣無人用。中層十忌1忌愛推諉，領(lǐng)導(dǎo)著急就換人；2忌無重點(diǎn)，眉...
雷永軍 513查看全文
門店競(jìng)爭(zhēng)激烈，網(wǎng)購瘋狂侵蝕，生意越來越難做，門店的管理者和銷售人員個(gè)個(gè)鴨梨山大。從店外的吆喝拉客到店內(nèi)的瘋狂促銷，從窮追不舍地促成交易到倍感無助地?zé)o奈收?qǐng)?，整個(gè)環(huán)節(jié)儼然戰(zhàn)場(chǎng)。然而實(shí)際效果如何？對(duì)待一些沖動(dòng)型的客戶，可能能起到促成合作的效果，但對(duì)于個(gè)性獨(dú)立的顧客恐怕反作用更大。案例一：廣東某知名時(shí)尚品...
劉雷 285查看全文
在親密關(guān)系研究中，相互依賴是指兩人之間可以持久地彼此影響，全身心地關(guān)注對(duì)方，并盡可能多地共同活動(dòng)。它被當(dāng)作為關(guān)系親近程度的一個(gè)行為指標(biāo)。人們總想以最小的成本獲得最大的回報(bào)，總想得到最好的人際交往，但相互依賴?yán)碚撝赋?，結(jié)果是得是失并不重要，重要的是我們?cè)u(píng)判結(jié)果的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是我們的期望，第二個(gè)...
何佳訊 394查看全文
眼前工作沒了興趣，換工作一時(shí)半會(huì)兒又找不到合適的意味著什么？用專家的話講，那就是職業(yè)生涯走進(jìn)了死胡同，也可以說是職業(yè)生涯出現(xiàn)了危機(jī)。說起來，那可是一件極不舒服的事情。事情按照既定方向發(fā)展已經(jīng)不可能，可是找出適合的發(fā)展方向更是困難不小。哈佛大學(xué)商學(xué)院職業(yè)發(fā)展計(jì)劃主任、《進(jìn)了死胡同》一書的作者蒂莫西-巴...
409查看全文
管理的核心是對(duì)人的管理，對(duì)人進(jìn)行管理主要是管理人的思想，并不是管理人的手腳，而思想的基礎(chǔ)是價(jià)值觀念，所以對(duì)人管理的核心是價(jià)值觀念的塑造，而且必須塑造正確的價(jià)值觀念。正確的價(jià)值觀是什么？從物質(zhì)方面來講，能夠創(chuàng)造出更多的財(cái)富，滿足自我生存的需要，給與他人物質(zhì)幫助，而且不損公肥私，這樣才有價(jià)值。從品質(zhì)方面...
寇北辰 787查看全文
首先我要說的是要從小我走向大我。一個(gè)人連小我都做不了是做不成大我的，做不成大我就談不上做好事情。小我是我們的自我認(rèn)同，我們能夠確定自己的愛好，自己的需要，自己的自信，擁有獨(dú)立的思考，自己的選擇能力，還有自己的社交關(guān)系。也就是說，我們自己能說的清自己要啥，自己喜歡啥，以及，自己是怎么樣的人。我們?cè)趺茨?..
袁岳 353查看全文
品牌忠誠(chéng)度不會(huì)從天上掉下來，（專業(yè)水準(zhǔn)支持下的品牌忠誠(chéng)度維護(hù)提升策略圍繞品牌忠誠(chéng)度）如果在營(yíng)銷傳播活動(dòng)過程中能緊緊圍繞提升品牌忠誠(chéng)度展開，那么就能事半功倍。在不增加預(yù)算的情況下，原來僅僅起到促進(jìn)銷售效果的營(yíng)銷廣告預(yù)算，同時(shí)還能起到提升品牌忠誠(chéng)度的作用。一、善待每一位顧客讓顧客在購買使用產(chǎn)品與享受服務(wù)...
翁向東 291查看全文
如何選聘合適的高管是一件非常困難的事情?！逗５讚颇銓W(xué)不會(huì)》的作者，有著豐富管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的黃鐵鷹老師曾經(jīng)說，不管你如何做，你都無法讓你選對(duì)人的概率提高到50以上。換句話說，無論我們?nèi)绾巫?，我們總擺脫不了選錯(cuò)人的命運(yùn)。我相信黃鐵鷹老師的說法。盡管如此，我們還是要不斷修煉自己選人的能力，能少犯錯(cuò)誤就少犯錯(cuò)...
宋新宇 301查看全文
年底的時(shí)候，公司從上到下都要分級(jí)進(jìn)行MBO談話，目的是讓管理者對(duì)自己一年來的整體表現(xiàn)做一個(gè)深入的總結(jié)和反省。為了讓大家更容易做總結(jié)，我們給出了一個(gè)MBO工具，讓每個(gè)人給自己在企業(yè)家能力，領(lǐng)導(dǎo)能力及個(gè)人能力三個(gè)方面的十二個(gè)維度打分。基于這個(gè)自我評(píng)價(jià)的談話讓我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，那就是那些做得最好的管...
宋新宇 320查看全文
相對(duì)于很多行業(yè)而言，中國(guó)的食品飲料市場(chǎng)更加成熟穩(wěn)定，每個(gè)品類中都形成了幾個(gè)巨頭壟斷的格局，新企業(yè)和新品牌想分得一瓢羹，就需要采用品類創(chuàng)新戰(zhàn)略，為企業(yè)開創(chuàng)一個(gè)新市場(chǎng)，借此改變競(jìng)爭(zhēng)格局。品類創(chuàng)新成功了，開辟一個(gè)新品類，可能締造一個(gè)品牌傳奇，傳為佳話；失敗了，不僅無法開辟一片新天地，更可能從一開始就是個(gè)錯(cuò)...
翁向東 241查看全文
很多老板，最近都在問一個(gè)類似的問題，那就是當(dāng)企業(yè)發(fā)展了，老員工跟不上了，做老板的該怎么辦？把人辭退吧，太不近人情。把人留下吧，這些人似乎對(duì)企業(yè)未來發(fā)展已經(jīng)沒有多大的用處，而且他們往往失去了原來做事情的熱情，不少人還倚老賣老，只想吃老本。以我的經(jīng)驗(yàn)，凡是活過7年的企業(yè)都肯定有這樣的問題，而且企業(yè)越老這...
宋新宇 369查看全文
績(jī)效考核等于績(jī)效管理嗎？。我的同事為您選擇了多篇實(shí)用的文章，希望對(duì)您有幫助。管理和咨詢過程中我發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)的老板都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到績(jī)效管理的意義，大部分企業(yè)也都在用績(jī)效考核進(jìn)行管理（《老板顧問》調(diào)查表明超過90的企業(yè)都說自己有績(jī)效考核）。但我同時(shí)也發(fā)現(xiàn)老板對(duì)用績(jī)效考核的方式進(jìn)行管理存在很多錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，借...
宋新宇 480查看全文
這里所說的經(jīng)銷商管理問題匯總，是站在廠家總部的層面，而非廠家業(yè)務(wù)人員的角度。也就是說，這是需要廠家老板來思考和面對(duì)的，不能簡(jiǎn)單認(rèn)為這只是業(yè)務(wù)員的事情。雖說存在行業(yè)區(qū)別，各廠家之間也有很多不同，但是，在面對(duì)經(jīng)銷商管理問題上，共性的問題還是有不少的。諸如：一、堅(jiān)持不在自己身上找原因共性率幾乎達(dá)到百分之百...
潘文富 388查看全文
團(tuán)隊(duì)建設(shè)這個(gè)題目說的很久了，算起來到現(xiàn)在差不多有三十來年的時(shí)間了，但是真正把這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)做的好的企業(yè)是寥寥無幾。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？一個(gè)非常重要的原因是很多搞團(tuán)隊(duì)建設(shè)的人，他們不知道團(tuán)隊(duì)建設(shè)與規(guī)范化管理的之間的關(guān)系問題，而只是強(qiáng)調(diào)那種小恩小惠的、那種情感的約束、情感的籠絡(luò)達(dá)成這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目的。只...
舒化魯 367查看全文
近幾年，我研究為什么中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)走不出十年生命的陰影，用人問題始終是一個(gè)難以突破的瓶頸，限制了本身的發(fā)展。然而，其背后有深厚的根源，主要涉及公司政治問題，進(jìn)而牽涉到了公司文化。清華長(zhǎng)三角研究院民企研究中心民營(yíng)企業(yè)治理專家曾水良認(rèn)為，這不僅僅是一個(gè)溫州模式，而是一個(gè)中國(guó)模式。有中國(guó)人的地方，就是這個(gè)...
曾水良 280查看全文
世界上沒有一個(gè)家族企業(yè)能夠存活50年以上。家族企業(yè)結(jié)構(gòu)本身就已經(jīng)嵌入了企業(yè)未來死亡的癌細(xì)胞，癌細(xì)胞總有一天會(huì)發(fā)作，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。家族化結(jié)構(gòu)本身就已經(jīng)決定了家族企業(yè)對(duì)現(xiàn)代管理模式存在一種內(nèi)在否定?！ 〖易寤怯萌祟愖钤嫉?、以血緣為基本取向的組織關(guān)系，來對(duì)以規(guī)則和效率為基本取向的現(xiàn)代企業(yè)管理模式的一...
曾水良 322查看全文
古人云：千軍易得，一將難求。換一種思維，為什么要求將，而不是生將呢？著名民營(yíng)家族企業(yè)治理專家曾水良認(rèn)為，其實(shí)每個(gè)將都不是天生的，而是從軍中錘煉出來的。如果我們能在自己的軍中去識(shí)別、選拔和培養(yǎng)，就可以造出若干個(gè)將才來。民營(yíng)企業(yè)如何造人？中小企業(yè)育才意識(shí)之誤區(qū)誤區(qū)一．求才之弊： 多數(shù)民營(yíng)企業(yè)老板，都是眼...
曾水良 386查看全文
現(xiàn)在的市場(chǎng)中，產(chǎn)品一滯銷，大多數(shù)企業(yè)就認(rèn)為是產(chǎn)品已經(jīng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，急忙加大廣告投入、提高促銷力度、升級(jí)或淘汰產(chǎn)品等，最常用的方法就是降價(jià)。降價(jià)的確可以促進(jìn)銷售，但同時(shí)也失掉了利潤(rùn)，并且有可能對(duì)品牌的形象造成損傷。而且，在今天這個(gè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)中，你降價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也跟著降價(jià)，甚至降幅更大時(shí)，價(jià)...