王延廣 老師
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黃靜/賣場(chǎng)研究者案例：J品牌在W賣場(chǎng)正常合作兩年，但北區(qū)門店一直沒有覆蓋到，現(xiàn)準(zhǔn)備拓展北京市場(chǎng)，因北京是公司的戰(zhàn)略市場(chǎng)，從綜合成本和價(jià)格標(biāo)桿等因素的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，計(jì)劃把一支主力單品的零售價(jià)從568元提升到598元，因此按前臺(tái)25的毛利率測(cè)算，供價(jià)按5980.75=448.5元來提報(bào)，結(jié)果被W賣場(chǎng)采購(gòu)?fù)嘶?..
黃靜 168查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 選擇準(zhǔn)確的區(qū)隔點(diǎn)，不但對(duì)后進(jìn)企業(yè)的崛起關(guān)系重大，對(duì)大企業(yè)的擴(kuò)張也是事半功倍?！ ∶绹?guó)寶潔公司的營(yíng)銷能力向來被業(yè)界推崇，這得益于寶潔清晰的品牌區(qū)隔：海飛絲是去屑專家，潘婷的專長(zhǎng)是營(yíng)養(yǎng)保健，飄柔是使頭發(fā)光滑柔順，而沙宣則是彰顯專業(yè)美發(fā)效果?！ 殱嵵灰l(fā)現(xiàn)一個(gè)...
劉軍 156查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第二章定位的精義 第二章定位的精義 任何一環(huán)營(yíng)銷活動(dòng)，都是為了協(xié)助品牌去建立、加強(qiáng)或鞏固一個(gè)定位，以此影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。任何一個(gè)成功的品牌，都必須蘊(yùn)含一個(gè)定位?！ ≌缍ㄎ焕碚摰膭?chuàng)始者特勞特所說：quot;如果品牌缺乏一個(gè)獨(dú)一無二的定位，將會(huì)像房子...
劉軍 171查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 一提起IT產(chǎn)業(yè)，可能我們的第一感覺就是拼技術(shù)、拼創(chuàng)新的行業(yè)。實(shí)際上，IT產(chǎn)業(yè)里做的最好的企業(yè)不一定在技術(shù)上也做到了最好，企業(yè)做得好一定是因?yàn)槎ㄎ蛔龅煤??！ ⊥孓D(zhuǎn)e世界的郭士納 以拯救藍(lán)色巨人而名揚(yáng)世界的IＢＭ董事長(zhǎng)郭士納在談到微軟與比爾·蓋茨時(shí)說：quo...
劉軍 434查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 正是定位，讓王老吉這個(gè)流行于嶺南一隅的quot;跑龍?zhí)譹uot;的小角色，搖身一變成了在全國(guó)都能呼風(fēng)喚雨的quot;明星大腕quot;！ 解決了定位問題就解決了營(yíng)銷的一系列問題 不同的生產(chǎn)力造就不同的時(shí)代，不同時(shí)代產(chǎn)生不同的時(shí)代利器。在冷兵器時(shí)代，人們...
劉軍 234查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 quot;彩云紅·紅歲quot;通過成功的品牌運(yùn)作，為所有處在全球產(chǎn)業(yè)鏈底層quot;艱難度日quot;的中國(guó)企業(yè)上了一課--品牌意味著一切，只有品牌，才是中國(guó)企業(yè)的希望！ 希望憑借精準(zhǔn)的定位和世界級(jí)的技術(shù)、質(zhì)量，能夠有越來越多的中國(guó)品牌走出國(guó)門、走向世...
劉軍 164查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 鮮茶葉經(jīng)過萎凋、揉捻后，利用現(xiàn)代化特殊機(jī)器將茶葉進(jìn)行四級(jí)CTC滾動(dòng)連切，形成CTC外形特征，達(dá)到顆粒緊結(jié)、重實(shí)、勻稱狀態(tài)；再通過發(fā)酵完成綠葉變成紅葉的轉(zhuǎn)變過程；后經(jīng)CTC鏈板和沸騰式工藝一次烘干，使茶葉色澤烏潤(rùn)，香氣濃郁；最后通過靜電揀梗分篩，剔除筋、絲，...
劉軍 158查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 那些懂得品牌運(yùn)作和市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)，成為了全球產(chǎn)業(yè)鏈的quot;主人quot;，其他企業(yè)都是他們的quot;奴隸quot;！可以說，我們中國(guó)6070做對(duì)外出口貿(mào)易的企業(yè)，都處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的底層，是quot;世界的民工quot;。這怎能不讓人痛心！ 精裝qu...
劉軍 168查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第一章為什么要定位 第一章為什么要定位 1972年，全球最頂尖的營(yíng)銷戰(zhàn)略家杰克·特勞特和阿爾·里斯首創(chuàng)了quot;定位quot;理論。這一理論，徹底改變了整個(gè)世界的營(yíng)銷理念，被稱為quot;有史以來最具革命性的觀念quot;?！ uot;定位之父qu...
劉軍 280查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 自序 中國(guó)是全球最古老、最大的產(chǎn)茶國(guó)，然而至今沒有一家全球性的茶葉品牌。德國(guó)不產(chǎn)茶葉，卻占據(jù)了全球茶葉市場(chǎng)的絕大多數(shù)品牌。 這個(gè)差異所導(dǎo)致的結(jié)果是，不產(chǎn)茶的德國(guó)獲得的利潤(rùn)是產(chǎn)茶大國(guó)中國(guó)的十幾倍?！ ☆愃频睦舆€有很多?！ ∥覀儚闹锌梢钥吹绞裁矗俊 ⌒疫\(yùn)...
劉軍 376查看全文
[5月1日]: 黃金探底反彈。多單為主。 美國(guó)聯(lián)邦儲(chǔ)備委員會(huì)(Fed)周三將關(guān)鍵的聯(lián)邦基金目標(biāo)利率下調(diào)25個(gè)基點(diǎn)，但暗示持續(xù)七個(gè)月的減息周期可能將告一段落。上述利率決定已在市場(chǎng)普遍預(yù)期之中。 與此前的幾次降息相比，此次降息幅度相對(duì)較為溫和，顯示美聯(lián)儲(chǔ)對(duì)通脹壓力的關(guān)注增強(qiáng)。美聯(lián)儲(chǔ)在利率政策會(huì)議后發(fā)布的...
劉軍 159查看全文
復(fù)盤是項(xiàng)目結(jié)束后必不可少的階段，好的復(fù)盤會(huì)議能夠有效地促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。今天，阿里項(xiàng)目管理專家鹿迦以自身的經(jīng)驗(yàn)，為大家分享如何做好一個(gè)項(xiàng)目的復(fù)盤。這篇文章分成兩個(gè)部分，第一部分簡(jiǎn)單闡述對(duì)這種回顧會(huì)議的理解，認(rèn)識(shí)會(huì)議的真正價(jià)值;第二部分是分享個(gè)人操作的團(tuán)隊(duì)回顧會(huì)議流程。在阿里天貓新零售的天地會(huì)項(xiàng)目中，因?yàn)?..
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有這樣一道關(guān)于5個(gè)海盜如何分贓的問題，說是5個(gè)海盜搶到了100顆寶石，每一顆都有一樣的大小和一樣貴重的價(jià)值，經(jīng)過商議，他們決定將寶石這樣分配： a、抽簽決定自己的號(hào)碼1，2，3，4，5。 b、首先，由1號(hào)提出分配方案，然后5人進(jìn)行表決，當(dāng)且僅當(dāng)超過半數(shù)的人同意時(shí)，就按照1號(hào)的提案進(jìn)行分配，否則，...
劉軍 223查看全文
黃金和白銀是重要的貨幣物資，具有儲(chǔ)備職能，也曾被作為國(guó)際間支付的重要手段。是除美元、日元、歐元和英鎊之外國(guó)際通用的第五大支付貨幣。１９７６年４月通過的國(guó)際貨幣基金組織quot;牙買加協(xié)議quot;廢除了黃金條款，使黃金邁上了非貨幣化里程，逐漸向商品的屬性回歸。國(guó)際黃金市場(chǎng)的供求關(guān)系變化導(dǎo)致黃金價(jià)...
劉軍 178查看全文
一、認(rèn)識(shí)黃金 金(GOLD)是以游離狀態(tài)存在于自然界并無法人工合成的天然產(chǎn)物，因呈現(xiàn)出黃色，故又被稱為黃金，化學(xué)元素符號(hào)Au，為金屬元素表第六周期ⅠB族元素，原子序數(shù)79，原子量196.9665?！ ≡谌祟愐寻l(fā)現(xiàn)的所有金屬中，黃金的韌性和延展性是最好的，其延伸率可達(dá)到40—50 。為此，在現(xiàn)代科...
劉軍 563查看全文
中國(guó)的黃金做市商怎么了？ 10月10日，東方早報(bào)財(cái)經(jīng)(相關(guān):理財(cái) 證券)版刊登了一篇《“中國(guó)最大炒金公司”上海覆滅記》的文章，由此，關(guān)于國(guó)內(nèi)黃金做市商是否合法的爭(zhēng)論浮出水面。而隨著對(duì)聯(lián)泰公司的調(diào)查深入，該報(bào)又于11月13日拋出了《中國(guó)最大炒金公司覆滅前成交108億》、《炒金公司突然死亡其實(shí)早有肇因》...
劉軍 375查看全文
殺戮與分贓在攻破堤防后，受攻擊的貨幣就潰不成軍，匯率一路下跌，最后跌至只剩下原來的一半，此時(shí)投機(jī)者方才松手。受攻擊的貨幣貶值后，其貶幅有多大，那么投機(jī)者原來貸款的負(fù)債額度其降幅就有多大，但他們手中握有的財(cái)富卻絲毫未減。他們用受攻擊的貨幣償還債務(wù)，因?yàn)閹胖狄汛蠓H值。所以他們的獲利其實(shí)就來自于受攻擊貨...
劉軍 210查看全文
從2012年開始，中國(guó)實(shí)體零售公司走入困境，銷售額和利潤(rùn)額持續(xù)下降，甚至出現(xiàn)了許多虧損的店鋪，關(guān)店、裁員、轉(zhuǎn)型成為零售業(yè)發(fā)展的常見現(xiàn)象。不僅如此，被視為零售業(yè)發(fā)展未來的網(wǎng)上商店、微店，也出現(xiàn)了倒閉潮。看來，網(wǎng)店和微店也不是能飛起來的“豬”。線下商店為了擺脫困境，向線上商店學(xué)習(xí)，線上商店也向線下商...
李飛 182查看全文
直到今天，仍然有很多人把營(yíng)銷管理當(dāng)作賺錢的小招數(shù)，甚至騙術(shù)，這是對(duì)營(yíng)銷的最大誤解。造成這種誤解的原因，除了企業(yè)急功近利之外，還有一個(gè)重要原因是營(yíng)銷學(xué)者落伍了，那些10年之前的教材還在流行著。營(yíng)銷管理為什么？也許回顧歷史，我們可以對(duì)未來有更多的把握?！ I(yíng)銷概念的發(fā)展 營(yíng)銷一詞來自英文Marke...
李飛 336查看全文
一、經(jīng)濟(jì)危機(jī)的信號(hào)08年以來，全世界由美國(guó)的次貸金融危機(jī)演變了全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)；中國(guó)也受到了影響，這種影響到底有多大可能還沒有完全體現(xiàn)出來。但是我們從國(guó)家4萬億的刺激內(nèi)需的行動(dòng)，中央政府下一輪更大的新的經(jīng)濟(jì)行動(dòng)中我們可以讀出這幾個(gè)字：巨大的轉(zhuǎn)變。國(guó)家已經(jīng)采取了改革開放以來最大的經(jīng)濟(jì)刺激行動(dòng)；對(duì)于企業(yè)...
李飛 201查看全文
無論是內(nèi)部分銷人員的招聘，還是外部分銷合作伙伴的選擇，都處在兩難的境地——愿意合作者，常常不合乎你的要求；你認(rèn)為最理想的渠道成員，他可能不熱心與你合作。因此，最終確定渠道成員并非是一廂情愿的事，而是雙方達(dá)成共識(shí)的結(jié)果。李飛現(xiàn)任清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系教授，博士生導(dǎo)師，中法高級(jí)時(shí)尚培訓(xùn)項(xiàng)目學(xué)術(shù)主...
李飛 303查看全文
無論國(guó)美還是蘇寧，內(nèi)涵式增長(zhǎng)都應(yīng)該提上議事日程。弗雷德amp;#8226;克勞福德和瑞安amp;#8226;馬修斯運(yùn)用消費(fèi)者關(guān)聯(lián)工具，通過對(duì)世界成功企業(yè)（其中1/4為零售企業(yè)）的實(shí)證分析證明：世界上最為成功的公司不過是在“價(jià)格誠(chéng)實(shí)”、“服務(wù)兌現(xiàn)承諾”、“距離便利”、“獨(dú)特體驗(yàn)”和“產(chǎn)品穩(wěn)定”這五方面...
李飛 269查看全文
作為HR，下面的招聘難題相信你一定不陌生：如何審核用人部門提交的招聘要求如何有效解決急招難的問題面試到場(chǎng)率很低，怎么解決人員流動(dòng)性大，如何做好招聘計(jì)劃本文總結(jié)了HR在招聘過程中最常遇到的8大招聘難題和相應(yīng)的解決方法，希望對(duì)各位HR有所幫助01如何審核用人部門的招聘要求很多招聘負(fù)責(zé)人抱怨：用人部門提出...
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潘文富/經(jīng)銷商研究者這古話說：從南京到北京，買的沒有賣的精。但是，這顧客有時(shí)候也不靠譜，照樣滿嘴跑火車，照樣說瞎話，作為導(dǎo)購(gòu)，也得要有一定的識(shí)別與應(yīng)對(duì)能力。首先，對(duì)于說的瞎話進(jìn)行類別劃分，這瞎話有兩種：1， 提前編好的，甚至還反復(fù)背誦修改過，這個(gè)一般是專業(yè)級(jí)的騙子才會(huì)干的2， 一般的顧客，所說的瞎話...
潘文富 160查看全文
內(nèi)容摘要：營(yíng)銷渠道的建立首先是選擇渠道成員，然后是爭(zhēng)取渠道成員，而爭(zhēng)取渠道成員的基本原理是根據(jù)渠道成員由短期利潤(rùn)、預(yù)期利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)計(jì)算期望利潤(rùn)，并根據(jù)人的有限理性、信息不對(duì)稱與不充分的原理影響他們的決策。而對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行管理和控制的目標(biāo)是爭(zhēng)取渠道成員的合作與支持、掌握渠道主動(dòng)權(quán)，其基本手段是：溝通、利...
李飛 199查看全文
中國(guó)一些企業(yè)、營(yíng)銷顧問和媒體越來越熱衷于促銷的技巧，殊不見營(yíng)銷的書名都變成了《炒作》、《造勢(shì)》和《秀》。令人擔(dān)心的是不少人常常把促銷點(diǎn)子等同于營(yíng)銷，同時(shí)又把促銷等同于能夠蒙騙顧客而又不被顧客發(fā)覺的高超伎倆（實(shí)際低劣得很），使正常的促銷工具演變?yōu)槠垓_顧客的手段，諸如有獎(jiǎng)銷售演變?yōu)槿藶椴倏v的騙局，買一送...
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營(yíng)銷包括戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩大塊內(nèi)容，營(yíng)銷戰(zhàn)略是指市場(chǎng)定位的選擇過程，營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)是指市場(chǎng)定位的實(shí)現(xiàn)過程。因此，營(yíng)銷管理實(shí)際就是市場(chǎng)定位的選擇和實(shí)現(xiàn)過程。定位的范圍包括產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和溝通或傳播等方面，定位的內(nèi)容包括屬性定位、利益定位和價(jià)值定位等層面，定位的步驟包括找位、選位和到位等階段。如圖1“市場(chǎng)定位的鉆...
李飛 890查看全文
2012年，中國(guó)制造業(yè)受國(guó)內(nèi)外多種因素制約，發(fā)展形勢(shì)嚴(yán)峻。目前，很多出口產(chǎn)品的市場(chǎng)份額雖然仍在上漲，但是從訂單增長(zhǎng)、歐盟進(jìn)貨的數(shù)量等角度來看，歐美經(jīng)濟(jì)不景氣不只是短期問題，長(zhǎng)期低迷是可以預(yù)見的。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)增長(zhǎng)速度雖然在加快，但是仍然不足以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這些因素制約了制造業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展。...