李燕君 老師
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營銷是在賣東西，問題是你賣的是什么東西。你賣的東西必須是別人非常欠缺，而且比較焦慮并具有強(qiáng)迫傾向的東西。在向別人推介你的產(chǎn)品與服務(wù)之前，需要進(jìn)行相應(yīng)的準(zhǔn)備，在推銷之前，先讓別人對你有所認(rèn)同。假如你在別人心中的形象是正面的，那么別人是在期盼你推行你的產(chǎn)品與服務(wù)的，這也算是一種饑餓營銷。相反，你的產(chǎn)品與...
297查看全文
在物質(zhì)世界之中，有人的地方就有需求，有需求的地方就有市場。擁有市場需求的人總是會得到無微不至的關(guān)懷和追捧，在內(nèi)心感受到上帝一般的美妙感受的同時，也時刻感受著相應(yīng)的焦慮與恐慌，因為那些恭維與服務(wù)往往都是職務(wù)行為。從職業(yè)要求去做事的人跟你套磁，其實其行為總是建立在心理研究的基礎(chǔ)之上，是系統(tǒng)而理性的商務(wù)行...
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【求解】在商場打拼的，要么消沉，要么急躁，企業(yè)家該吃什么藥？【點睛】企業(yè)家的三味藥：一是名利，味甘而性熾；二是磨難，味苦而溫補；三是反省，清熱而解毒。世界上各種病痛都有相應(yīng)的解療之法，疾病能否痊愈，全看用藥是否合理。人生，也有三味藥，最后成與敗，也全看用藥是否得當(dāng)。人生第一味藥，叫做名利。它味甘而性...
楊思卓 401查看全文
對于很多沒有市場經(jīng)驗的中小創(chuàng)業(yè)者而言，往往因為資金、專業(yè)知識、市場運作經(jīng)驗等條件的不足，于是選擇加盟開店的方式涉足商海，想借助別人的名氣縮短創(chuàng)業(yè)時間.但令人遺憾的是常遭騙局。最近不斷傳來我的讀者開加盟店被騙的消息，為了幫助更多的創(chuàng)業(yè)者免遭受騙上當(dāng)，我將連鎖加盟的常見騙術(shù)總結(jié)如下，以便幫助更多的讀者...
294查看全文
品牌從來都不是孤立存在的，品牌的生存既依賴于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境，又依賴于市場和外部環(huán)境。無論是企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境的變化，還是市場和外部環(huán)境的變化，都要求品牌去適應(yīng)這種變化。世界上沒有一蹴而就的成熟品牌和名牌，任何品牌的發(fā)展與成熟都有一個否定之否定的過程，即螺旋式上升的過程。我們可以把品牌再造理解為對品牌...
王運齊 370查看全文
一合謀就是利益相關(guān)者聯(lián)合起來謀劃相關(guān)者集體利益，并盡可能追求利益最大化與相關(guān)者利益的長期化二者之間的平衡。一段時間以來，博弈成了中國的最高學(xué)問，世界處處談博弈，中國最愛是博弈，甚至有很多員工，往往把博弈日?；?。比如說在工資這件事情上，我們要和老板博弈，在下達(dá)指標(biāo)這個問題上，我們要和總部博弈，在如何進(jìn)...
白萬綱 695查看全文
有與決策失誤無關(guān)的失敗企業(yè)么？對于這個問題，很多人可能作出肯定的回答。但這種肯定回答卻肯定是錯誤的。任何一個企業(yè)失敗走上破產(chǎn)倒閉之路，都是由決策失誤導(dǎo)致的結(jié)果。山東三株集團(tuán)曾經(jīng)是一個發(fā)展得非常紅火非常輝煌的企業(yè)，1996年銷售收入達(dá)到80個億，成為保健品行業(yè)無人抗衡的龍頭老大?？蓛H僅隔了一年，在19...
舒化魯 317查看全文
從1998年劉強(qiáng)東在中關(guān)村創(chuàng)立京東開始，迄今已走過15年。從2007年今日資本投資京東開始，PE們追逐京東已近6年。從初始2000萬美元，到現(xiàn)在72.5億美元的估值，6年時間，京東估值翻了350倍，早期的PE諸如今日資本、老虎基金等賺得盆滿缽滿。作為中國電子商務(wù)領(lǐng)跑者，京東2012年已實現(xiàn)600億的...
324查看全文
選擇正確的品牌戰(zhàn)略、界定行業(yè)品牌階段、選擇并落實品牌定位，這三個環(huán)節(jié)是代工企業(yè)自創(chuàng)品牌成功的關(guān)鍵?！ ∫弧⑦x擇正確的品牌戰(zhàn)略 一般而言，企業(yè)創(chuàng)建品牌有全面自創(chuàng)品牌(企業(yè)完全自主創(chuàng)建)、聯(lián)合品牌(與另一品牌合作，組建聯(lián)合品牌)、收購或代理品牌、合資創(chuàng)建品牌四種戰(zhàn)略?！ 〔捎萌孀詣?chuàng)品牌戰(zhàn)略時，一旦成...
劉革 253查看全文
中華文化博大精深，中國漢字更是形象生動，筆韻傳神，奧妙無窮。以下，通過企這個漢字，和大家共同探討一下它究竟蘊藏了哪些有關(guān)企業(yè)管理的玄機(jī)與奧秘！企業(yè)組織的奧秘 企，簡潔的六個筆畫，勾勒出四平八穩(wěn)的結(jié)構(gòu)。企字，恰似三人合一組合而成，即最上面一個人字及中間和底部分別左旋和右旋的兩個人字（┝、┴）mdash...
304查看全文
沒有規(guī)矩不成方圓。企業(yè)是一個有機(jī)整體，管理的行為方式不可隨意妄為，每一個崗位、每一個活動、每一份資產(chǎn)、每一個時刻都必須處于掌控之中，唯此，企業(yè)才能有序運轉(zhuǎn)并永續(xù)經(jīng)營。因此，企業(yè)越來越重視規(guī)范化管理，主要內(nèi)容包括：決策程序化、考核定量化、組織系統(tǒng)化、權(quán)責(zé)明晰化、獎懲有據(jù)化、目標(biāo)計劃化、業(yè)務(wù)流程化、措施...
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2007年3月8日，中糧控股正式啟動為期6天的公開發(fā)行，15日將進(jìn)行最終定價，21日是最終上市日期。按中糧控股的規(guī)劃，此次融資所得的絕大部分資金將用于生物燃料及生化業(yè)務(wù)的投資及收購。中糧集團(tuán)將中糧控股打造為旗下生物燃料與生化業(yè)務(wù)板塊融資平臺和上市旗艦的意圖已經(jīng)非常明顯。不僅如此，隨著中糧國際的分拆、...
白萬綱 369查看全文
第十三篇、構(gòu)建綜合能力體系構(gòu)建民營企業(yè)綜合能力的評價體系需要將企業(yè)綜合能力看成一個整體系統(tǒng)，進(jìn)而對系統(tǒng)的要素、結(jié)構(gòu)和功能進(jìn)行分析。清華長三角研究院民企研究中心專家曾水良認(rèn)為，在這個系統(tǒng)中，決定和影響企業(yè)綜合能力強(qiáng)弱的各種因素構(gòu)成了系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)要素。企業(yè)綜合能力評價體系不是這些因素簡單的疊加，而是有機(jī)地...
曾水良 305查看全文
的確有很多企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)做了一些漂亮的營銷戰(zhàn)役（campaign），所謂漂亮，就是指成本低廉、效果顯著（包括品牌意義上的和銷量意義上的）。但總體來說，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，并非降低了企業(yè)的營銷成本，反而是在抬高。 利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，本質(zhì)上是將網(wǎng)絡(luò)視為一個媒體。但就媒體而言，它的經(jīng)濟(jì)學(xué)和一般商品的經(jīng)濟(jì)規(guī)律是...
323查看全文
第十篇、文化變革修道而保法企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展，就必須不斷完善企業(yè)的經(jīng)營管理體系和企業(yè)文化.管理體系是硬件,文化則是軟件,亦是企業(yè)的靈魂?！秾O子兵法。軍形篇》善用兵者， 修道而保法，為勝敗之政！故，清華長三角研究院民企研究中心專家曾水良認(rèn)為，所以企業(yè)文化建設(shè)不要過于盲目、冒進(jìn)，首要的是要改造頂層信仰、價...
曾水良 345查看全文
第七篇、變革擇人而任勢斯蒂芬middot;Pmiddot;羅賓斯博士《組織行為學(xué)》一書第五篇第十八章組織的變革與發(fā)展的推行有計劃的變革一節(jié)中說：對于多數(shù)企業(yè)變革來說，高層管理者越來越求助于臨時的外部管理咨詢公司，他們具有嚴(yán)格的理論與方法的專業(yè)知識。作為外部咨詢的變革推動者比內(nèi)部的變革推動者能提出更為...
曾水良 346查看全文
賣場做不好的原因分析---老板層面這里的老板不是指那些規(guī)模超大，職責(zé)明確的公司的大老板，我們更傾向于指的是負(fù)責(zé)銷售工作的副總或總監(jiān)這一級人物，實際上的管銷售的老板。當(dāng)然，對那些還沒有企業(yè)化發(fā)展的經(jīng)銷商公司，上下一起抓的當(dāng)然還是老板。為了方便理解，我們這里還是用老板這個代名詞來稱呼。一家企業(yè)如果賣場做...
黃靜 273查看全文
賣場做不好的原因分析---員工層面不想做好分析了不會做好的方面，再來看不想做好，賣場那么重要，還有不想做好的么？當(dāng)然有了，你以為人人都是極度具有責(zé)任感，以企業(yè)發(fā)展為己任的主人翁嗎？NO，人首先是自私的動物，無時不刻不在想著自己的利益，當(dāng)自我利益和企業(yè)利益一致的時候，當(dāng)然是企業(yè)利益為重；當(dāng)自我利益和企...
黃靜 388查看全文
隨著知識的增長和生活經(jīng)驗的積累，人的價值觀逐步確立起來。價值觀是指一個人對周圍客觀事物（包括人、事、物）的意義、重要性的總評價和總看法。像這種對諸事物的看法評價在心目中的主次、輕重的排列次序，就是價值觀體系。價值觀和價值觀體系是決定人的行為的心理基礎(chǔ)。專家把價值觀分為如下6種類型：1、 理性價值觀，...
464查看全文
說好人均薪資上調(diào)15，執(zhí)行時卻只調(diào)整最低的基本工資；企業(yè)因為造假遭索賠，卻要從員工的互助基金賬戶支付；有了配股方案卻無一人能滿足持股條件；殊不知企業(yè)要想發(fā)展，必先讓自己員工賺到錢。老板工于算計，卻處處先算計自己的員工。殊不知算掉了自己的人格和企業(yè)的未來。 算計一詞，愿意是計算打算的意思，俗語說：吃不...
407查看全文
有一家很有名的經(jīng)管類雜志刊發(fā)了一篇題為傳統(tǒng)營銷已死的文章，得到了一些呼應(yīng)。李善友在本刊其專欄也寫了一篇贊同的文章。并用小米手機(jī)熱賣的例子來作證，闡述所謂粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)?！ 〔豢煞裾J(rèn)的是，小米手機(jī)在微博上很活躍，小米手機(jī)的興起新的營銷方式功不可沒，但問題在于，似乎并不能說明傳統(tǒng)營銷已死，因為小米手機(jī)初期的...
303查看全文
在管理過程中，我們發(fā)現(xiàn)，其中地方或環(huán)節(jié)是特別有些容易產(chǎn)生問題的環(huán)節(jié)，如果這些環(huán)節(jié)處理得到位，整個管理的難度會減少，這些環(huán)節(jié)甚至?xí)?gòu)成管理過程中的瓶頸，乃至?xí)霈F(xiàn)100 ndash; 1=0的可能性。這些環(huán)節(jié)，我稱之為管理的穴位。如果你在管理中點準(zhǔn)了穴位，問題解決起來就容易，管理過程就通暢；如果你點不...
周永亮 650查看全文
戰(zhàn)略揭示了企業(yè)成功的商業(yè)邏輯，而戰(zhàn)略規(guī)劃就是尋找這種邏輯mdash;mdash;企業(yè)的目標(biāo)為何，如何達(dá)成目標(biāo)，依據(jù)是什么。戰(zhàn)略就是為了讓企業(yè)明確有所為，有所不為，能把有限的資源用在刀刃上，在一個相對狹小的市場上站穩(wěn)腳跟，成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。而且，這個邏輯給員工講清楚了，能讓員工全力以赴，盡力而為；...
592查看全文
忠誠是比較難得的。那么，不忠誠的人才就不能用了嗎？或者，看不出來忠誠的人就不打交道了嗎？再換句話說，忠誠是聚人的前提嗎？或者，忠誠，就一定意味著永遠(yuǎn)跟你在一起嗎？其實，聚人是為了用，而不是為了有。花瓶是需要的，但主要不是為了花瓶。你如果是買輛豪車，可以用來顯擺，為了有，而不一定為了用，但是人就不同了...
周永亮 560查看全文
每個人都需要承擔(dān)各種各樣的壓力，有的壓力來自生活，有的壓力來自工作。壓力適度會轉(zhuǎn)變成為動力，但壓力也會讓人的快樂感打折。要想讓自己在壓力之下依然保持高質(zhì)量的狀態(tài)，就需要妥善緩解。生活的壓力要通過工作來緩解，工作的壓力要靠生活來緩解。其實所謂緩解，都僅僅是可以為自己贏得更充分的時間去應(yīng)對罷了，因為任何...
302查看全文
1、獲取規(guī)模效應(yīng)。在競爭日益激烈化、全球化的背景下，央企偏安一隅的想法已不現(xiàn)實。行業(yè)整合與兼并狂潮的泛起，促使央企不得不進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，提高整體實力以應(yīng)付被兼并入侵的風(fēng)險。2、超常擴(kuò)張的資金渴求。目前央企的首要任務(wù)是盡快做大，這就意味著未來幾年可能有多個千萬甚至上億元的大項目同時運作。對于投資規(guī)模龐...
白萬綱 534查看全文
盡管遇到電商和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的嚴(yán)重挑戰(zhàn)，區(qū)域零售商還是按捺不住再一次走向全國的沖動步伐。與10年前那波盲目擴(kuò)張潮不同的是，10年后，這些再度向全國進(jìn)軍的零售商已經(jīng)具備了較為雄厚的資金實力與較好的經(jīng)營管理能力?！ ∽叱鋈ヒ恢倍际莻€好戰(zhàn)略。人人樂便是憑借這一概念登陸了資本市場，不過上市后的幾年里業(yè)績慘不忍睹...
陳岳峰 498查看全文
領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間，只有彼此信任，彼此尊重才能積極有效地推進(jìn)工作，當(dāng)下屬對領(lǐng)導(dǎo)只有鄙視、怠慢；領(lǐng)導(dǎo)對下屬只有懷疑與監(jiān)督，這樣的時候所發(fā)生的僅僅是摩擦，內(nèi)部矛盾逐漸變得激烈，進(jìn)而難以調(diào)和。領(lǐng)導(dǎo)是需要絕對的權(quán)威，絕對的號召力的，當(dāng)你在下屬心中已經(jīng)失去了那樣的位置，甚至在下屬的眼中充滿了鄙夷，是會讓自己死得很...
335查看全文
我一向強(qiáng)調(diào)，對于辦企業(yè)的人來說，發(fā)現(xiàn)得好比做得好更重要。 在你投資之前，你一定要看自己是不是相關(guān)行業(yè)的行家，或者通過學(xué)習(xí)很快可以成為行家，或者可以找到一些值得信賴的相關(guān)行業(yè)的行家成為合作伙伴。 如果你選擇的行業(yè)本來就是做不出規(guī)模效益的或者在特定的區(qū)域是做不出規(guī)模效益的，那你最好重新選擇。 比方說，我...
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管理不是企業(yè)家的工作，而是職業(yè)經(jīng)理人的工作。企業(yè)家一是管創(chuàng)新，二是建制度，三是選人。對于創(chuàng)新，自己做不好的事情請別人來做，找不到人做的事情自己好好做。所謂創(chuàng)新型人才，就是你交給他一件產(chǎn)品開發(fā)工作，他做成了；你再交給他另一件產(chǎn)品開發(fā)工作，他又做成了。企業(yè)需要創(chuàng)新型的人才。但凡創(chuàng)新都會失敗，小失敗大失敗...