曹昌智 老師
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人是企業(yè)的核心，學(xué)習(xí)文化是業(yè)務(wù)發(fā)展的重要支撐，推動人才培養(yǎng)更加體系化、制度化對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。直面挑戰(zhàn)：效果=能力心態(tài)激勵人才培養(yǎng)，要想取得好的效果，需要滿足以下公式：效果=能力心態(tài)激勵。培養(yǎng)過程中遇到的挑戰(zhàn)，也跟上述公式有關(guān)。1能力挑戰(zhàn)能力是雙向的，有導(dǎo)師的“傳、幫、帶”能力，導(dǎo)師的“傳道、授業(yè)...
金迪 262查看全文
KA大賣場管理研究/黃靜沒有哪個廠家哪個品牌可以獨(dú)霸天下任逍遙，當(dāng)下的產(chǎn)品競爭早就白熱化了，在快消品廝殺的戰(zhàn)場上，多少產(chǎn)品是還來不及表演就不見了的。作為賣貨的人，我們時刻要防衛(wèi)來自市場、來自賣場、來自競品的風(fēng)險，其中競品的風(fēng)險是如影相隨的。如果說要不要做賣場，做什么賣場你還可以選擇，但是對競品你沒有...
黃靜 315查看全文
許多廠家的業(yè)務(wù)人員在與經(jīng)銷商打交道時，始終把自己的身份確定為某某企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，與經(jīng)銷商往來是因?yàn)楣ぷ餍枰?，其?shí)，只要是身處商業(yè)，大家都是商人，經(jīng)銷商是商人，作為廠家的業(yè)務(wù)人員，其實(shí)也得要把自己看成是商人，不僅僅是在工作，而是在做生意，不是代表廠家在工作，而是代表廠家在做生意，這工作思維和生意思維，...
潘文富 156查看全文
世界上所有的事情其實(shí)都有自己運(yùn)行的規(guī)律，我們不妨從今天開始觀察一下，就會很容易看出周圍哪些人將來一定會成功，哪些人將一事無成。首先，不成功的人通常在事情還沒有開始做之前，就會看到無數(shù)的問題，他們與目標(biāo)之間似乎總是有一段很遙遠(yuǎn)的距離，因?yàn)橹虚g永遠(yuǎn)隔著無數(shù)的問題。他們讓這些問題頂在鼻尖上，遮住雙眼，他們...
金迪 372查看全文
因?yàn)殡S手發(fā)的一條朋友圈，被證監(jiān)局罰了3萬元，上市公司奮達(dá)科技的員工楊小桃估計是怎么也沒想通，而且還被扣上了泄漏內(nèi)幕消息的帽子。此外，公司里的另一員工林立也因內(nèi)幕交易被罰了20多萬元。所以現(xiàn)在的信息時代，除了通過老板自身言語的泄露之外，公司還要管理好手下員工的通訊設(shè)備，自媒體時代，一不小心，隨時可能就...
金迪 278查看全文
一、經(jīng)銷商最缺什么？ 經(jīng)銷商最缺什么？缺錢，是五年前的事，因?yàn)橛泻艽笠慌?jīng)銷商正在由國營轉(zhuǎn)為私有；缺人，是兩年前的事，因?yàn)樗麄冋诮?jīng)歷由夫妻店向商貿(mào)公司的轉(zhuǎn)型……通過與許多經(jīng)銷商的溝通交流得出的結(jié)論是：最缺信息！ 經(jīng)銷商希望廠家或營銷公司向他們提供信息化服務(wù)。這里的信息主要包括：戰(zhàn)略信息、策略...
189查看全文
2003年春節(jié)剛過，防曬化妝品的競技舞臺便歌舞升顰?！ ∈紫龋∽o(hù)士美白防曬霜提前近兩個月推出了新的電視廣告。隨后，佳雪冰點(diǎn)防曬、大寶物理防曬、丁家宜美白防曬、東洋之花防水抗汗防曬等幾乎在同一時間內(nèi)蜂擁登場。在防曬品高度同質(zhì)化的市場上，一出彰顯個性的競技大戲正熱力上演?！ ∨_下看熱鬧，臺上看門道...
282查看全文
案例： 最近，北京的麥當(dāng)勞食品有限公司推出一項(xiàng)新舉措，在所屬57家麥當(dāng)勞餐廳內(nèi)代售公交月票。麥當(dāng)勞在對北京發(fā)售月票網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)查后知曉，北京有600多萬人使用月票乘公交車，而發(fā)售月票的網(wǎng)點(diǎn)只有88處，乘客深感不便。于是他們便“拾遺補(bǔ)缺”干起了“代售月票”的營生，為廣大乘客創(chuàng)造便利條件。此舉一推出就...
陳勝 379查看全文
瑞士著名的鐘表師馬修在很多場合都被問到，為什么他造的鐘表總是那樣準(zhǔn)確，馬修的惟一回答是，或許因?yàn)槲冶容^笨拙的緣故吧。他的這種態(tài)度也被同一國度的雀巢公司借鑒著，并把這種充滿哲學(xué)味道的商業(yè)精神帶到全球。在許多聰明的中國人眼中，雀巢的確是一只笨拙的大鳥，雖然早在1979年它就來到了中國，先后成立了14家...
366查看全文
●假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準(zhǔn)顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購買...
222查看全文
不可否認(rèn)，阿迪達(dá)斯錯過了20世紀(jì)80年代體育產(chǎn)業(yè)的盛會，那時它沉睡不醒，而此前，它在這個領(lǐng)域沒有對手。1978年創(chuàng)始人達(dá)斯勒去世后，阿迪達(dá)斯失去了技術(shù)創(chuàng)新的主要動力，開始動搖、變得模糊。1989年，公司賣給一位備受爭議的法國人塔皮爾，他的政治抱負(fù)超過商業(yè)興趣，3年后，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己身陷財務(wù)困境時，...
280查看全文
涉嫌構(gòu)成詐騙罪之HR好心協(xié)助勞動者申領(lǐng)社保待遇（本文由勞動法鐘永棣老師原創(chuàng)）按照《社會保險法》的規(guī)定，勞動者個人原因離職，是無法享受失業(yè)保險金的。但現(xiàn)實(shí)中，勞動者往往懇請企業(yè)以企業(yè)單方解雇的方式為其辦理失業(yè)保險手續(xù)；而企業(yè)的HR礙于情面或出于好心，有可能會答應(yīng)勞動者，按其要求辦理申領(lǐng)失業(yè)保險的相關(guān)手...
鐘永棣 861查看全文
當(dāng)你還在驚嘆手機(jī)支付帶來的改變時，微信、支付寶卻已經(jīng)開始讓支付脫離手機(jī)了！高速巨變，同時宣布截至此時，微信、支付寶已同時宣布：啟動高速“無感”支付。多年未變的高速收費(fèi)，將迎來巨變！何為“無感”支付？你看支付寶：直接推出“車牌付”！只要信用分550分以上，便可直接把車與支付寶賬戶綁定，你的車就變成了支...
金迪 269查看全文
quot;差序格局quot;一詞是費(fèi)孝通老先生提出的，旨在描述親疏遠(yuǎn)近的人際格局，如同水面上泛開的漣暈一般，由自己延伸開去，一圈一圈，按離自己距離的遠(yuǎn)近來劃分親疏。這種差序格局的形成主要源自差序格局營銷指的是，通過尋找格局中的核心人物，對其施以影響，從而借以形成對該產(chǎn)品的從眾心理和口碑效應(yīng)。西方營銷...
馬詩敏 281查看全文
別讓別人輕易偷走你的夢想今天閑來無事，想動動筆，左來右去，還是寫的大主題《夢想》。見過成百上千的人，很多人都會說一句話：等我有了錢，我要去哪哪玩，等我有的時間，我就帶著老婆孩子周游列國。其實(shí)我總想，通過我的父親說明一點(diǎn)，當(dāng)您有時間和有錢了，就不一定出的去。父親算是歷史學(xué)家，一生著書不少，有點(diǎn)小錢，吃...
孫波 349查看全文
人生為什么會有不同人到中年,有時候不由自主的會自己坐下來想一想?；仡^看，之前的日子，有年少輕狂事事無畏，也有意氣風(fēng)發(fā)倜儻風(fēng)流，有躊躇滿志笑傲江湖，也有遺憾傷感左右為難。向前看，之后的日子。有無限憧憬向往夢想希望越來越好，但也會有絲絲無奈苦于人生短短。一些小時候的玩伴，有人已經(jīng)是上市公司的老總，高高在...
孫波 338查看全文
淺談性格分析我們常常會發(fā)現(xiàn)，一對夫妻在婚后經(jīng)常會發(fā)生這樣或那樣的矛盾，有的甚至鬧到法院，最后婚姻破裂。而大部分引發(fā)爭吵的矛盾，都是一些雞毛蒜皮的小事。我們也常常會發(fā)現(xiàn)，在同事中，一句話經(jīng)常被對方曲解成幾個荒誕離奇的意思，有時候你看了別人一眼，別人卻收到的是你的白眼。我們常常會發(fā)現(xiàn)，本來是兒時的玩伴，...
孫波 356查看全文
中年殤最近一段時間，一直站在講臺，游走于戶外溫度零下20度到零下7度到零上3度之間。回到家，讓自己輕松一下，看一場電影。人到中年，據(jù)說財務(wù)自由化已經(jīng)分成9個階段，最低的是買菜自由化，就是到菜市場買菜，可以不問價格想買什么就買什么?？上部少R，我已經(jīng)上升于這個階段，進(jìn)入財務(wù)自由化的第二階段，看電影不用考...
孫波 276查看全文
本該滿滿能量的開學(xué)季，不知有多少人就只是把犯懶的場所，從家換成宿舍而已?？墒?，還能享受到開學(xué)典禮的中學(xué)生就不缺這一劑雞血。最近，重慶一中學(xué)的教師在開學(xué)典禮上發(fā)言，全篇圍繞一個問題：世界那么大，你憑什么去看看？重點(diǎn)在“什么”二字，引人深思。萬州上海中學(xué)開學(xué)典禮上一位教師的發(fā)言火了！其發(fā)言全文如下：《世...
金迪 400查看全文
供應(yīng)商要如何掌握數(shù)據(jù)供應(yīng)商為何要重視數(shù)據(jù)吃完元宵節(jié)團(tuán)團(tuán)圓圓的湯圓，熱鬧的春節(jié)也將落幕。對于供應(yīng)商來說，經(jīng)歷了春節(jié)銷售的高峰，終于可以喘口氣了?？墒鞘袌鲇械荆ぷ鳠o淡季，做生意永遠(yuǎn)都是有活干的，在上篇文章里我們說到了節(jié)后有六大工作要處理的，這六點(diǎn)工作各有側(cè)重，但有一個共同點(diǎn)，就是需要數(shù)據(jù)說話，需要數(shù)...
黃靜 320查看全文
熱鬧紅火的春節(jié)步步臨近，備貨送貨忙得不亦樂乎。在恭祝各位生意興隆的同時，也要提個醒，現(xiàn)在就該考慮節(jié)后的工作啦，凡事沒有遠(yuǎn)慮必有近憂嘛。旺季到來時，供應(yīng)商的工作重心和精力自然都會放在銷量上，但當(dāng)旺季過后，供應(yīng)商又該做些什么呢？從根本上講，盡管銷售有淡旺之分，但作為生意人，卻絕不能在思想上有所謂的淡旺之...
黃靜 322查看全文
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富員工不是老板買來的奴隸，而是與老板之間的商業(yè)合作關(guān)系，你出工資，我賣力氣。并且這個合作期限也不是老板單方面所能決定的，員工也具備隨時不干的權(quán)利。員工隨時都會走，這個道理老板們也都是明白的。但是，在實(shí)際的人事管理中，卻給忘了，在對員工的管理體系中，并沒有充分考慮到這個問題，反而...
潘文富 457查看全文
筆者常常在各種場合提到，這個世界因?yàn)橛辛巳柍删托投兊妹利?、變得光鮮。在九型人格中，成就型是典型的本能型性格。除說話語速快之外，行動力也是其他型號無法與之相比的，因?yàn)檫@一性格的人在說話和行動之前幾乎是真正的不經(jīng)大腦。真的把過腦的時間都用到了行動。，所以，成就型性格人的時間沒有絲毫浪費(fèi)。他們除...
何居士 319查看全文
賣場費(fèi)用是個永遠(yuǎn)沒有結(jié)論的話題，就如同雞生蛋還是蛋生雞，說不清楚，說得清楚也沒法說清楚，費(fèi)用的迷之話題各種無限可能······盡管費(fèi)用有各種表現(xiàn)各種方式，但必須要承認(rèn)，作為貫穿業(yè)務(wù)流程全鏈條的核心要素，費(fèi)用是要必須要被管理的，如果不加強(qiáng)費(fèi)用的管理制度建設(shè)和管理執(zhí)行力度，供應(yīng)商在賣場費(fèi)用方面是很容易發(fā)...
黃靜 398查看全文
經(jīng)銷商出于自身管理或發(fā)展的需要，從外部聘請專業(yè)高級人才，任命為總經(jīng)理助理、經(jīng)營部經(jīng)理、品牌經(jīng)理或副總經(jīng)理，職位僅次于經(jīng)銷商大老板，有一定的職權(quán)范圍，所以被稱之為二老板。這些二老板們的薪酬待遇大大超過普通員工，有的甚至擁有股份期權(quán)。一般來說，能夠請高級管理人員的經(jīng)銷商有兩個特點(diǎn)：一是公司經(jīng)營已經(jīng)發(fā)展到...
潘文富 233查看全文
都知道陳列對銷售的重要性，各家品牌也是在賣場里使出十八般武藝想要更好的陳列。但事實(shí)上是在很多賣場里一線品牌占有優(yōu)勢陳列，大量買斷貨架，讓次線品牌的陳列受到大很的擠壓，次線品牌陳列方面的劣勢不言而喻，如何破局呢？得不到好陳列就只能吃土嗎？NO，關(guān)鍵看怎么進(jìn)行賣場運(yùn)作。陳列對銷售很重要，但并不是唯一要素...
黃靜 238查看全文
公司從小做到大，離不開員工的努力，隨著公司的業(yè)務(wù)越做越多，規(guī)模也越來越大，公司的人員除了一些家族成員之外，還有不少外聘員工，隨著公司的不斷發(fā)展，難免會和出現(xiàn)家族人員和外聘員工之間的摩擦，公司利益與員工利益的沖突，家族式的中小公司怎樣處理與外聘員工的關(guān)系？如何均衡公司和老員工之間的利益關(guān)系。解決問題首...
潘文富 387查看全文
在九型人格中，二號溫馨型性格也許是最受人喜愛的一種性格。在一個集體活動中，他總是像一位優(yōu)秀的公益活動義工一樣，從不同方面給到你照顧和關(guān)愛。他也許很多時候給到你的關(guān)心，是你還沒有意識到的需求。這一性格，在九型人格研究者中，有稱之為“助人型”、“付出型”等。雖然說法不一樣，但我們可以從這些稱呼的名詞中，...