劉姝妤 老師
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在企業(yè)做營銷高管或者在醫(yī)藥企業(yè)做營銷管理咨詢項(xiàng)目時(shí)，總是遇到銷售人員追問我到底怎么做市場，怎樣做銷售，怎樣能夠抓住醫(yī)藥商業(yè)客戶和終端客戶的心從而達(dá)成銷售目的。 說實(shí)話，一開始的時(shí)候，聽他們問及這些問題的時(shí)候，很是欣慰，這幫哥們起碼能夠認(rèn)識到自己的不足，向我這個(gè)專門搞醫(yī)藥的老師詢問，可是后來就有些...
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保健酒企業(yè)有據(jù)可查的在中國超過了3000多家，而真正在行業(yè)里面還能夠叫得上名頭的不過三、五家，可見差距之大。從生意額的角度來看差距就更加明顯了，龍頭企業(yè)勁酒的銷售已經(jīng)突破了30個(gè)億，絕大多數(shù)的中小保健酒企業(yè)其銷售額始終在幾十、幾百萬徘徊，難以有大的突破。行業(yè)里面統(tǒng)計(jì)的保健酒行業(yè)年銷售復(fù)合增長率超過...
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第六章 第二天，依舊是一個(gè)很好的天氣，天還沒有亮，易定勝就起床了，他在床上連續(xù)做了50個(gè)俯臥撐，然后拿出從車站買來的地圖，再一次研究鋪貨的鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及路線，對于易定勝來講，他把操盤一個(gè)市場，更多地看作是打仗，他懂得不打無準(zhǔn)備之仗的道理。 早飯是在大市場里吃的，他們坐在簡樸的只有小桌子、小凳子的小吃攤...
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學(xué)習(xí)也會學(xué)死，這不是危言聳聽，而是現(xiàn)時(shí)中國市場環(huán)境下諸多中小企業(yè)(中小企業(yè)專題：盲目學(xué)習(xí)病癥極可能導(dǎo)致的惡果，當(dāng)我們把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種時(shí)尚、一種點(diǎn)綴、當(dāng)我們感覺學(xué)習(xí)僅是一種形式時(shí)，企業(yè)收獲這種惡果的可能性正在大大提高，不能把握原則、找到方法、結(jié)合實(shí)際的學(xué)習(xí)是中小企業(yè)生存與發(fā)展的危險(xiǎn)陷阱，陷進(jìn)去，暗無天日...
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最近，跟一些朋友和過去的一些同事聊到營銷管理、創(chuàng)業(yè)等問題。因?yàn)榇蠹叶疾辉倌贻p，到了奮起一搏的時(shí)候了；但很多人似乎又很茫然：該干什么，能干什么？都不是很靠譜的東西。但唯一一點(diǎn)是明確的，那就是不滿現(xiàn)狀，要力求改變。中國社會已經(jīng)或正在發(fā)生深刻的變化，似乎大家思維都有些混亂。表現(xiàn)最突出的是：急功近利，一些都...
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都說銷售員是鬼子六，的確不假.先看下面這個(gè)故事-- 一個(gè)鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里世界最大百貨公司的銷售員。老板問他：你以前做過銷售員嗎？回答：我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。老板喜歡他的機(jī)靈：你明天可以來上班了，等下班時(shí)我會來看一下。一天的光陰對這個(gè)鄉(xiāng)下窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年...
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企業(yè)經(jīng)營入逆水行舟，不進(jìn)則退。再杰出的企業(yè)，也會面臨本業(yè)成熟的一天。因此，縱然將面對極大的不確定性與高比例的失敗風(fēng)險(xiǎn)，新事業(yè)開發(fā)仍是企業(yè)必須面對的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是高層管理者無可避免的職責(zé)。發(fā)展與運(yùn)用核心能力是企業(yè)日常經(jīng)營的主要策略，但新事業(yè)開發(fā)卻具有跨越核心的本質(zhì)。因此，如何跨越核心將是新事業(yè)開發(fā)所面...
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7月的炎熱烘烤著經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的中國沿海地區(qū)，烘烤著全球電子代工巨頭富士康大規(guī)模內(nèi)遷的信念。7月5日晚，鴻海集團(tuán)董事長郭臺銘親臨在富士康深圳龍華基地，動員員工搬遷。隨后，在富士康轟轟烈烈地走向成都、武漢、鄭州、重慶、天津等地的消息中，我們聽到了富士康邁出的大規(guī)模內(nèi)遷步音，強(qiáng)勁而有力。富士康作為全球3C...
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前段時(shí)間筆者無意間莫名其妙的接到電訊，不知道是何方神圣，接起來是個(gè)女的聲音，在和筆者通訊的過程中，她說在網(wǎng)絡(luò)上看到筆者的文章，寫得很不錯(cuò)，寫得津津有味，很實(shí)戰(zhàn)，比較有見解。在簡單了解的過程中，開始和筆者聊起了她對化妝品(化妝品專題：行業(yè)的一往情深，看好化妝品行業(yè)，聊起她想投資化妝品行業(yè)來做，然后邀請...
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在企業(yè)中，對產(chǎn)品進(jìn)行漲價(jià)，是屬于正常的經(jīng)營行為，但是在2007年，隨著各種物價(jià)的一再上漲，方便面企業(yè)決定于7月26日進(jìn)行聯(lián)合漲價(jià)，這立刻遭到消費(fèi)者的質(zhì)疑和媒體的高度關(guān)注，也引起了國家相關(guān)部門的高度警惕，并最終導(dǎo)致了查處本次漲價(jià)事件，迫使各企業(yè)逐步降低價(jià)格至原來狀態(tài)?？梢赃@么說，方便面漲價(jià)以轟轟烈烈開...
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用戶稀疏 現(xiàn)代商業(yè)的一大部分成本用于尋找用戶。 工業(yè)革命之后，企業(yè)生產(chǎn)商品的能力就變得十分強(qiáng)大，商業(yè)的競賽就成了尋找用戶的競賽。中國改革開放10年之后，由原來的產(chǎn)品短缺變成了生產(chǎn)過剩，企業(yè)競爭從生產(chǎn)能力的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)閷ふ矣脩裟芰Φ母偁帯，F(xiàn)代最成功的公司都是能夠更有效地獲得用戶的公司，尋找用戶的效率成了...
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一個(gè)新開辦的企業(yè)、一個(gè)新創(chuàng)立的品牌，之所以極其容易失敗，其中一個(gè)重要的原因是這個(gè)企業(yè)沒有一個(gè)較好的辦法來消化固定投入。不明白成本的構(gòu)成是企業(yè)虧損的一個(gè)最重要的原因。 直接會計(jì)成本容易計(jì)算，不同行為產(chǎn)生的成本卻難以估計(jì)。 比如，一個(gè)大型的高科技企業(yè)，現(xiàn)在需要擴(kuò)大再生產(chǎn)，有兩種方法解決員工數(shù)量的問題，一...
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在格里高利amp;#8226;曼昆所著的《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》中，有一個(gè)例子，他說：當(dāng)你走進(jìn)一家飯館吃飯的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)飯館門庭冷落，偌大的飯館只有一兩桌客人，你非常奇怪，這個(gè)注定賠錢的飯館為什么還要經(jīng)營呢？于是，他引出了一個(gè)人們從事經(jīng)濟(jì)活動的普遍原理，那就是：理性的人通常會注重邊際量。簡單地翻譯成不含經(jīng)濟(jì)學(xué)...
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搞導(dǎo)彈的不如賣茶葉蛋的，賣電腦的不如賣白菜的，曾廣為人知，因?yàn)槿藗円话阏J(rèn)為搞導(dǎo)彈的理應(yīng)比賣茶葉蛋的要強(qiáng)，賣電腦的身價(jià)也應(yīng)該比賣白菜的要高。 我認(rèn)為，這句話說明了一個(gè)實(shí)質(zhì)性的經(jīng)濟(jì)規(guī)律： 搞導(dǎo)彈的如果不如賣茶葉蛋的，是因?yàn)閷?dǎo)彈沒有需求，茶葉蛋有需求，再高科技的東西如果沒有需求，也是枉然。 1998年11...
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人們可以很好地過完一生，卻很難對未來作出預(yù)測，避免可能的錯(cuò)誤。 mdash;mdash; Baruch Fischoff 席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，讓人們明白了一個(gè)道理mdash;mdash;人類十分缺乏遠(yuǎn)見，很難預(yù)測未來。然而，作為商業(yè)機(jī)構(gòu)，必須對未來進(jìn)行估計(jì)，整個(gè)行業(yè)的市場前景、公司商業(yè)模式的可能性對...
203查看全文
機(jī)器人的創(chuàng)造者阿爾弗萊德amp;#8226;朗寧博士在公司內(nèi)離奇自殺。 留戀以往簡單的生活、愛聽老歌、喜歡老式打扮的黑人警探戴爾amp;#8226;史普納接受了此案的調(diào)查工作。他通過對朗寧博士生前在3D投影機(jī)內(nèi)留下的信息進(jìn)行分析以及對自殺現(xiàn)場的勘查，懷疑這起案件并非人類所為mdash;mdash;一...
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商業(yè)模式的設(shè)計(jì)和應(yīng)用，更適合于一個(gè)單體公司。因?yàn)榧瘓F(tuán)里面，各個(gè)子集團(tuán)（乃至孫公司）本身有商業(yè)模式，而每一個(gè)子集團(tuán)又可以和社會上的上下游形成一個(gè)龐大的生態(tài)鏈關(guān)系，各個(gè)子集團(tuán)之間既可以緊密合作，也可以只在某些維度，層面上發(fā)生部分零散交易，所以一個(gè)集團(tuán)整體商業(yè)模式的排列組合空間非常大，難以用簡單的模式和原...
白萬綱 198查看全文
公司背景 戴爾(相關(guān)專題：戴爾加盟)公司是一家充滿傳奇的公司，它的創(chuàng)始人Michael Dell也是一位充滿傳奇的人物。12歲的Dell在一次冒險(xiǎn)的郵票生意中賺了2000美元，16歲的Dell通過直接發(fā)信和電話聯(lián)系的方式為報(bào)紙征訂訂戶一年收入1.8萬美元，19歲的Dell用1000美元在他的大學(xué)...
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時(shí)下商業(yè)模式的各種研究和提法非常熱，導(dǎo)致很多時(shí)候，戰(zhàn)略規(guī)劃部門往往迷惑于到底戰(zhàn)略和商業(yè)模式是什么，甚至有些公司就把商業(yè)模式看成一個(gè)簡版戰(zhàn)略，或者就看成新時(shí)代的，更時(shí)髦的戰(zhàn)略，認(rèn)為不需要設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，只需要設(shè)計(jì)商業(yè)模式就好，對此，我們要做一些研究和判斷。 1．任何一個(gè)企業(yè)在設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí)，他已經(jīng)不再是...
白萬綱 294查看全文
今年經(jīng)濟(jì)形勢轉(zhuǎn)好，用人單位招聘踴躍。三四月是企業(yè)大量招兵買馬之時(shí)，很多求職者和跳槽者也把希望寄托在金三銀四。然而，機(jī)會多，競爭也十分激烈。 如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生，怎樣搜索目標(biāo)職位？如果你是上班族，如何避免跳槽失?。楷F(xiàn)場招聘、網(wǎng)絡(luò)求職、親友介紹、獵頭推薦hellip;hellip;你會選擇哪種求職渠...
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如果說奧運(yùn)賽事的廣告植入是整個(gè)行業(yè)的大餐，那么春晚的廣告就顯得有些蕭條，畢竟，直接受眾群體的差異，在一些反映上還是有些不同，甚至有些尷尬。 所以，這使得世博在某種程度上有些寂寞。 品牌圈就是備受爭議的，也許正是因?yàn)檫@些的爭議，才正中了某些低端品牌的下懷。其實(shí)，有些品牌卻不敢這樣冒險(xiǎn)，高處不勝寒的處境...
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職務(wù)分析是人力資源管理工作中最重要的一環(huán)節(jié)，一般來說，可以按照如下步驟進(jìn)行： 第一：明確職務(wù)分析在人力資源管理工作中的意義與重要目的是成功的關(guān)鍵； 第二：讓所有管理者知曉職務(wù)分析對人力資源管理工作，以及組織業(yè)績的影響，職務(wù)分析對人力資源管理其他職能的影響，這些工作通常通過培訓(xùn)與其他宣傳工具達(dá)...
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老板，不管大小，不管是企業(yè)主還是經(jīng)銷商，老板可以不會做事，但一定要會做人；如果老板不會做人，但一定要會用人；如果老板不會用人，那只有等著員工閃人了。 這里講一個(gè)真實(shí)的故事。 某江蘇的民營企業(yè)在老板的帶領(lǐng)下，近幾年有長足的發(fā)展，建成了規(guī)模宏大的工業(yè)園。這位老板做企業(yè)的最大感悟就是做企業(yè)的本質(zhì)就是做人。...
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在過去的幾年中，IT企業(yè)爭相提升對員工的激勵(lì)手段，以吸引和留住他們。最頻繁使用的手段就是不斷的加薪和股票期權(quán)。實(shí)際上，IT人才想要得到的僅僅是錢嗎？答案顯然有些牽強(qiáng)。德勤咨詢公司通過大量的案例研究和調(diào)查，提出了IT企業(yè)的十大激勵(lì)要素，并將這些激勵(lì)要素按重要性排序，其中前三個(gè)激勵(lì)要素(即富有挑戰(zhàn)性的工...
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首領(lǐng)對于一個(gè)組織的意義，早已不言而喻。任何一個(gè)族群，一個(gè)部落，一個(gè)組織，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，都必須要有一個(gè)首領(lǐng)，這個(gè)首領(lǐng)的作用向來都不可小覷。 在原始氏族社會，人們過著群居的生活，氏族部落自然形成，氏族部落的權(quán)威和首領(lǐng)也是自然產(chǎn)生的。氏族部落的成員，為進(jìn)行生產(chǎn)勞動，為與自然災(zāi)害作斗爭，為進(jìn)行血族復(fù)仇和部落戰(zhàn)爭...
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金三銀四，又是招聘的好季節(jié)，各公司的HR們都摩拳擦掌，躍躍欲試，而人才們的心中也早已長草，期待著更好的機(jī)會。但如何在短時(shí)間內(nèi)獲得我們需要的人才，捷徑只有一個(gè)，那就是挖人。 首先，我們挖人首先面臨的就是渠道問題，即通過什么渠道我們才能找到我們所需要的人才。毋庸置疑的是，我們所要挖的人一定是在對手公...
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大家普遍的評論是：HRD的角色難做。不作為吧，有人不滿意，說你拿著高管的錢，對公司沒有貢獻(xiàn)；一但有所作為，動的都是人事，人的事嘛，無非位子、票子，必然是有破有立，不可能人人滿意，所謂有人得利、無人受損要從較大的范圍、較長的周期去考量，具體到一個(gè)時(shí)間段、一個(gè)具體部門或個(gè)人，存在不滿意是肯定的，否則就不...
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一、深入挖掘品類屬性，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體 1、明確果醋的產(chǎn)品消費(fèi)屬性 果醋是個(gè)快速消費(fèi)品的品類，其目標(biāo)客戶群體相對狹窄，主要是年輕的女性消費(fèi)者，其現(xiàn)有的功能訴求多是美容、健膚、時(shí)尚等，但其醋名稱的固有涵義使消費(fèi)者對其品類歸屬有些模糊，消費(fèi)者是不太清楚果醋是干嘛的，有的還把其定位于調(diào)味品，明確其品類特征...
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現(xiàn)代競爭實(shí)質(zhì)是人才競爭，企業(yè)之間的競爭說到底是人才的競爭。據(jù)媒體報(bào)道，北京一家科技公司在科技推展會上發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)偽裝成顧客與科技人才進(jìn)行交流和探討，實(shí)際是在物色人才。那么，什么是真正的人才呢？譚小芳認(rèn)為：人才可以從德、才、術(shù)三方面來進(jìn)行分析和探討。 1、德，當(dāng)然包括日常所說的為人處事的道德，但...
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中小企業(yè)是一個(gè)模糊的定位，我們有很多數(shù)億規(guī)模的企業(yè)依然把自己當(dāng)成中小企業(yè)，不斷地挑戰(zhàn)新的目標(biāo)。我們也有沒有有上億的企業(yè)儼然世界500強(qiáng)，淹沒在復(fù)雜瑣碎之中。關(guān)鍵是怎樣的一種心態(tài)！我們還小，我們還有很長的一段路要走，時(shí)刻的警醒，沒有任何包袱，沒有任何的繁文縟節(jié)，隨時(shí)變革，革命好青年，這就是中小企業(yè)，中...