許云 老師
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-------獻(xiàn)給2006年的呼市藥交會剛剛過去的2005年，是醫(yī)藥行業(yè)歷史上不平凡的一年。既有年初旨在規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)、為中國全面步入WTO市場的醫(yī)藥管理?xiàng)l例的存在，又有年終意圖樹立全國品牌的潘高壽重金砸向央視。這一切預(yù)示著我們，我國醫(yī)藥行業(yè)在變革的陣痛中加快發(fā)展，整個醫(yī)藥行業(yè)將進(jìn)入全面競爭階段，其顯...
朱少柳 194查看全文
一、 定義公益營銷 公益營銷，并不是一個全新的概念，因?yàn)閲庠缫延腥耸褂?，許多營銷專家將企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與非營利組織或者公益活動聯(lián)系在一起的市場營銷是一種非常有效的形式?！ 」鏍I銷這一概念是由美國運(yùn)通公司于1981年使用的，它是在全國性的營銷活動中利用與公益事業(yè)相結(jié)合的市場營銷將信用卡的使用...
朱少柳 289查看全文
慧聰網(wǎng)的招商說明會，網(wǎng)眾的團(tuán)購服務(wù)，飯統(tǒng)網(wǎng)的合作模式，英才網(wǎng)的海歸——民營企業(yè)見面會……. 2005年由網(wǎng)絡(luò)為主體舉辦并火熱起來的見面會告訴我們：中國的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)已經(jīng)開始找到了自己的現(xiàn)實(shí)模式。網(wǎng)絡(luò)正從線上走向線下，開始了掃蕩式的線上結(jié)緣、線下推廣的雙軌發(fā)展戰(zhàn)略。據(jù)說網(wǎng)絡(luò)界的線下活動還是受了電視媒體的影...
朱少柳 497查看全文
加入WTO后，國家發(fā)展邁上新臺階。隨著國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的日益強(qiáng)盛，國際社會呼喚中國品牌的聲音日益突出。楚星國際聯(lián)合企業(yè)界、商界、媒介發(fā)起成立了品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并舉辦了首屆品牌中國高峰論壇。各路英雄共聚一堂，高朋滿座，暢談了民族品牌的發(fā)展歷程，對未來中國品牌的發(fā)展寄予了厚望。論壇中，關(guān)于如何塑造能超越價...
朱少柳 146查看全文
從社會民眾的角度來看，許多人認(rèn)為，企業(yè)的日常業(yè)務(wù)對社會的影響比其社會小規(guī)模的志愿捐助更深刻，因?yàn)槠髽I(yè)影響社會的真正力量在于代表收入和費(fèi)用的現(xiàn)金大規(guī)模的流動。企業(yè)也是社會中最大的財(cái)富創(chuàng)造者，他們提供就業(yè)機(jī)會、培訓(xùn)員工，為員工家庭成員提供醫(yī)療保障，在世界范圍內(nèi)轉(zhuǎn)移技術(shù)，生產(chǎn)大量商品和勞務(wù)。因此如果企...
朱少柳 287查看全文
牙科市場的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)放開已經(jīng)幾年了，牙科診所的確多了起來，市場上的選擇越來越多，但是與此同時，我們不得不看到，中國牙科市場上依然存在的巨大缺口。中國人口腔病患率高達(dá)97.6，在如此高的患病率中，平均每5到10萬人才有一個牙醫(yī)，而在美國1500個人就有一個牙醫(yī)，韓國4000到5000人就有牙醫(yī)。瑞士甚至...
朱少柳 208查看全文
一、會議營銷的產(chǎn)生 營銷的核心就是在消費(fèi)者心目中建立對品牌的信任，并長期的維護(hù)這種信任，在競爭日益激烈，市場高度同質(zhì)化的今天，僅靠產(chǎn)品本身往往難達(dá)到這一目的，還要與消費(fèi)者進(jìn)行針對性宣傳，提供真誠地服務(wù)，有效地營銷策略都是極具個性化的，只有精確的鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，并與之開展一對一的溝通，滿足消費(fèi)者...
朱少柳 343查看全文
近幾年來，眼睜睜的看著白酒市場賺的盆滿缽滿，葡萄酒市場國產(chǎn)品牌以85的絕對優(yōu)勢擠壓洋品牌，源自中國的三大古酒之一的黃酒當(dāng)然不甘心作壁上觀，通過央視廣告、品牌重塑、體制改造的方式重振千年國酒的雄風(fēng)。用古越龍山的老總的話說，要想在險(xiǎn)象環(huán)生的市場中與狼共舞，就必須把自己變成一只狼。 然而經(jīng)歷近兩年來的天...
朱少柳 398查看全文
人們從事公益事業(yè)的起源上溯遠(yuǎn)古，古埃及文明提供了有關(guān)慈善與志愿行動的第一個文字記載：在公元前4000年左右的《死者書》中，就有志愿者向饑渴者提供飲食捐助的記載。還有人認(rèn)為中國典籍《禮記》中記載著“公元前2000年以前五帝時期”救濟(jì)鰥寡孤獨(dú)者的“制度化”行為，古希伯文書有名曰hesed的“施惠的義...
朱少柳 236查看全文
公益營銷，并不是一個全新的概念，因?yàn)閲庠缫延腥耸褂茫S多營銷專家將企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與非營利組織或者公益活動聯(lián)系在一起的市場營銷是一種非常有效的形式。 公益營銷這一概念是由美國運(yùn)通公司于1981年使用的，它是在全國性的營銷活動中利用與公益事業(yè)相結(jié)合的市場營銷將信用卡的使用與公司捐贈相對應(yīng)的第一家...
朱少柳 295查看全文
在古漢語中，并未有“公益”一詞，至于“慈善”則起源甚早，然而其原意并不是指一種行為，更不是指一種事業(yè)，而只是形容人的性情慈祥、寬厚。如《北史崔光傳》云：“（崔）光寬和慈善，不杵于物。進(jìn)退沉浮，自得而已?！薄 ≈袊糯⒎菦]有慈善的概念，尤其在漢傳佛教中，“種福田”、“結(jié)善緣”、“布施”、”“普濟(jì)...
朱少柳 259查看全文
奢侈品以其非凡尋常的美學(xué)價值，可以信賴的高品質(zhì)、獨(dú)具一格的文化品位，成為大眾夢寐以求的產(chǎn)品，同時，奢侈品也以其天價限制了擁有的人群。據(jù)中國品牌策略休會（China Asscociation of Branding Strategy）稱，目前在中國的奢侈品的活躍消費(fèi)人群大概只有一千萬，這部分人的年平均...
朱少柳 168查看全文
如果有這樣一個機(jī)會，一個免費(fèi)的大草原別墅的度假機(jī)會，前提條件是傾聽一位吹氣如蘭的美女給您介紹這間別墅的產(chǎn)權(quán)有多么的低廉，您肯定不會錯過，但是您一定還會覺的不完美。本來，別墅和美女都是令人垂涎三尺的事情，因?yàn)樵谄匠Ｈ缥逸吶诵闹校@都是睡的很香的時候做夢方才想到的事情。但如果僅僅是低廉而沒有文化內(nèi)涵，那...
朱少柳 148查看全文
通用電子、IBM、英特爾、寶潔、全錄， 這些品牌都在他們的領(lǐng)域里，主導(dǎo)著全球的消費(fèi)者市場，他們之間的共通點(diǎn)是：全是數(shù)一數(shù)二的大企業(yè)，都擁有強(qiáng)力的品牌及雄厚的品牌資產(chǎn)。是什幺因素使這些品牌表現(xiàn)得如此杰出？主要是他們擅于運(yùn)用品牌力量及擴(kuò)大「品牌威力」。他們不光是將品牌視為營銷傳播的一種無可取代的圖騰，...
葉正綱 178查看全文
編者按：現(xiàn)在真是國內(nèi)煙草品牌競爭到了刺刀見紅的時候了！各巨頭紛紛撒出大把的銀子，不惜血本地上廣告、做贊助，試圖就此營造出一個個煙草帝國，一個個品牌巨星，可形成鮮明對照的是：零售終端門前冷落，針對消費(fèi)者的活動少人問津，此起彼伏的造勢運(yùn)動仿佛在天上上演的大戲，對于消費(fèi)者來說：熱鬧是他們的，與我無關(guān)，...
張俊英 141查看全文
主持人：王正坤 本期參與嘉賓： 北京百年智業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu)董事長 黃泰元 濟(jì)南趵突泉酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理 楊連明 太原永發(fā)商貿(mào)公司經(jīng)理 馬 宇 珠穆朗瑪企業(yè)成長機(jī)構(gòu)首席顧問 何足奇 “現(xiàn)在的白酒包裝已不是單純意義上的包裝，其所發(fā)揮的作用已變得十分寬廣，而這種作用中...
王正坤 255查看全文
過去的2003年汾酒集團(tuán)在經(jīng)受了原料漲價的考驗(yàn)和消化漲價因素以及媒體的沖擊（9·28事件）后，依然保持了快速增長的良好勢頭：全年共完成銷售收入11.77億元，比上年增長20.59；實(shí)現(xiàn)利稅3.9億元，同比增長32.6；汾酒公司在全國同行業(yè)的綜合效益排名由2002年的第6位上升到第5位，并榮膺中國...
王建軍 183查看全文
白酒好象是這樣一種產(chǎn)業(yè)：開始時，它極其博大，博大到可以不加選擇地吸納和包容天地萬物的任何東西；但到后來，它又極其狹隘，狹隘到對進(jìn)入期間的一切——哪怕是一些微不足道的細(xì)枝末節(jié)都要精心地選擇和過濾，留下懂它和它需要的，并加以醇化和光大，容不得半點(diǎn)虛妄和雜質(zhì)。如果把外行進(jìn)入白酒業(yè)，看成是“泡酒”的話，...
王建軍 278查看全文
前段時間，關(guān)于瀘州老窖整頓子品牌的消息被《糖煙酒周刊》報(bào)道后在白酒行業(yè)引起了一股不小的波瀾，因?yàn)檫@是繼五糧液痛砍子品牌之后又一個白酒業(yè)大腕給“買斷品牌”動的一次大手術(shù)。據(jù)悉，在4月底之前，原則上除瀘州老窖特曲、頭曲、二曲外，瀘州老窖股份公司將禁止帶有“瀘州老窖”專用字體的買斷品牌在市場上流通，這...
王正坤 362查看全文
經(jīng)銷商選擇新產(chǎn)品，除了要考慮該產(chǎn)品是否有賣點(diǎn)外，還要想到自身產(chǎn)品的搭配問題。經(jīng)銷幾種產(chǎn)品，哪種產(chǎn)品是“利潤”，哪種產(chǎn)品是“武器”?！ ∪惼放频牟煌攸c(diǎn) 根據(jù)經(jīng)銷毛利水平的高低，快速消費(fèi)品大體可以分為三大類，我們不妨分別稱之為一線品牌、二線品牌和三線品牌?！ ∫痪€品牌包括一些國際上一流品牌，...
鄭志偉 166查看全文
主持人： 王建軍 嘉 賓： 健力寶茶飲料品牌經(jīng)理 賓穎娟 知名營銷人 黃泰元 飲料經(jīng)銷商 張永軍細(xì)分茶飲消費(fèi)群體 主持人：大家好，關(guān)于健力寶進(jìn)入茶飲料市場的原因和考慮，我們通過媒體的公開報(bào)道已經(jīng)知道一些了。今天我們著重談?wù)劷×毿陆_發(fā)的這幾款茶飲料產(chǎn)品...
王建軍 695查看全文
3月10日到20日，我們利用10天左右的時間走訪了由原安陽卷煙廠、原新鄭卷煙廠、原洛陽卷煙廠三家合并成立的河南新鄭煙草（集團(tuán)）公司，由原鄭州卷煙廠和原漯河卷煙廠合并成立的鄭州卷煙總廠，由原許昌卷煙廠和原駐馬店卷煙廠合并成立的許昌卷煙總廠和南陽卷煙廠以及河南部分地市級煙草公司，跟有關(guān)人士進(jìn)行了采訪...
王建軍 432查看全文
從管理國家到管理企業(yè)，二者之間往往有相通的地方。什么制度適合當(dāng)時的管理，用什么樣的管理模式來管理，那不是由管理者幻想來規(guī)劃出來的，而是因地制宜，實(shí)事求是將管理思想與模式運(yùn)用于企業(yè)當(dāng)中。管理對象的物質(zhì)環(huán)境變了，被管理的人文背景變了，管理也要隨之改變，所以管理也是與“時”俱進(jìn)的。 近年來，在洋派管理學(xué)...
王運(yùn)啟 141查看全文
“又是一年春來到，柳絮滿枝飄……”，聽著熟悉的旋律，許多人會在休閑時排譴生活的緊張和工作的壓力。又是新春伊始，一切都是全新的，除了應(yīng)有的一些節(jié)假日，其它休閑時間離現(xiàn)代人越來越少，而隔閡卻也越來越多。 每個人都要面臨再次投入到緊張忙亂的工作與生活當(dāng)中。面對置身于經(jīng)濟(jì)社會中的我們，沒有人會躲過時間的“...
王運(yùn)啟 167查看全文
系列專題：營銷人在路上 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 頓洪 “老兄，有那里有沒有什么好的企業(yè)幫我介紹一下，我那里現(xiàn)在實(shí)在是混不下去了！”這是近來和一些業(yè)界朋友閑聚時常聽到的一句話。聽的多了，禁不住黯然神傷，想當(dāng)初這些朋友可都曾是稱雄一方的區(qū)域經(jīng)理，有的還是知名企業(yè)的大區(qū)老總，為什么時至今日會遭...
于斐 127查看全文
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 匡振慶 很多老板打電話，向藍(lán)哥智洋專家團(tuán)求教，紛紛反應(yīng)，產(chǎn)品因?yàn)槿狈?qiáng)有力的營銷推廣策略，導(dǎo)致市場靶向性作用不強(qiáng)，市場銷量和利潤持續(xù)低靡，一定程度上致使品牌無法打開局面。歸根結(jié)底，沒有市場，注定品牌淪喪，亦猶如產(chǎn)品沒有市場，談品牌則成為無源之水，無本之木。 市場競爭...
于斐 131查看全文
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 吳凡2006年的中國營銷戰(zhàn)場，依舊是烽煙四起，企業(yè)生存與消亡往往只是剎那間的事，人員更替也是層出不窮，眾多企業(yè)如何在困境中尋找出路、如何走出有特色的發(fā)展之路，就成了部分中小企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。營銷，也成為眾多企業(yè)的“科研課題”。 藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)從事營銷行業(yè)多年，在經(jīng)過深刻...
于斐 151查看全文
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 丁燕燕 中國的醫(yī)藥保健品市場，在走出了只要有產(chǎn)品運(yùn)作就可以“一夜致富”的神話之后，“日薄西山”幾乎是每一位營銷人發(fā)自內(nèi)心的感嘆。然而大家都明白這么一個現(xiàn)實(shí)：市場的潛力沒有變，消費(fèi)者的需求沒有變，真正需要改變的，怕也只有思維方式了。作為企業(yè)，如果想要生存發(fā)展，產(chǎn)品就必...
于斐 358查看全文
06年元旦節(jié)上，從湖南衛(wèi)視上播放的超級女聲跨年演唱會上，伴隨著辭舊迎新的鐘聲，超女們聲嘶力竭的表演告訴我們，新一輪的超女決賽又將開始，05年火爆的超級女聲究竟能走多遠(yuǎn)。 超女的成功有很多原因，仁者見仁，智者見智，有人認(rèn)為是蒙牛眼光獨(dú)到，有人認(rèn)為是湖南衛(wèi)視的策劃成功，有人認(rèn)為是掌上靈通短信平臺的有效...