何亮亮老師的文章
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KA賣場問題研究者 黃靜隨便抓一個供應商問：你覺得賣場收的費用高嗎？十個有十一個會告訴你，“賣場收費高！很高！越來越高！”賣場要收費，賣場收費一年比一年多，費用名頭一年比一年復雜，這確實是不爭的現實。大家也都知道賣場收費的前提是基于賣場銷售資源的有限性。賣場的貨架也是有限的，既然是有限的資源，當然要...
黃靜 375查看全文
近期有些文章一直在談這個經銷商要死要活的問題，各種分析研究，有些人說沒事啊，大家都活的好好的，昨天還見到時還在喘氣呢；還有些是杞人憂天，說眼瞅著經銷商一批批在死?。划斎涣?，有些人是要做生意的，諸如各種電商平臺，專家大神們跳出來，各種分析，最終目的就是恐嚇經銷商，讓經銷商早點跳到自己碗里來（關于電商平...
潘文富 264查看全文
?。ㄏX蟈，1980.11出生，2002年7月畢業(yè)于南京經濟學院市場營銷本科專業(yè)）一．偶遇某大型外資零售集團 真的不記得那天是幾號了，只記得那天是2001年12月初，正是我們這一屆畢業(yè)生招聘高峰的那段時間。還記得那天我有點發(fā)燒所以整個早上都鉆在被子里，只希望病可以好一點。中午12點左右，一個要好的...
蟈蟈 416查看全文
企業(yè)解雇行為違反內部規(guī)章制度被認定違法解除（本文由勞動法鐘永棣老師原創(chuàng)）【專家評析】勞動法鐘永棣老師認為，企業(yè)的規(guī)章制度是一把雙刃劍，既約束勞動者，也約束企業(yè)，勞資雙方都應嚴格遵守。勞動者沒有遵守規(guī)章制度的，屬于違紀違規(guī)；企業(yè)沒有遵守規(guī)章制度的，極可能構成違法侵權。因此，企業(yè)在制定規(guī)章制度時，不應為...
鐘永棣 688查看全文
北大哲學系教授陳少峰：文化產業(yè)的跨界北京大學文化產業(yè)研究所副所長陳少峰 講到文化跨界，首先就是科技與文化的融合?？萍寂c文化融合使現在生活方式與新技術相互加強，這是一個最重要的發(fā)展趨勢，這個趨勢在青少年中體現得更為充分。所以，做文化產業(yè)一定要了解青少年的需求和喜好，因為他們的生活方式已經發(fā)生了很大的...
陳少峰 301查看全文
———中國移動“動感地帶”品牌市場分析案例 今年3月，中國移動強檔推出號稱與“全球通”和“神州行”并列的第三大品牌“動感地帶”，并斥巨資邀請周杰倫作為其形象代言人，在全國范圍內進行了立體式媒體轟炸。一時間，不管是電視、報紙還是戶外廣告，到處可見“我的地盤我做主”的豪情宣言。中國移動亦在多個場合宣稱...
吳娜娜 270查看全文
經濟發(fā)展與傳統(tǒng)文化——北大哲學系陳少峰教授講座10月30日晚上，我們邀請了北大哲學系陳少峰教授給南洋女中師生做了一場題為“經濟發(fā)展與傳統(tǒng)文化”的講座。 陳教授首先以“蘋果現象”為例，介紹了現代文化的數字化與網絡化，陳教授認為具有短平快特點的現代網絡文化與中國傳統(tǒng)文化靜態(tài)特征有很大差異，但是像《功夫熊...
陳少峰 375查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！在營銷發(fā)展過程中，企業(yè)就象一輛車，只顧往前跑，尚無時間休整。若企業(yè)長期處于超出自身管理能力的“超負荷”狀態(tài)，就容易使“缺鈣”狀態(tài)惡化為“軟骨病”的癥狀。品牌是發(fā)展的關鍵OTC藥物與臨床藥物的對比，除具有藥品本身的特征外，其更接近于消費品。臨床藥物是經過醫(yī)生...
葉茂中 莫同 198查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ “每一位去過中國的人，就一定看到過中國的藥品廣告，也一定感受過混亂的中國藥品市場?！甭犚晃辉谕馄蠊ぷ鞯呐笥阎v，這是他們公司給總部年終報告的題記。WTO日益逼近，我們感到的不僅僅是壓力、還有客戶帶給我們的思考?！ ∏安痪茫覀兘哟艘晃会t(yī)藥企業(yè)的老總...
182查看全文
對于KA業(yè)務人員來說，光把書面功課做好是不夠的，工作成績是要說出來、講出來，才會讓別人看到知道。那有了充分的書面準備，是不是就算完成了工作總結匯報了呢？且慢，還有一個重要的環(huán)節(jié)就是臺前的展示，俗話說“是騾子是馬，拉出去遛遛”。再好的內容也得展示出來，不然誰知道？從某種程度上來說，臺前展示更為重要，不...
黃靜 492查看全文
私企內務管理研究/潘文富幾乎每個人都是主觀的，考慮問題更多是“我認為”，這人與人的矛盾，往往也就因此而來。畢竟，雙方所處的角度不一樣，理解不對稱，同樣一件事，雙方想的也許壓根就不是一個概念。若是存在一些對立的人際關系圈子里，加上利益的紛爭，這種理解不對稱還會更明顯，例如在老板和員工之間。在員工的管理...
潘文富 320查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！誤區(qū)之一：做品牌就是做銷量 在很多企業(yè)營銷主管的營銷計劃中，常常一味強調銷售量的提升，把產品銷量作為企業(yè)追求的最大目標。他們大都有一個“共識”：做銷量就是做品牌，只要銷量上來了，品牌自然會得到提升。這是非常錯誤的觀點?！ ∑孀非箐N量的結果往往導致對品...
葉茂中 210查看全文
PPSP戰(zhàn)略是古井酒廠根據我國白酒市場發(fā)展態(tài)勢和本企業(yè)實際情況提出來的一種長期戰(zhàn)略，其主要由產品（Product）、生產（Production）、銷售（Sale）和宣傳（Promotion）四大戰(zhàn)略組合而成，它們既相互獨立，又相輔相成，解決了企業(yè)發(fā)展“術”與“道”的“術”的問題。在PPSP理論基礎上...
馬詩敏 413查看全文
缺席判決，用人單位任性也沒用?。ū疚挠蓜趧臃ㄧ娪篱蠋熢瓌?chuàng)）勞動法鐘永棣老師提示，在勞動爭議司法實踐中，原告經傳票傳喚，無正當理由拒不到庭，或者未經法庭許可中途退庭的，往往按撤訴處理；被告經傳票傳喚，無正當理由拒不到庭，或者未經法庭許可中途退庭的，往往按缺席判決處理。而缺席判決的后果往往是對被告不利...
鐘永棣 746查看全文
十九大背景下如何重新評價國有企業(yè)及其管理者一、國企被中國妖魔化地很系統(tǒng)很有機很根深蒂固有些疑問值得我們長期思考，到底是什么因素導致了以下若干不對稱。1.國資委重要性與實施抓手倒置2.國企領導人與薪酬倒置3.創(chuàng)新重要性與短期績效的倒置4.國企績效評價與容錯機制之間的不對稱5.國企戰(zhàn)略任務的宏大與領導人...
白萬綱 1103查看全文
長三角深度一體化將走向何方？摘要：浙江、江蘇、上海三大核心力量的再創(chuàng)新將助推長三角以前所未有的方式推進深度一體化長三角深度一體化是中國模式的核心構成，是中國經濟發(fā)展的重大支撐，是中國多點多極發(fā)展引擎驅動模式的核心。過去有三大引擎：珠三角、長三角、環(huán)渤海。隨著珠三角躍遷為粵港澳大灣區(qū)，環(huán)渤海形成以京津...
白萬綱 1151查看全文
鮑明忠老師的講師聚會上的講話尊敬的新老朋友大家好：非常感恩我們相聚在濟南，共同參加此次講師的峰會，我是濟南本地人，濟南是一歷史名城，已經有3000多年的歷史，在堯舜禹時期，在濟南就有活動的記載，至今還有“舜井街”的街道做為紀念，還有稍晚一些孔子的弟子閔子騫命名的閔子騫路。濟南還是一座旅游勝地，有“四...
鮑明忠 226查看全文
鮑明忠老師談《談判》談判最最重要是要有談判的意識，這比技巧、策略還要重要的因素說到談判，我們中華民族是具有談判傳統(tǒng)的民族，從春秋戰(zhàn)國以及到近代、現代都涌現了我國人民談判的智慧和才智，春秋時期藺相如完璧歸趙的故事，體現了如何以弱盛強的談判，到三國時期，諸葛亮如何舌戰(zhàn)群儒，通過談判，共同聯(lián)吳抗曹，壯大自...
鮑明忠 473查看全文
企業(yè)的管理歸根結底就是組織與流程，華為任正非說過，“華為管理的方法就是打造好流程體系，把業(yè)務思想落實到公司流程里，使得業(yè)務發(fā)展不太依賴個人能力，任何人只要遵從組織流程的規(guī)范地運作，業(yè)務就可成功”。華為在管理變革與流程再造方面也確實花了不少血本（至少已花費有幾十億的顧問費）。因此在管理變革和流程再造方...
許浩明 261查看全文
面對殘酷的市場競爭，每個企業(yè)都必須不斷地提高管理效率來提升競爭力，以便在“優(yōu)勝劣汰、弱肉強食”的環(huán)境中生存下來。那該如何提升管理效率呢？自然而言，要懂得向對手學習，向榜樣學習。而華為管理很自然是值得每個企業(yè)好好去琢磨參考的，畢竟，華為從2萬塊錢的小公司經過不到30年的發(fā)展，現在營收達到近6000億，...
許浩明 309查看全文
最近，培訓工作室基本擬好一個創(chuàng)新推動模式，著手準備注冊培訓公司，一位匠人級朋友對計劃推廣的項目很看好，他認為，科技和模式是這幾年的風口。風投朋友也在評估項目價值，他的理念則是，培訓是永不凋零的常青樹，培訓世界正在變輕。瀏覽了投融界和創(chuàng)業(yè)項目網融資傳媒等資訊，能夠吸引眼球的是創(chuàng)新的營銷模式，現代人的工...
馬詩敏 557查看全文
每個人每一天都在談判，小到“在菜市場買菜、與攤販討價還價”，大到“迎娶白富美、出任CEO”,只要有人的地方，就一定會有談判。談判不像爭吵的無序，也不像呢喃溝通的平靜，它蘊含著無窮智慧，智者常常得益于其中。談判能力是現代人的競爭力，如何有效地提高談判能力呢？羅杰道森作為美國前總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問，...
馬詩敏 292查看全文
“成功企業(yè)總有它的成功之處”，華為從2萬塊錢的小公司經過不到30年的發(fā)展，現在營收達到近6000億，累計納稅3000億，成為中國舉足輕重的一流大型企業(yè)，站在一定高度俯視華為的管理，您會發(fā)現有許多管理方法是值得我們其他企業(yè)參考借鑒的。近日華為深厚背景許浩明老師給某企業(yè)授課《華為何以成為全球第一？探秘與...
許浩明 260查看全文
《易經六十四卦智慧?中國式經營管理系統(tǒng)創(chuàng)新模式》（簡稱中國式GOR創(chuàng)新管理模式）：是蘇秦弘老師用了十幾年的精心研創(chuàng)的成果，其原理是：根據河圖洛書的原理，先天八卦為體，后天八卦為用；運用《易經》六十四卦體系，天人合一、陰陽相濟、三才合一、以人為本的思想與哲理，以全息、立體、系統(tǒng)的生命周期管理理論，結合...
蘇秦弘 269查看全文
違法解除能否100恢復勞動關系（本文由勞動法鐘永棣老師原創(chuàng)）【基本案情】2008年11月張某入職A公司，雙方勞動合同約定“任何一方提前3個月通知對方即可無條件解除勞動合同”。2009年10月14日，A公司書面通知張某，雙方勞動合同于2010年1月14日起解除。離職后張某申請勞動仲裁，要求恢復勞動關系...
鐘永棣 808查看全文
叱咤培訓行業(yè)10年，我發(fā)現學員們更喜歡實戰(zhàn)類、接地氣的課程，比如，如何讓自己更有魅力、更受歡迎，培訓票房號召力更大。這樣的主題課程加上專業(yè)生動的傳授方式，幾乎沒有學員會不喜歡。有學員曾經弱弱地問，馬老師，能將培訓上的材料搬到網絡平面上來么？這個可以有??！根據西奧迪尼的觀點，每個人身上都有一個看不見的...
馬詩敏 593查看全文
馬拉松長跑是國際上非常普及的長跑比賽項目，全程距離26英里，折合為42.195公里。馬拉松分為：全程馬拉松、半程馬拉松和四分馬拉松三種。以全程馬拉松比賽最為普及，一般提及馬拉松，即指全程馬拉松。為什么突然關注馬拉松呢？隨著時光的推移，工作量越來越大，培訓場次越來越多，邀課的機構如雨后春筍，我在思考如...
馬詩敏 361查看全文
2014年以后，世界逐步進入新智能時代，德國推出概念“工業(yè)4.0” 、美國叫“工業(yè)互聯(lián)網” 、我國叫“中國制造2025”。其中，德國提出的工業(yè)4.0理論被主流輿論熟知，并且廣為流傳。中國工信部和中國工程院把中國版的工業(yè)4.0的核心目標定義為智能制造，這個詞表述非常準確，成為國內主流觀點。北京大學教授...
馬詩敏 420查看全文
2017.08.12日許浩明老師（12年華為工作經驗，北大光華管理學院畢業(yè)）給某集團授課《構建以客戶為中心的狼性立體營銷體系》，采用許老師自己所倡導推崇的“咨詢顧問式培訓”方式進行，分小組，定出小組名稱，推舉出組長，以小組為最小的“阿米巴”經營單元，進行模擬PK并積分，課程最后選出優(yōu)勝組贈送許老師助...
許浩明 434查看全文
7宗罪問答之一：為什么要做能力模型這是基本問題，類似哲學中的“你是誰，從哪來，到哪去”。能夠清楚回答這個問題就有7成的把握可能避免剩下的6宗罪的發(fā)生。能力模型是一個非常軟性的指標，我們常常會把人的能力分成“hard skill”和“soft skill”，之所以soft，我認為有兩層含義，第一層是能...