張裕國老師的文章
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系列專題：品牌競爭力 隨著人們消費觀念逐漸多元化，導致功能實用型等多種消費形態(tài)的并存，對于鋼構業(yè)而言，消費者已不再僅僅滿足于鋼材構件的物理屬性，鋼構產(chǎn)業(yè)領域的品牌理念，隨著消費者的“品牌意識”和鋼構企業(yè)的“品牌行動”日漸升溫?！ V告大師大衛(wèi)·奧格威認為，競爭主要分為三種：一是價格質量層次競爭，即強...
周洪樺 290查看全文
系列專題：定位革命 如果今天全球有座營銷廣告名人堂，毫無疑問的，我們應該為定位大師艾爾.瑞思(Al Ries)保留一席，因為他的定位理論自70年代以來，足足影響了營銷廣告界近35年，至今未曾改變。 35年前，他和杰克.卓特提出的「定位概念」，為我們今天的品牌活動，創(chuàng)造了一個重要的營銷模式，甚至到...
葉正綱 145查看全文
“時尚”不是對外表華麗的追求，“時尚”是企業(yè)的執(zhí)行者對產(chǎn)品潛在價值的充分挖掘，中新藥業(yè)天津達仁堂制藥廠營銷的創(chuàng)新，便是對“時尚”概念最有力地說明。企業(yè)能充分地運用現(xiàn)代的傳播手段，以 “時尚”來行銷來為品牌內(nèi)涵增添活力，本身體現(xiàn)了天津達仁堂制藥廠在營銷策略的執(zhí)行力是完全有效的。以下是筆者對其進行的...
秦邦建 143查看全文
品牌對于保險公司來說，無疑是個生命線。保險產(chǎn)品的特殊性，讓品牌對于保險公司在業(yè)務開展中的重要性更加特殊?！ 】纯茨車呀?jīng)購買保險和準備購買保險的人們，他們中又有幾個真正的了解自己購買保險的意義，為什么要購買，為什么要選擇某家保險公司。最終的原因只有一個，品牌決定了他們的購買選擇?！ ?品牌標示著...
范瑤 191查看全文
中國IT業(yè)的領頭企業(yè)意識到：要進一步成長就必須走向國際化。一些海外營銷的先行者，已經(jīng)積累了不少經(jīng)驗，摸索出適合各自企業(yè)的海外營銷策略 美國、歐洲、日本三大經(jīng)濟體增長同時放緩，是20世紀90年代初期以來的首次，其對世界經(jīng)濟的影響大大超過亞洲金融危機。而中國經(jīng)濟，反其道而行之，成為全球經(jīng)濟亮點。在如...
張鑫 434查看全文
整合營銷傳播，（英文縮寫IMC），是幾年前沸沸揚揚的傳播學理論，其理論在中國內(nèi)地發(fā)源于舒爾茨教授的《整合營銷傳播》一書，由科龍大規(guī)模引入企業(yè)實踐而發(fā)展，以舒爾茨教授訪華推至頂峰。 最近兩年，這一理論似乎少了被傳播界人士所提及；過去動輒就要給客戶提《XX整合營銷傳播全案》，現(xiàn)在也大幅度減少。部分客戶...
張鑫 164查看全文
全球最大的網(wǎng)絡公司思科在今年，對其品牌體系進行了大規(guī)模的調整，推出了更易解讀的品牌新口號：“思科系統(tǒng)，這就是網(wǎng)絡的力量”。這讓我們聯(lián)想起了IBM調整后的品牌策略：“這就是電子商務的未來”。巨頭們的舉動給其他IT品牌以啟示，也讓我們反思如何建立真正的強勢品牌？什么是強勢的IT品牌？衡量品牌強勢與否，...
張鑫 206查看全文
回顧聯(lián)想的發(fā)展歷史，出現(xiàn)過三次大的戰(zhàn)略調整。第一次發(fā)生在1993年，外國電腦巨頭在中國市場占絕對優(yōu)勢，國產(chǎn)品牌生死存亡，柳傳志大膽啟用楊元慶，組建龐大的電腦事業(yè)部力挽狂瀾；第二次是在1997年，香港聯(lián)想巨額虧損幾乎把整個集團拖入海底，柳傳志斷然將香港與總部合并，結果起死回生。第三次則是在2002年3...
張鑫 190查看全文
白酒行業(yè)產(chǎn)量在下降；產(chǎn)品低度化、營養(yǎng)化、多元化；市場向著優(yōu)勢品牌集中。目前全國有大大小小的白酒企業(yè)3.8萬家，如此多的品牌在有限的市場上瓜分消費群體，市場份額的爭奪之激烈可想而知。有限的市場加劇了同行之間的競爭力度，全國白酒企業(yè)的虧損面已超過50。同時，全國每年７２萬箱的洋酒流入，以及啤酒、果酒的替...
張鑫 149查看全文
對于不同行業(yè)、不同性質、不同種類的企業(yè)，其核心競爭力的獲取方法是有所不同的。比如一家多元化經(jīng)營的企業(yè)，其核心業(yè)務是核心競爭力；一家單一化企業(yè)，其核心產(chǎn)品（即核心零部件）是核心競爭力；在制造型企業(yè)中，核心競爭力是隱含在核心產(chǎn)品（核心零部件）里面的知識和技能或者它們的集合；而在服務型企業(yè)中，核心競爭力的...
張鑫 372查看全文
廣告公司中市場部門的建立，之初的目的僅僅是為廣告客戶提供一些并不全面的市場資料與對市場進行簡單的描述的工作，在市場機制還不完善的中國市場，充當了知識傳播的工作，在“全面代理制”的初期這也是市場部門的主要工作。隨著客戶成熟程度的不斷提高，為了適應客戶對廣告行業(yè)的多種需求，廣告客戶對廣告公司早已脫出是廣...
張鑫 143查看全文
整合營銷傳播（IMC）已成為國內(nèi)營銷界熾手可熱的的理論，營銷/廣告界人士動輒將其作為市場營銷的代名詞，似乎只有整合營銷傳播才是營銷，只要用了這一方法，一切營銷問題就會迎刃而解。事實果真如此嗎？美國廣告協(xié)會和舒爾茨教授對整合營銷傳播下過如此定義：“這是一個營銷傳播計劃要領，要求充分認識用來制定綜合計劃...
張鑫 449查看全文
“核心競爭力”首次出現(xiàn)是在1990年。著名管理專家C.K.Prahalad和GaryHamel在他們所著TheCoreCompetenceoftheCorporation一書中提出。他們對此概念的解釋是，一種不易被競爭對手仿效、能帶來超額利潤的獨特的能力。我們認為，具備這樣的核心競爭力，應包括以下三...
張鑫 178查看全文
太極集團引進國際減肥藥鹽酸西布曲明（商品名quot;曲美quot;），在減肥市場投下一枚重磅炸彈，引來了眾多關注的目光。曲美，成了減肥的代名詞；曲美，成了減肥藥市場的最暢銷品牌。上市后曲美銷量一路飚升，2001年銷售達4億元，連續(xù)6個月位居藥品零售第一位，令所有對手汗顏。公司接手曲美品牌全面整合推廣...
張鑫 185查看全文
系列專題：營銷人在路上 在一般人印象中，營銷人的工作既瑣碎重復又機械簡單，是個憑體力吃飯性質不穩(wěn)定，隨時準備跳來跳去的不安分群體，其生存現(xiàn)狀與市場環(huán)境和公司命運密切相連，常常在無奈中痛苦和歡樂時沉淪，不是嗎？在我們周圍，確實有一部分人，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過程的中轉站,真正從本質上去理解營銷...
于斐 227查看全文
每年的節(jié)假日，伴隨著氣氛熱熱鬧鬧、熙熙攘攘的同時，是各零售終端的保健品柜臺銷售紅紅火火。一時間，廠家、商家、買家在這場決定勝負的假日經(jīng)濟盛宴里為獲取市場份額提升以及相關利益，喜笑顏開者有之，愁眉不展者有之。但無論如何，“假日經(jīng)濟”如今已成為市場眼球所聚焦的亮點。從近期各地藥品、保健品零售市場反饋...
于斐 134查看全文
琳瑯滿目的招商廣告、紛繁繚亂的代理信息，體現(xiàn)了醫(yī)藥保健品市場繁榮背后的迷離，在見多了許諾、保證、告白一類的精神麻醉后，某些企業(yè)動機不純，用心不良進行圈錢、套錢、騙錢的把戲也很明顯，但我寧愿相信更多的企業(yè)產(chǎn)品出臺后，是想借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡渠道拓展建構自身產(chǎn)品銷售平臺，想想這樣倒也目標明確，可其許多做...
于斐 143查看全文
保健品，迎合還是創(chuàng)新，that is a question。 這個難題，對于眾多保健品企業(yè)而言，絲毫不難于哈姆萊特在城墻上對生與死的抉擇?！ ”＝∑樊a(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，可謂經(jīng)歷了風風雨雨，然而，現(xiàn)今的保健品產(chǎn)業(yè)依舊是“一潭混水”。行業(yè)的混亂無序、缺乏規(guī)范，品牌意識淡薄，加上入世后，外資大舉進入，更...
于斐 392查看全文
聯(lián)合利華對于全球日化企業(yè)來說絕對是一個如雷貫耳的名字！護膚品在2003年全球財富500強中，聯(lián)合利華排名第66位，而另一日化巨頭寶潔排名第86位。但是，2004年度《商業(yè)周刊》全球排行榜上，寶潔市值達1393.35億美元，位居全球排行榜第17位，聯(lián)合利華在全球排行榜榜中位居54位，市值653.0...
王傳才 457查看全文
系列專題：定位革命 為市場老大重新定位–艾維斯租車 現(xiàn)今的市場上，競爭對手的形象跟你自己的形象同等重要，有時候，甚至更重要。繼金龜車之后，早期成功的定位典范，首推聞名全球的艾維斯(Avis) 與赫茲(Hertz)之間的戰(zhàn)爭。這其中的決勝關鍵點，乃在于艾維斯的「老二哲學」 反客為主定位策略。196...
葉正綱 209查看全文
系列專題：定位革命福斯金龜車掀起了一場創(chuàng)意革命 回顧廣告近代史，面臨二十一世紀的到來，不禁讓我們想起上一世紀最偉大的廣告創(chuàng)意之一 – 福斯金龜車。過去的一百年間，當然也不乏出現(xiàn)許多偉大的創(chuàng)意，如: 耐吉的“盡管去做吧”、萬寶路的“萬寶路牛仔”、美國陸軍的“盡你所能而為”、蘋果計算機的“1984”、康...
葉正綱 141查看全文
系列專題：定位革命 今天，廣告已進入了一個全新的紀元 – 品牌的成功，創(chuàng)意已不再是唯一的關鍵。60年代的營銷進化，為70年代以后的世界，帶來了更嚴峻的挑戰(zhàn)。現(xiàn)今的市場環(huán)境，廣告已不再像過去那般，砸下去就有聲響，因為市場上有太多的產(chǎn)品、太多的公司、以及無以數(shù)計的傳播“噪音”;為了能在信息爆炸的社會里...
葉正綱 170查看全文
quot;Viewpointquot;欄目歡迎各品牌機構發(fā)表觀點。 brandinsight(博蘭賽特） 是一家注重嚴謹?shù)钠放撇呗匝芯坎⒉粩嗵剿髌放茲撛诘南胂罂臻g和感性力的國際品牌機構。brandinsight為企業(yè)提供全方位的品牌管理服務。brandinsight 擅長處理品牌各個不同階段的問...
何曉 333查看全文
過剩的經(jīng)濟，疲軟的市場，趨同的產(chǎn)品，憑什么優(yōu)勢贏得消費者青睞？近年來，許多廠家圍繞差異化的營銷努力打造核心競爭力。其中，花樣眾多的促銷方式成為很多廠家的重要選擇，但現(xiàn)實中我們發(fā)現(xiàn)，許多保健品面臨著“不促不銷”甚至“促而不銷”的尷尬局面。那么，如何才能避免這種情況呢？ 促銷（SP）是英文sales ...
于斐 332查看全文
在談到銷售人員如何調動前，先說個小故事?！ ±匣实鄣膫€人魅力非凡，武功也很厲害，吸引了大批人才加盟，抱團打天下。如今天下打下來了，老皇帝也坐了二十多年的皇帝。但不知道什么原因，老年的老皇犯了糊涂，把幾個能力很強的重臣，因莫須有的罪名，殺掉了，還牽連到不少位高權重的舊臣。還把幾個忠心耿耿，功勛卓著...
郝志強 298查看全文
我只知道我的廣告費有一半浪費了，但我不知道到底是哪一半被浪費了。約翰·華納梅克（John Wanamaker） 21世紀是品牌競爭的世紀，廣告是塑造和提升品牌最有效的捷徑?，F(xiàn)在的消費者每天都生活在廣告的包圍中。據(jù)統(tǒng)計，生活在中心城市的當代中國人，每天面對的廣告信息多達上千條，但是大多數(shù)的廣告...
李光斗 118查看全文
一、白酒品牌市場處境 白酒界習慣將目前的白酒品牌劃分為四個陣營。第一陣營是以茅五劍為首的名酒和部分崛起的品牌（如金六福、水井坊），他們通過品牌買斷或貼牌生產(chǎn)或其他方式和高檔、超高檔白酒消費圈建立穩(wěn)固行為鏈；第二陣營是衰弱的名酒和不斷尋求突圍的二類名酒，如沱牌、全興、汾酒和枝江、稻花香、洋河，他...
張馳 163查看全文
在我們很小的時候，一首描寫內(nèi)蒙古大草原的著名詞章便在我們幼小的腦海中留下深刻的影響。敕勒川陰山下天似穹廬 籠蓋四野天蒼蒼 野茫茫風吹草低見牛羊。 詩人可能沒有想到，正是這樣一首著名詞篇形成了今天內(nèi)蒙古著名的產(chǎn)業(yè)集群：“牛”，造就了著名的牛奶品牌伊利、蒙牛，而“羊”則成就了中國著名的餐飲業(yè)羊火鍋快餐...
王傳才 150查看全文
你的品牌健康狀況如何？你是市場區(qū)塊里的領導者，還是跟隨者？有能力主導市場價格嗎？是否占領了利潤最好的顧客區(qū)塊？你是否正在努力強化你的品牌，卻感到江郎才盡、缺乏創(chuàng)新，并已開始啃食過去積累的老本？今天，企業(yè)的價值全在于品牌的強勢與否，2002年全球最有價值的十大品牌，哪一個不是產(chǎn)業(yè)界的領導者(請參閱表...