胡杰 老師
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盡管許多媒體在批評(píng)“千禧年”的說(shuō)法，但是人們還是喜氣洋洋地迎來(lái)了21世紀(jì)的新年。面對(duì)一個(gè)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)和風(fēng)云變幻的世界，市場(chǎng)與銷售會(huì)發(fā)生什么變化？ 斷想之一：因特網(wǎng)技術(shù)改變世界市場(chǎng) 從目前來(lái)看，因特網(wǎng)是世界最偉大的技術(shù)之一，這項(xiàng)技術(shù)可謂“千年等一回”，它對(duì)人類生活的影響完全可以和電視技術(shù)相媲美。...
朱玉童 136查看全文
一、哎呀，這么多的阿婆 在繁華的現(xiàn)代大都市深圳，有一顆璀燦的商業(yè)明珠，那就是深圳萬(wàn)佳平價(jià)百貨廣場(chǎng)，是深圳人最愛(ài)光顧的商場(chǎng)，它向來(lái)以品種豐富，價(jià)格便宜，服務(wù)周到，不出售偽劣商品著稱，是深圳零售業(yè)中的quot;龍頭quot;之一。 1994年9月，中秋節(jié)前的一個(gè)星期天，天高氣爽。萬(wàn)佳平價(jià)百貨廣場(chǎng)...
朱玉童 128查看全文
一、深圳金行——皇帝女兒也愁嫁 曾幾何時(shí)，深圳的金銀首飾業(yè)是相當(dāng)火爆的。內(nèi)地來(lái)深旅游的客人認(rèn)定深圳的金銀首飾價(jià)格低、成色好、貨真、款式新穎，成群結(jié)伙地去購(gòu)買金銀首飾，且購(gòu)買量驚人，使深圳的金銀首飾行蓬勃發(fā)展起來(lái)。生意特別興旺的聞名全國(guó)的中英街沙頭角，五步、十步就有一間金銀首飾行。深圳東門老街...
朱玉童 217查看全文
報(bào)載，愛(ài)多公司參加競(jìng)投中央電視臺(tái)廣告標(biāo)王的那位人員名叫“志標(biāo)”，果然，愛(ài)多VCD成了1998年的標(biāo)王，’98VCD大戰(zhàn)從此拉開了序幕。時(shí)至今日，差不多半年的光陰過(guò)去了，再看一看標(biāo)王的廣告表現(xiàn)，自覺(jué)得有話要說(shuō)?！ ∧遣繐?jù)說(shuō)耗資幾千萬(wàn)元的廣告大片：《我們一直在努力》，被傳媒炒得“熱火朝天”，成龍主演...
朱玉童 689查看全文
(接上期)五、精致的銷售管理 益生堂三蛇膽的成功，很大程度上得益于它完美精致的銷售管理?！ ∈紫戎贫丝茖W(xué)的規(guī)章制度，完善的管理系統(tǒng)。在組織構(gòu)架上，配置了由營(yíng)銷中心經(jīng)理負(fù)責(zé)的銷售部、推廣部、財(cái)務(wù)部三大塊工作，分別主抓三蛇膽的銷售、策劃推廣和內(nèi)勤財(cái)務(wù)，條理清晰，分工明確。營(yíng)銷中心作為公司經(jīng)營(yíng)的重要...
朱玉童 189查看全文
一、前言 從1994年至1997年6月，我們?yōu)橐嫔脤?shí)施營(yíng)銷策劃差不多有三年的時(shí)間了，在這三年里，這個(gè)品牌從誕生到發(fā)展、壯大，直至成為全國(guó)保健品中一個(gè)比較出名的品牌，經(jīng)歷了許許多多有意思的事。作為一個(gè)策劃人，親身體味了這其中的酸、甜、苦、辣，也獲得了各種營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得有必要向更多的朋友說(shuō)一下。我想...
朱玉童 176查看全文
我這人生來(lái)膽小，怕聲音大。什么人冷不丁地——聲大吼，準(zhǔn)把我嚇一跳。據(jù)我了解，許多朋友也有這毛病。但我這毛病現(xiàn)在被醫(yī)好了，再大聲音也休想嚇著我。您一定想知道誰(shuí)是“神醫(yī)”吧告訴你——中央電視臺(tái)播的—些廣告?！ 〈蜷_電視，中央電視臺(tái)的廣告便撲面而來(lái)，管你是什么人，一律朝你“怒吼”，起初真被嚇得一愣一...
朱玉童 152查看全文
《中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷難題》大型系列報(bào)告綜述之二 企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題，實(shí)際上是一個(gè)認(rèn)識(shí)論問(wèn)題。它是通過(guò)對(duì)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)和政策、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等方面的正確認(rèn)識(shí)，制定出與之相適應(yīng)的企業(yè)的發(fā)展方向、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資本結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)等模式?！ ∫粋€(gè)企業(yè)如果沒(méi)有一個(gè)全局性的營(yíng)銷戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)，就不可能健康、有序、穩(wěn)...
朱玉童 164查看全文
系列專題：紅酒如何代理加盟？ 一、紅酒旋風(fēng) 1996年底到1997年初，廣州、深圳仿佛一夜之間開始時(shí)髦喝紅葡萄酒，使不少生產(chǎn)于紅葡萄酒的廠家既欣喜又憂慮。欣喜的是，紅葡萄酒市場(chǎng)一掃往年的不景氣，全面熱銷，貨物十分緊俏，幾個(gè)著名品牌的紅酒，像長(zhǎng)城干紅葡萄酒、王朝干紅葡萄酒、張?jiān)８杉t葡萄酒等價(jià)格全...
朱玉童 240查看全文
當(dāng)我走進(jìn)英協(xié)精細(xì)化工有限公司北京分公司辦公室時(shí)。不用分公司經(jīng)理介紹，我就已經(jīng)知道銷售狀況有多糟了；墻紙己破，且沾滿污漬，地上舊報(bào)紙胡亂堆放在桌下、墻角，辦公桌上更是一片狼藉，油乎乎的窗簾布搖搖欲墜。這一切表明：這里的糟糕狀況已有一段時(shí)間了。與經(jīng)理一談、果不其然。北京百多家商場(chǎng)，每天都有2—3家打...
朱玉童 118查看全文
《中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷體驗(yàn)》大型調(diào)查報(bào)告綜述之一 歷史的車輪巳滾向21世紀(jì),中國(guó)經(jīng)濟(jì)正面臨著全方位的結(jié)構(gòu)性調(diào)整和變革。這些調(diào)整和變革,有的已成為一種大趨勢(shì)、大潮流,浩浩蕩蕩不可阻擋;有的還是一股正在醞釀的潛流,但澎湃的濤聲已從遠(yuǎn)處傳來(lái)。時(shí)下,中國(guó)經(jīng)濟(jì)不同于任何時(shí)期的是,明顯出現(xiàn)集中與分散并存的格局。表現(xiàn)在...
朱玉童 123查看全文
品牌成長(zhǎng)之路 在本次中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷難題的問(wèn)卷調(diào)查中，有一道涉及quot;品牌quot;的問(wèn)題，統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下： 從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)對(duì)品牌的運(yùn)作基本上處在一個(gè)探索性階段，問(wèn)題的焦點(diǎn)在于如何創(chuàng)建一個(gè)新品牌并且怎樣去維護(hù)好。眾所周知，即將到來(lái)的21世紀(jì)，將是品牌營(yíng)銷的時(shí)代，大品牌是企...
朱玉童 143查看全文
系列專題：廣告人在路上至高無(wú)上的客戶 一位專業(yè)廣告人寫文章說(shuō)：“客戶是我們的上帝，他們說(shuō)什么我們就必須比照著去做。人家掏銀子，當(dāng)然想干啥就干啥了?！笨蛻糁粮邿o(wú)上的觀念在廣告人中甚為流行，而且說(shuō)起來(lái)理直氣壯，誰(shuí)反對(duì)他，就像反對(duì)真理，一身捍衛(wèi)真理似的凜凜氣概?！ ∮锌蛻粽f(shuō)：“我出錢，你們(指廣告人)當(dāng)...
朱玉童 153查看全文
一、文化、時(shí)尚創(chuàng)造食品的高附加值 酒鬼酒的銷售成功讓許多銷售低價(jià)酒的行業(yè)人士大跌眼鏡--酒鬼酒如此高的價(jià)位，在推廣費(fèi)用投入并不大的前提下，卻使得這一產(chǎn)品風(fēng)靡大江南北，究竟是什么原因呢說(shuō)實(shí)在的，大多數(shù)食品由于技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)單，科技含量比較低，較難創(chuàng)造高附加值。酒鬼酒不僅創(chuàng)造了產(chǎn)品的高附加值，而且獲...
朱玉童 358查看全文
——阿凈嫂系列產(chǎn)品策劃紀(jì)實(shí) 1997年7月份來(lái)公司的一則聘廣告——《招聘讓老虎飛起來(lái)的人》，引起了深圳一家精細(xì)化工廠領(lǐng)導(dǎo)的注意，經(jīng)多方考察，最后決定跟采納合作。實(shí)事求是地說(shuō)，這家公司的產(chǎn)品——冰箱殺菌除臭劑、衣服防霉劑、衛(wèi)生間除臭劑等，采納公司的策劃人員平時(shí)較少接觸。因此對(duì)調(diào)研資料讀得非常仔細(xì)，但...
朱玉童 477查看全文
“策劃”一詞越來(lái)越熱，像一首唱遍大街小巷的流行歌曲，仿佛每個(gè)人都可以在嘴邊哼哼“策劃”。但是，策劃又有其比較“神圣”的一面，通俗歌曲人人都可以唱個(gè)八九不離十，但是并不是所有人都能理解“策劃”，也不是所有人都能做“策劃”，至于能把策劃做成功的人，則更是鳳毛麟角。常聽見有人說(shuō)：“這個(gè)××一定要策劃策劃。...
謝付亮 280查看全文
人力資源部是個(gè)非常重要的部門，他是企業(yè)“招兵買馬”的關(guān)口，也是企業(yè)穩(wěn)定軍心、激發(fā)潛能的“要塞”。因此其主要負(fù)責(zé)人——HR經(jīng)理（人力資源經(jīng)理），就顯得十分關(guān)鍵。我曾經(jīng)寫過(guò)一篇文章叫《人力資源：“缺人”但不能“缺德”》，文中表達(dá)了我對(duì)人力資源從業(yè)人員素質(zhì)持有的主要觀點(diǎn)——人力資源從業(yè)人員尤其要具有過(guò)硬的...
謝付亮 162查看全文
據(jù)國(guó)務(wù)院地區(qū)經(jīng)濟(jì)研究所2002年公布的調(diào)查報(bào)告顯示：一個(gè)年產(chǎn)值3億元的保健品企業(yè)，可以提供10000人就業(yè)，上交4000萬(wàn)元稅收，降低5億元醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用。由此可見，雖然歷經(jīng)艱難坎坷，但在爭(zhēng)議頻發(fā)和信任缺失的保健品行業(yè)，其發(fā)展對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)是巨大的。 “保健品行業(yè)不好做了，成功的產(chǎn)品不多”、“錢很難賺...
于斐 185查看全文
對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，“流芳百世”是個(gè)人品牌成功的最高境界，“遺臭萬(wàn)年”則是個(gè)人品牌失敗的慘痛結(jié)局。但是，對(duì)于絕大多數(shù)的人來(lái)說(shuō)，我們既不大可能“流芳百世”，也不大可能“遺臭萬(wàn)年”。從“搖籃”到“墳?zāi)埂?，我們只是在一定的區(qū)域和時(shí)期內(nèi)，擁有自己的品牌，而這個(gè)品牌與我們的生存和發(fā)展會(huì)有著極其密切的關(guān)系。對(duì)于企業(yè)...
謝付亮 256查看全文
中國(guó)企業(yè)從“人事”觀念轉(zhuǎn)變到“人力資源”觀念可以說(shuō)是一大進(jìn)步，于是許多公司為了充分挖掘“人”這座金礦，紛紛掛起了“人力資源”的大旗，開始了新理念下的辛勤工作，并且逐漸產(chǎn)生了明顯的效果。這是值得高興的事，應(yīng)該繼續(xù)下去。但是，筆者卻在工作經(jīng)歷中屢屢發(fā)現(xiàn)這樣的問(wèn)題：公司人力資源部高舉專業(yè)大旗進(jìn)行鼓噪時(shí)，...
謝付亮 437查看全文
品牌塑造的策略有很多，但歸根結(jié)底還是要靠人。對(duì)于鋼構(gòu)企業(yè)來(lái)說(shuō)，研發(fā)依靠人，營(yíng)銷依靠人，設(shè)計(jì)依靠人，制造依靠人，安裝依靠人，售后服務(wù)也要依靠人，可以說(shuō)，鋼構(gòu)企業(yè)的工程質(zhì)量最終取決于這個(gè)企業(yè)人員的綜合素質(zhì)，這里的企業(yè)人員包括企業(yè)的所有人員，無(wú)一例外。進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，鋼構(gòu)企業(yè)的品牌狀況也最終由企業(yè)人員的綜合...
謝付亮 156查看全文
品牌是一種能夠給消費(fèi)者和企業(yè)帶來(lái)利益的符號(hào)，所以品牌自誕生之日起就有很強(qiáng)烈的功利性。我們不能撇開利益來(lái)談?wù)撈放?，因?yàn)槠放埔坏┦ダ妫òㄎ镔|(zhì)利益和精神利益）這個(gè)根基，品牌就沒(méi)有什么意義了。品牌既然和利益密不可分，那么品牌的本質(zhì)是利益嗎？不是利益又是什么呢？許多人對(duì)此發(fā)表過(guò)自己的看法，仁者見仁，智...
謝付亮 483查看全文
一年之計(jì)在于春，年初應(yīng)該是公司年度目標(biāo)能否完成的關(guān)鍵時(shí)期，同時(shí)也是公司品牌成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期。但是，我們身邊不少企業(yè)卻頻頻上演這樣畫面：一個(gè)個(gè)營(yíng)銷人員遞交辭呈，一個(gè)個(gè)技術(shù)人員遞交辭呈，而且“理由”有著驚人的相似：不是男朋友在遠(yuǎn)方，就是要和女朋友結(jié)婚；不是家中有“十萬(wàn)火急”，就是感覺(jué)應(yīng)該孝敬孝敬父母或要...
謝付亮 194查看全文
法則一：品牌的實(shí)質(zhì)是品牌締造者的人品。 法則二：成功品牌必然是成功人的有機(jī)集合。 法則三：品牌無(wú)處不在，品牌特性即人的特性，理解品牌的前提理解人性。 法則四：人的一生所體現(xiàn)的規(guī)律同樣適用于品牌，所以懂得做人即懂得做品牌。 法則五：一個(gè)人也是一個(gè)品牌，一個(gè)策劃人自身成長(zhǎng)歷程可以折射其操作品牌的成長(zhǎng)歷程...
謝付亮 273查看全文
近幾年來(lái)，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)以其質(zhì)量好、造價(jià)低、自重輕、施工周期短、可再利用、利潤(rùn)豐厚等六大優(yōu)勢(shì)，吸引了一大批企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)鋼構(gòu)企業(yè)已超過(guò)10000家，具有影響力的也遠(yuǎn)在百家以上，主要分布在五大板塊，即：上海板塊、蘇杭板塊、天津板塊、粵閩板塊和北京板塊。這就使得鋼構(gòu)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈...
謝付亮 178查看全文
隨著企業(yè)對(duì)自身形象重視程度的大幅度增加，許多企業(yè)為了更好的宣傳自己的形象，都開始制作自己的宣傳畫冊(cè)。這本是一件好事，但是許多企業(yè)為了通過(guò)畫冊(cè)形式的攀比來(lái)展示自身實(shí)力，企業(yè)畫冊(cè)做得越來(lái)越厚——少則幾十頁(yè)，多則上百頁(yè)，開本也越來(lái)越大，似乎畫冊(cè)越厚、越大，企業(yè)實(shí)力也就越強(qiáng)。其實(shí)，這是一個(gè)嚴(yán)重的誤區(qū)，畫冊(cè)...
謝付亮 148查看全文
2003年，中國(guó)又有一大批企業(yè)禁不住豐厚利潤(rùn)的誘惑，紛紛擁入鋼構(gòu)行業(yè)，可以預(yù)計(jì)，2004年鋼構(gòu)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，那么，2004年鋼構(gòu)營(yíng)銷要取得理想成績(jī)，營(yíng)銷工作應(yīng)該如何開展呢？筆者結(jié)合自己在鋼構(gòu)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為鋼構(gòu)企業(yè)應(yīng)該從“科技領(lǐng)航”、“打造精品”、“鍛造SET”、“信息通暢”、“品牌助...
謝付亮 191查看全文
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)的企業(yè)逐步進(jìn)入越來(lái)越開放的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中。為了爭(zhēng)取客戶，占有一定的市場(chǎng)份額，贏得競(jìng)爭(zhēng)的勝利，企業(yè)就必須合理配置各種資源，提供讓客戶滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。這就需要企劃。 企劃，簡(jiǎn)而言之，即：激發(fā)創(chuàng)意，有效的運(yùn)用手中有限的資源，選定可行的方案，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)或解決某一難題。鋼構(gòu)企業(yè)同...
謝付亮 161查看全文
——民營(yíng)鋼構(gòu)企業(yè)生存之道直面現(xiàn)實(shí)：基業(yè)長(zhǎng)青還是曇花一現(xiàn)進(jìn)入門檻低、科技含量不高、利潤(rùn)可觀，這些因素促使鋼構(gòu)行業(yè)不斷有新的廠家進(jìn)入，致使鋼構(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在全國(guó)范圍內(nèi)展開。迎頭而上，不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；還是沾沾自喜、滿足現(xiàn)狀，已經(jīng)是個(gè)必須直接面對(duì)的問(wèn)題。然而，擺在鋼構(gòu)企業(yè)...