李道 老師
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回顧聯(lián)想的發(fā)展歷史，出現(xiàn)過三次大的戰(zhàn)略調(diào)整。第一次發(fā)生在1993年，外國電腦巨頭在中國市場占絕對優(yōu)勢，國產(chǎn)品牌生死存亡，柳傳志大膽啟用楊元慶，組建龐大的電腦事業(yè)部力挽狂瀾；第二次是在1997年，香港聯(lián)想巨額虧損幾乎把整個集團(tuán)拖入海底，柳傳志斷然將香港與總部合并，結(jié)果起死回生。第三次則是在2002年3...
張鑫 190查看全文
白酒行業(yè)產(chǎn)量在下降；產(chǎn)品低度化、營養(yǎng)化、多元化；市場向著優(yōu)勢品牌集中。目前全國有大大小小的白酒企業(yè)3.8萬家，如此多的品牌在有限的市場上瓜分消費(fèi)群體，市場份額的爭奪之激烈可想而知。有限的市場加劇了同行之間的競爭力度，全國白酒企業(yè)的虧損面已超過50。同時(shí)，全國每年７２萬箱的洋酒流入，以及啤酒、果酒的替...
張鑫 149查看全文
對于不同行業(yè)、不同性質(zhì)、不同種類的企業(yè)，其核心競爭力的獲取方法是有所不同的。比如一家多元化經(jīng)營的企業(yè)，其核心業(yè)務(wù)是核心競爭力；一家單一化企業(yè)，其核心產(chǎn)品（即核心零部件）是核心競爭力；在制造型企業(yè)中，核心競爭力是隱含在核心產(chǎn)品（核心零部件）里面的知識和技能或者它們的集合；而在服務(wù)型企業(yè)中，核心競爭力的...
張鑫 371查看全文
廣告公司中市場部門的建立，之初的目的僅僅是為廣告客戶提供一些并不全面的市場資料與對市場進(jìn)行簡單的描述的工作，在市場機(jī)制還不完善的中國市場，充當(dāng)了知識傳播的工作，在“全面代理制”的初期這也是市場部門的主要工作。隨著客戶成熟程度的不斷提高，為了適應(yīng)客戶對廣告行業(yè)的多種需求，廣告客戶對廣告公司早已脫出是廣...
張鑫 143查看全文
整合營銷傳播（IMC）已成為國內(nèi)營銷界熾手可熱的的理論，營銷/廣告界人士動輒將其作為市場營銷的代名詞，似乎只有整合營銷傳播才是營銷，只要用了這一方法，一切營銷問題就會迎刃而解。事實(shí)果真如此嗎？美國廣告協(xié)會和舒爾茨教授對整合營銷傳播下過如此定義：“這是一個營銷傳播計(jì)劃要領(lǐng)，要求充分認(rèn)識用來制定綜合計(jì)劃...
張鑫 449查看全文
“核心競爭力”首次出現(xiàn)是在1990年。著名管理專家C.K.Prahalad和GaryHamel在他們所著TheCoreCompetenceoftheCorporation一書中提出。他們對此概念的解釋是，一種不易被競爭對手仿效、能帶來超額利潤的獨(dú)特的能力。我們認(rèn)為，具備這樣的核心競爭力，應(yīng)包括以下三...
張鑫 177查看全文
太極集團(tuán)引進(jìn)國際減肥藥鹽酸西布曲明（商品名quot;曲美quot;），在減肥市場投下一枚重磅炸彈，引來了眾多關(guān)注的目光。曲美，成了減肥的代名詞；曲美，成了減肥藥市場的最暢銷品牌。上市后曲美銷量一路飚升，2001年銷售達(dá)4億元，連續(xù)6個月位居藥品零售第一位，令所有對手汗顏。公司接手曲美品牌全面整合推廣...
張鑫 184查看全文
系列專題：營銷人在路上 在一般人印象中，營銷人的工作既瑣碎重復(fù)又機(jī)械簡單，是個憑體力吃飯性質(zhì)不穩(wěn)定，隨時(shí)準(zhǔn)備跳來跳去的不安分群體，其生存現(xiàn)狀與市場環(huán)境和公司命運(yùn)密切相連，常常在無奈中痛苦和歡樂時(shí)沉淪，不是嗎？在我們周圍，確實(shí)有一部分人，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過程的中轉(zhuǎn)站,真正從本質(zhì)上去理解營銷...
于斐 227查看全文
每年的節(jié)假日，伴隨著氣氛熱熱鬧鬧、熙熙攘攘的同時(shí)，是各零售終端的保健品柜臺銷售紅紅火火。一時(shí)間，廠家、商家、買家在這場決定勝負(fù)的假日經(jīng)濟(jì)盛宴里為獲取市場份額提升以及相關(guān)利益，喜笑顏開者有之，愁眉不展者有之。但無論如何，“假日經(jīng)濟(jì)”如今已成為市場眼球所聚焦的亮點(diǎn)。從近期各地藥品、保健品零售市場反饋...
于斐 134查看全文
琳瑯滿目的招商廣告、紛繁繚亂的代理信息，體現(xiàn)了醫(yī)藥保健品市場繁榮背后的迷離，在見多了許諾、保證、告白一類的精神麻醉后，某些企業(yè)動機(jī)不純，用心不良進(jìn)行圈錢、套錢、騙錢的把戲也很明顯，但我寧愿相信更多的企業(yè)產(chǎn)品出臺后，是想借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)渠道拓展建構(gòu)自身產(chǎn)品銷售平臺，想想這樣倒也目標(biāo)明確，可其許多做...
于斐 143查看全文
保健品，迎合還是創(chuàng)新，that is a question?！ ∵@個難題，對于眾多保健品企業(yè)而言，絲毫不難于哈姆萊特在城墻上對生與死的抉擇?！ ”＝∑樊a(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，可謂經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，然而，現(xiàn)今的保健品產(chǎn)業(yè)依舊是“一潭混水”。行業(yè)的混亂無序、缺乏規(guī)范，品牌意識淡薄，加上入世后，外資大舉進(jìn)入，更...
于斐 391查看全文
聯(lián)合利華對于全球日化企業(yè)來說絕對是一個如雷貫耳的名字！護(hù)膚品在2003年全球財(cái)富500強(qiáng)中，聯(lián)合利華排名第66位，而另一日化巨頭寶潔排名第86位。但是，2004年度《商業(yè)周刊》全球排行榜上，寶潔市值達(dá)1393.35億美元，位居全球排行榜第17位，聯(lián)合利華在全球排行榜榜中位居54位，市值653.0...
王傳才 456查看全文
系列專題：定位革命 為市場老大重新定位–艾維斯租車 現(xiàn)今的市場上，競爭對手的形象跟你自己的形象同等重要，有時(shí)候，甚至更重要。繼金龜車之后，早期成功的定位典范，首推聞名全球的艾維斯(Avis) 與赫茲(Hertz)之間的戰(zhàn)爭。這其中的決勝關(guān)鍵點(diǎn)，乃在于艾維斯的「老二哲學(xué)」- 反客為主定位策略。19...
葉正綱 209查看全文
系列專題：定位革命福斯金龜車掀起了一場創(chuàng)意革命 回顧廣告近代史，面臨二十一世紀(jì)的到來，不禁讓我們想起上一世紀(jì)最偉大的廣告創(chuàng)意之一 – 福斯金龜車。過去的一百年間，當(dāng)然也不乏出現(xiàn)許多偉大的創(chuàng)意，如: 耐吉的“盡管去做吧”、萬寶路的“萬寶路牛仔”、美國陸軍的“盡你所能而為”、蘋果計(jì)算機(jī)的“1984”、康...
葉正綱 141查看全文
系列專題：定位革命 今天，廣告已進(jìn)入了一個全新的紀(jì)元 – 品牌的成功，創(chuàng)意已不再是唯一的關(guān)鍵。60年代的營銷進(jìn)化，為70年代以后的世界，帶來了更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)今的市場環(huán)境，廣告已不再像過去那般，砸下去就有聲響，因?yàn)槭袌錾嫌刑嗟漠a(chǎn)品、太多的公司、以及無以數(shù)計(jì)的傳播“噪音”;為了能在信息爆炸的社會里...
葉正綱 170查看全文
quot;Viewpointquot;欄目歡迎各品牌機(jī)構(gòu)發(fā)表觀點(diǎn)。 brandinsight(博蘭賽特） 是一家注重嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放撇呗匝芯坎⒉粩嗵剿髌放茲撛诘南胂罂臻g和感性力的國際品牌機(jī)構(gòu)。brandinsight為企業(yè)提供全方位的品牌管理服務(wù)。brandinsight 擅長處理品牌各個不同階段的問...
何曉 332查看全文
過剩的經(jīng)濟(jì)，疲軟的市場，趨同的產(chǎn)品，憑什么優(yōu)勢贏得消費(fèi)者青睞？近年來，許多廠家圍繞差異化的營銷努力打造核心競爭力。其中，花樣眾多的促銷方式成為很多廠家的重要選擇，但現(xiàn)實(shí)中我們發(fā)現(xiàn)，許多保健品面臨著“不促不銷”甚至“促而不銷”的尷尬局面。那么，如何才能避免這種情況呢？ 促銷（SP）是英文sales ...
于斐 331查看全文
在談到銷售人員如何調(diào)動前，先說個小故事?！ ±匣实鄣膫€人魅力非凡，武功也很厲害，吸引了大批人才加盟，抱團(tuán)打天下。如今天下打下來了，老皇帝也坐了二十多年的皇帝。但不知道什么原因，老年的老皇犯了糊涂，把幾個能力很強(qiáng)的重臣，因莫須有的罪名，殺掉了，還牽連到不少位高權(quán)重的舊臣。還把幾個忠心耿耿，功勛卓著...
郝志強(qiáng) 297查看全文
我只知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但我不知道到底是哪一半被浪費(fèi)了。約翰·華納梅克（John Wanamaker） 21世紀(jì)是品牌競爭的世紀(jì)，廣告是塑造和提升品牌最有效的捷徑。現(xiàn)在的消費(fèi)者每天都生活在廣告的包圍中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，生活在中心城市的當(dāng)代中國人，每天面對的廣告信息多達(dá)上千條，但是大多數(shù)的廣告...
李光斗 117查看全文
一、白酒品牌市場處境 白酒界習(xí)慣將目前的白酒品牌劃分為四個陣營。第一陣營是以茅五劍為首的名酒和部分崛起的品牌（如金六福、水井坊），他們通過品牌買斷或貼牌生產(chǎn)或其他方式和高檔、超高檔白酒消費(fèi)圈建立穩(wěn)固行為鏈；第二陣營是衰弱的名酒和不斷尋求突圍的二類名酒，如沱牌、全興、汾酒和枝江、稻花香、洋河，他...
張馳 163查看全文
在我們很小的時(shí)候，一首描寫內(nèi)蒙古大草原的著名詞章便在我們幼小的腦海中留下深刻的影響。敕勒川陰山下天似穹廬 籠蓋四野天蒼蒼 野茫茫風(fēng)吹草低見牛羊。 詩人可能沒有想到，正是這樣一首著名詞篇形成了今天內(nèi)蒙古著名的產(chǎn)業(yè)集群：“?！?，造就了著名的牛奶品牌伊利、蒙牛，而“羊”則成就了中國著名的餐飲業(yè)羊火鍋快餐...
王傳才 150查看全文
你的品牌健康狀況如何？你是市場區(qū)塊里的領(lǐng)導(dǎo)者，還是跟隨者？有能力主導(dǎo)市場價(jià)格嗎？是否占領(lǐng)了利潤最好的顧客區(qū)塊？你是否正在努力強(qiáng)化你的品牌，卻感到江郎才盡、缺乏創(chuàng)新，并已開始啃食過去積累的老本？今天，企業(yè)的價(jià)值全在于品牌的強(qiáng)勢與否，2002年全球最有價(jià)值的十大品牌，哪一個不是產(chǎn)業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者(請參閱表...
葉正綱 165查看全文
信手拈來一份報(bào)紙，剛一打開，大量保健品軟文炒作強(qiáng)烈得刺激人的眼球。目前，軟文炒作的確是保健品宣傳的 “雙刃劍”，炒得好商家皆大歡喜，炒過頭可能要栽跟頭。然而如今軟文的炒作究竟是名副其實(shí)的 “火”熱，還是招搖撞騙的 “虛”熱呢？ 一、虛、夸、空、飄：軟文炒作是“火”熱？是“虛”熱？ 用造勢泛...
于斐 140查看全文
2002年，NBA選秀期間，“體育畫報(bào)”(Sports Illustrated)在封面刊登巨幅姚明照片，當(dāng)時(shí)有人首先用“明王朝”（Ming Dynasty）來稱呼姚明。結(jié)果姚明果然不負(fù)眾望，成績喜人。用google搜索關(guān)于姚明的新聞，用時(shí)0.22秒，相關(guān)網(wǎng)頁925，000項(xiàng)；baidu搜索用時(shí)0...
于斐 337查看全文
系列專題：淡季營銷 一年里，商品市場總有旺季和淡季之分，保健品也不例外。旺季固然是商品銷售的“黃金期”，然而淡季同樣忽視不得，它是保健品市場厲兵秣馬，休養(yǎng)生息的關(guān)鍵時(shí)刻，調(diào)整的最終狀態(tài)決定了保健品銷售能否在下個旺季戰(zhàn)役中大獲全勝。因此，誰能在市場淡季積蓄力量，抓住機(jī)遇，誰就能在即將來臨的市場旺季競...
于斐 319查看全文
建立一個品牌，是一個復(fù)雜又浩大的工程，包括品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、計(jì)劃、實(shí)施、推廣等等一系列的工作。而一般老式本土企業(yè)的通病是品牌意識落后，產(chǎn)品老化，品牌老化。那么，建立新的品牌或創(chuàng)新原有品牌的捷徑是什么呢？通過大量快速消費(fèi)品服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，春秋逐步形成了自己的服務(wù)本土品牌的基礎(chǔ)理論，我們稱之為—...
孫群 169查看全文
以往新聞鏈接：2004年中國名牌昨天出爐 樂凱和小鴨等品牌落選 任何消費(fèi)，都帶有程度不同的情感色彩，這就是品牌存在的理由?！ 穭P膠卷因?yàn)楹腺Y而被“中國名牌”評選機(jī)構(gòu)取消評比資格的消息披露后，輿論界眾說紛紜，而更多的人關(guān)心的是，樂凱品牌是否會因此而掉價(jià) 因?yàn)槠放撇⒉皇瞧放乒芾碚叩?，只有被消費(fèi)者所...
李方毅 430查看全文
近段時(shí)間以來，各類媒體都在對國家質(zhì)量檢驗(yàn)總局名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會主持“中國名牌產(chǎn)品”一事評論紛紛。主要論爭的焦點(diǎn)在于評選“合法不合法”的問題和存在“政府出租和企業(yè)尋租”的嫌疑，有文章作者甚至舉出我們出口至歐美國家的產(chǎn)品必須要撕下“中國名牌產(chǎn)品”標(biāo)貼來佐證其觀點(diǎn)的正確性，那么我們到底該怎樣來看待這個...
伍建喬 263查看全文
第一部分 導(dǎo)言 04年度空調(diào)市場硝煙漸漸散去，各廠家都在進(jìn)行返利兌現(xiàn)、結(jié)算服務(wù)費(fèi)、如何處理掛帳款問題等方面的盤點(diǎn)工作和05年度規(guī)劃工作、營銷人員變動、談判首期打款以及05年度銷售協(xié)議簽訂等新年度的啟動工作?！ ?jù)筆者掌握的數(shù)據(jù)表明，空調(diào)市場前十名的集中度進(jìn)一步提高，呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)弱者愈弱的格局。整個...