張一宏 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 南京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
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供給側(cè)改革是2016年的一個(gè)熱詞，并上升到國(guó)家戰(zhàn)略，所謂“供給側(cè)改革”，就是從供給、生產(chǎn)端入手，通過(guò)解放生產(chǎn)力，提升競(jìng)爭(zhēng)力促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。具體而言，就是要求清理僵尸企業(yè)，淘汰落后產(chǎn)能，將發(fā)展方向鎖定新興領(lǐng)域、創(chuàng)新領(lǐng)域，創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。說(shuō)到供給側(cè)改革，想起古代扁鵲家族三兄弟的故事，魏文王曾求教于名醫(yī)...
周云 133查看全文
對(duì)于中小企業(yè)，招商可謂是營(yíng)銷任務(wù)的重中之重，招商意味著擴(kuò)張，意味著布局，意味著現(xiàn)金流，連鎖企業(yè)也不例外，在中國(guó)連鎖業(yè)招商的江湖中，分兩大流派。1 速戰(zhàn)派以搜索引擎關(guān)鍵詞購(gòu)買，電視廣告投放開路，千平米的辦公室，大展廳，大量的招商話務(wù)人員招募，嚴(yán)格的話術(shù)培訓(xùn)，這種模式在中國(guó)的各類快招商公司中廣泛使用，意...
周云 146查看全文
隨著中國(guó)樓市泡沫升溫和人力資源成本的走高，店租加工資成本成為壓在連鎖企業(yè)頭上的兩座大山，連鎖企業(yè)的盈利能力面臨巨大挑戰(zhàn)，連鎖企業(yè)如何進(jìn)行低成本輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成為眾多連鎖企業(yè)研究的課題，其實(shí)除租金和人工外，連鎖企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本還和“產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)，庫(kù)存，推廣”等多個(gè)角度有關(guān)。接下來(lái)，我將從上述角度結(jié)合案例，...
周云 177查看全文
我們知道，市場(chǎng)調(diào)研是制定戰(zhàn)略及項(xiàng)目定位的重要依據(jù)，但迄今為止，國(guó)內(nèi)無(wú)論是策劃公司，廣告公司，還是企業(yè)，還是專業(yè)調(diào)研公司，定位調(diào)研方面都沒(méi)有一套完整且實(shí)效的工具體系，在傳統(tǒng)項(xiàng)目的操盤中，傳統(tǒng)策劃公司和企業(yè)調(diào)研上均存在大量誤區(qū)，嚴(yán)重影響項(xiàng)目的策略制定，主要誤區(qū)如下：誤區(qū)一：不做項(xiàng)目可行性調(diào)研在項(xiàng)目可行性...
周云 158查看全文
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的惡化，連鎖門店租金和人力資源成本逐步走高，連鎖企業(yè)盈利能力面臨巨大挑戰(zhàn)，大量連鎖門店紛紛關(guān)店及裁員，以削減運(yùn)營(yíng)成本，連鎖企業(yè)的盈利能力，和“項(xiàng)目定位，店面引客，抓客，客單價(jià)，回頭率，成本控制，內(nèi)部管理，盈利模式設(shè)計(jì)”等多個(gè)方面有關(guān)，本文將重點(diǎn)闡述“如何從盈利模式頂層設(shè)計(jì)破解連鎖企業(yè)...
周云 282查看全文
剛走進(jìn)辦公室，王小二包子連鎖餐飲有限公司王總就接到財(cái)務(wù)總監(jiān)電話，這個(gè)月加盟店包子及面粉，餡料采購(gòu)比前幾個(gè)月下滑下嚴(yán)重，下滑嚴(yán)重的加盟店雖然也在總部采購(gòu)，但數(shù)量大大減少，包子鋪老板們不斷的叫苦，生意不好做啊，進(jìn)不了那么多，但王老板暗中派人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，叫苦最厲害的幾個(gè)門店生意都不錯(cuò)，日銷售量完全超越總部的...
周云 144查看全文
門店盈利能力的重要性不言而喻，在盈利基礎(chǔ)上逐步實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，為大規(guī)模發(fā)展奠定基石，所以，門店不能盈利，一切都是空談，順豐嗨客的大規(guī)模布點(diǎn)在某些人眼中是一大重要布局，但在務(wù)實(shí)派眼中只能是一種笑柄。中國(guó)大量單店嚴(yán)重虧損的企業(yè)幻想招商加盟圈錢，真正掙到大錢的成功者幾乎寥寥無(wú)幾。門店與公司相比，因?yàn)檫M(jìn)入門...
周云 288查看全文
中國(guó)的茶葉行業(yè)用“諸侯混戰(zhàn)，亂象叢生”來(lái)形象非常貼切。從產(chǎn)品上看，中國(guó)茶葉的種類太多，每個(gè)種類都擁有龐大的子品類體系，大約有上千種茶葉，僅名茶就有200種左右，但大家能叫得出品牌名屈指可數(shù)。但茶行業(yè)是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化嚴(yán)重不足的行業(yè)，產(chǎn)品線混亂，價(jià)格混亂，消費(fèi)者認(rèn)知混亂，消費(fèi)者普遍不懂茶，對(duì)茶葉的好壞普遍無(wú)斷...
周云 156查看全文
一、測(cè)繪技術(shù)在工程測(cè)量中的應(yīng)用 GPS技術(shù)在工程測(cè)量中的應(yīng)用。GPS測(cè)量技術(shù)由GPS接收機(jī)、數(shù)據(jù)處理軟件以及終端設(shè)備組成。通過(guò)GPS接收機(jī)捕獲的、按照一定衛(wèi)星高度截止角所選擇的待測(cè)衛(wèi)星信號(hào)、靜信號(hào)交換、放大與處理后再經(jīng)過(guò)計(jì)算機(jī)與軟件的計(jì)算最終得到測(cè)站點(diǎn)的三維坐標(biāo)。其具有功能多、用途廣、定位精度...
周云 145查看全文
在冷眼看品牌(一)中,筆者用奶茶店的案例詳細(xì)闡述了品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷的局限意義,在策劃和咨詢的職業(yè)生涯中,經(jīng)常遇到起步階段的中小企業(yè)抱著打造品牌的熱血和乙方合作,雖然經(jīng)常能拿到精彩的品牌策劃方案,但最后的結(jié)果大多是“夢(mèng)想很精彩,現(xiàn)實(shí)很骨感”,品牌對(duì)銷售的提升意義不大,品牌的影響力也未有企業(yè)想象中有...
周云 185查看全文
微博營(yíng)銷是時(shí)尚和潮流，堪比stye，前幾天和廣藥集團(tuán)的品牌總監(jiān)聊天，說(shuō)，別看我們做醫(yī)藥的，無(wú)論是中老年產(chǎn)品還是兒藥產(chǎn)品，都得弄下微博營(yíng)銷，不做上面的領(lǐng)導(dǎo)就說(shuō)我們落伍了，心理不安。曾經(jīng)，微博營(yíng)銷的鼓吹者這樣評(píng)價(jià)微博，一萬(wàn)粉絲相當(dāng)于雜志，十萬(wàn)個(gè)粉絲相當(dāng)于報(bào)紙，百萬(wàn)粉絲相當(dāng)于全國(guó)性報(bào)紙，千萬(wàn)粉絲相當(dāng)于電視...
周云 139查看全文
中國(guó)在發(fā)展，中國(guó)特色市場(chǎng)營(yíng)銷理念也在不斷變化，從央視模式，整合傳播，渠道為王，系統(tǒng)制勝，到商業(yè)模式受到火熱追捧。近幾年，商業(yè)模式已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資者嘴邊的一個(gè)名詞。幾乎每一個(gè)人都確信，有了一個(gè)好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。什么是商業(yè)模式，也就是企業(yè)賺錢的辦法，廢話少說(shuō)，先上案例。先從...
周云 141查看全文
按照傳統(tǒng)策劃的思維和一般策劃公司的項(xiàng)目操盤的模塊次序，項(xiàng)目接手后一般先要解決品牌定位問(wèn)題，接下來(lái)解決視覺(jué)和傳播層面的問(wèn)題，最后考慮渠道，終端，招商的問(wèn)題，眾多的策劃公司認(rèn)為，只要找到了精準(zhǔn)的品牌定位，一定力度的傳播，企業(yè)80的問(wèn)題就解決了，也就是說(shuō)，品牌問(wèn)題被當(dāng)做重重之重的首要問(wèn)題解決。但品牌有時(shí)就...
周云 170查看全文
概念在營(yíng)銷策劃的作用及意義究竟有多大，其實(shí)存在很大爭(zhēng)議的，對(duì)于做保健品或者家電出身的營(yíng)銷策劃人，可能比一般的策劃人更擅長(zhǎng)概念營(yíng)銷，也更鐘情概念營(yíng)銷。但也經(jīng)常聽到一些對(duì)概念營(yíng)銷的負(fù)面評(píng)價(jià)，“如某某人只會(huì)搞空洞的概念，概念營(yíng)銷已經(jīng)過(guò)時(shí)”等等。先看一個(gè)案例：某自動(dòng)炒菜產(chǎn)品可代替人工做菜，一開始品類命名為“...
周云 138查看全文
我們知道，在當(dāng)今的白酒市場(chǎng)中，無(wú)論是高檔品牌，還是中低檔品牌，對(duì)白酒消費(fèi)者購(gòu)買決策影響最大的因素均不在產(chǎn)品方面，而是在于品牌文化如何滿足以及在多大程度上能夠滿足消費(fèi)者的精神需求 目前，白酒行業(yè)的中低端市場(chǎng)主要由數(shù)量眾多的小品牌和雜牌軍占領(lǐng)，市場(chǎng)集中度非常低而且極其不穩(wěn)定，其中的原因不能簡(jiǎn)單歸結(jié)于價(jià)...
周云 148查看全文
談到品牌繞不開定位，定位這個(gè)詞在廣告及策劃界已經(jīng)到了熟到熟透了的地步，傳統(tǒng)的廣告或策劃公司一上來(lái)就是就是消費(fèi)者，對(duì)手，自身，三大緯度的分析，但又把分析無(wú)限復(fù)雜化，用堆砌PPt的方式把三大緯度的分析復(fù)雜化，大量的數(shù)據(jù)，大幅的篇幅往往最后得出的卻是平庸的結(jié)論。我們知道，傳統(tǒng)4A公司對(duì)接的客戶多是中大型企...
周云 109查看全文
三金牌三金片作為桂林三金的兩個(gè)單品過(guò)億的主打產(chǎn)品之一（另一個(gè)是西瓜霜系列產(chǎn)品），2011年的銷售額大約4個(gè)億，隨著抗泌尿感染中成藥市場(chǎng)的擴(kuò)容，銷量處于緩慢增長(zhǎng)階段，現(xiàn)階段傳播上，桂林三金基本采取的是成熟產(chǎn)品那種品牌提醒形式的傳播方式，空中廣告量少，廣告時(shí)長(zhǎng)短，配合老年報(bào)等報(bào)紙媒體進(jìn)行少量的健康軟文發(fā)...
周云 301查看全文
本人的職業(yè)經(jīng)歷頗為復(fù)雜，在媒體公司做過(guò)媒體掮客，在OTC企業(yè)做過(guò)銷售，呆過(guò)中國(guó)公關(guān)20強(qiáng)的公關(guān)公司，呆過(guò)本土4A，也呆過(guò)芝麻大，沒(méi)任何策略制定能力卻號(hào)稱特勞特定位研究室的策劃公司，現(xiàn)在處于創(chuàng)業(yè)階段，本文的目的在于探討中國(guó)小型策劃（廣告公司）的生存及發(fā)展之道。策劃公司和廣告公司一樣，典型的輕公司，低投...
周云 163查看全文
一 九江雙蒸酒品牌升級(jí)背景九江雙蒸酒品牌已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，老的消費(fèi)者逐漸老去，新的年輕消費(fèi)者逐步被啤酒，白酒搶奪，消費(fèi)者呈現(xiàn)斷層局面。另外渠道利潤(rùn)日益攤薄，分銷商分銷的積極性日益降低。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紅米酒，石灣酒廠產(chǎn)品升級(jí)多年，所以，九江雙蒸酒產(chǎn)品升級(jí)勢(shì)在必行，時(shí)不待我。二 九江雙蒸酒升級(jí)產(chǎn)品定位思考1升...
周云 206查看全文
一 中國(guó)補(bǔ)血產(chǎn)品市場(chǎng)狀況簡(jiǎn)析1 市場(chǎng)狀況簡(jiǎn)析據(jù)2010年相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)補(bǔ)血產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)40-45億。補(bǔ)血類藥品市場(chǎng)份額約為20多個(gè)億，東阿銷售額約10個(gè)億，為藥品品類領(lǐng)導(dǎo)品牌。補(bǔ)血類保健產(chǎn)品總量應(yīng)在2025億之間，目前有據(jù)可查的銷量過(guò)億品種有血爾、紅桃K、哈藥六廠樸血口服液、美媛春補(bǔ)血口服...
周云 155查看全文
一 中國(guó)罐頭行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r1 青黃不接，消費(fèi)者斷層，中國(guó)罐頭食品在上個(gè)世紀(jì)80，90年底還是非常流行的休閑食品，由于多種原因，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)食用水果罐頭的消費(fèi)者基數(shù)呈逐步下滑趨勢(shì)。2 產(chǎn)品包裝老舊，給消費(fèi)食用帶來(lái)障礙普通的罐頭食品普遍采用玻璃瓶包裝，需要勺子才能食用，給消費(fèi)者食用帶來(lái)極大不便。3 企業(yè)普遍...
周云 204查看全文
一 中國(guó)的白酒都在講什么？在品牌層面，中國(guó)的白酒都在和消費(fèi)者溝通什么？除了文化還是文化，但各自的緯度不盡相同，下面進(jìn)行舉例。1 高端品牌茅臺(tái)，中國(guó)國(guó)酒，世界之醉——國(guó)酒文化國(guó)窖1573——酒窖文化2 中高端品牌藍(lán)色洋河經(jīng)典，男人的情懷—— 胸懷文化小糊涂仙，難得糊涂——中庸處世的世俗文化人生豐收時(shí)刻...
周云 211查看全文
一 空氣能熱水器所處的市場(chǎng)階段1根據(jù)2010年的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 整個(gè)熱水器市場(chǎng)總額為1000億左右，空氣能熱水器則僅僅只有不到50億的市場(chǎng)份額，也就是說(shuō)空氣能熱水器僅占整個(gè)熱水 器市場(chǎng)的5左右。2 據(jù)空調(diào)制冷的市場(chǎng)專家介紹，雖然空氣能熱水器相對(duì)傳統(tǒng)熱水器有節(jié)能省電，使用安全等諸多優(yōu)勢(shì)，但整個(gè)空氣能熱...
周云 116查看全文
楊協(xié)成豆奶作為新加坡外資品牌，因?yàn)槎喾N原因，近幾年在華南市場(chǎng)銷量連連下滑，幾乎被維他奶逼入死角。最近幾個(gè)月，楊協(xié)成的領(lǐng)導(dǎo)到處找合作公司，尋求解決辦法。我們知道，豆奶品類相對(duì)牛奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值絕不遜色，而且低膽固醇，低脂肪，但由于缺乏市場(chǎng)教育，而且由于豆?jié){ 豆腐腦等低端產(chǎn)品的攪局，豆奶的品類價(jià)值一直都不高，...
周云 322查看全文
新品類戰(zhàn)略是近兩年廣告及策劃行業(yè)較火熱的概念之一，從中華立領(lǐng)，利郎商務(wù)男裝，盼盼食品等一大批福建企業(yè)的崛起可以看到，對(duì)于中小企業(yè)，品類戰(zhàn)略是成就品牌的一種比較快的方式，品類戰(zhàn)略的成功需要考慮哪些要素？1 品類的認(rèn)知基礎(chǔ)，所謂新品類，往往缺乏很好的消費(fèi)者認(rèn)知基礎(chǔ)，如葉茂中策劃的凱西雅保鮮機(jī)。 如果沒(méi)有...
周云 142查看全文
為了廣泛推廣健康睡眠的重要性，激發(fā)職場(chǎng)打拼人士重視睡眠、獲得好睡眠，擁有健康的好身體，從而更加有精力去參與職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中式養(yǎng)生第一品牌瑞福熙在綿羊革命的基礎(chǔ)上，向社會(huì)各界頒發(fā)了“眠終獎(jiǎng)”。那么，什么是“眠終獎(jiǎng)”呢？眠終獎(jiǎng)，中式養(yǎng)生第一品牌瑞福熙提出的一個(gè)新的睡眠養(yǎng)生概念，主要是指一年的良好睡眠，在年終...
周云 153查看全文
360與QQ大戰(zhàn)的硝煙早已落幕，不論360所言是真是假，作為一個(gè)網(wǎng)民，我對(duì)360的所作所為還是心存感激。360讓網(wǎng)民知道了，除了木馬等眾所周知的天敵之外，一些行業(yè)巨頭也可能借助自己的合法工具，為了我們的電腦“安全”考慮，在我們不知情的情況下對(duì)我們的硬盤，對(duì)我們的文件夾進(jìn)行著掃描，甚至瀏覽的活動(dòng)。無(wú)論...
周云 167查看全文
昨天，在《貴陽(yáng)晚報(bào)》的頭版頭條上看到一則新聞，內(nèi)容大體如下，由搜房網(wǎng)在全國(guó)各地進(jìn)行了一個(gè)調(diào)查，中國(guó)人異地購(gòu)房城市選擇貴陽(yáng)的得票率最高，愿意承受的購(gòu)買金額60的消費(fèi)者選擇30—50萬(wàn)之間。在新聞的后半段，記者極力鼓吹“爽爽的貴陽(yáng)，中國(guó)避暑之都”的城市形象打造為貴陽(yáng)城市建設(shè)和發(fā)展帶來(lái)的積極效應(yīng)?？吹竭@個(gè)...
周云 130查看全文
我們知道，在醫(yī)療，醫(yī)藥OTC，摩托車配件，陶瓷，木地板等很多行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中，渠道終端推廣有明推和暗推之分。所謂暗推，也可稱為隱形推廣。好比醫(yī)療行業(yè)的醫(yī)托，OTC行業(yè)的掛金銷售，，建材行業(yè)的設(shè)計(jì)師渠道，摩托車配件行業(yè)的技師渠道等等。為什么在以上行業(yè)會(huì)使用隱形推廣模式。原因就在于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品成分，治療...