羅益強老師的文章
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2020年5月30日，佛山楓源機械精益管理第2期項目正式啟動，沒有轟轟烈烈的誓師造勢，只有腳踏實地的目標宣言。財智菁英江西公司的2位咨詢導師出席了項目啟動會，并繼續(xù)為楓源機械的管理升級保駕護航、傳道授業(yè)。2019年楓源機械第1期精益管理項目，通過實施精益管理的系列改善，創(chuàng)造了優(yōu)良的業(yè)績：①.人均產值...
姜上泉 333查看全文
2020年5月2829日，財智菁英管理學院何向老師蒞臨脈沖電子（東莞）有限公司分享第一期《改善提案訓練》，脈沖電子50多名管理人員共同參加了本次訓練。本次培訓旨在讓學員了解和掌握改善提案的工具、方法，運用業(yè)務改善報告的系統(tǒng)思路，通過SGA活動，發(fā)掘企業(yè)生產和經營過程的浪費和損失，站在系統(tǒng)的角度去思考...
姜上泉 185查看全文
導讀：哈佛大學前校長德里克博克說：“如果你認為學習的成本太高，試試看無知的代價”。杰克·韋爾奇說：“當今企業(yè)放棄了學習，就等于放棄了成功”。自己也經常勉勵自己：“學習力就是競爭力，競爭力就是生存力”。當今世界，無論是個人、企業(yè)或者是國家，面對激烈的競爭，都是在學習中趕超對方，使自己立于不敗之地。有一...
姜上泉 214查看全文
黃靜供應商與賣場的合作，主要是通過業(yè)務員與采購的業(yè)務往來體現(xiàn)的。如何與采購溝通，不在于用什么具體的方式方法，只要重點把握住了，溝通就能夠順暢有效。供應商與采購的溝通，要重視以下六個要素：l 建立良好的客情關系 人情社會人情第一，有人好辦事，人都處不好，事情怎么能辦好？ 你說我與賣場打交道雖然說是為了...
黃靜 365查看全文
潘文富 絕大多數(shù)顧客是感性的，在整個購物過程中，個人感受往往比產品本身更重要，畢竟，手拿購物清單，進店直接點名購買的顧客還是不多的。 要照顧到顧客的全程感受，那就需要店員對顧客要有全程的接待服務意識，從顧客進店打招呼開始，到最后恭送顧客離店，全程都不能松懈，確保顧客在整改進店購物過程中，都能保持愉悅...
潘文富 203查看全文
2020年5月8日，中國降本增效咨詢領導者、著名精益運營專家姜上泉導師主講由福州市工業(yè)和信息化局主辦的線上直播《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》，6000多位企業(yè)經營者與管理者共同參與了學習。直播訓練中，姜上泉導師強調，財務會計正向增效降本，管理會計反向增效降本。企業(yè)一旦通過財務會計正向削減標準成本和預算成...
姜上泉 272查看全文
你會做客情嗎？客情到底是什么？你以為你花了很大力氣做的客情，為何關鍵時候不管用？零供合作，要想在商超把生意做好，客情關系的重要性不言而喻，有人好辦事啊，這個道理，做生意的人哪有不懂的。畢竟跟零售商合作，很多時候不是事情能不能辦，而是管事的人愿不愿意辦！這就完全是由客情關系影響的了。一說起怎么做客情，...
黃靜 212查看全文
做生意為了什么？賺錢！怎么樣才能賺錢？做好銷售，多賣貨嘛。只要銷量起來了。有利潤了，無論是給員工增加待遇收入，還是改善工作條件，都好說了。再有，這員工收入高了，就好管理了，誰會和錢過不去呢。所以，在當前階段，大家要堅定信息，克服困難，先把銷售做起來，有銷量，有周轉，有利潤，公司就會進入正面循環(huán)狀態(tài)。...
潘文富 187查看全文
導讀：這篇文章原創(chuàng)于2018年，被新浪財經和多家權威平臺刊載過，在有些平臺上的閱讀量高達20多萬人；也有些平臺對文章進行了篡改，流傳出多個版本。今天，對這篇文章進行修訂，再次刊載。比刀鋒還薄的利潤，投機政策性強的行業(yè)，短債長投盲目擴張，資產過重周轉過慢，主營業(yè)務產品創(chuàng)新能力弱與競爭能力差等諸多原因是...
姜上泉 287查看全文
導 讀：無論是推行降本增效、精益管理還是班組建設，激發(fā)員工改善的意愿都是非常重要的；有好的改善意愿才會有好的改善行為，有好的改善行為才會有好的改善成果。美國心理學家威廉·詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)，員工只要用2030的努力即可完成他的工作，而經過激勵的員工，將會以其8090的努力工作。蓋樂普研究表明，心情快樂的...
姜上泉 397查看全文
2020年第1季度，中國降本增效咨詢領導者、著名精益運營專家姜上泉導師先后在廣東、江蘇、山東、浙江、四川、安徽、江西等7個省的10多家中國知名企業(yè)及行業(yè)冠軍企業(yè)溝通、交流、輔導、訓練。在中國企業(yè)500強廣州工控集團，在阿迪達斯高端運動鞋制造基地萬邦集團，在100億級上市公司萬事達集團與興業(yè)集團，在4...
姜上泉 224查看全文
賣場問題研究者 黃靜采購重要，誰都知道，但如果只是跟采購在談判室相對而坐，侃侃而談，縱使談得眉飛色舞，高山流水，那也不是真感情，見過辦公室有真愛的嗎？要建立個人感情，還得出去說，不在公事場合，才可以放下身段，放松……問題來了，怎么把采購約出去？采購又不是傻子，當然知道供應商約自己是有目的，再說了，誰...
黃靜 268查看全文
潘文富老員工是公司起步創(chuàng)業(yè)時的功臣，但又是公司再發(fā)展時的障礙。因為真正能跟上公司發(fā)展步伐的老員工極少，哪怕老板和老員工相處的像親兄弟一樣，哪怕老員工曾經對老板有過救命之恩，但畢竟是所處的角度不一樣，思維方式不一樣，承擔壓力更不一樣，所以，對當前狀態(tài)的看法不一樣，執(zhí)行力不一樣。事實上，市場環(huán)境在變，商...
潘文富 455查看全文
2020年4月24日14:30—17:30，中國降本增效咨詢領導者、著名精益運營專家姜上泉導師主講由廣東省企業(yè)聯(lián)合會、廣東省企業(yè)家協(xié)會主辦的廣東強企工程高級研修班直播之《應對疫情危機—贏在降本增效》。本次直播是廣東強企工程高級研修班系列直播的開篇直播。廣東省企業(yè)聯(lián)合會、廣東省企業(yè)家協(xié)會（以下簡稱廣東...
姜上泉 360查看全文
2020年4月22日，蕪湖毅昌科技召開“精益班組系統(tǒng)”咨詢項目啟動會，蕪湖毅昌總經理與各部門負責人出席了項目啟動會，深圳財智菁英、東莞財智菁英4位咨詢老師也同時出席了項目啟動會，這是財智菁英連續(xù)第7年為毅昌科技提供咨詢、培訓服務。毅昌科技在國內擁有多個研發(fā)、制造基地，習近平主席、李克強總理、溫家寶總...
姜上泉 429查看全文
導讀：《快速培養(yǎng)一線人才有方法》這篇文章原創(chuàng)于2010年，后來，在多個網(wǎng)站看到了這篇文章，作者卻換成了別人，我很佩服這些名目張膽原封不動抄襲別人作品的“人才”。今天，對這篇文章進行修改，再次分享給大家。判斷一家企業(yè)現(xiàn)場管理水平好不好，是否擁有核心競爭力，主要看什么？看這家企業(yè)現(xiàn)場人才培養(yǎng)的體系是否健...
姜上泉 229查看全文
2020年4月6日，大型化工集團濱農科技精益管理第2期項目正式啟動，濱農科技總經理、副總經理及100多名管理人員、技術人員參加了項目啟動會；財智菁英3位咨詢導師出席了項目啟動會。2019年濱農科技第1期精益管理項目，通過系統(tǒng)改善、專業(yè)改善、突破改善、自主改善，僅用了3個月時間，就降低成本800多萬元...
姜上泉 226查看全文
新冠肺炎疫情，牽動人心！在當下沒有什么比新冠肺炎疫情更能抓人眼球了，全民響應號召，大家都蹲在家，但思想不能停啊，各種思維，各種論點，各種說法也格外多起來。其中就有一個聲音：看吧，實體店還是不行，還是要去網(wǎng)上買；人和人不見面，無人零售要復蘇了……的確，傳染疫情不允許人員聚集，不允許密集流動，再加上對傳...
黃靜 436查看全文
非常時期，就別想著那些損失的銷售業(yè)績和理論上的利潤了，現(xiàn)在能搶回來的，都是利潤了。從經營的角度來說，首要是?，F(xiàn)金，經銷商的現(xiàn)金在哪里？要么是被壓在倉庫里，要么是壓在下游客戶手里，也就是應收賬款。對下游客戶的應收賬款，應抓緊時間來收回，為什么要抓緊時間？出于安全考慮，要主動做兩個設定：1．所有的客戶都...
潘文富 310查看全文
由姜上泉導師主講的《一線員工快速育成》6期系列公益直播3月20日晚上順利完成第4期，4月3日晚上8點即將開啟第5期。第4期直播主題為《激勵員工，提高士氣，降低流失》，本期直播參訓人數(shù)11015人，前4期直播參訓總人數(shù)84228人。本期直播一開始，姜上泉導師強調，我們運用S—OJT、精益學習路徑圖快速...
姜上泉 312查看全文
武漢疫情，牽動人心！咱們這些普通百姓在家里待著，雖然憋悶無聊，好歹吃喝不愁，睡覺追劇玩游戲，哪樣都沒耽誤。在電視、各種圈里感受疫情一線的腥風血雨，真是那句話，歲月靜好，是有人替咱負重前行。為阻擊疫情，醫(yī)療、防護、環(huán)衛(wèi)清潔、交通、物流這么多崗位的人們都在無畏逆行，我們今天說說另外一個逆行的人群商超人。...
黃靜 346查看全文
顧客不是下屬，不會按照店家設定的標準流程來買東西。所以，接待顧客，不是店家按照自定的單方面標準，而是在了解顧客的基礎上，準備多套接待方案和話術，根據(jù)顧客情況，靈活機動調用。對顧客的了解涉及到多個方面，諸如采購背景、采購導向、消費能力、性格脾氣、情緒狀態(tài)、溝通特點等等。這里只提一點：要劃分顧客的需求和...
潘文富 435查看全文
很多時候，供應商和采購都是處于相互猜忌，甚至是敵對狀態(tài)的。由于雙方缺乏對彼此的信任度，使得雙方在溝通時內耗過大，影響溝通成效。缺乏信任的溝通，難以達成實質性的成果，但信任的建立需要一個過程。工作中采購接觸廠商無數(shù)，牛鬼蛇神都見過，本能的對所有供應商持有一個防御的姿態(tài)。在談判過程中，供應商尤其應該努力...
黃靜 274查看全文
潘文富在人際溝通中，現(xiàn)場確認是一個基本動作，不但能確保溝通效率，也是提升自己個人形象的一個加分項目。為什么要現(xiàn)場確認？因為這人際溝通的效率沒有我們想象的那么高，現(xiàn)場確認，是提升溝通效率最簡單的辦法。一、基本背景。1．自己給別人傳遞信息時，或是接收別人給自己傳遞過來的信息時。2．可能會存在內容遺漏、理...
潘文富 358查看全文
黃靜春節(jié)逐漸來臨，多少人眼巴巴的盼著這個銷售高峰，一年最大的盼頭就在這一段?？墒菫榱俗鲣N售，要砸呀，錢還沒掙回來先要撒大把費用出去。促銷位的爭搶就是最激烈的戰(zhàn)斗，賣場為了把資源利用最大化，也是費盡心機，把促銷位做“競拍”就是其中之一。制造緊張的氣氛，把涉及到競爭的廠商都集中到一起來，這么多廠家為了哄...
黃靜 455查看全文
潘文富設定目標就是一句話的事，做規(guī)劃也不難，無非就是把目標分解成若干個執(zhí)行點。但是，在實際落地推進的過程中，就沒有那么一帆風順了，各種各樣的困難或是問題會接連不斷的涌過來。首先打擊的是自己的信心，并導致各種推進緩慢，各種損失，甚至是自我放棄?？陀^的來說，困難是必然要出現(xiàn)的，屬于事業(yè)路上的標配，只是各...
潘文富 442查看全文
導讀：干一行，吆喝一行。有精益工程師和精益咨詢師說他有多厲害時，我總會問他一句話，您一年的收入是多少？往往這個時候，很多人便懂得沉默了。故事一我第一次聽到精益咨詢師是咨詢界的農民工這一句話是從深圳北到福州南的動車上，我與幾個從三星集團出來的精益咨詢師聊天時他們不經意間說出了這句話。當時，聽了這句話覺...
姜上泉 453查看全文
導讀：一代名醫(yī)孫思邈曾說：“讀書三年，便謂天下無病可治；治病三年，便謂天下無方可用。”做精益訓練與咨詢多年，方明白“改善先改心，創(chuàng)新先創(chuàng)心”。前些年，去小米、OPPO、華為等手機品牌制造商的供應商——深圳一家民營主板上市公司做完調研與訓練后與部門總監(jiān)、經理們開會，告訴他們這家企業(yè)不需要投入自動化的設...
姜上泉 434查看全文
導讀：又是歲末年初，各家企業(yè)都做完了年度經營計劃和年度經營預算，其實，多數(shù)企業(yè)在做年度經營計劃和年度經營預算時都會繞不開年度增效與年度降本的話題。企業(yè)在做年度經營計劃時，會使用到SWOT、波士頓矩陣、GE矩陣、安索夫矩陣、波特五力模型、BSC平衡計分卡等工具，同樣，企業(yè)做年度增效與年度降本規(guī)劃時，也...