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一、什么是獨特的銷售主張 獨特的銷售主張是一種為了區(qū)別同類產(chǎn)品的個性化的創(chuàng)新定位技術，就是營銷領域的標新立異，是企業(yè)創(chuàng)新中的一種。我們前面談到同質化時代的應對策略mdash;mdash;差異化、人性化、個性化，獨特的銷售主張就是差異化、人性化、個性化的綜合運用，是營銷的銳器。 一般的產(chǎn)品定位主要是針...
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一、中國中小企業(yè)現(xiàn)狀 改革開放以來，在外向型經(jīng)濟的帶動下，我國中小企業(yè)蓬勃發(fā)展，逐步成為一個國際性加工制造業(yè)基地和外貿(mào)出口大國。 中小企業(yè)標準：資產(chǎn)3000萬元以內，年銷售額3億以內，員工3000人以內（此為大致標準，各行業(yè)有不同標準）。2010年我國中小企業(yè)有1000多萬戶，從業(yè)人員1億多，注冊資...
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2010年和2011年春節(jié)前后在神州大地上最熱門的話題是：用工荒。 深圳缺工times;times;萬、東莞缺工times;times;萬hellip;hellip;珠三角節(jié)后缺工超過times;times;times;萬。如何有效化解用工荒？許多企業(yè)認為提高民工薪資待遇，就可以減緩用工緊張局面。實...
306查看全文
一.是靜 少說話，多傾聽。因為愛說話的人，本就失去了一分寧靜的美。而且，言多必失。有句話是，三思而后行，三思而后言。即使是網(wǎng)絡這個靠語言交流的平臺，多言也會讓人討厭的。想說話了，就對自己說，不要對別人說，因為現(xiàn)在幾乎沒有人愿意聽。 二.是緩 有句訓誡是，訥于言而敏于行，而我認為，在某種情況和某種環(huán)境...
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法則一:從外在看內在，從別人看自己。透過別人，你才能認識真正的自己。 你從別人身上看到的其實是自己。 我們對別人的意見，主要是取決于他們使我們看清自己什么，而不是我們如何看他們。 你所有的人際關系都是一面鏡子，透過它們，你才能認識真正的自己。 你在發(fā)覺對方的過程中，不知不覺你也等于是發(fā)掘你自己。去了...
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太陽的東升西落,地球運行的軌道,潮起潮落,月亮的陰陽圓缺,春夏秋冬的更替,一切都是那么的有規(guī)律。其實在人類的心靈里也存在著許多規(guī)律,然而卻很少有人了解它們。 以下是九項心理定律,你可以應用它們在任何的領域里。無論是銷售溝通、還是設立目標、時間管理、領導組織都可以應用這些原理和定律。 1、堅信定律 當...
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停止在做廣告上花很多金錢；使用劃算的選擇。 這些選擇是什么 聯(lián)絡您的顧客。 拜訪您的顧客。 給您的顧客寫信。 與所有您的老顧客聯(lián)系，讓他們?yōu)槟扑]客戶。 推薦的關系hellip;hellip;其中讓在顧客中有很強信譽度的人來介紹你和你的產(chǎn)品（把你推薦和書面見證給他們）。 去找那些你從未真正設法和他們...
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未被挖掘的金礦 認真分析一下你的老顧客，他們從你那里采購是出于什么原因，然后把這些理由的精髓再重復一次。 大部分商人不去把心思花費在老顧客身上。即使會這樣做的人也只是能贏得一小部分回頭客，其實他們能做得更好，潛力巨大。 一旦顧客對你的服務滿意，他們很喜歡，也非常愿意同你合作，進行生意往來。他們只不過...
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我對我的目標而言有價值嗎？ 大多數(shù)人并不相信他們應該成功。他們不相信他們知道如何成功。他們不認為自己能賺得5 倍、10 倍、110 倍于他們現(xiàn)在賺得的。他們不認為自己擁有一個成功的事業(yè)。他們不認為自己處于沒有競爭的環(huán)境中。他們不認為自己基本上在每個人之間都游刃有余。他們不認為自己正處于人生的鼎盛時期...
204查看全文
改變你一生的極速創(chuàng)富營銷鐵律 第一、你的所有營銷溝通和活動，都必須100℅從對方的角度思考。 第二、為對方產(chǎn)生結果貢獻價值，促成對方最輕松最快速的實現(xiàn)夢想，是你一切營銷的終極目標。 第三、你必須保證結果，提供零風險承諾是你的責任，更是你的義務。 第四、你永遠不會考慮說什么才能說服對方，你始終問自己，...
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曾經(jīng)最富有的企業(yè)家安得魯卡耐基曾經(jīng)寫到，一個偉大的生意如果沒有誠信，那將是幾乎不可能做成功的。小明的刻薄交易聲譽是在大事上很致命的。不僅要守法，而且要有精神。對于永久的成功，重要的是，公司的名聲，靠的是公平的管理而不是合法的管理。這個規(guī)則，我們采用并堅持遵守，它將會給我們帶來意想不到的回報，也就是經(jīng)...
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顧客或客戶的終生價值是什么？ 為什么這個終生價值很重要？你一旦確定你的產(chǎn)品有真正的市場需求，你就要有一個聯(lián)系顧客的計劃。 但是你不會知道要把多少錢投資在廣告，銷售費用和傭金，以及為吸引新顧客而設的紅利等項目上，直到你掌握了這些客戶能帶來多少的利潤（現(xiàn)在及將來），才會真正知道，這就是客戶的終生價值。 ...
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記不清哪個哲人說過，一個人的口頭言語，正好是那個人的人生，我最近一直拿這句話來測評身邊的人的人生、他的工作、學習，我發(fā)現(xiàn)這句話還真準。例如：做父母的每天都說子女這個不行、那個不對，孩子怎么怎么的不好，做人家老公的每天也嘮叨老婆怎么怎么、做管理者的每天也都在嘮叨他的領導怎么了，他的屬下怎么了，他的同僚...
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我常對學員說：消費者有2大心理障礙，每一個障礙都演變出一句商家必須面對和深思的問題。 消費者有兩大心理障礙mdash;mdash; 1、為什么你不是騙子？ 2、買了不滿意怎么辦？ 每一個商家，都要站在消費者的角度來思考：該如何提供相應的解決之道。 請你回顧一下自己購買產(chǎn)品的過程。你就會發(fā)現(xiàn)：購買的速...
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前幾天晚上看CCTVmdash;7致富經(jīng)節(jié)目，一個20幾歲的廣東小伙子，年紀輕輕，便通過養(yǎng)殖水產(chǎn)取得幾百萬元的利潤。而且他的養(yǎng)殖場在淘到第一桶金后規(guī)模逐漸擴大，生意可以說是如日中天。每一個人都在為他的養(yǎng)殖場所取得的成績而羨慕不已，我也是很欣賞他的智慧和創(chuàng)業(yè)魄力。但我更關注的是他的創(chuàng)業(yè)心態(tài)和眼光。 當...
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在我輔導的企業(yè)中，新業(yè)務員的培訓是一個非常重要的項目，它關系著是否能夠留住業(yè)務員，是否能夠不斷的提升業(yè)績，是否能夠讓他們不斷的成長。 常見新業(yè)務員有l(wèi)squo;三怕rsquo; 1、新業(yè)務員一怕：害怕找不到客戶。剛剛開始做銷售，客戶是什么樣子？在哪里能夠找到他們？什么方式能夠找到他們？ 2、新業(yè)務員...
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你營銷計劃的基石就是教育你的客戶，首先就是讓他們了解你的產(chǎn)品和服務。拿家用火爐為例吧，在廣告和促銷的宣傳材料中，要寫明有關這個爐子的結構，功能等任何別人感興趣的細節(jié)。其次，你要編纂一個小冊子或報告，告訴如何節(jié)能，而這一小冊子或報告可以在很多有關消耗能源產(chǎn)品的促銷中使用，可以說一舉多得。最后，你還要出...
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教育人們欣賞你給與的價值 教育人們欣賞你的產(chǎn)品和服務的價值，當然，這種價值評估是建立在具體情況基礎之上的，要是對某一事物一無所知，就無法去評估。很多人忘記了這個道理，要真正營銷的時候，就損失了千萬元，甚至千萬美元。 我為什么要購買你的產(chǎn)品和服務呢？ 因為，你的產(chǎn)品和服務，有特殊的價值，是別人無可比擬...
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商品經(jīng)濟中遵循一種規(guī)律走品牌化必須要標準化。在中國的教育界近幾年也甚囂這種現(xiàn)象，并且一部分院校還通過了國家ISO1990質量認證。這可能是中國教育改革的一種嘗試，但不能將其與教育標準化相提而論，教育是要需要進行標準考核和界定，但不應該是標準化。究其標準化和標準兩者的概念而知，標準是種考核的目標和結果...
陶九紅 390查看全文
新世紀的教育觀念和教育體制的逐步提升和突破，究其源由為改革開放后外文化的影響、信息資源的豐富逼迫，更為國民經(jīng)濟條件的提升所沖擊，人的經(jīng)濟支付和品質需求越具成熟化，要求教育更具實用性、開放化和品質化，即如工業(yè)革命的粗放型到集約型的轉變。這也是中國民辦教育二十來的貢獻。 當前中國民辦教育隨著國家政策的完...
陶九紅 350查看全文
創(chuàng)意銷售流程設計中的幾點要求 1）魚塘的選擇、接觸方式、獎勵與具體行動要求。 如果你現(xiàn)在有公司，那你肯定有魚塘了，你先不要放棄舊 魚塘，而忙著尋找新的魚塘，你需要在現(xiàn)有的基礎上去優(yōu)化。如果你已經(jīng)有了一種成交方式，一樣的，你需要先把舊的方式做好，然后再去優(yōu)化或尋找新的方式。 2）抓潛的方式、獎勵與具體...
246查看全文
如果你有可消費、重復銷售的產(chǎn)品或服務，那么根據(jù)測試，制定一套定期的月度、季度、半年度或年底聯(lián)系策略。 為了方便講述，我們假設消費者在一年中對你的產(chǎn)品更換2 到6 次。在這種情況下，你需要每個月或每個季度給你的客戶寫信，強調他們作為首選或極具價值的客戶的重要性。告訴他們一些有關你企業(yè)業(yè)務的情況，并為其...
198查看全文
中國傳統(tǒng)哲學究竟有哪些價值可以為現(xiàn)代企業(yè)管理所用，值得認真研究。燦爛悠久的中華文化影響著中華民族的思維方式、民族心理、審美情趣和行為習慣。在經(jīng)濟全球化時代，我們應當更加尊重自己民族的傳統(tǒng)文化，合理開發(fā)和利用傳統(tǒng)文化這個重要資源。對于我們今天倡導的各種集團管控的方法論與哲學層面思考，具有重要啟迪。 愛...
213查看全文
集團管控受到行業(yè)特點、產(chǎn)業(yè)特征、發(fā)展戰(zhàn)略、總體規(guī)模及企業(yè)家精神等因素的影響。作為不同類型的集團管控模式，側重點亦不同。如何來評價一個集團的集團管控模式是否恰當，是否為動態(tài)的最優(yōu)選擇，必須對體系進行跟蹤、反饋，調整以保持對集團公司合理有效的管理和控制，可以從八個視角來審視集團管控模式。 一、戰(zhàn)略視角 ...
303查看全文
集團總部的功能定位是整個集團各管理層次功能定位的基礎，許多大型企業(yè)所帶來的管理混亂都是由于總部功能定位不清造成的。一般說來，集團總部可以定位以價值創(chuàng)造為中心，開展服務支持、戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略協(xié)同和經(jīng)營發(fā)展四大功能。企業(yè)在不同的發(fā)展時期，集團總部的價值創(chuàng)造方式不同，企業(yè)發(fā)展規(guī)模較大時，集團總部的價值創(chuàng)造第...
333查看全文
集團總部對價值創(chuàng)造活動的影響主要經(jīng)由組織、戰(zhàn)略、業(yè)務和財務等途徑實現(xiàn)的。如何發(fā)揮大集團公司總部的價值創(chuàng)造功能，減少破壞的作用，成為集團總部持久研究的命題。追源集團公司的存在，無非是通過組織的變化來發(fā)揮更高的價值創(chuàng)造功能。從投資者的眼光來看，如果所耗用的成本大于創(chuàng)造的價值，那么總部的設立是不成功的，不...
196查看全文
廣本理念如約而至，引來議論紛紛。 第一款合資自主車，自然是木秀于林，首當其沖地受到業(yè)界觀念和輿論的洗禮。 曉程不是純心想湊熱鬧。而是既然合資自主來了，我們就該仔細端詳一下，合資自主是一個神馬東西。 面對合資自主車型，曉程有四問。 一、合資自主產(chǎn)品能擺脫國外品牌的關鍵零配件依賴嗎？ 以理念為例。 據(jù)媒...
250查看全文
黃顯忠整合后的英國婚慶公司，每年的投資回報率都在30以上。 戴著黑框眼鏡、只著一件襯衣，二月的料峭春寒中，如此考究打扮的黃顯忠顯得比旁人精神許多。這位溫州人瑞投資擔保有限公司的董事長，一眼望去即是典型的溫州商人：精干、大膽，并對形象孜孜以求。 聽到賺錢的項目就去做，這幾乎就是溫州人的本能。他對《浙商...
458查看全文
【世界營銷評論-訊】微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微...
361查看全文
中國目前通脹形勢比較嚴峻。雖然現(xiàn)在經(jīng)濟學界，金融市場，還有一些財經(jīng)官員，幾乎一致認為中國通脹率今年二季度將見頂。不過，這些人我看忽略了兩個因素：一是城鎮(zhèn)因通脹導致生活成本上升后，低端勞動力價格將明顯上漲，這將推動物價的上漲。二是企業(yè)將不堪成本壓力，選擇漲價。前兩天導致一些城市搶購的日化產(chǎn)品，就是因為...