唐玉寧 老師
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經(jīng)濟(jì)學(xué)家普遍認(rèn)為農(nóng)村市場有潛力，許多企業(yè)家也看好了農(nóng)村市場，然而一旦真正涉足于農(nóng)村市場的時(shí)候，又有相當(dāng)多的企業(yè)家感到市場難做。真的難做嗎？年銷售額數(shù)十億元的紅桃K集團(tuán)公司，總銷售額中有70的份額在農(nóng)村市場，他們用數(shù)年的營銷實(shí)踐證明：只有適應(yīng)農(nóng)村特點(diǎn)的營銷策略，并能堅(jiān)持實(shí)施，適時(shí)調(diào)整，做好農(nóng)村市場并不...
潘峰 368查看全文
有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示：2000年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值是8.9萬億元，咨詢業(yè)的營業(yè)額卻只有近100億元，咨詢業(yè)占的比例僅有0.11，而且這100億元中還包括移民、留學(xué)服務(wù)和部分廣告設(shè)計(jì)方面的收入，真正面對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略、管理咨詢的營業(yè)額不超過10個(gè)億，大概只能占國內(nèi)生產(chǎn)總值的萬分之一。而美國在20世紀(jì)90年代中...
劉平 182查看全文
一、企業(yè)基本情況 哈藥集團(tuán)是集科、工、貿(mào)為一體的大型骨干企業(yè)，其前身是哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)公司，1989年5月由原哈爾濱市醫(yī)藥管理局所屬的21家國有企業(yè)組建成立，1991年12月進(jìn)行改組分立，由其中12戶素質(zhì)較好的國有企業(yè)改制為哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司，包括7個(gè)制藥工業(yè)企業(yè)、2個(gè)醫(yī)藥商業(yè)公司、1個(gè)科研...
456查看全文
格力的經(jīng)銷部門人很少，只有二十幾名業(yè)務(wù)員，但6年里，格力創(chuàng)造了銷售額從8億元到80億元的飛躍。他們是怎么做到的 十幾年間，格力由一個(gè)名不見經(jīng)傳的小廠，成長為中國空調(diào)界領(lǐng)先的企業(yè)，它獨(dú)特的營銷章法功不可沒。由于空調(diào)產(chǎn)品銷售季節(jié)性、安裝和售后服務(wù)工作量大等特點(diǎn)，穩(wěn)定的專業(yè)經(jīng)銷商對(duì)制造商而言是非常重要的...
430查看全文
【摘要】：通過對(duì)科技期刊現(xiàn)有經(jīng)營方式的弊端、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點(diǎn)、現(xiàn)狀和5 大環(huán)境的分析,指出科技期刊網(wǎng)絡(luò)營銷的緊迫性和可行性,提出了科技期刊網(wǎng)絡(luò)營銷的基本模式。 【關(guān)鍵詞】：科技期刊;網(wǎng)絡(luò)營銷;可行性 網(wǎng)絡(luò)營銷是20 世紀(jì)末出現(xiàn)的市場營銷新領(lǐng)域,是企業(yè)營銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通信技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)...
156查看全文
一、價(jià)值鏈的概念和構(gòu)成 企業(yè)要生存和發(fā)展，必須為企業(yè)的股東和其他利益集團(tuán)包括員工、顧客、供貨商以及所在地區(qū)和相關(guān)行業(yè)等創(chuàng)造價(jià)值。如果把企業(yè)這個(gè)黑匣子打開，我們可以把企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的過程分解為一系列互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，或者稱之為增值活動(dòng)，其總和即構(gòu)成企業(yè)的價(jià)值鏈。任何一個(gè)企業(yè)都是其產(chǎn)品在...
182查看全文
銷售經(jīng)理是一個(gè)戰(zhàn)略家、營銷大師，也是聯(lián)系銷售隊(duì)伍和公司管理層的紐帶，而且在很多情況下，有一天會(huì)成為公司的首席執(zhí)行官。那么，究竟怎樣才算是理想的銷售經(jīng)理呢？ 不要過度控制銷售隊(duì)伍 銷售經(jīng)理抱怨自己的工作難度大，因?yàn)樗麄儽仨毻瑫r(shí)關(guān)注完成銷售指標(biāo)、制定戰(zhàn)略和管理銷售隊(duì)伍幾方面的問題，培訓(xùn)咨詢公司F...
277查看全文
一、格蘭仕介紹①〖Z有關(guān)格蘭仕集團(tuán)的介紹，主要來源于：格蘭仕集團(tuán) 廣東格蘭仕企業(yè)(集團(tuán))公司是全球最大的家電生產(chǎn)企業(yè)之一?？偣久娣e60萬平方米，現(xiàn)有員工1.1萬人，2000年銷售收入達(dá)到57億元。產(chǎn)品暢銷全球80多個(gè)國家和地區(qū)，2000年出口創(chuàng)匯2.0億美元，列家電行業(yè)前列。 格蘭仕集團(tuán)擁有全球最...
1528查看全文
摘要：本文從供應(yīng)鏈一體化下的營銷管理的內(nèi)容入手分析了供應(yīng)鏈一體化對(duì)營銷管理的影響，即在營銷管理方面通過供應(yīng)鏈一體化的協(xié)調(diào)互動(dòng)、資源優(yōu)化配置和先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用降低顧客成本，提高顧客價(jià)值，創(chuàng)造增值價(jià)值。 關(guān)鍵詞：企業(yè) 供應(yīng)鏈管理 一體化 營銷 在傳統(tǒng)的市場競爭法則中，達(dá)爾文的適者生存觀幾乎...
174查看全文
一、背景情況 二十世紀(jì)九十年代以來許多國際大型零售連鎖企業(yè)相繼進(jìn)入中國拓展業(yè)務(wù)。倉儲(chǔ)式超市經(jīng)營模式的創(chuàng)始者，總部設(shè)在德國的麥德龍（METRO）將倉儲(chǔ)式超市mdash;這種影響世界商業(yè)發(fā)展的新型業(yè)態(tài)帶入中國。它不僅給我國的流通業(yè)帶來新沖擊，而且也為我國商業(yè)的發(fā)展引入了新戰(zhàn)略、新思路和新理念。這對(duì)國內(nèi)零...
169查看全文
每一個(gè)大膽的革新都源自于新穎的視角mdash;mdash;－觀察事物的焦點(diǎn)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)移。這種新穎不在于純粹的視角的變化，而在于對(duì)被觀察事物有了原創(chuàng)性的思考。要制定出一項(xiàng)真正具有創(chuàng)新性的戰(zhàn)略，必須對(duì)司空見慣的現(xiàn)象重新思索。在革新的競爭中，原創(chuàng)性的理念不可或缺。 有沒有什么方法促使原創(chuàng)性理念的產(chǎn)生，從...
178查看全文
一、 中國營銷的困惑 改革開放以來，西方市場營銷學(xué)的引入為中國的市場營銷發(fā)展起到了十分積極的推動(dòng)作用，到目前為止，傳統(tǒng)的４Ｐ營銷理論（產(chǎn)品Produck、價(jià)格Price、地點(diǎn)Place、促銷Promotion）也一直成為指導(dǎo)我國營銷實(shí)踐的主流理論。然而，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，市場環(huán)境的不斷變化...
劉建軍 430查看全文
摘要 ： 市場在變，競爭在變。市場競爭日趨增強(qiáng)的激烈性和對(duì)抗性，要求企業(yè)經(jīng)營更加深入化和細(xì)致化，提高市場資源的可控程度。而銷售渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，其自我意識(shí)和不穩(wěn)定性對(duì)企業(yè)的經(jīng)營效率、競爭力和經(jīng)營安全形成的局限和威脅卻逐漸顯現(xiàn)，對(duì)銷售渠道的重新整合成為企業(yè)關(guān)注的話題。這篇文章將通過美的、康...
155查看全文
摘要：網(wǎng)絡(luò)營銷背景下顧客忠誠對(duì)企業(yè)仍然具有重要意義,顧客忠誠在網(wǎng)絡(luò)營銷條件下具有雙重性,企業(yè)應(yīng)采取相應(yīng)策略增強(qiáng)顧客忠誠感。 關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；顧客滿意；顧客忠誠 一、顧客忠誠在網(wǎng)絡(luò)營銷背景下對(duì)企業(yè)仍然具有重要意義 在當(dāng)今競爭日益激烈的情況下,企業(yè)必須盡最大努力讓顧客滿意,強(qiáng)顧客的忠誠...
183查看全文
摘 要 為了能夠使得我們更深入理解營銷危機(jī)，更加游刃有余的應(yīng)付各種突發(fā)事件危機(jī)。深入探究了營銷危機(jī)發(fā)生的原因，提出了有效的抗御策略、處理的原則方法和重塑方法。 關(guān)鍵詞 營銷危機(jī) 營銷環(huán)境 策略 進(jìn)入21世紀(jì)以來，全球范圍內(nèi)的各種突發(fā)事件不斷發(fā)生。由于危機(jī)爆發(fā)后往往給企業(yè)帶來重大的經(jīng)濟(jì)損失和形...
174查看全文
摘要：在現(xiàn)代品牌運(yùn)營的經(jīng)濟(jì)中, 品牌是戰(zhàn)略性資產(chǎn)和核心競爭力的重要源泉, 企業(yè)必須樹立品牌意識(shí)。品牌意識(shí)與品牌定位互動(dòng), 科學(xué)品牌意識(shí)導(dǎo)向成功品牌定位, 成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。 關(guān)鍵詞：品牌; 品牌意識(shí); 品牌定位; 品牌特征接觸點(diǎn); 品牌延伸 在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中, 品牌是一種戰(zhàn)略性...
王永龍 195查看全文
應(yīng)收帳款中超期帳款達(dá)50，周轉(zhuǎn)天數(shù)為151天，庫存存貨266天，而且80為超過180天的不良存貨，同時(shí)市場熱銷產(chǎn)品斷貨率達(dá)50.對(duì)任何企業(yè)來說，這組數(shù)據(jù)都意味著企業(yè)已到了quot;生死關(guān)頭quot;. 然而，這就是財(cái)富500強(qiáng)之一的世界上最大的某化妝品集團(tuán)在中國的分公司（下稱L公司）2000年底...
172查看全文
在遭遇成長的上限之后，李寧公司開始激活業(yè)已老化的品牌，使自己的品牌成為一種被高度認(rèn)知的價(jià)值承諾：它提供的決不僅僅是體育用品，而是一種生活品質(zhì)和生活境界。李寧重塑品牌的一系列動(dòng)作可圈可點(diǎn)，但要有效地激活一個(gè)老化的品牌，還有太多的問題需要解決本刊特約記者原燕飛一個(gè)個(gè)普通的男孩女孩，出現(xiàn)在很平常的馬路、天...
139查看全文
背景 從上月底開始，慣用價(jià)格殺手锏的格蘭仕宣布其噴涂系列近２０款高檔暢銷空調(diào)機(jī)讓利，平均降價(jià)約３０％，其中一款１bull;５匹分體機(jī)（ＫＦmdash;３３ＧＷ／Ａ１mdash;２）降價(jià)高達(dá)１０５５元。幾天之后，格蘭仕微波爐黑金剛系列也宣布降價(jià)。此前，黑金剛以絕對(duì)的性價(jià)比優(yōu)勢在市場銷售形勢極佳，此...
320查看全文
自聯(lián)合國經(jīng)貿(mào)組織提出以知識(shí)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)以來， 知識(shí)經(jīng)濟(jì)這個(gè)概念就成為一個(gè)全球性的熱點(diǎn)話題。世界銀行行長瑞斯查德說；在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)是比原材料、資本、勞動(dòng)力、匯率更重要的經(jīng)濟(jì)因素。知識(shí)經(jīng)濟(jì)改變和超越了以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)， 片面追求生產(chǎn)規(guī)模極大化，追求產(chǎn)品技術(shù)極致的發(fā)展模式，而轉(zhuǎn)向把知識(shí)作為驅(qū)動(dòng)的主要力量...
415查看全文
一、經(jīng)營顧客關(guān)系產(chǎn)生的背景 經(jīng)營顧客關(guān)系是20世紀(jì)90年代國際上新興的營銷戰(zhàn)略，是市場競爭日益激烈的新形勢下，幫助企業(yè)從顧客需求出發(fā)，打破傳統(tǒng)以市場占有率為導(dǎo)向的營銷模式，建立起一種全新的以顧客占有率為導(dǎo)向的營銷模式。 在以經(jīng)營顧客關(guān)系為核心的企業(yè)，顧客不再僅僅是營銷的目標(biāo)和對(duì)象，而是營銷的參與者，...
154查看全文
一、娃哈哈公司介紹 發(fā)展歷程：杭州娃哈哈集團(tuán)公司是浙江省一家集工業(yè)，物業(yè)，商貿(mào)等為一體的大型企業(yè)集團(tuán)。1987年剛起步時(shí)只是一家僅三個(gè)人，14萬元貸款的校辦經(jīng)銷部。10多年來，企業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了三次大跨越：一是1991年小魚吃大魚，兼并了2200人的杭州罐食品頭廠，當(dāng)年銷售額就達(dá)2.16億元，比1990...
470查看全文
在瞬息萬變的銷售市場上，怎樣才能把兩個(gè)不同文化的銷售團(tuán)隊(duì)融合成為一支業(yè)績突出的隊(duì)伍呢？答案是：行動(dòng)迅速。現(xiàn)排名世界第三大制藥公司AstraZeneca的銷售副總裁Tony Zook說：quot;我們的動(dòng)作非常迅速。quot;他說：quot;我們深知，在6到9個(gè)月的時(shí)間內(nèi)要做得盡善盡美是不可能的，但是...
364查看全文
摘 要 經(jīng)濟(jì)全球化和競爭國際化的新格局，改變了我國企業(yè)的營銷環(huán)境。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，創(chuàng)新是企業(yè)具有持續(xù)競爭力的基礎(chǔ)。營銷創(chuàng)新決定著企業(yè)營銷力，從而也是決定著企業(yè)整體競爭力的根本方面。當(dāng)前我國企業(yè)的營銷創(chuàng)新主要包括：觀念創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷方法創(chuàng)新等。 關(guān)鍵詞 企業(yè)營銷力 企業(yè)競爭力 營...
163查看全文
2000年，ABC統(tǒng)計(jì)的雜志發(fā)行總收入達(dá)到99.7億美元，其中訂閱收入69.2億美元，零售收入達(dá)到30.6億美元。電視導(dǎo)刊(TV Guide)、人物周刊(People Weekly)和讀者文摘(Reader's Digest)等出版商的發(fā)行銷售額名列前矛。近幾年，美國期刊的廣告收入也逐年增長。據(jù)美國...
142查看全文
內(nèi)容摘要:體驗(yàn)營銷是一種全新的營銷理念和營銷模式,它的產(chǎn)生對(duì)市場營銷發(fā)生了深遠(yuǎn)影響。企業(yè)在從事國際市場營銷活動(dòng)中,要在競爭日益激烈的國際市場中立于不敗之地,必須正確認(rèn)識(shí)和把握體驗(yàn)營銷這種營銷方法。 關(guān)鍵詞:體驗(yàn)營銷 國際市場營銷 應(yīng)用 經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生兩方面的影響:一是從企業(yè)生產(chǎn)的角度...
192查看全文
1998年，在一次關(guān)于洗衣粉認(rèn)知率的調(diào)查中，高居榜首的不是汰漬、奧妙等廣告滿天飛的外資品牌，也不是熊貓、白貓這些老牌國有洗衣粉企業(yè)。達(dá)到100認(rèn)知率的是在市場上消失近一兩年的活力28。作為中國洗衣粉發(fā)展進(jìn)程上的一個(gè)重要里程碑，活力28創(chuàng)下的一系列輝煌，讓人記憶猶新，當(dāng)問及被訪者時(shí)，每個(gè)人都會(huì)提及那句...
301查看全文
基金項(xiàng)目:國家自然科學(xué)基金資助課題農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道績效評(píng)價(jià)與整合研究 內(nèi)容摘要:渠道沖突日益成為國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的制約因素,如何有效的整合、利用渠道資源成為企業(yè)普遍關(guān)注的問題。文章分析了關(guān)系型營銷渠道運(yùn)作的基本模式和企業(yè)實(shí)施關(guān)系型營銷渠道的對(duì)策,以期能夠?yàn)閲鴥?nèi)企業(yè)整合渠道資源,開展關(guān)系型營銷渠道提供理論支...
172查看全文
和田一夫曾經(jīng)風(fēng)光過，他出入坐的是配有專職司機(jī)的勞斯萊斯，住的是寸土寸金的深院豪宅?？墒?，今天的和田一夫卻只能搭乘地鐵出行，住處也變成了局促簡陋的兩室公寓房。不過，這位前八佰伴國際集團(tuán)總裁昔日的成功，至今仍是日本商界的傳奇。因?yàn)槭撬炎约业氖卟虽佔(zhàn)右慌e辦成了年銷售額40億美元的跨國零售集團(tuán)。 初出茅廬...