笪文灝 老師
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 當(dāng)定位理論無(wú)法適應(yīng)品牌超速發(fā)展的今天時(shí)，反定位理論必將成為引爆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的下一把利器?！ ∷劳龅姆疵媸巧?，黑暗的反面是光明，山窮水盡的反面是柳暗花明，無(wú)路可走時(shí)，就殺出重圍。反定位就是這樣一種逆向思維的戰(zhàn)略，它使后進(jìn)品牌一出世就喊出quot;天下之大，唯我...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第五章反定位--將對(duì)手拉下神壇 第五章 反定位--將對(duì)手 拉下神壇 隨著定位理論越來(lái)越廣泛的應(yīng)用，市場(chǎng)走向了超級(jí)細(xì)分并趨向飽和，每個(gè)市場(chǎng)最終都會(huì)被行業(yè)內(nèi)一兩個(gè)超級(jí)巨頭所壟斷?！ ≡谶@種情況下，后進(jìn)品牌還能依靠定位策略找到一個(gè)市場(chǎng)空隙，去占領(lǐng)它，然后...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 quot;未來(lái)是‘無(wú)線‘的，人們需要從各種線的糾纏中解脫出來(lái)，實(shí)現(xiàn)真正的移動(dòng)通訊，這將給處于移動(dòng)環(huán)境中的人們以前所未有的自由和便利。quot;約瑪·奧利拉的這句話揭示了諾基亞致力于開(kāi)創(chuàng)移動(dòng)信息社會(huì)的根本原因--quot;科技以人為本quot;，是消費(fèi)者的需...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 這位CEO一上任就推出了以移動(dòng)電話為中心的專業(yè)化發(fā)展新戰(zhàn)略。將造紙、輪胎、電纜、家用電子等不相干的業(yè)務(wù)或壓縮到最低限度、或出售、或獨(dú)立出去，甚至忍痛砍掉了擁有歐洲最大電視機(jī)生產(chǎn)廠之一的電視生產(chǎn)業(yè)務(wù)。從而得以集中它90的資金和人力，加強(qiáng)移動(dòng)通訊器材和多媒體技...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 還有我們都知道冰爽飲料雪碧和橙味汽水芬達(dá)，這兩個(gè)品牌其實(shí)都是可口可樂(lè)的門下之徒--它們是可口可樂(lè)的子品牌?！ 闹形覀兛梢钥闯銎放蒲由斓木?，那就是一定要保證原有品牌不會(huì)被新品牌削弱！新舊quot;兩代人quot;要相互促進(jìn)，而不是相互抵消！ 但是，是不...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 為什么都是多品牌定位戰(zhàn)略，歐萊雅和寶潔卻如此不同呢？ 其實(shí)歐萊雅和寶潔的多品牌戰(zhàn)略，都采取了差異化營(yíng)銷策略。它們旗下的每個(gè)產(chǎn)品品牌都個(gè)性迥異、毫不雷同，針對(duì)不同的消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告?zhèn)鞑ァ＿@是為了滿足不同消費(fèi)者的需求，盡可能地實(shí)現(xiàn)quot;...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 就像前面提到的那樣，如果我們?cè)谂f品牌上進(jìn)行延伸，原有品牌就會(huì)受到新產(chǎn)品的嚴(yán)重沖擊，消費(fèi)者就會(huì)感覺(jué)無(wú)所適從，這很可能會(huì)為自已制造出許多新的、專門的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出來(lái)?！ “屠鑡uot;歐萊雅quot; 面對(duì)品牌延伸這個(gè)比較迫切、比較棘手的問(wèn)題，最好的解決之道就是...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 1入市有風(fēng)險(xiǎn)，品牌延伸需謹(jǐn)慎 企業(yè)發(fā)展的一般目標(biāo)都是奪取行業(yè)老大的地位，但現(xiàn)實(shí)中，太多的企業(yè)一旦在某個(gè)領(lǐng)域取得了一點(diǎn)成績(jī)之后，便立刻尾巴翹上了天，為了獲得更多的利潤(rùn)，它們往往閉著眼睛，歡天喜地地走進(jìn)了一片又一片處女地?！ ∮绕湓诎l(fā)展中國(guó)家，因?yàn)橛懈哧P(guān)稅這...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 沃爾瑪類似一個(gè)超大型的購(gòu)物中心，目的是讓消費(fèi)者一次購(gòu)齊所需的一切商品。憑借其領(lǐng)導(dǎo)層超凡的駕馭、經(jīng)營(yíng)能力，現(xiàn)在的沃爾瑪已經(jīng)成為世界第一大零售商?！ ∨c沃爾瑪相似的，還有成立于1959年的法國(guó)家樂(lè)福集團(tuán)。作為大型超級(jí)市場(chǎng)（Hyper Market）概念的創(chuàng)始者...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 另外，從消費(fèi)者的心智模式來(lái)看，他們認(rèn)為金龍魚(yú)和福臨門是食用油的大品牌，而不會(huì)在葵花油上首先想到它們，因?yàn)樗鼈兇砹颂嗟钠贩N。在葵花籽油上，消費(fèi)者首先想到的只會(huì)是多力--它是做葵花籽油的專家！這就是多力以少勝多、以弱勝?gòu)?qiáng)的市場(chǎng)專長(zhǎng)定位戰(zhàn)術(shù)?！ ∥覀儾灰】?..
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 雖然購(gòu)物的環(huán)境、氣氛變了，但消費(fèi)者的心理其實(shí)并沒(méi)有發(fā)生實(shí)質(zhì)性的變化（人性是趨于恒定的），廣受歡迎定位法還是很奏效的。不過(guò)現(xiàn)在用這個(gè)定位法，肯定不能像以前那么明顯、那么quot;低級(jí)quot;了，要用得巧妙、隱蔽，讓人毫無(wú)覺(jué)察才行--誰(shuí)都不喜歡被人牽著鼻子走...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 我們?yōu)槭裁磿?huì)與相處了很久的人產(chǎn)生深厚的感情？為什么會(huì)對(duì)用了很久的一支筆、讀過(guò)很多遍的一本書產(chǎn)生依戀？在這個(gè)變化太快的時(shí)代，為什么我們都喜歡回顧往昔，懷念那樸素、自然的原生態(tài)生活？ 經(jīng)過(guò)時(shí)間的滌蕩，那些與我們有關(guān)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都已經(jīng)成為顆顆珍珠，內(nèi)化為我們生...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 當(dāng)你第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者心智，你就具備了強(qiáng)大的quot;天然quot;優(yōu)勢(shì)。戴爾作為quot;直銷電腦quot;第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者心智時(shí)，戴爾本人還只是個(gè)學(xué)生，康柏、IBM、蘋果雖然勢(shì)力強(qiáng)大，卻仍然阻擋不了戴爾的前進(jìn)步伐，今天戴爾已后來(lái)居上成為了電腦的領(lǐng)導(dǎo)者?！?..
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 搶占領(lǐng)導(dǎo)地位，就是搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，這是決定性的戰(zhàn)場(chǎng)。作為企業(yè)的管理者，當(dāng)你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)均力敵、勝負(fù)未決時(shí)，你務(wù)必要不惜一切代價(jià)投入120的努力，去占領(lǐng)那座最高的山頭?！ ∫坏┳寣?duì)手搶去該戰(zhàn)略高地，其結(jié)果將是quot;長(zhǎng)期的災(zāi)難quot;，你不得不活在對(duì)方的...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 在任何一個(gè)領(lǐng)域，我們都可以這樣無(wú)限地細(xì)分下去，所以在某種意義上，你的企業(yè)沒(méi)準(zhǔn)也是quot;第一quot;，就看你如何去挖掘了?！ 〉谝皇鞘裁?？第一就是你獨(dú)具的、別人沒(méi)有或沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的某種特性?！ 『诎追置鞯膓uot;白加黑quot;感冒藥 在國(guó)內(nèi)感冒藥市場(chǎng)...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 說(shuō)得有點(diǎn)夸張了,當(dāng)然，人家那是藝術(shù)--越夸張，藝術(shù)效果越好。我們經(jīng)商的，產(chǎn)品可能不像廣告里宣傳的那么quot;夸張quot;，質(zhì)量可能不是同類當(dāng)中最好的，但也絕對(duì)不能比其他產(chǎn)品的質(zhì)量差！ 因?yàn)楦叨丝蛻粲幸粋€(gè)特點(diǎn)，他們對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)品質(zhì)則很在乎。而低端客...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 做人可以低調(diào)，但做事一定要夸張。經(jīng)營(yíng)企業(yè)，不能quot;玩深沉quot;。如果你做出來(lái)第一，但是消費(fèi)者不知道，這就很可惜，企業(yè)的發(fā)展也會(huì)很有限?！ ‖F(xiàn)在已不是quot;酒香不怕巷子深quot;的農(nóng)業(yè)時(shí)代，而是競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)時(shí)代，會(huì)做的不如會(huì)吆喝的。當(dāng)代社會(huì)...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 全聚德的生意開(kāi)張后異?；鸨?，這不僅因?yàn)闂钊实木?，更重要的是全聚德的鴨子從飼養(yǎng)、開(kāi)生到炙烤均有獨(dú)到之處?！ ∫皇沁x鴨。全聚德的選鴨師傅都是責(zé)任心強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅。所選的鴨子一律是北京填鴨，飼養(yǎng)期一般是40天，過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短都會(huì)影響鴨肉的質(zhì)量。同時(shí)，鴨皮破...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 獨(dú)特制作定位法--在細(xì)節(jié)上見(jiàn)真功夫 獨(dú)特制作定位法，顧名思義就是以產(chǎn)品在制作工藝或工序上的獨(dú)特之處，作為品牌定位以及營(yíng)銷、宣傳的重點(diǎn)，使之與同類產(chǎn)品形成區(qū)隔，達(dá)到搶占市場(chǎng)的目的?！ ∠M(fèi)者心理學(xué)告訴我們，當(dāng)產(chǎn)品在制作工藝或工序上采用某種quot;神奇qu...