林新吉 老師
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縱談國外企業(yè)收購與兼并中的風(fēng)險管理 企業(yè)購并，這種極具風(fēng)險性的資本運(yùn)營活動，自十五大召開之際，便即在全國展開。企業(yè)購并活動的日益活躍投資銀行拓展其新興業(yè)務(wù)提供了廣闊的空間和機(jī)會。然而企業(yè)購并是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，購并交易過程中存在的不確定因素很多，所以收購公司及仲介機(jī)構(gòu)面臨的風(fēng)險也特別大。如何對風(fēng)險...
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企業(yè)如何做諮詢現(xiàn)代企業(yè)，提高自身競爭能力，迫切需要一批管理諮詢公司的策劃、支援；只有了解諮詢公司的運(yùn)作流程，才能保證你在選擇諮詢公司、使用諮詢公司在專案運(yùn)作過程中達(dá)到事半功倍的效果；保證你支付的諮詢費用起到拋磚引玉的作用。 何要做諮詢 好多公司希望管理諮詢公司成推動其公司變革的始作俑者；因真正的變革...
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領(lǐng)導(dǎo)者不可推托的罪過 常常以我們過去沒有經(jīng)驗、我們的資源有限、 這是整個大環(huán)境的問題等話語推托的領(lǐng)導(dǎo)者，缺乏領(lǐng)袖的養(yǎng)成過程，無力帶領(lǐng)部屬走出不良的環(huán)境。 一個人所說的話語?？梢苑从吵鰜硭麅?nèi)心的狀態(tài)，包含他對工作與生活的態(tài)度。企業(yè)的經(jīng)理人或是政府官員都是一群優(yōu)秀的菁英份子，他們負(fù)責(zé)組織的事務(wù)，自然該其...
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人才測評：只選對的，不選貴的陳平是福建省一家大型國有電子類集團(tuán)的人力資源部部長，幾年來他的主要工作是在不斷地招聘新的人員。從任何方面看，招來的員工都是優(yōu)秀的人才，學(xué)歷都是本科以上，中層和高層人員的學(xué)歷大部分都是研究生以上，而且他們的經(jīng)驗和背景也都不錯。但讓陳平不可理解的是，一群優(yōu)秀人員，一個看似完美...
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人力資源的期望理論 對組織行原因的四種假設(shè)構(gòu)成了期望理論的基礎(chǔ)： ①個人和環(huán)境的組合力量決定一個人的行，僅有個人或僅有環(huán)境是不可能決定一個人的行的，人們帶著各種各樣的期望加入組織，對他們的事業(yè)、需要、激勵和過去歷史的期望，所有這些期望將影響他們對組織的回報。 ②人們決定他們自己在組織中的行，有許多東...
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中美企業(yè)人力資源管理的差異比較 人力資源是存在於人身上的社會財富的創(chuàng)造力，亦是人類用於生産産品或提供服務(wù)的體力、技能和知識的綜合反映?，F(xiàn)在，美國的企業(yè)，尤其是成功的大型跨國公司，其人事管理已發(fā)展成全方位的人力資源管理。企業(yè)的人事部門已轉(zhuǎn)變?nèi)肆Y源管理與開發(fā)的戰(zhàn)略性角色。從中美企業(yè)的比較看，兩者之間存...
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淺析人力資源管理與人力資本經(jīng)營 人力資源管理和人力資歷本經(jīng)營與能本管理相適應(yīng)，是對傳統(tǒng)勞動人事管理的全新革命和全面創(chuàng)新，它標(biāo)志著從傳統(tǒng)的人事管理向新型的人力管理、人力資本經(jīng)營的變革。 與傳統(tǒng)的勞動人事管理相比，人力資源管理的方式更活躍，內(nèi)容更加廣泛。筆者認(rèn)：兩者之間的最大區(qū)別則在於：傳統(tǒng)的人事管理主...
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中小企業(yè)：産品品牌重於企業(yè)品牌中國很多企業(yè)一說做品牌推廣，首先想到的就是企業(yè)品牌，就會想到搞推廣設(shè)計、提升企業(yè)知名度、打造名牌企業(yè)等等。以企業(yè)知名度越大，産品就可以賣得越好，殊不知，光有這些東西是做不成品牌的。 企業(yè)的利潤從哪里來，要靠消費者買你的産品，消費者愿意出錢，首先是沖著你的産品，而不是你企...
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整合設(shè)計:提升産品的競爭力 １、産品整合設(shè)計的現(xiàn)實意義 ２０世紀(jì)末，透過東南亞金融危機(jī)引發(fā)的全球震蕩，以及在中國加入ＷＴＯ等問題上，人們?nèi)找嫔羁痰匾庾R到：經(jīng)濟(jì)全球化逐步反映在産品設(shè)計的全球化，産品設(shè)計需要整合已經(jīng)成一個不能回避的現(xiàn)實，是一個不以人們意志轉(zhuǎn)移的趨勢。２１世紀(jì)世界巨大的變革就是形成一個統(tǒng)...
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以客戶中心：行動重於口號 在競爭日益加劇的今天，經(jīng)理們需要同時以可操作性和戰(zhàn)略性的眼光來考慮問題──完善現(xiàn)行的工作并尋找增長的機(jī)會真正做到以客戶中心的企業(yè)（如Cemex、CiscoSystems以及GE）獲得了非凡的革新能力。它們通過深入了解客戶（以及客戶的客戶）的需求、批評及價值定位，使企業(yè)真正把...
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産品設(shè)計彰顯品牌個性魅力一種産品進(jìn)入市場能否被接受，是否受到消費者的喜愛，在很大程度上取決於産品的工業(yè)設(shè)計。衆(zhòng)多國外品牌的長驅(qū)直入，對於我們民族工業(yè)來說，這種侵入無異於一次次在敲響警鐘 ]使我們充分地領(lǐng)略了時尚的魅力。在剛剛結(jié)束的國際工業(yè)設(shè)計研討會上，有人甚至把體驗設(shè)計稱之體驗經(jīng)濟(jì)。 商品是物化的文...
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走出網(wǎng)路營銷理念的誤區(qū)網(wǎng)路營銷：是數(shù)位經(jīng)濟(jì)時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式；是近年來衆(zhòng)多營銷理念的進(jìn)展、凝練和升華；是促使企業(yè)開辟廣闊市場，獲取增值效益的馬達(dá)；是連接傳統(tǒng)營銷，又引領(lǐng)和改造傳統(tǒng)營銷的一種可取形式和有效方法；是用資訊化技術(shù)進(jìn)行的全部營銷活動；是提升企業(yè)核心競爭能力的一把金鑰匙！ 特別...
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定位大師杰克 特勞特把脈中國企業(yè) 全球頂尖的營銷戰(zhàn)略家、定位理論大師杰克 特勞特將于本月來華，分別在北京、上海、長沙、廣州展開巡回培訓(xùn)，講述他成功背後的故事┅┅┅ 定位理論核心───區(qū)隔市場焦點經(jīng)營 如果品牌缺乏一個獨一無二的定位，將會像房子沒有産權(quán)一樣，令企業(yè)無立足之地，哪怕你是如IBM、美國西南...
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見縫插針策略周圍要麼是國際名牌，要麼是中國馳名商標(biāo)，像我們這樣既沒有實力、牌子又不過硬的企業(yè)還能活的下去嗎？國內(nèi)不少名不見經(jīng)傳的小企業(yè)顯得憂心忡忡。 素有現(xiàn)代營銷之父之稱的菲利浦 科特勒在美國也遇到過這種求助，他的答案是見縫插針，在巨人的陰影下也能茁壯成長。 科特勒喜歡用弗納斯（Ｖｅｒｎｏｒ＇ｓ）姜...
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戰(zhàn)略的本義是對戰(zhàn)爭全局的謀劃和指導(dǎo)。企業(yè)應(yīng)該如何健康快速成長發(fā)展？對此，北京大學(xué)光華管理學(xué)院院長厲以甯的提醒是，企業(yè)發(fā)展中應(yīng)注意以下7個問題。 （一）營銷定位 在加入WTO之後，外商進(jìn)來了，外國的産品、服務(wù)進(jìn)入了，國內(nèi)的企業(yè)該怎麼辦？所以要提出企業(yè)營銷定位問題。中國幅員遼闊，居民收入是有不同層次的，...
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如何進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略管理？戰(zhàn)略的本義是對戰(zhàn)爭全局的謀劃和指導(dǎo)。 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是指把戰(zhàn)略的思想和理論應(yīng)用到企業(yè)管理當(dāng)中，指企業(yè)了適應(yīng)未來環(huán)境的變化，尋求長期生存和穩(wěn)定發(fā)展而制訂的總體性和長遠(yuǎn)性的謀劃。 戰(zhàn)略的層次 企業(yè)戰(zhàn)略可分三個層次：公司戰(zhàn)略（corporate strategy）、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略或競爭戰(zhàn)略（...
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做營銷先要做産品阿波：現(xiàn)在家電業(yè)的各種營銷戰(zhàn)真是五花八門，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、人海戰(zhàn)、概念戰(zhàn)，讓人眼花繚亂，不少企業(yè) 最重要的部門往往是市場部，營銷人員炙手可熱。但另一方面，消費者卻被一大堆概念搞得一頭霧水。 李洪峰：這些所謂的各種戰(zhàn)法，實際上都屬於營銷戰(zhàn)術(shù)層面的競爭，當(dāng)前家電業(yè)...
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通緝客戶── 一種逆向?qū)ふ夷繕?biāo)市場的營銷模式 (一)通緝客戶是逆向?qū)で竽繕?biāo)市場的有效方法 通緝客戶是進(jìn)行需求規(guī)劃的、逆向的、反傳統(tǒng)的尋找目標(biāo)市場的營銷模式。需求規(guī)劃，是指企業(yè)根據(jù)預(yù)測和分析，制定生産和營銷計劃來滿足活動客戶需要的系統(tǒng)活動，是企業(yè)營銷的重要職能。良好的需求規(guī)劃是成功滿足客戶需求的關(guān)鍵，...
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摒棄有銷售就會有錯誤 銷售經(jīng)理的工作應(yīng)該如何去評價？早幾年的時候，銷售業(yè)績是惟一的指標(biāo)，但銷售行業(yè)內(nèi)部流傳著不少炒作業(yè)績的方式，同樣可以在短期內(nèi)，獲得很高的業(yè)績。 惡性銷售種種 第一種方式是強(qiáng)行壓貨，這是最常用的手段。逼迫或者求著經(jīng)銷商進(jìn)超過安全庫存天數(shù)的貨物。這是一種典型的移庫行。尤其是有賬期的客...
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品牌經(jīng)理必須遵守的十條行動準(zhǔn)則●公司和品牌統(tǒng)一性───要想塑造一個品牌，公司首先要明確自己的使命和愿望，這樣才能明確品牌的定位。品牌經(jīng)理要設(shè)法使全體員工意識到品牌的重要性，理解自己的品牌代表著什麼。一旦公司達(dá)成了共同的使命和愿望，品牌經(jīng)理就可以同4P（産品、促銷、渠道和價格）部門來溝通品牌形象的問題...
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與消費者共創(chuàng)價值 21世紀(jì)的公司，必須重視消費者的體驗。 100多年來，以效率驅(qū)動的價值觀界定了工業(yè)基礎(chǔ)架構(gòu)以及整個商業(yè)體系，雖然這種價值觀常常和消費者的意愿──體驗産品和服務(wù)的品質(zhì)──相悖。隨著資訊和溝通技術(shù)，特別是網(wǎng)路的發(fā)展，公司開始被迫改變對價值創(chuàng)造的認(rèn)識，對消費者的體驗開始予以更多的重視。言...
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銷售商品先從銷售自己做起 你一定也有過這樣的經(jīng)驗，告訴朋友哪一家餐廳很有特色，哪一家小吃店口味很好又經(jīng)濟(jì)實惠，哪一家服裝店正在做促銷大打折扣，哪一家咖啡廳的氣氛很好，服務(wù)態(tài)度又令人滿意，你會主動告訴別人或是在他人有需要的時候提出意見來，并不是因你可以從中獲取到利益，而是真的單純的提供意見，單純的把你...
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謹(jǐn)防過度營銷陷阱過度營銷指的是企業(yè)運(yùn)作過度依賴營銷手段，如廣告，促銷，回扣，價格戰(zhàn)等。重視營銷手段的運(yùn)用，忽視戰(zhàn)略管理和系統(tǒng)管理，忽視長期競爭優(yōu)勢地位的建立。 過度營銷的癥狀 過度依賴促銷：比如說價格大戰(zhàn)，最終把精力耗光。企業(yè)不是將主要的力量投放在建立一個可以持續(xù)銷售的機(jī)制，而是靠促銷活動開拓市場。...
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中國品牌致命傷 競爭手段低層次 中國企業(yè)在品牌競爭中，仍然靠廣告、降價這些較低層次的競爭手段來叁與市場，就拿家電品牌來說，洋品牌只需賣500臺便可抵上我們賣5萬臺，這個不爭的事實，難道中國品牌還看不到？據(jù)一份調(diào)查表明，成熟期的産品在市場上，只有15％ 35％的消費者認(rèn)價格是購物的主要標(biāo)準(zhǔn)，而60％以...
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綠色包裝：中國企業(yè)的必然選擇 進(jìn)入新世紀(jì)，環(huán)境保護(hù)已成涉及每個企業(yè)和個人生存發(fā)展的問題。環(huán)保新材料、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，使得綠色包裝逐步成現(xiàn)實的選擇。樹立環(huán)境意識，跟上國際綠色包裝的潮流，發(fā)展綠色包裝，是我國企業(yè)迎接經(jīng)濟(jì)全球化的必然選擇。 一、我國包裝的現(xiàn)狀及誤區(qū) 包裝多屬一次性消費品，壽命周期短，廢...
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與渠道成員無縫對接 我們應(yīng)當(dāng)知道，不論什麼産品或服務(wù)，除非制造商自己去做終端，否則你都離不開渠道成員；那麼無論你的任何市場、銷售策略最後也將會通過渠道成員進(jìn)行具體實施。但是，試想一下，如果我們對於渠道成員缺乏溝通和了解的話，我們很難想象雙方還能夠真正實現(xiàn)所謂的無縫對接，更好地顧客服務(wù)了。在這一點上，...
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如何積累品牌資産一、品牌資産的資本屬性 我國許多品牌的生存能力很弱，經(jīng)不起市場上的風(fēng)浪，甚至稍遇打擊，原本十分輝煌的事業(yè)頃刻間便折戟沈沙，灰飛煙滅。秦池、愛多、巨人、太陽神、亞細(xì)亞、三株等，莫不如此。這些品牌如此脆弱，原因是多方面的，但品牌資産薄弱是主要原因之一。 品牌含金量不高，消費者自然難以信賴...
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讓你的渠道出口更通暢 在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的早期，商品處於供不應(yīng)求狀態(tài)，生産商由於能社會提供稀缺的商品而在渠道內(nèi)處於支配地位，市場競爭主要表現(xiàn)商家對貨源的競爭。在市場日益成熟、技術(shù)與産品日趨同質(zhì)的背景下，競爭不斷加劇，從商品到貨幣的一跳，似乎越來越驚險，零售終端的重要性日益凸顯出來。由於零售商處於渠道的最...
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品牌誤會困擾本土企業(yè)成長 企業(yè)難做，日子難過是近期經(jīng)常聽到的感嘆，而中國本土企業(yè)失利的消息也是不絕如縷。與此形成鮮明對比的是，適應(yīng)了中國環(huán)境的洋品牌近幾年大有卷土重來之勢。西門子、伊萊克斯已成冰箱洗衣機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，2000年，SONY一個品牌彩電利潤超過中國所有國產(chǎn)彩電器牌的利潤之和。盡管有娃哈...