李晨光老師的文章
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《銷售與市場》雜志總編李穎生先生,在《中國策劃人實話實說》一書的序言中寫到:“有人說,企劃人是商業(yè)神話的制造者。我以為優(yōu)秀的企劃理應如此”。 “有人說,企劃人本身就是一個神話,我總擔心有一天這樣的神話會破滅。城門失火,殃及池魚,企劃業(yè)、企劃人也會由此而遭受挫折?！薄 ∮纱?我倒想就著“神話”二...
孔繁任 224查看全文
地域特征與通用性 地域性特征是指品牌名稱間接或直接指示了產(chǎn)品出產(chǎn)地或出處(地區(qū)、城市等)。類似的命名以借用地名為多，如“杭州”、“寧波“牌香煙、“北京”電視機等;也有借用當?shù)仫@著性標志物名稱的,如“西湖”、“嶗山”、“珠江”、“蝴蝶泉”等。品牌名稱有地域性特征的好處是:●利用消費者印象中的傳統(tǒng)特...
孔繁任 206查看全文
擔憂企劃 企劃正熱，這是事實。它反映了企業(yè)在撲朔迷離的市場環(huán)境中尋求新突破，追求新增長的迫切需求。我個人認為，這種需求的聚焦點，在于如何提高企業(yè)的決策水平。什么是企劃，企劃是為理性決策提供按效益化原則設計的方案。規(guī)避風險和追求效益最大化是企劃的兩大功能，正因為如此，有人認為在未來的幾年中，企劃業(yè)將...
孔繁任 170查看全文
我總覺得公關有點冤，從大西洋彼岸泊來中國二十年有余，卻始終沒有個正的地位?！盃I銷”、“CI”、“廣告”登陸中國后個個有頭有臉的，頗受經(jīng)營者們的青睞，唯獨公關卻難盡人意，被人熱一把，冷一陣，說沒這回事就沒這回事了。 細細想來，公關在中國之所以有此遭遇，實在是與行中人的“眼”和“手”有關?！ 〔?..
孔繁任 307查看全文
這年頭,企劃公司、企劃人與客戶建立起良好關系的并不多見,能長期保持良好關系的就更罕見了。這里面固然有許多原因,但我想最根本的原因還是利益問題。對企業(yè)來說,我花了錢,就要得到好處,而且還要物有所值。但遺憾的是,每每企劃服務結(jié)束,企業(yè)總覺得該得到的沒有得到,錢花得冤枉,或是認為企劃者沒有盡到責任,或...
孔繁任 158查看全文
在乎“擁有”嗎？ ——探究社會資源的可調(diào)度性 社會資源的價值，取決于它的或調(diào)度性。 如果擁有的社會資源是不可調(diào)度的，那么它除了為我們提供思考的線索外，就沒有多大價值了。以前有一部頗受歡迎的電視劇《新星》，周里京扮演縣委書記李向南。李向南新上任的第一件事是給縣里各局的局長打電話，...
孔繁任 177查看全文
MBA，一個個“真實的謊言” 如今，MBA可以說是全球最火的學科。曾幾何時，MBA就像一個金字招牌，似乎讀了MBA，就意味著高職位、高薪水、榮耀、名譽。而近幾年隨著企業(yè)對MBA趨于理性的認識，MBA身價卻驟跌。 有家MBA職業(yè)服務中心主任訪問紅塔集團時問其人力資源經(jīng)理：“給你們企業(yè)推薦的MBA，現(xiàn)...
王運啟 466查看全文
競爭導致令人驚詫的結(jié)果 競爭導致的結(jié)果就是優(yōu)勝劣汰適者生存法則的具體表現(xiàn)形式之一。目前企業(yè)間的競爭往往均帶有惡意和你死我活的色彩，力爭做到不與對手拼個魚死網(wǎng)破就誓不罷休。可這樣導致的結(jié)果也會出現(xiàn)幾種情形，要么就是兩敗俱傷，要么就是越挫越勇，要么就是“兩者相遇勇者勝，兩勇相遇智者勝”的局面。 有這樣...
王運啟 450查看全文
目前我國有170多類產(chǎn)品的產(chǎn)量居世界第一位，但卻少有世界水平的品牌。在2005年度《世界品牌500強》中，美國有249個，法國有46個，日本有45個，而我國只有4個，可見我國是“制造大國，品牌小國”。另外，與國際水平相比，我國品牌發(fā)展還處于起步階段，而且品牌價值也很低。2004年，《商業(yè)周刊》公布...
謝付亮 150查看全文
系列專題：營銷人在路上 我在一家企業(yè)進行調(diào)研時，有一次，無意中聽到了有位營銷經(jīng)理與人力資源經(jīng)理的對話，營銷經(jīng)理說：“人力資源經(jīng)理，趕緊再給我招聘兩名業(yè)務員，我的業(yè)務員除了一位跟我關系好一點的，并且聽我話的還在繼續(xù)干之外，其它的業(yè)務員都已經(jīng)走人了。我只有重新再招人了。能不能快一點幫我招聘兩名業(yè)務員，我...
王運啟 126查看全文
每個人都有獨立的思想，往往很難得到統(tǒng)一，一旦將多種思維歸集在一起發(fā)揮作用時，其巨大的能量無可估量；保持一致的思維融入到一個團隊當中，團隊就不會出現(xiàn)導向性的錯誤?！}記 一、營銷沒有“孤膽騎俠” 營銷最大的魅力在于它所具有的挑戰(zhàn)性，所以營銷也成就了許多人的夢想。一個成功的營銷人，在工作若干年后，...
王運啟 102查看全文
不難想象，眾多從事保健品傳統(tǒng)營銷手法的企業(yè)正在遭遇凄慘、悲涼的局面。這其中包括曾經(jīng)一度品牌紅火、廣告招搖的大企業(yè)，如今出現(xiàn)了市場下滑銷售萎縮的困境，試想，幾年來一貫的順風順水，雖不至于高歌猛進，也不會面臨如今的寒風徹骨吧，但嚴峻的現(xiàn)實客觀的擺在眼前，那種面臨新的市場形勢，仍舊迷信廣告拉動、終端推動...
于斐 136查看全文
藍哥智洋行銷顧問機構 于斐 丁燕燕 保健酒是指具有特定保健功能的酒，即適宜于特定人群飲用，具有調(diào)節(jié)機體功能，以治療為目的的酒。隨著人們生活質(zhì)量的逐漸提高，消費觀念和健康意識的日益增強，無疑為保健酒這個古老而又未形成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的市場發(fā)展空間。一年興起一個品牌，一年倒下一個品牌，是保健酒行業(yè)...
于斐 119查看全文
價格戰(zhàn)作為企業(yè)快速打擊對手，迅速提升市場銷量和強占市場的有效武器，一致是許多企業(yè)樂此不疲。但是價格戰(zhàn)一旦陷入今天降一點、明天降一點的惡性循環(huán)，那么價格戰(zhàn)就失去了意義，而只是企業(yè)的利潤一天天損失，對競品并沒有造成傷害。那么價格戰(zhàn)該怎么打？價格戰(zhàn)，要做到玩的就是心跳。 那么企業(yè)該如何利用價格戰(zhàn)有效...
毛小民 154查看全文
品牌是人性的生動展示，通過品牌我們可以閱讀人性；理解人性，也可以幫助我們看穿品牌，找到塑造品牌的最佳策略。而且，品牌不管怎么表現(xiàn)，不管處于怎樣的層次，其最終要滿足的都是人各個層次的欲望。這一點是勿庸置疑的。 最近看到幾篇文章，通過鉆石和珍珠的對比來思考女人“到底要什么”，也就是女人的欲望問題。 其實...
謝付亮 132查看全文
昨天，一個朋友從北京過來，我們來到一家酒店吃飯。 “酒逢知己千杯少”，盡管我們不勝酒力，但是我們還是以茶代酒，暢飲敘舊。 時間不知不覺到了21點。一位服務員走了進來，問道：“先生，您好！收款員快要下班了，能否先買單?！?“可以。”我回答。 很快買完單，我們繼續(xù)聊天。這時，服務員沒說什么就開始收拾桌...
謝付亮 371查看全文
何謂“品牌”？不外乎“品”與“牌”的結(jié)合，一方面是產(chǎn)品和服務給消費者的感覺，即品味與情感的溝通，另外一方面，是靠宣傳與溝通讓品牌的利益、承諾傳達給消費者?！ ∑放频膶嵸|(zhì)是品質(zhì)、情感、個性的綜合體現(xiàn)，作為企業(yè)，必須將這樣的品牌內(nèi)涵和定位傳達給消費者，才能打造獨具個性的品牌形象，創(chuàng)立自己的品牌?！ ?..
韋華偉 136查看全文
筆者曾經(jīng)寫過一些分析國內(nèi)快餐企業(yè)競爭的文章，也分析過臺灣的餐飲企業(yè)為什么長不大的原因，其中就包括德克士炸雞，幾年前在北京，德克士大有與麥當勞、肯德基抗衡的氣勢，在繁華地段也能見到其身影，但后來德克士炸雞在競爭中劣勢越來越大，逐漸撤出了大城市市場?！ 〉驴耸吭臼且幻绹觳推放?，1994年在成都開...
韋華偉 135查看全文
隨著去年國家提出建設社會主義和諧社會以來，和諧成為整個大家深刻探討的一個問題，其內(nèi)容包括很多，既包括法制與民主、社會分配與貧富差距、發(fā)展與環(huán)保等硬性的問題，也包括社會發(fā)展動力、民族文化傳承、社會道德與信仰等軟性的問題。筆者不久前在山東省內(nèi)走過不少城市，發(fā)現(xiàn)很多地方都有和諧之類的標語，比如山東精神...
韋華偉 117查看全文
明基勇氣可嘉。 在聯(lián)想收購IBM筆記本業(yè)務之后，又一家企業(yè)用類似的方式實施了自己的國際化戰(zhàn)略。希望借助收購與整合一個國際級品牌的技術、渠道而進入西方主流市場?！ ?月6日，臺灣的明基電通股份有限公司用2.5的股權換得了德國西門子巨虧1億多歐元的手機業(yè)務，而西門子為此付出了4億歐元的代價。似乎...
韋華偉 158查看全文
又一個資本高手的崩塌。 健力寶總裁張海剛剛被捕，媒體一篇討伐聲中，又一位資本市場的傳奇人物——科龍電器的董事長顧雛軍被立案偵察并采取刑事強制措施。中國證監(jiān)會已將顧雛軍等人涉嫌經(jīng)濟犯罪的有關資料移交公安機關，經(jīng)公安機關審查立案。日前，佛山市公安局已對廣東科龍電器股份有限公司董事長顧雛軍、董事兼...
韋華偉 156查看全文
醫(yī)藥保健品的商業(yè)運作推廣是醫(yī)藥保健品廠商盈利的一項重要內(nèi)容。而商業(yè)渠道如果運用得利，那么企業(yè)的銷售壓力就會減輕許多。由于商業(yè)化運作市場存在著出貨量大、回款周期短、客戶信譽度較高等因素，所以醫(yī)藥保健產(chǎn)品商業(yè)化市場運作的成功與否，很大意義上就在于商業(yè)運作的過程控制和實際操作，這樣以來，產(chǎn)品市場的商業(yè)...
王運啟 534查看全文
新疆番茄產(chǎn)業(yè)引領“紅色風暴” 新疆番茄產(chǎn)業(yè)更是令人膨然心動的一項產(chǎn)業(yè)，番茄走進了千家萬戶，成為影響到許多人生活中不可或缺的食品和佐料。 眾所周知，新疆有著種植番茄得天獨厚的優(yōu)勢：溫差大、日照長、降雨量少。新疆番茄產(chǎn)業(yè)進入到從粗加工到精細化深加工，再上升到一個高附加值的高度，番茄業(yè)更是成為地域經(jīng)濟和眾...
王運啟 311查看全文
熱熱鬧鬧的又快到了2006年春節(jié)。春節(jié)文化的魅力，使春節(jié)成為最有凝聚力的節(jié)日。每當春節(jié)來臨，背井離鄉(xiāng)的游子都紛紛趕回家中與親人團聚，每年一度上億人次的“春運”高潮，生動的說明了春節(jié)在中國人心中的地位。每年一度的春節(jié)，又是商家熱賣的時間，也是刷新銷售記錄的“黃金時節(jié)”，更是品牌傳播的大好時機，企業(yè)應...
謝付亮 128查看全文
中國市場的多層次多元化的特征越來越明顯，這就需要企業(yè)必須針對不同層次、不同區(qū)域、不同級別的市場采取不同的戰(zhàn)略和策略。相對于穩(wěn)定的一二級市場，由于存在競爭格局基本形成和市場容量的增長的相對緩慢，使許多在一二級市場處于優(yōu)勢的企業(yè)把企業(yè)突破的目光描向了市場容量巨大和潛力無限的三四級市場，但是許多企業(yè)往...
毛小民 229查看全文
藍哥智洋行銷顧問機構 于斐 丁燕燕 遍布街頭各色琳瑯滿目的美容院，儼然成為了一道靚麗的都市風景線，在這些光鮮招搖的背后，我們是否真的會體驗到情感的愉快或是精神的舒暢呢？ 君不見，在當今狂熱的“攜美挖金”的熱潮之下，一家家美容院，生活館、養(yǎng)顏坊、休閑中心等如雨后春筍般遍布大江南北。于是乎，“美容經(jīng)濟...
于斐 149查看全文
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 吳凡 民營醫(yī)院發(fā)展難這似乎成為2006年初幾乎半數(shù)以上民營醫(yī)院經(jīng)營者的又一棘手問題. “廣告不許做了，醫(yī)院藥品加價要取消了，3年免稅期到了，醫(yī)生不許走穴了，準入制度開始了?！敝腥A醫(yī)院管理學會民營分會秘書長趙淳表示，五條已經(jīng)實施或即將實施的禁令，有的是直接針對民營醫(yī)院...
于斐 194查看全文
藍哥智洋行銷顧問機構 于斐 頓洪 眾所周知，成功招商是醫(yī)藥保健品企業(yè)迅速構建全國范圍的銷售網(wǎng)絡，壓縮市場費用，搶占市場份額，提高營銷效率的有效辦法，可當今的現(xiàn)狀是不論是廣告招商、會展招商、數(shù)據(jù)庫招商還是企業(yè)自辦招商會，其結(jié)局要么是企業(yè)花錢買吆喝，要么是企業(yè)淪為媒體的打工崽。費用投入和招商回款的嚴重...
于斐 136查看全文
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 丁燕燕 招商本是企業(yè)借助經(jīng)銷商之勢分銷產(chǎn)品的好方法。通過借網(wǎng)絡、借資金、借關系等彌補制造商力所不及之處，把產(chǎn)品送到顧客面前。在此過程中，企業(yè)與經(jīng)銷商各取所需合作生財。然而由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，市場競爭殘酷，迫于生存一些廠商邪招、怪招頻出，有的直接把招商當成生財之道，使...