鄭明光 老師
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 為什么可口可樂要改變配方 二十世紀(jì)的調(diào)查顯示，全球最流行的三個詞語分別是quot;上帝quot;、quot;她quot;和quot;可口可樂quot;?？煽诳蓸罚瑹o疑是上個世紀(jì)最負(fù)盛名的品牌。近百年來，它一直占據(jù)著全球軟飲料行業(yè)龍頭老大的位置。 經(jīng)典瓶...
劉軍 119查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 當(dāng)定位理論無法適應(yīng)品牌超速發(fā)展的今天時，反定位理論必將成為引爆市場競爭的下一把利器?！ ∷劳龅姆疵媸巧妫诎档姆疵媸枪饷?，山窮水盡的反面是柳暗花明，無路可走時，就殺出重圍。反定位就是這樣一種逆向思維的戰(zhàn)略，它使后進(jìn)品牌一出世就喊出quot;天下之大，唯我...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 quot;未來是‘無線‘的，人們需要從各種線的糾纏中解脫出來，實現(xiàn)真正的移動通訊，這將給處于移動環(huán)境中的人們以前所未有的自由和便利。quot;約瑪·奧利拉的這句話揭示了諾基亞致力于開創(chuàng)移動信息社會的根本原因quot;科技以人為本quot;，是消費者的需求帶...
劉軍 129查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 這位CEO一上任就推出了以移動電話為中心的專業(yè)化發(fā)展新戰(zhàn)略。將造紙、輪胎、電纜、家用電子等不相干的業(yè)務(wù)或壓縮到最低限度、或出售、或獨立出去，甚至忍痛砍掉了擁有歐洲最大電視機(jī)生產(chǎn)廠之一的電視生產(chǎn)業(yè)務(wù)。從而得以集中它90的資金和人力，加強(qiáng)移動通訊器材和多媒體技...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 還有我們都知道冰爽飲料雪碧和橙味汽水芬達(dá)，這兩個品牌其實都是可口可樂的門下之徒它們是可口可樂的子品牌。 從中我們可以看出品牌延伸的精髓，那就是一定要保證原有品牌不會被新品牌削弱！新舊quot;兩代人quot;要相互促進(jìn)，而不是相互抵消！ 但是，是不是品...
劉軍 153查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 為什么都是多品牌定位戰(zhàn)略，歐萊雅和寶潔卻如此不同呢？ 其實歐萊雅和寶潔的多品牌戰(zhàn)略，都采取了差異化營銷策略。它們旗下的每個產(chǎn)品品牌都個性迥異、毫不雷同，針對不同的消費者進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計、價格定位、廣告?zhèn)鞑ァ＿@是為了滿足不同消費者的需求，盡可能地實現(xiàn)quot;...
劉軍 165查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 就像前面提到的那樣，如果我們在舊品牌上進(jìn)行延伸，原有品牌就會受到新產(chǎn)品的嚴(yán)重沖擊，消費者就會感覺無所適從，這很可能會為自已制造出許多新的、專門的競爭對手出來。 巴黎quot;歐萊雅quot; 面對品牌延伸這個比較迫切、比較棘手的問題，最好的解決之道就是...
劉軍 150查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 隨著商業(yè)競爭的日趨激烈，特別是全球一體化經(jīng)濟(jì)的到來，企業(yè)的競爭力愈來不依賴于內(nèi)部管理的加強(qiáng)，內(nèi)部管理成為參與競爭的基本門檻，真正的競爭力已體現(xiàn)在外部的品牌打造上。 2延伸品牌，先延伸消費者的心智 品牌延伸，就是消費者心智的延伸。如果企業(yè)沒有清晰地理解到...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 1入市有風(fēng)險，品牌延伸需謹(jǐn)慎 企業(yè)發(fā)展的一般目標(biāo)都是奪取行業(yè)老大的地位，但現(xiàn)實中，太多的企業(yè)一旦在某個領(lǐng)域取得了一點成績之后，便立刻尾巴翹上了天，為了獲得更多的利潤，它們往往閉著眼睛，歡天喜地地走進(jìn)了一片又一片處女地?！ ∮绕湓诎l(fā)展中國家，因為有高關(guān)稅這...
劉軍 131查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第四章定位辯證法 第四章定位辯證法 為什么有那么多企業(yè)在發(fā)跡之后又重歸覆滅？ 為什么中國企業(yè)總是在quot;做大quot;之后卻做不強(qiáng)？ 為什么企業(yè)越quot;發(fā)展quot;越容易掉入quot;自殺quot;式的陷阱？ 因為大多數(shù)企業(yè)總是不愿意局...
劉軍 131查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 沃爾瑪類似一個超大型的購物中心，目的是讓消費者一次購齊所需的一切商品。憑借其領(lǐng)導(dǎo)層超凡的駕馭、經(jīng)營能力，現(xiàn)在的沃爾瑪已經(jīng)成為世界第一大零售商。 與沃爾瑪相似的，還有成立于1959年的法國家樂福集團(tuán)。作為大型超級市場（Hyper Market）概念的創(chuàng)始者...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 香飄飄這個廣受歡迎的定位戰(zhàn)略，用得是恰逢其時、恰到好處！它用最直觀、最簡潔的數(shù)字在自己和對手之間劃出了一道很難逾越的quot;鴻溝quot;，不僅在眾多奶茶產(chǎn)品中脫穎而出，并且對潛在的跟進(jìn)者豎起了堅固的防護(hù)網(wǎng)。就像金鐘罩一樣，使對手難以傷其要害?！ ∈袌鰧?..
劉軍 198查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 雖然購物的環(huán)境、氣氛變了，但消費者的心理其實并沒有發(fā)生實質(zhì)性的變化（人性是趨于恒定的），廣受歡迎定位法還是很奏效的。不過現(xiàn)在用這個定位法，肯定不能像以前那么明顯、那么quot;低級quot;了，要用得巧妙、隱蔽，讓人毫無覺察才行誰都不喜歡被人牽著鼻子走！ ...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 傳統(tǒng)之所以強(qiáng)而有力，是因為它向人們傳達(dá)著：其他產(chǎn)品只不過是仿品。quot;正宗的東西quot;，總是能占據(jù)消費者心智中至高無上的地位。 所以當(dāng)奔馳汽車說quot;1885年，我們發(fā)明了汽車quot;，消費者會由衷地對之肅然起敬。quot;這是我們發(fā)明的q...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 我們?yōu)槭裁磿c相處了很久的人產(chǎn)生深厚的感情？為什么會對用了很久的一支筆、讀過很多遍的一本書產(chǎn)生依戀？在這個變化太快的時代，為什么我們都喜歡回顧往昔，懷念那樸素、自然的原生態(tài)生活？ 經(jīng)過時間的滌蕩，那些與我們有關(guān)的點點滴滴，都已經(jīng)成為顆顆珍珠，內(nèi)化為我們生...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 當(dāng)你第一個進(jìn)入消費者心智，你就具備了強(qiáng)大的quot;天然quot;優(yōu)勢。戴爾作為quot;直銷電腦quot;第一個進(jìn)入消費者心智時，戴爾本人還只是個學(xué)生，康柏、IBM、蘋果雖然勢力強(qiáng)大，卻仍然阻擋不了戴爾的前進(jìn)步伐，今天戴爾已后來居上成為了電腦的領(lǐng)導(dǎo)者。 ...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 搶占領(lǐng)導(dǎo)地位，就是搶占戰(zhàn)略制高點，這是決定性的戰(zhàn)場。作為企業(yè)的管理者，當(dāng)你和競爭對手勢均力敵、勝負(fù)未決時，你務(wù)必要不惜一切代價投入120的努力，去占領(lǐng)那座最高的山頭?！ ∫坏┳寣κ謸屓ピ搼?zhàn)略高地，其結(jié)果將是quot;長期的災(zāi)難quot;，你不得不活在對方的...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 在新產(chǎn)品營銷上，盲目地拼實力、拼資源、拼消耗，搞quot;陣地戰(zhàn)quot;、quot;防御戰(zhàn)quot;是最大忌諱，因為新產(chǎn)品需要現(xiàn)金流和較高利潤率才能養(yǎng)活自己?！ uot;英特爾quot;處理器 處于弱勢地位的小弟型企業(yè)往往希望以劃時代的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 一個品牌，需要不斷更新才能永葆青春。沒有新產(chǎn)品，品牌就會趨于老化。寶潔是世界級的quot;新產(chǎn)品營銷高手quot;，在quot;PGquot;這棵大樹之下，結(jié)出了飄柔、潘婷、海飛絲、玉蘭油、沙宣等一系列quot;果子quot;?！ ⊥瞥鲂庐a(chǎn)品還是改變行業(yè)競...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 蒙牛明白，只有把這個行業(yè)的市場做大了，大家才都有飯吃。伊利和興發(fā)看到蒙牛如此quot;大度quot;，不僅為自己，還為別人，又怎能忍心去扼殺這只可愛的quot;小牛犢quot;呢？如果蒙牛只顧自己的廣告轟炸，則完全有可能遭遇重創(chuàng)?！ 〕蔀檎嬲膓uot;蒙...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 quot;伊利quot;標(biāo)志 伊利是中國乳業(yè)的quot;黃埔軍校quot;，蒙牛的老總牛根生就是從那quot;畢業(yè)quot;的。當(dāng)初，作為跟隨者的蒙牛是如何逃脫伊利的quot;魔爪quot;，從一頭quot;小牛犢quot;成長為一頭名副其實的草原quo...
劉軍 109查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 在任何一個領(lǐng)域，我們都可以這樣無限地細(xì)分下去，所以在某種意義上，你的企業(yè)沒準(zhǔn)也是quot;第一quot;，就看你如何去挖掘了?！ 〉谝皇鞘裁矗康谝痪褪悄悛毦叩?、別人沒有或沒有發(fā)現(xiàn)的某種特性?！ 『诎追置鞯膓uot;白加黑quot;感冒藥 在國內(nèi)感冒藥市場...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 做人可以低調(diào)，但做事一定要夸張。經(jīng)營企業(yè)，不能quot;玩深沉quot;。如果你做出來第一，但是消費者不知道，這就很可惜，企業(yè)的發(fā)展也會很有限。 現(xiàn)在已不是quot;酒香不怕巷子深quot;的農(nóng)業(yè)時代，而是競爭激烈的商業(yè)時代，會做的不如會吆喝的。當(dāng)代社會...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 全聚德的生意開張后異常火爆，這不僅因為楊全仁的精明，更重要的是全聚德的鴨子從飼養(yǎng)、開生到炙烤均有獨到之處?！ ∫皇沁x鴨。全聚德的選鴨師傅都是責(zé)任心強(qiáng)、經(jīng)驗豐富的老師傅。所選的鴨子一律是北京填鴨，飼養(yǎng)期一般是40天，過長或過短都會影響鴨肉的質(zhì)量。同時，鴨皮破...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 為了實現(xiàn)定位，當(dāng)別人都朝著同一個方向走的時候，我們不妨考慮相反的方向。有時候，換一個角度思考問題，也許就會產(chǎn)生意想不到的效果?！ 墓I(yè)生產(chǎn)效率的角度看，Pampero的生產(chǎn)方式十分落后，但轉(zhuǎn)換一個視角，從品牌屬性的角度看，這種生產(chǎn)方式又是一個極具競爭價值...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 獨特制作定位法在細(xì)節(jié)上見真功夫 獨特制作定位法，顧名思義就是以產(chǎn)品在制作工藝或工序上的獨特之處，作為品牌定位以及營銷、宣傳的重點，使之與同類產(chǎn)品形成區(qū)隔，達(dá)到搶占市場的目的。 消費者心理學(xué)告訴我們，當(dāng)產(chǎn)品在制作工藝或工序上采用某種quot;神奇quot...