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王婧珍 老師
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系列專題:《輸贏之摧龍六式》錢世偉剛從學(xué)校畢業(yè),課程中學(xué)過(guò)性能價(jià)格比的概念,立即搶著回答:“當(dāng)然,客戶總是采購(gòu)性能價(jià)格比好的產(chǎn)品?!薄 ≈茕J不直接否定,搖搖頭說(shuō)道:“我一個(gè)好朋友幾年前要買車,她喜歡高大的SUV,最后決定要買寶馬X5,寶馬X5的性能價(jià)格比好不好呢?”  錢世偉猶豫著說(shuō)道:“X5的性能...

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系列專題:《輸贏之摧龍六式》周銳手掌一翻,一個(gè)黑漆漆的花瓶出現(xiàn)在掌心,花瓶古色古香、光可鑒人,卻看不出質(zhì)地。周銳介紹起來(lái):“這花瓶是珍貴的檀香木所制,既可以放在家中書桌上鑒賞,也可以放些小物件。好了,大家初步了解這個(gè)產(chǎn)品了,五百塊,買嗎?”  謝伊伸手從周銳手中要過(guò)花瓶,小心翼翼地仔細(xì)看了一遍:“五...

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系列專題:《輸贏之摧龍六式》周銳原捷科中國(guó)公司華東地區(qū)銷售總監(jiān),后被公司調(diào)回北方區(qū)負(fù)責(zé)北京地區(qū)業(yè)務(wù)。捷科公司是世界頂尖的信息技術(shù)公司,在全球擁有數(shù)十萬(wàn)員工,為世界50強(qiáng)企業(yè)之一。  方威捷科公司華東區(qū)客戶經(jīng)理,與周銳一起來(lái)到北京,負(fù)責(zé)經(jīng)信銀行的超級(jí)訂單?! 盥督菘乒救A東區(qū)銷售主管,被周銳一手培養(yǎng)...

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從1990年進(jìn)入格力,董明珠已經(jīng)工作了近30年。她花了近30年的時(shí)間,一手把格力從一家虧損的中小企業(yè)變成全球500強(qiáng),年銷售額超過(guò)1400億。2004年,她被當(dāng)選人民日?qǐng)?bào)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》年度“中國(guó)十大女性經(jīng)濟(jì)人物”;2014年,她被聯(lián)合國(guó)正式聘為“城市可持續(xù)發(fā)展宣傳大使”;至今,2次榮登美國(guó)《財(cái)富》...

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系列專題:《輸贏之摧龍六式》商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),銷售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷同時(shí)也是最偉大的職業(yè)之一。由于條件的限制,大多數(shù)中國(guó)的銷售人員在沒有得到足夠訓(xùn)練前,就被匆匆送上戰(zhàn)場(chǎng),憑著自己的悟性和天賦在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中廝殺。另一方面,頂尖跨國(guó)公司早在數(shù)十年前就建立了完整嚴(yán)密的培訓(xùn)體系,從心態(tài)、技巧到方法對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行魔...

付遙 459查看全文


系列專題:《輸贏之摧龍六式》捷科中國(guó)公司銷售總監(jiān)周銳必須在一個(gè)季度內(nèi)完成高額的銷售任務(wù),手下卻只有幾名一貫表現(xiàn)不佳的銷售人員,他將多年總結(jié)出來(lái)的頂尖銷售策略傾囊相授:價(jià)值、需求、價(jià)格、信賴和體驗(yàn)構(gòu)成了客戶采購(gòu)的五個(gè)必備要素,銷售就是滿足這五個(gè)要素的過(guò)程,并由此產(chǎn)生拓展客戶的六個(gè)關(guān)鍵步驟——戰(zhàn)無(wú)不勝的...

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系列專題:《輸贏》趙穎又去找了呂傳國(guó),他出乎預(yù)料痛快地答應(yīng)了讓劉豐參加婚禮,舉行婚禮的最后一個(gè)障礙就被去除了。經(jīng)歷了劉豐被抓的波折之后,婚禮在趙穎的堅(jiān)持下在原定的日期和地點(diǎn)舉行,婚禮的一切本就早已安排就緒,不需要特別的準(zhǔn)備,只是規(guī)模和過(guò)程都被壓縮了。國(guó)峰還坐在輪椅上,只能和父母在大堂里面迎接賓客,因...

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系列專題:《輸贏》羅林斯隨即與周銳進(jìn)行了簡(jiǎn)單的交談,他只談了這個(gè)季度的銷售任務(wù),周銳統(tǒng)計(jì)了北京和華東能夠的訂單,將數(shù)字報(bào)給羅林斯。羅林斯面無(wú)表情地加著數(shù)字,在離開公司去機(jī)場(chǎng)前只說(shuō)了一句話:“你必須達(dá)成你承諾的數(shù)字?!敝茕J放下心來(lái),他對(duì)這個(gè)數(shù)字有絕對(duì)的把握,他現(xiàn)在需要規(guī)劃的是下個(gè)季度。經(jīng)信銀行的訂單在...

付遙 182查看全文


系列專題:《輸贏》亞太區(qū)總裁羅林斯沒有簽成合同,一言不發(fā)地回到公司就立即提出返回新加坡。陳明楷請(qǐng)秘書變更了機(jī)票,請(qǐng)林佳玲陪著一起去機(jī)場(chǎng)??匆娏旨蚜岷土_林斯進(jìn)入公司的專車,陳明楷迅速返回辦公室,他要趁林佳玲不在的時(shí)間盡快處理周銳。簽約儀式不僅搞得陳明楷灰頭土臉,他明顯地感到了羅林斯的冷漠。經(jīng)過(guò)幾次沖突...

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系列專題:《輸贏》國(guó)峰通過(guò)趙穎身邊的窗戶俯視著冬日的北京,城市里的雪已經(jīng)化凈,但是原野上還是白茫茫的。國(guó)峰試圖在地面上搜尋自己的家園,但是地面的樓房越來(lái)越小,哪里能夠看見,飛機(jī)一路向北,將要穿過(guò)西伯利亞、北極和阿拉斯加,十個(gè)小時(shí)之后就會(huì)降落在溫哥華。他的目光從窗外收回看著趙穎的面孔,心中開始平靜下來(lái)...

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系列專題:《輸贏》方威幾次試圖找到一個(gè)縫隙鉆進(jìn)候機(jī)大廳,繞來(lái)繞去也找不到任何機(jī)會(huì),他遠(yuǎn)遠(yuǎn)望著在檢察每個(gè)乘客證件的帶著國(guó)徽穿著制服的邊檢工作人員,掂量著能否沖過(guò)去,卻突然被這個(gè)想法嚇了一跳,這樣做的后果只有一個(gè),就是自己被當(dāng)場(chǎng)拘留。方威看著手表走過(guò)兩點(diǎn)十分航班起飛的時(shí)間,心中絕望起來(lái),極度失望的感覺從...

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系列專題:《輸贏》國(guó)峰心里既緊張又害怕,他也像趙穎一樣渡過(guò)了漫長(zhǎng)和痛苦的一天,現(xiàn)在進(jìn)入了飛機(jī),總算稍微輕松一些。他不知道父親出了什么事情,但知道問(wèn)題一定很嚴(yán)重,他舍不得丟下父母獨(dú)自遠(yuǎn)遁,但是母親哭著要自己必須立即離開,他只能聽從母親的安排。上飛機(jī)前,他母親將一個(gè)小包交給他,他現(xiàn)在打開小包,發(fā)現(xiàn)里面是...

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系列專題:《輸贏》與此同時(shí),方威卻在安全檢察關(guān)口以外急得跳上跳下,想看見趙穎的身影將她叫出來(lái)。方威后悔自己忘記帶港澳通行證,那上面有半年多次往返香港的簽證,只要有通行證,方威就可以買一張票進(jìn)入侯機(jī)廳,將趙穎拉出來(lái)。趙穎的父母看著方威著急的樣子,不知道這個(gè)高個(gè)子的小伙子與女兒是什么關(guān)系,何玲將方威拉到...

付遙 174查看全文


系列專題:《輸贏》趙穎心神不安的過(guò)了機(jī)場(chǎng)的安全檢察,坐在侯機(jī)大廳,回想起今天發(fā)生的事情就像做夢(mèng)一般。自從國(guó)峰在宜家接了那個(gè)電話,趙穎就連續(xù)哭了幾場(chǎng),第一次是兩人匆匆來(lái)到酒店時(shí),國(guó)峰和他母親抱頭痛哭,趙穎猜到國(guó)峰的爸爸出事了,她也陪著國(guó)峰哭了一場(chǎng)。然后說(shuō)服父母同意她今天出國(guó),趙穎又抱著母親像生離死別一...

付遙 185查看全文


系列專題:《輸贏》簽約儀式?jīng)]有簽約,方威說(shuō)不出什么感覺,也不知道是好事還是壞事。呂傳國(guó)的出現(xiàn)意味著劉豐出事了,劉豐一直支持惠康,這對(duì)自己是好事,但是客戶組織機(jī)構(gòu)一定會(huì)大幅調(diào)整,這個(gè)項(xiàng)目必然會(huì)被擱置下來(lái)。合同沒有簽成,方威打電話叫來(lái)肖龍,肖龍沒有女朋友,現(xiàn)在已經(jīng)天天和方威泡在一起。肖龍見面就笑著說(shuō):“...

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系列專題:《輸贏》趙穎喜歡易家的家具,在組合之后總是能發(fā)現(xiàn)新的用途,她興致勃勃地在一個(gè)柜子前琢磨著,雖然婚后只能在國(guó)內(nèi)居住一周,她仍然滿懷興趣地構(gòu)想和布置著她和國(guó)峰的新房。新房就在囯峰家里別墅二層到主臥室,這本是國(guó)峰父母的臥室,他們樂呵呵地暫時(shí)為兩個(gè)新人騰出了地方?;槎Y已經(jīng)全部準(zhǔn)備就緒,兩人已經(jīng)拍好...

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系列專題:《輸贏》如果抱怨劉豐遲到就真是冤枉了他。為了按時(shí)參加簽約儀式,他早早就起床,早飯之后和夫人一起在院子里散步,商量著國(guó)峰婚禮的細(xì)節(jié)。國(guó)峰和趙穎兩家在周六一起吃了晚飯,雖然趙穎的父母穿戴整齊,但是也可以從言談舉止之間看出他們來(lái)自底層社會(huì)。服務(wù)員點(diǎn)菜的時(shí)候,趙穎的母親受不了這種服務(wù),甚至招呼人家...

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系列專題:《輸贏》簽約儀式改在經(jīng)信銀行總部大樓的大廳舉行,大堂的四周都是落地玻璃窗,陽(yáng)光灑進(jìn)大堂,冷風(fēng)卻被檔住,室內(nèi)的暖氣和大堂內(nèi)布置的鮮花讓人如同身在春天。大門口右側(cè)的墨綠色的簽到臺(tái)后的工作人員檢查每位出席嘉賓的請(qǐng)柬,只有正式邀請(qǐng)的貴賓才被允許入內(nèi)。經(jīng)過(guò)簽到臺(tái),左右兩側(cè)是布滿各式飲料的長(zhǎng)條餐桌,上...

付遙 137查看全文


系列專題:《輸贏》陳明楷感到一切盡在掌握,只要將這個(gè)訂單簽進(jìn)來(lái)就可以渡過(guò)難關(guān),只要坐穩(wěn)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的位置,那么就有足夠的時(shí)間對(duì)付周銳。陳明楷愉快地想著下一步的計(jì)劃,要將這個(gè)簽約儀式辦得很隆重,自己一定要出現(xiàn)在最重要的位置。以前陳明楷覺得這個(gè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)渺茫,盡量不牽扯進(jìn)去,免得失敗之后承擔(dān)責(zé)任,現(xiàn)在形勢(shì)...

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系列專題:《輸贏》陳明楷在林佳玲的陪同下第一次踏入經(jīng)信銀行的大門,進(jìn)入豪華的會(huì)客廳。由于經(jīng)信銀行的特別交待,所有參與這個(gè)項(xiàng)目的人員都跟在陳明楷后面走進(jìn)這個(gè)豪華的會(huì)議室。林佳玲以前從來(lái)沒有進(jìn)入這個(gè)地方,會(huì)客廳的中間是紅彤彤的地毯,從正對(duì)面有兩把大椅子分別向左右側(cè)燕翅般延展出了兩排椅子,但是個(gè)頭和豪華程...

付遙 168查看全文


系列專題:《輸贏》林佳玲離開會(huì)議室頂著冷風(fēng)出了經(jīng)信銀行的大門,回頭看了一眼,這就自己的團(tuán)隊(duì)將要重新回來(lái)廝殺并分出勝負(fù)的戰(zhàn)場(chǎng)。林佳玲在中途給周銳和方威打了電話,讓他們盡快回到辦公室協(xié)商對(duì)策,她想了一下,她又將最新情況報(bào)告了陳明楷。陳明楷面對(duì)周銳和方威坐在會(huì)議中,這是在矛盾激化之后的第一次。三個(gè)人沉默不...

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系列專題:《輸贏》崔國(guó)瑞親自將兩個(gè)公司的工程師叫在一起,仔細(xì)地討論了涂主任的方案,這種十年前最原始的方案雖然暫時(shí)可以行得通,但根本不能適應(yīng)以后發(fā)展的要求,這就像用馬來(lái)牽引最新型的賽車,確實(shí)走得動(dòng),但卻讓人發(fā)笑。這樣一個(gè)妥協(xié)的方案必須得到三個(gè)方面的認(rèn)可,惠康的工程師立即出去給公司電話,立即得到公司的認(rèn)...

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系列專題:《輸贏》劉豐也被這個(gè)消息刺激地暈頭轉(zhuǎn)向,半晌沒有說(shuō)出話來(lái)看著對(duì)面的崔國(guó)瑞發(fā)呆。他發(fā)現(xiàn)自己費(fèi)盡心機(jī)左突右沖,自以為已經(jīng)找到了出路,卻又回到了起點(diǎn)。劉豐從內(nèi)心里希望能夠找到一個(gè)辦法,顧不得自己的架子焦急地詢問(wèn):“老崔,你有什么辦法嗎?”崔國(guó)瑞的回答斬?cái)嗔藙⒇S妥協(xié)的希望:“根據(jù)我們,捷科和惠康三...

付遙 147查看全文


系列專題:《輸贏》陳明楷為了第一個(gè)宣布這個(gè)好消息,已經(jīng)搶先用電子郵件發(fā)給所有的公司的高層官員,甚至抄送了全球的總裁。由于時(shí)差的原因,他在深夜就得到了總裁的回復(fù)的郵件,郵件中不僅恭喜他取得這樣的成績(jī),而且期待自己帶領(lǐng)中國(guó)的團(tuán)隊(duì)取得更好的進(jìn)展。亞太區(qū)總裁甚至回郵件表示要親自參加合同的簽訂儀式,陳明楷知道...

付遙 207查看全文


系列專題:《輸贏》林佳玲坐在經(jīng)信銀行的會(huì)議室里,趁著工程師們緊張研究建議書的時(shí)候偷偷看著窗外的景色,記得第一次來(lái)這里的時(shí)候,窗外是綠油油的樹葉和金色的陽(yáng)光,現(xiàn)在樹葉已經(jīng)全部脫落,遠(yuǎn)處屋頂上還覆蓋著白雪,陽(yáng)光已經(jīng)蒸發(fā)了大多數(shù)的積雪,因此紅彤彤的屋頂暴露出來(lái)。今天下午林佳玲得到經(jīng)信銀行確認(rèn)合同的通知,林...

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系列專題:《輸贏》駱伽拋下正在銀行確認(rèn)合同工程師,獨(dú)自趕回公司,她知道正在有一群人正在會(huì)議室中等候自己的最新的消息,然后商量應(yīng)對(duì)方案。當(dāng)她進(jìn)入被當(dāng)做作戰(zhàn)室的會(huì)議室時(shí),果然與項(xiàng)目相關(guān)的人都已經(jīng)到齊了,眾星捧月般地聚在將林振威身邊。駱伽看著大家期待的目光,直接說(shuō)出了大家關(guān)心的答案:“劉行長(zhǎng)受到上面的壓力...

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系列專題:《輸贏》取消簽約儀式的消息剛剛傳來(lái),就傳來(lái)捷科和惠康兩家切分訂單的最新消息,這兩個(gè)消息將惠康突然打蒙了。跟項(xiàng)目相關(guān)的所有的人都自動(dòng)來(lái)到會(huì)議室,看著在電話前醞釀情緒的駱伽。駱伽不明白劉豐為什么好端端地就變了主意,而且更奇怪的是事先居然給自己打個(gè)招呼。肖嘵陽(yáng)在電話中只告訴自己結(jié)果,駱伽也相信他...

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系列專題:《輸贏》林佳玲回到辦公室心中惆悵,此刻經(jīng)信銀行正在與惠康舉行簽約儀式吧?周銳他們真的能在最后關(guān)頭來(lái)個(gè)大逆轉(zhuǎn)嗎?她卻坐在辦公室里無(wú)所事事,這是林佳玲來(lái)到中國(guó)工作以來(lái)最陰郁的一天,三個(gè)月心血的努力全部失敗,而且一起戰(zhàn)斗的同事就要被驅(qū)逐,自己卻也無(wú)能為力。電話鈴已經(jīng)一遍一遍地響起,林佳玲卻不想伸...

付遙 330查看全文


系列專題:《輸贏》人力資源經(jīng)理王莉?qū)嵲诓辉敢飧涩F(xiàn)在這份差事,陳明楷一定要鏟除周銳,從人力資源的角度,這樣對(duì)待員工并不符合通常的做法,但是又有什么選擇呢?如果不按照陳明楷的要求行事,離開公司的就會(huì)是自己,她現(xiàn)在只希望事情盡快結(jié)束?! ⊥趵蜃陉惷骺瑢?duì)面聽著他的安排,陳明楷注意著她的表情緩緩說(shuō)道:“周銳...

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系列專題:《輸贏》駱伽跟著林振威步入會(huì)場(chǎng),再過(guò)半個(gè)小時(shí),經(jīng)信銀行的簽約儀式就要在這里舉行。駱伽心中充滿甜蜜的感覺,她樂于跟在這個(gè)男人的身后。自從那天晚上她找來(lái)林振威去酒吧聊天,他們就開始頻頻約會(huì),在兩年沒有約會(huì)之后,駱伽喜歡上了這種感覺。兩人在一起工作多年,這么多年積攢的感情在這兩天爆發(fā)出來(lái),駱伽忽...

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