趙博 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：理財(cái)規(guī)劃 財(cái)富管理 資產(chǎn)配置 家企法稅規(guī)劃 客戶沙龍
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筆者身邊常有同仁創(chuàng)業(yè)飛黃騰達(dá)的，也有營(yíng)銷不得志轉(zhuǎn)做培訓(xùn)師柳暗花明風(fēng)生水起的。十年來(lái)，大小聽(tīng)過(guò)幾十堂課，收獲不小。營(yíng)銷方面的課聽(tīng)多了，也發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷培訓(xùn)的一些不足之處，我想這些不足之處如能修正，勢(shì)必于個(gè)人與行業(yè)有益?！ 」P者今天并不是沒(méi)事找茬，畢竟人在江湖都不容易（況且成功的培訓(xùn)師自然有長(zhǎng)處值得我們認(rèn)...
盛斌子 145查看全文
筆者身邊常有同仁創(chuàng)業(yè)飛黃騰達(dá)的，也有營(yíng)銷不得志轉(zhuǎn)做培訓(xùn)師柳暗花明風(fēng)生水起的。十年來(lái)，大小聽(tīng)過(guò)幾十堂課，收獲不小。營(yíng)銷方面的課聽(tīng)多了，也發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷培訓(xùn)的一些不足之處，我想這些不足之處如能修正，勢(shì)必于個(gè)人與行業(yè)有益。筆者今天并不是沒(méi)事找茬，畢竟人在江湖都不容易（況且成功的培訓(xùn)師自然有長(zhǎng)處值得我們認(rèn)認(rèn)真真的...
盛斌子 147查看全文
又到營(yíng)銷人員一年一度撰寫營(yíng)銷計(jì)劃并述職的時(shí)間（也有很多企業(yè)是在上年底），營(yíng)銷人員必然向老板或上級(jí)一個(gè)明確的交待。當(dāng)然也是對(duì)自己與市場(chǎng)的一個(gè)的交待。無(wú)論是個(gè)人升職加薪，還是對(duì)市場(chǎng)有個(gè)透徹清晰的策略，都離不開(kāi)一份良好的營(yíng)銷計(jì)劃?！ 」P者江湖十載，看過(guò)的自己寫過(guò)的營(yíng)銷計(jì)劃，粗略估計(jì)，不下數(shù)百份，從不知...
盛斌子 161查看全文
關(guān)乎前途命運(yùn)的規(guī)劃——年度營(yíng)銷計(jì)劃常見(jiàn)問(wèn)題又到營(yíng)銷人員一年一度撰寫營(yíng)銷計(jì)劃并述職的時(shí)間（也有很多企業(yè)是在上年底），營(yíng)銷人員必然向老板或上級(jí)一個(gè)明確的交待。當(dāng)然也是對(duì)自己與市場(chǎng)的一個(gè)的交待。無(wú)論是個(gè)人升職加薪，還是對(duì)市場(chǎng)有個(gè)透徹清晰的策略，都離不開(kāi)一份良好的營(yíng)銷計(jì)劃。筆者江湖十載，看過(guò)的自己寫過(guò)的營(yíng)銷...
盛斌子 179查看全文
筆者曾經(jīng)從事過(guò)市場(chǎng)傳播類的職位，出于職業(yè)敏感，對(duì)于一些企業(yè)的傳播策略頗為留心。我發(fā)現(xiàn)，福建、江浙的很多企業(yè)“來(lái)也匆匆，去也匆匆”，興起敗落如曇花一現(xiàn)。后來(lái)知道，某些企業(yè)知名度“一夜竄紅”，在一定程度上要?dú)w功于某“策劃大師”的精心策劃。時(shí)間久了，發(fā)現(xiàn)這位策劃大師原來(lái)有他的套路，即筆者總結(jié)的“一點(diǎn)一人一...
盛斌子 130查看全文
我身邊的不少營(yíng)銷高管（他們都是大企業(yè)的中高層）朋友近年來(lái)很多都選擇了創(chuàng)業(yè)，覺(jué)得幫人打工，受制于人，不如自己做老板來(lái)得自在瀟灑。但是，這些朋友真正創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，多數(shù)首次往往以失敗告終。首次創(chuàng)業(yè)失敗率為什么這么高呢？我關(guān)注與思考這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)也是為了自己，因?yàn)?，每個(gè)營(yíng)銷人，都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。按說(shuō)既然能做...
盛斌子 180查看全文
中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)中，美的算是一個(gè)放權(quán)極為成功的案例。何享健家族擁有美的最大的股份，是美的集團(tuán)名正言順的所有者。何享健目前所考慮的主要是美的投資方向與產(chǎn)業(yè)延伸，至于各事業(yè)部的日常經(jīng)營(yíng)，何氏家族并不過(guò)多的插足，而是完全交給職業(yè)經(jīng)理人去打理?！ ∶赖募瘓F(tuán)算是所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離比較成功的例子。但象美的這樣的...
盛斌子 135查看全文
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盛斌子 130查看全文
劉悅坦老師的《什么是最好的激勵(lì)？》一文發(fā)表后，點(diǎn)擊率直線攀升，不管網(wǎng)友如何評(píng)價(jià)此文，但至少證明了一點(diǎn)，即網(wǎng)友對(duì)此文表現(xiàn)出了很高的關(guān)注。劉老師的核心或主要觀點(diǎn)是，大目標(biāo)要分解成階段目標(biāo)或子目標(biāo)才能發(fā)揮有效的激勵(lì)作用。劉老師的觀點(diǎn)筆者舉雙手100的贊成。確實(shí)，要發(fā)揮對(duì)部屬與團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)作用，將遠(yuǎn)大的目...
盛斌子 137查看全文
劉悅坦老師的《什么是最好的激勵(lì)？》一文在《》發(fā)表后，點(diǎn)擊率直線攀升，不管網(wǎng)友如何評(píng)價(jià)此文，但至少證明了一點(diǎn)，即網(wǎng)友對(duì)此文表現(xiàn)出了很高的關(guān)注。劉老師的核心或主要觀點(diǎn)是，大目標(biāo)要分解成階段目標(biāo)或子目標(biāo)才能發(fā)揮有效的激勵(lì)作用。劉老師的觀點(diǎn)筆者舉雙手100的贊成。確實(shí)，要發(fā)揮對(duì)部屬與團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)作用，將遠(yuǎn)大的...
盛斌子 111查看全文
筆者曾經(jīng)從事過(guò)市場(chǎng)傳播類的職位，出于職業(yè)敏感，對(duì)于一些企業(yè)的傳播策略頗為留心。我發(fā)現(xiàn)，福建、江浙的很多企業(yè)“來(lái)也匆匆，去也匆匆”，興起敗落如曇花一現(xiàn)。后來(lái)知道，某些企業(yè)知名度“一夜竄紅”，在一定程度上要?dú)w功于某“策劃大師”的精心策劃。時(shí)間久了，發(fā)現(xiàn)這位策劃大師原來(lái)有他的套路，即筆者總結(jié)的“一點(diǎn)一...
盛斌子 124查看全文
注：本文中，以“空降兵”指代“空降職業(yè)經(jīng)理人”某建材企業(yè)是行業(yè)的標(biāo)桿，被人戲稱為“行業(yè)的黃埔軍?！?，因此人才流動(dòng)率非常的高，這其尤以中層流動(dòng)率為甚。這些中層離職的原因之一，主要是被行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)許以高職、高薪、高激勵(lì)的方式挖走。不過(guò)，一個(gè)令人吃驚的印象是，這些被挖走的中層，其中的半數(shù)以上在新企業(yè)均...
盛斌子 190查看全文
傳銷模式據(jù)說(shuō)在美國(guó)是風(fēng)光無(wú)限，但在國(guó)內(nèi)卻是被禁止的營(yíng)銷模式。這源于國(guó)內(nèi)缺乏有效的法制監(jiān)管，其異化變種后對(duì)社會(huì)造成了極壞的影響?，F(xiàn)在，一提起傳銷就象過(guò)街老鼠，人人都喊打。不過(guò)，我們可以辯證的看問(wèn)題，無(wú)須將傳銷全盤否定。我自己做管理，最頭痛的事情，就是常無(wú)法有效的激勵(lì)下屬全力以赴的做事，我想這也是所...
盛斌子 140查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上提起曾國(guó)藩，主流輿論大體有兩種評(píng)價(jià)，一是階級(jí)斗爭(zhēng)的觀點(diǎn)，即認(rèn)為他是鎮(zhèn)壓太平天國(guó)農(nóng)民運(yùn)動(dòng)的劊子手，代表腐朽的地主階級(jí)利益；另一派為厚黑學(xué)觀點(diǎn)，認(rèn)為曾國(guó)藩是厚黑學(xué)之祖、權(quán)謀學(xué)宗師?，F(xiàn)在，階級(jí)斗爭(zhēng)觀點(diǎn)失去市場(chǎng)，厚黑學(xué)觀點(diǎn)成為主流。一般政客、企業(yè)家等醉心名利者關(guān)注曾國(guó)藩，其實(shí)是想從曾國(guó)...
盛斌子 122查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 關(guān)于營(yíng)銷人的出路問(wèn)題，討論較多的，是將來(lái)繼續(xù)打工，還是何時(shí)選擇創(chuàng)業(yè)。有趣的是，多數(shù)營(yíng)銷同仁都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。但總是迫于各種原因而猶豫不決。幾年前，一位營(yíng)銷同仁提出了一個(gè)新的思路，即邊打工邊創(chuàng)業(yè)。這個(gè)話題觸動(dòng)了許多營(yíng)銷人內(nèi)心的夢(mèng)想。于是引發(fā)了較為熱烈的討論。作為一種嘗試，筆者...
盛斌子 122查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上關(guān)于營(yíng)銷人的出路問(wèn)題，討論較多的，是將來(lái)繼續(xù)打工，還是何時(shí)選擇創(chuàng)業(yè)。有趣的是，多數(shù)營(yíng)銷同仁都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。但總是迫于各種原因而猶豫不決。幾年前，一位營(yíng)銷同仁提出了一個(gè)新的思路，即邊打工邊創(chuàng)業(yè)。這個(gè)話題觸動(dòng)了許多營(yíng)銷人內(nèi)心的夢(mèng)想。于是引發(fā)了較為熱烈的討論。作為一種嘗試，筆者以...
盛斌子 115查看全文
前言：科龍“褪色”后，期望格蘭仕更好是我這一介小民的想法，所謂“良藥苦口，忠言逆耳”，本文的話未必好聽(tīng)，當(dāng)然也未必正確。只是與格蘭仕同在順德的一個(gè)普通營(yíng)銷人的真實(shí)想法而己。過(guò)去不等于未來(lái)，格蘭仕取得了巨大的成功后，風(fēng)險(xiǎn)也接踵而來(lái)……廣東順德的城市形象如今是一落千丈，九十年代那種“如日中天”的江湖地位...
盛斌子 141查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上彈指一揮間，我進(jìn)入了35的年齡。如果說(shuō)要在營(yíng)銷生涯中尋找關(guān)鍵點(diǎn)，那么我自己的體會(huì)是，一般而言營(yíng)銷人平均5年一道坎。大約25、30、35、40歲等都是關(guān)鍵點(diǎn)。之所以說(shuō)這些年齡是“關(guān)鍵點(diǎn)quot;，一般而言是因?yàn)檫@些年齡與營(yíng)銷工作中的一些關(guān)鍵崗位所須要的年齡與閱歷相符。當(dāng)然，這也并...
盛斌子 167查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上彈指一揮間，我進(jìn)入了35的年齡。如果說(shuō)要在營(yíng)銷生涯中尋找關(guān)鍵點(diǎn)，那么我自己的體會(huì)是，一般而言營(yíng)銷人平均5年一道坎。大約25、30、35、40歲等都是關(guān)鍵點(diǎn)。之所以說(shuō)這些年齡是“關(guān)鍵點(diǎn)”，一般而言是因?yàn)檫@些年齡與營(yíng)銷工作中的一些關(guān)鍵崗位所須要的年齡與閱歷相符。當(dāng)然，這也并非絕對(duì)，...
盛斌子 152查看全文
大到國(guó)家之間、企業(yè)之間，小到銷售人員的求職、工作、升遷中，必然遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在實(shí)力上，與對(duì)手的差距必然面臨著三種情況：一是我們比對(duì)手強(qiáng)大；二是旗鼓相當(dāng)；三是對(duì)手強(qiáng)過(guò)我們。 如果日常營(yíng)銷工作中遭遇對(duì)手怎么辦呢？理論上講，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有三重不同的境界。三重不同的境界體現(xiàn)自身的修為、實(shí)力與品格的高低。...
盛斌子 132查看全文
最近百度競(jìng)價(jià)排名的事被央視曝光后，炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。無(wú)疑這對(duì)百度是不小的打擊。百度做這種事情已經(jīng)不止一兩天了。從他成長(zhǎng)為中國(guó)第一搜索引擎那天起。這種事情肯定沒(méi)停止過(guò)。畢竟在一個(gè)立法不完善，監(jiān)督不到位，“禮崩樂(lè)壞”的市場(chǎng)環(huán)境里，利益驅(qū)動(dòng)可以使任何個(gè)人或企業(yè)做出大膽出格的事情來(lái)。百度有什么罪過(guò)？我想無(wú)非是借...
盛斌子 136查看全文
這幾年在私企里混，感觸頗多。其中之一就是對(duì)中小型私企老板用人的局限性頗多認(rèn)識(shí)，私企用人到底有什么局限，其中之一乃是：“不問(wèn)蒼生問(wèn)鬼神”。讓我們通過(guò)一首唐人李商隱的詩(shī)來(lái)說(shuō)明： 宣室求賢訪逐臣，賈生才調(diào)更無(wú)倫。 可憐夜半虛前席，不問(wèn)蒼生問(wèn)鬼神?！ 〈嗽?shī)淺顯易懂，并不需要特別的翻譯。漢文帝求賢若渴，...
盛斌子 144查看全文
平時(shí)瀏覽熱點(diǎn)營(yíng)銷管理網(wǎng)站時(shí)，看到有些文章的內(nèi)容涉及老板如何定位職業(yè)經(jīng)理人的問(wèn)題，（或民企老板心中期望什么樣素質(zhì)的經(jīng)理人等等），筆者今天也寫這個(gè)題目，倒不是為了濫竽充數(shù)的來(lái)湊熱鬧，而是對(duì)網(wǎng)上有些觀點(diǎn)不敢茍同。因此，也想結(jié)合個(gè)人的職業(yè)生涯，談?wù)剛€(gè)人粗淺的看法。 筆者畢業(yè)十年，很少在民企工作，原先工...
盛斌子 154查看全文
一段時(shí)間以前，我招了個(gè)營(yíng)銷助理；由于是熟人介紹。在面試上我就沒(méi)花太多的心思，也沒(méi)有過(guò)多的關(guān)注他的成長(zhǎng)背景（沒(méi)有做背景調(diào)查）。只是知道他原來(lái)在內(nèi)地做過(guò)鄉(xiāng)村教師和保險(xiǎn)。基于此，我也就讓他入職了。沒(méi)想到入職試用之后，感覺(jué)很不滿意，舉手投足之間，村氣十足；沒(méi)有一點(diǎn)現(xiàn)代職業(yè)人的素養(yǎng)。比如做事毫無(wú)計(jì)劃，工作馬虎...
盛斌子 139查看全文
與“主旋律quot;的話題不同，互聯(lián)網(wǎng)上另有一套話語(yǔ)體系。而無(wú)論大事小事，網(wǎng)上的熱鬧事就沒(méi)停止過(guò)：“芙蓉現(xiàn)象quot;、“《無(wú)極》惡搞quot;、 “釘子戶事件quot;、“黑磚窯quot;事件，一直到近期的“華南虎事件quot;…… 令人眼花繚亂。多數(shù)話題興起與敗落如曇花一現(xiàn)，過(guò)眼煙云。不過(guò)，要說(shuō)...
盛斌子 114查看全文
原 因 營(yíng)銷人員都知道，經(jīng)銷商月末大規(guī)模進(jìn)貨壓庫(kù)，廠家月末大規(guī)模緊張出貨的現(xiàn)象好象是天經(jīng)地義的事情。可是，這種無(wú)論廠家、營(yíng)銷人員、還是經(jīng)銷商，都未必歡迎（甚至頭痛）的事情何以成為營(yíng)銷的常態(tài)呢？ 就筆者的觀察，大致有如下的原因： 1.經(jīng)銷商的資金流問(wèn)題：應(yīng)該說(shuō)很多的經(jīng)銷商資金流并不是很充裕的。我...
盛斌子 147查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 筆者離開(kāi)家電圈后，進(jìn)入建材行業(yè)做過(guò)一段時(shí)間的區(qū)域經(jīng)理，我自己最頭痛的事情之一是，不知道如何打發(fā)時(shí)間，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)只要與經(jīng)銷商混熟，搞好廠商關(guān)系，做好總部與渠道間的政策傳達(dá)與銜接后，就無(wú)所事事。于是每天為自己做哪些工作而絞盡腦汁。大概有一個(gè)多月吧，我才把自己這種狀態(tài)調(diào)整過(guò)來(lái)。后...
盛斌子 121查看全文
導(dǎo)購(gòu)員，或稱營(yíng)業(yè)員、促銷員。是廠家最重視也是最被忽視的群體。言其重視，是因?yàn)槠髽I(yè)與商家都知道“臨門一腳”的重要性，都在花錢培訓(xùn)、管理、激勵(lì)終端導(dǎo)購(gòu)。言期忽視，是因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員的職位居于企業(yè)的最底端，一般而言，福利待遇最差，升遷途徑最少，人員流動(dòng)率最高，企業(yè)的職業(yè)規(guī)劃當(dāng)中，最不被考慮的也是他們。同時(shí)，...
盛斌子 125查看全文
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