楊益老師的文章
楊益老師的文章暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。
推薦文章
銷售經(jīng)理是一個戰(zhàn)略家、營銷大師，也是聯(lián)系銷售隊伍和公司管理層的紐帶，而且在很多情況下，有一天會成為公司的首席執(zhí)行官。那么，究竟怎樣才算是理想的銷售經(jīng)理呢？ 不要過度控制銷售隊伍 銷售經(jīng)理抱怨自己的工作難度大，因為他們必須同時關注完成銷售指標、制定戰(zhàn)略和管理銷售隊伍幾方面的問題，培訓咨詢公司F...
280查看全文
一、格蘭仕介紹①〖Z有關格蘭仕集團的介紹，主要來源于：格蘭仕集團 廣東格蘭仕企業(yè)(集團)公司是全球最大的家電生產(chǎn)企業(yè)之一?？偣久娣e60萬平方米，現(xiàn)有員工1.1萬人，2000年銷售收入達到57億元。產(chǎn)品暢銷全球80多個國家和地區(qū)，2000年出口創(chuàng)匯2.0億美元，列家電行業(yè)前列。 格蘭仕集團擁有全球最...
1528查看全文
摘要：本文從供應鏈一體化下的營銷管理的內(nèi)容入手分析了供應鏈一體化對營銷管理的影響，即在營銷管理方面通過供應鏈一體化的協(xié)調(diào)互動、資源優(yōu)化配置和先進技術的應用降低顧客成本，提高顧客價值，創(chuàng)造增值價值。 關鍵詞：企業(yè) 供應鏈管理 一體化 營銷 在傳統(tǒng)的市場競爭法則中，達爾文的適者生存觀幾乎...
174查看全文
一、背景情況 二十世紀九十年代以來許多國際大型零售連鎖企業(yè)相繼進入中國拓展業(yè)務。倉儲式超市經(jīng)營模式的創(chuàng)始者，總部設在德國的麥德龍（METRO）將倉儲式超市mdash;這種影響世界商業(yè)發(fā)展的新型業(yè)態(tài)帶入中國。它不僅給我國的流通業(yè)帶來新沖擊，而且也為我國商業(yè)的發(fā)展引入了新戰(zhàn)略、新思路和新理念。這對國內(nèi)零...
169查看全文
每一個大膽的革新都源自于新穎的視角mdash;mdash;－觀察事物的焦點出現(xiàn)了轉(zhuǎn)移。這種新穎不在于純粹的視角的變化，而在于對被觀察事物有了原創(chuàng)性的思考。要制定出一項真正具有創(chuàng)新性的戰(zhàn)略，必須對司空見慣的現(xiàn)象重新思索。在革新的競爭中，原創(chuàng)性的理念不可或缺。 有沒有什么方法促使原創(chuàng)性理念的產(chǎn)生，從...
179查看全文
一、 中國營銷的困惑 改革開放以來，西方市場營銷學的引入為中國的市場營銷發(fā)展起到了十分積極的推動作用，到目前為止，傳統(tǒng)的４Ｐ營銷理論（產(chǎn)品Produck、價格Price、地點Place、促銷Promotion）也一直成為指導我國營銷實踐的主流理論。然而，隨著我國國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展，市場環(huán)境的不斷變化...
劉建軍 433查看全文
摘要 ： 市場在變，競爭在變。市場競爭日趨增強的激烈性和對抗性，要求企業(yè)經(jīng)營更加深入化和細致化，提高市場資源的可控程度。而銷售渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，其自我意識和不穩(wěn)定性對企業(yè)的經(jīng)營效率、競爭力和經(jīng)營安全形成的局限和威脅卻逐漸顯現(xiàn)，對銷售渠道的重新整合成為企業(yè)關注的話題。這篇文章將通過美的、康...
156查看全文
摘要：網(wǎng)絡營銷背景下顧客忠誠對企業(yè)仍然具有重要意義,顧客忠誠在網(wǎng)絡營銷條件下具有雙重性,企業(yè)應采取相應策略增強顧客忠誠感。 關鍵詞：網(wǎng)絡營銷；顧客滿意；顧客忠誠 一、顧客忠誠在網(wǎng)絡營銷背景下對企業(yè)仍然具有重要意義 在當今競爭日益激烈的情況下,企業(yè)必須盡最大努力讓顧客滿意,強顧客的忠誠...
184查看全文
摘 要 為了能夠使得我們更深入理解營銷危機，更加游刃有余的應付各種突發(fā)事件危機。深入探究了營銷危機發(fā)生的原因，提出了有效的抗御策略、處理的原則方法和重塑方法。 關鍵詞 營銷危機 營銷環(huán)境 策略 進入21世紀以來，全球范圍內(nèi)的各種突發(fā)事件不斷發(fā)生。由于危機爆發(fā)后往往給企業(yè)帶來重大的經(jīng)濟損失和形...
175查看全文
摘要：在現(xiàn)代品牌運營的經(jīng)濟中, 品牌是戰(zhàn)略性資產(chǎn)和核心競爭力的重要源泉, 企業(yè)必須樹立品牌意識。品牌意識與品牌定位互動, 科學品牌意識導向成功品牌定位, 成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要基礎。 關鍵詞：品牌; 品牌意識; 品牌定位; 品牌特征接觸點; 品牌延伸 在現(xiàn)代經(jīng)濟中, 品牌是一種戰(zhàn)略性...
王永龍 195查看全文
應收帳款中超期帳款達50，周轉(zhuǎn)天數(shù)為151天，庫存存貨266天，而且80為超過180天的不良存貨，同時市場熱銷產(chǎn)品斷貨率達50.對任何企業(yè)來說，這組數(shù)據(jù)都意味著企業(yè)已到了quot;生死關頭quot;. 然而，這就是財富500強之一的世界上最大的某化妝品集團在中國的分公司（下稱L公司）2000年底...
172查看全文
在遭遇成長的上限之后，李寧公司開始激活業(yè)已老化的品牌，使自己的品牌成為一種被高度認知的價值承諾：它提供的決不僅僅是體育用品，而是一種生活品質(zhì)和生活境界。李寧重塑品牌的一系列動作可圈可點，但要有效地激活一個老化的品牌，還有太多的問題需要解決本刊特約記者原燕飛一個個普通的男孩女孩，出現(xiàn)在很平常的馬路、天...
139查看全文
背景 從上月底開始，慣用價格殺手锏的格蘭仕宣布其噴涂系列近２０款高檔暢銷空調(diào)機讓利，平均降價約３０％，其中一款１bull;５匹分體機（ＫＦmdash;３３ＧＷ／Ａ１mdash;２）降價高達１０５５元。幾天之后，格蘭仕微波爐黑金剛系列也宣布降價。此前，黑金剛以絕對的性價比優(yōu)勢在市場銷售形勢極佳，此...
323查看全文
自聯(lián)合國經(jīng)貿(mào)組織提出以知識為基礎的經(jīng)濟以來， 知識經(jīng)濟這個概念就成為一個全球性的熱點話題。世界銀行行長瑞斯查德說；在知識經(jīng)濟時代，知識是比原材料、資本、勞動力、匯率更重要的經(jīng)濟因素。知識經(jīng)濟改變和超越了以技術為驅(qū)動， 片面追求生產(chǎn)規(guī)模極大化，追求產(chǎn)品技術極致的發(fā)展模式，而轉(zhuǎn)向把知識作為驅(qū)動的主要力量...
420查看全文
一、經(jīng)營顧客關系產(chǎn)生的背景 經(jīng)營顧客關系是20世紀90年代國際上新興的營銷戰(zhàn)略，是市場競爭日益激烈的新形勢下，幫助企業(yè)從顧客需求出發(fā)，打破傳統(tǒng)以市場占有率為導向的營銷模式，建立起一種全新的以顧客占有率為導向的營銷模式。 在以經(jīng)營顧客關系為核心的企業(yè)，顧客不再僅僅是營銷的目標和對象，而是營銷的參與者，...
156查看全文
一、娃哈哈公司介紹 發(fā)展歷程：杭州娃哈哈集團公司是浙江省一家集工業(yè)，物業(yè)，商貿(mào)等為一體的大型企業(yè)集團。1987年剛起步時只是一家僅三個人，14萬元貸款的校辦經(jīng)銷部。10多年來，企業(yè)發(fā)展實現(xiàn)了三次大跨越：一是1991年小魚吃大魚，兼并了2200人的杭州罐食品頭廠，當年銷售額就達2.16億元，比1990...
471查看全文
在瞬息萬變的銷售市場上，怎樣才能把兩個不同文化的銷售團隊融合成為一支業(yè)績突出的隊伍呢？答案是：行動迅速?，F(xiàn)排名世界第三大制藥公司AstraZeneca的銷售副總裁Tony Zook說：quot;我們的動作非常迅速。quot;他說：quot;我們深知，在6到9個月的時間內(nèi)要做得盡善盡美是不可能的，但是...
370查看全文
摘 要 經(jīng)濟全球化和競爭國際化的新格局，改變了我國企業(yè)的營銷環(huán)境。在知識經(jīng)濟條件下，創(chuàng)新是企業(yè)具有持續(xù)競爭力的基礎。營銷創(chuàng)新決定著企業(yè)營銷力，從而也是決定著企業(yè)整體競爭力的根本方面。當前我國企業(yè)的營銷創(chuàng)新主要包括：觀念創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷方法創(chuàng)新等。 關鍵詞 企業(yè)營銷力 企業(yè)競爭力 營...
165查看全文
2000年，ABC統(tǒng)計的雜志發(fā)行總收入達到99.7億美元，其中訂閱收入69.2億美元，零售收入達到30.6億美元。電視導刊(TV Guide)、人物周刊(People Weekly)和讀者文摘(Reader's Digest)等出版商的發(fā)行銷售額名列前矛。近幾年，美國期刊的廣告收入也逐年增長。據(jù)美國...
142查看全文
內(nèi)容摘要:體驗營銷是一種全新的營銷理念和營銷模式,它的產(chǎn)生對市場營銷發(fā)生了深遠影響。企業(yè)在從事國際市場營銷活動中,要在競爭日益激烈的國際市場中立于不敗之地,必須正確認識和把握體驗營銷這種營銷方法。 關鍵詞:體驗營銷 國際市場營銷 應用 經(jīng)濟全球化對企業(yè)的經(jīng)營活動產(chǎn)生兩方面的影響:一是從企業(yè)生產(chǎn)的角度...
194查看全文
1998年，在一次關于洗衣粉認知率的調(diào)查中，高居榜首的不是汰漬、奧妙等廣告滿天飛的外資品牌，也不是熊貓、白貓這些老牌國有洗衣粉企業(yè)。達到100認知率的是在市場上消失近一兩年的活力28。作為中國洗衣粉發(fā)展進程上的一個重要里程碑，活力28創(chuàng)下的一系列輝煌，讓人記憶猶新，當問及被訪者時，每個人都會提及那句...
303查看全文
基金項目:國家自然科學基金資助課題農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道績效評價與整合研究 內(nèi)容摘要:渠道沖突日益成為國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的制約因素,如何有效的整合、利用渠道資源成為企業(yè)普遍關注的問題。文章分析了關系型營銷渠道運作的基本模式和企業(yè)實施關系型營銷渠道的對策,以期能夠為國內(nèi)企業(yè)整合渠道資源,開展關系型營銷渠道提供理論支...
173查看全文
和田一夫曾經(jīng)風光過，他出入坐的是配有專職司機的勞斯萊斯，住的是寸土寸金的深院豪宅?？墒?，今天的和田一夫卻只能搭乘地鐵出行，住處也變成了局促簡陋的兩室公寓房。不過，這位前八佰伴國際集團總裁昔日的成功，至今仍是日本商界的傳奇。因為是他把自家的蔬菜鋪子一舉辦成了年銷售額40億美元的跨國零售集團。 初出茅廬...
204查看全文
一、長虹集團介紹 四川長虹電子集團公司是我國大型國有獨資公司，始建于1958年，總部位于中國西部新興的科學電子城綿陽市。公司目前擁有多個事業(yè)部，包括南通長虹、吉林長虹等多家控股、參股公司，現(xiàn)有員工3萬多人，擁有包括博士后、博士在內(nèi)的專業(yè)技術人員3000多名，擁有國家的技術開發(fā)中心和博士后科研流動站...
172查看全文
終端銷售的重要性已經(jīng)被越來越多的營銷人員認同和接受，也被列為營銷環(huán)節(jié)中非常重要的一環(huán)，各大營銷刊物都不惜巨幅來研究和討論這一問題，一時間營銷必稱終端，當然也就成為營銷界的人士不得不說的話題，終端銷售在營銷過程中的影響力之大可見一斑。終端銷售是一項綜合性的工作，業(yè)內(nèi)人士也是仁者見仁，智者見智，如何做好...
165查看全文
[摘要]：隨著金融體制的逐步完善和金融業(yè)在產(chǎn)權上的適度松綁，金融市場的競爭日趨激烈，競爭主體的多元化導致金融市場的廣泛開拓，高校近年來日益受到各大金融主體的青睞。本文以新的視角，著眼于高校資本市場的分析、開發(fā)和利用，把銀行和高校聯(lián)系起來，事實上是金融市場的有益探索。 [關鍵字]：銀行；高等院校；資本...
159查看全文
作者 英.K.SHAMPAN'ER D.ARIELY免費quot;這個詞讓我們感覺很好，它幾乎沒有不好的一面。但是有時候免費會捉弄我們一把，促使我們做出錯誤的決定。 免費這個價格很神奇，我們沒辦法用評估其他價格的方法來評估它。這個數(shù)字有別于其他任何數(shù)字，它能讓我們的欲望無限放大，使我們做出奇怪的事情...
247查看全文
摘 要 論述的是國內(nèi)企業(yè)如何走出去，開展服務營銷，在國際市場中贏得顧客和市場。政治經(jīng)濟壁壘，文化差異和信息等因素是制約服務全球化迅速發(fā)展的主要原因，也是服務型企業(yè)所需要面對的挑戰(zhàn)，這些企業(yè)需要從思維，戰(zhàn)略和組織三個方面做出對應的調(diào)整。 關鍵詞 服務營銷 全球化 顧客導向 隨著WTO的影響日益深入中國...
177查看全文
近段時間，碧浪洗衣粉、幫寶適紙尿片、潘婷洗發(fā)水促銷降價的廣告終于被寶潔公司大張旗鼓地搬上電視熒幕，此舉意味著一向?qū)Υ騼r格戰(zhàn)嗤之以鼻的跨國公司，首次打破常規(guī)，被迫降價。而同時，又傳出寶潔市場地位下降的新聞。這是否意味著，在激烈的市場競爭中，寶潔已經(jīng)疲態(tài)盡顯，超級巨人的地位正在松動？ 據(jù)悉，在中國市場銷...
190查看全文
本文中的工程項目倫理風險，是指在工程項目的經(jīng)營、管理活動中有關利益主體在追求自身利益的同時，未受倫理的約束而使項目發(fā)生損失的可能性。一般而論，所有權不完整、委托代理關系及信息不對稱、人的逐利性、市場的不完善、項目組織結構與組織文化建設以及法律法規(guī)的漏洞等都可能產(chǎn)生工程項目倫理風險，而且諸多因素的相互...