渠道管控——經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理   2024-12-16

渠道管控——經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理培訓(xùn)費(fèi)用：4380元授課對(duì)象：銷售人員。課程背景：2經(jīng)銷商沒有忠誠度，朝秦暮楚，怎么辦？2市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)頻繁，導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤(rùn)下降，怎么辦？2企業(yè)產(chǎn)品品類發(fā)展不均，高利潤(rùn)產(chǎn)品銷售不理想！2經(jīng)銷商的熱情不高，沒有銷售激情，怎么辦？2經(jīng)銷商沒有銷售壓力，更沒有危機(jī)感，怎么辦？2經(jīng)銷商整體素質(zhì)低，沒有漸進(jìn)提升機(jī)制！2廠商溝通不暢，各說各話，形成隱形障礙，怎么辦？2出現(xiàn)促銷的怪圈，大促銷大銷量、小促銷小銷量！2經(jīng)銷商兩級(jí)分化，大的越來越大，小的越來越??！2企業(yè)整體銷售不理想，甚至有下滑的趨勢(shì)，怎么辦？培訓(xùn)目標(biāo)：2確保提升經(jīng)銷商的忠誠度和銷售熱忱；2能夠大幅延長(zhǎng)廠家的

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雙贏商務(wù)談判技巧訓(xùn)練   2024-12-12

雙贏商務(wù)談判技巧訓(xùn)練培訓(xùn)費(fèi)用：4380元（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)）；住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理；授課對(duì)象：銷售人員。課程背景：銷售人員的在進(jìn)行客戶拜訪主要工作之一就是在銷售后期進(jìn)行最后的談判，例如合同條款等。談判的對(duì)我方利益最大化的結(jié)果是提高公司利潤(rùn)更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，我們常遇到客戶使用的“談判手段和詭計(jì)”，沒有有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略，沒有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動(dòng)，銷售人員往往在涉及價(jià)格等的談判中敗下陣來。針對(duì)以上問題，本課程詳細(xì)闡述談判心理及談判模式，幫助您轉(zhuǎn)變談判思維并做好談判準(zhǔn)備，快速掌握相關(guān)溝通技巧和談判策略，實(shí)現(xiàn)不同談判對(duì)象的雙贏的交易或者合作。培訓(xùn)目

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搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實(shí)戰(zhàn)攻略   2024-08-09

《搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實(shí)戰(zhàn)攻略》【課程時(shí)間】9月20-21日【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州【培訓(xùn)費(fèi)用】RMB3800 元/人【課程對(duì)象】公司高層、銷售團(tuán)隊(duì)管理者、銷售人員課程背景培訓(xùn)市場(chǎng)上關(guān)于銷售技巧、公關(guān)策略、商務(wù)禮儀方面的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)師已經(jīng)非常之多，但是我們經(jīng)?？吹降默F(xiàn)象是：學(xué)了這些課程后，令很多銷售人員最苦惱的事情莫過于是接觸一個(gè)客戶很長(zhǎng)時(shí)間了，就是約不到客戶的部門或者企業(yè)高層，客戶高層決策人的關(guān)系依然無法突破，高層關(guān)系的開拓還是步步維艱，最后銷售人員只能拿下中低層客戶關(guān)系，不能真正把握高層客戶。但是在實(shí)際的項(xiàng)目營銷過程中，大項(xiàng)目的真實(shí)意圖、需求以及最后的決策往往是高層，而不是基層的一般人

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銷售談判與專業(yè)回款技巧   2022-09-23

銷售談判與專業(yè)回款技巧【培訓(xùn)對(duì)象】營銷總監(jiān)、經(jīng)理、營銷精英【課程背景】銷售人員在進(jìn)行客戶拜訪的主要工作之一就是在銷售后期進(jìn)行最后的談判，例如合同條款等。談判對(duì)我方利益最大化的結(jié)果是提高公司利潤(rùn)，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，我們常遇到客戶使用的“談判手段和詭計(jì)”，沒有有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略，沒有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動(dòng)，銷售人員往往在涉及價(jià)格等的談判中敗下陣來。針對(duì)以上問題，本課程詳細(xì)闡述談判心理及談判模式，幫助您轉(zhuǎn)變談判思維并做好談判準(zhǔn)備，快速掌握相關(guān)溝通技巧和談判策略，實(shí)現(xiàn)不同談判對(duì)象的雙贏的交易或者合作。賒賬合作后，回款更是生死攸關(guān)的大事，沒有回款的銷售等于零。銷售賬款管理是一項(xiàng)長(zhǎng)期

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虎口奪單--狼性銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營   2021-04-20

虎口奪單--狼性銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營（杭州，5月14-15日） 【培訓(xùn)日期】2021年5月14-15日【培訓(xùn)地點(diǎn)】杭州【培訓(xùn)對(duì)象】營銷總監(jiān)、經(jīng)理【課程背景】狼群是最具戰(zhàn)斗力，能在最嚴(yán)酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機(jī)智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認(rèn)，這也是這一群體生命力強(qiáng)的具體體現(xiàn)。它們?cè)谂c對(duì)手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確攻擊，手法狠毒，一舉把對(duì)方全殲，從而打贏一場(chǎng)場(chǎng)生存大戰(zhàn)。VUCA 時(shí)代的企業(yè)面臨更加充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)銷售人員面臨的工作任務(wù)也越發(fā)復(fù)雜和挑戰(zhàn)。需求的把握、風(fēng)險(xiǎn)的管控、項(xiàng)目的推進(jìn)、達(dá)成共識(shí)的溝通、系統(tǒng)有效的傳幫帶

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