王樸 老師
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2020年5月8日，中國降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者、著名精益運營專家姜上泉導(dǎo)師主講由福州市工業(yè)和信息化局主辦的線上直播《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》，6000多位企業(yè)經(jīng)營者與管理者共同參與了學(xué)習(xí)。直播訓(xùn)練中，姜上泉導(dǎo)師強調(diào)，財務(wù)會計正向增效降本，管理會計反向增效降本。企業(yè)一旦通過財務(wù)會計正向削減標(biāo)準(zhǔn)成本和預(yù)算成...
姜上泉 270查看全文
你會做客情嗎？客情到底是什么？你以為你花了很大力氣做的客情，為何關(guān)鍵時候不管用？零供合作，要想在商超把生意做好，客情關(guān)系的重要性不言而喻，有人好辦事啊，這個道理，做生意的人哪有不懂的。畢竟跟零售商合作，很多時候不是事情能不能辦，而是管事的人愿不愿意辦！這就完全是由客情關(guān)系影響的了。一說起怎么做客情，...
黃靜 212查看全文
做生意為了什么？賺錢！怎么樣才能賺錢？做好銷售，多賣貨嘛。只要銷量起來了。有利潤了，無論是給員工增加待遇收入，還是改善工作條件，都好說了。再有，這員工收入高了，就好管理了，誰會和錢過不去呢。所以，在當(dāng)前階段，大家要堅定信息，克服困難，先把銷售做起來，有銷量，有周轉(zhuǎn)，有利潤，公司就會進(jìn)入正面循環(huán)狀態(tài)。...
潘文富 186查看全文
導(dǎo)讀：這篇文章原創(chuàng)于2018年，被新浪財經(jīng)和多家權(quán)威平臺刊載過，在有些平臺上的閱讀量高達(dá)20多萬人；也有些平臺對文章進(jìn)行了篡改，流傳出多個版本。今天，對這篇文章進(jìn)行修訂，再次刊載。比刀鋒還薄的利潤，投機政策性強的行業(yè)，短債長投盲目擴張，資產(chǎn)過重周轉(zhuǎn)過慢，主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱與競爭能力差等諸多原因是...
姜上泉 284查看全文
導(dǎo) 讀：無論是推行降本增效、精益管理還是班組建設(shè)，激發(fā)員工改善的意愿都是非常重要的；有好的改善意愿才會有好的改善行為，有好的改善行為才會有好的改善成果。美國心理學(xué)家威廉·詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)，員工只要用2030的努力即可完成他的工作，而經(jīng)過激勵的員工，將會以其8090的努力工作。蓋樂普研究表明，心情快樂的...
姜上泉 395查看全文
2020年第1季度，中國降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者、著名精益運營專家姜上泉導(dǎo)師先后在廣東、江蘇、山東、浙江、四川、安徽、江西等7個省的10多家中國知名企業(yè)及行業(yè)冠軍企業(yè)溝通、交流、輔導(dǎo)、訓(xùn)練。在中國企業(yè)500強廣州工控集團，在阿迪達(dá)斯高端運動鞋制造基地萬邦集團，在100億級上市公司萬事達(dá)集團與興業(yè)集團，在4...
姜上泉 224查看全文
賣場問題研究者 黃靜采購重要，誰都知道，但如果只是跟采購在談判室相對而坐，侃侃而談，縱使談得眉飛色舞，高山流水，那也不是真感情，見過辦公室有真愛的嗎？要建立個人感情，還得出去說，不在公事場合，才可以放下身段，放松……問題來了，怎么把采購約出去？采購又不是傻子，當(dāng)然知道供應(yīng)商約自己是有目的，再說了，誰...
黃靜 267查看全文
潘文富老員工是公司起步創(chuàng)業(yè)時的功臣，但又是公司再發(fā)展時的障礙。因為真正能跟上公司發(fā)展步伐的老員工極少，哪怕老板和老員工相處的像親兄弟一樣，哪怕老員工曾經(jīng)對老板有過救命之恩，但畢竟是所處的角度不一樣，思維方式不一樣，承擔(dān)壓力更不一樣，所以，對當(dāng)前狀態(tài)的看法不一樣，執(zhí)行力不一樣。事實上，市場環(huán)境在變，商...
潘文富 453查看全文
2020年4月24日14:30—17:30，中國降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者、著名精益運營專家姜上泉導(dǎo)師主講由廣東省企業(yè)聯(lián)合會、廣東省企業(yè)家協(xié)會主辦的廣東強企工程高級研修班直播之《應(yīng)對疫情危機—贏在降本增效》。本次直播是廣東強企工程高級研修班系列直播的開篇直播。廣東省企業(yè)聯(lián)合會、廣東省企業(yè)家協(xié)會（以下簡稱廣東...
姜上泉 359查看全文
2020年4月22日，蕪湖毅昌科技召開“精益班組系統(tǒng)”咨詢項目啟動會，蕪湖毅昌總經(jīng)理與各部門負(fù)責(zé)人出席了項目啟動會，深圳財智菁英、東莞財智菁英4位咨詢老師也同時出席了項目啟動會，這是財智菁英連續(xù)第7年為毅昌科技提供咨詢、培訓(xùn)服務(wù)。毅昌科技在國內(nèi)擁有多個研發(fā)、制造基地，習(xí)近平主席、李克強總理、溫家寶總...
姜上泉 427查看全文
導(dǎo)讀：《快速培養(yǎng)一線人才有方法》這篇文章原創(chuàng)于2010年，后來，在多個網(wǎng)站看到了這篇文章，作者卻換成了別人，我很佩服這些名目張膽原封不動抄襲別人作品的“人才”。今天，對這篇文章進(jìn)行修改，再次分享給大家。判斷一家企業(yè)現(xiàn)場管理水平好不好，是否擁有核心競爭力，主要看什么？看這家企業(yè)現(xiàn)場人才培養(yǎng)的體系是否健...
姜上泉 229查看全文
2020年4月6日，大型化工集團濱農(nóng)科技精益管理第2期項目正式啟動，濱農(nóng)科技總經(jīng)理、副總經(jīng)理及100多名管理人員、技術(shù)人員參加了項目啟動會；財智菁英3位咨詢導(dǎo)師出席了項目啟動會。2019年濱農(nóng)科技第1期精益管理項目，通過系統(tǒng)改善、專業(yè)改善、突破改善、自主改善，僅用了3個月時間，就降低成本800多萬元...
姜上泉 226查看全文
新冠肺炎疫情，牽動人心！在當(dāng)下沒有什么比新冠肺炎疫情更能抓人眼球了，全民響應(yīng)號召，大家都蹲在家，但思想不能停啊，各種思維，各種論點，各種說法也格外多起來。其中就有一個聲音：看吧，實體店還是不行，還是要去網(wǎng)上買；人和人不見面，無人零售要復(fù)蘇了……的確，傳染疫情不允許人員聚集，不允許密集流動，再加上對傳...
黃靜 434查看全文
非常時期，就別想著那些損失的銷售業(yè)績和理論上的利潤了，現(xiàn)在能搶回來的，都是利潤了。從經(jīng)營的角度來說，首要是?，F(xiàn)金，經(jīng)銷商的現(xiàn)金在哪里？要么是被壓在倉庫里，要么是壓在下游客戶手里，也就是應(yīng)收賬款。對下游客戶的應(yīng)收賬款，應(yīng)抓緊時間來收回，為什么要抓緊時間？出于安全考慮，要主動做兩個設(shè)定：1．所有的客戶都...
潘文富 310查看全文
由姜上泉導(dǎo)師主講的《一線員工快速育成》6期系列公益直播3月20日晚上順利完成第4期，4月3日晚上8點即將開啟第5期。第4期直播主題為《激勵員工，提高士氣，降低流失》，本期直播參訓(xùn)人數(shù)11015人，前4期直播參訓(xùn)總?cè)藬?shù)84228人。本期直播一開始，姜上泉導(dǎo)師強調(diào)，我們運用S—OJT、精益學(xué)習(xí)路徑圖快速...
姜上泉 311查看全文
武漢疫情，牽動人心！咱們這些普通百姓在家里待著，雖然憋悶無聊，好歹吃喝不愁，睡覺追劇玩游戲，哪樣都沒耽誤。在電視、各種圈里感受疫情一線的腥風(fēng)血雨，真是那句話，歲月靜好，是有人替咱負(fù)重前行。為阻擊疫情，醫(yī)療、防護(hù)、環(huán)衛(wèi)清潔、交通、物流這么多崗位的人們都在無畏逆行，我們今天說說另外一個逆行的人群商超人。...
黃靜 344查看全文
顧客不是下屬，不會按照店家設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)流程來買東西。所以，接待顧客，不是店家按照自定的單方面標(biāo)準(zhǔn)，而是在了解顧客的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)備多套接待方案和話術(shù)，根據(jù)顧客情況，靈活機動調(diào)用。對顧客的了解涉及到多個方面，諸如采購背景、采購導(dǎo)向、消費能力、性格脾氣、情緒狀態(tài)、溝通特點等等。這里只提一點：要劃分顧客的需求和...
潘文富 434查看全文
很多時候，供應(yīng)商和采購都是處于相互猜忌，甚至是敵對狀態(tài)的。由于雙方缺乏對彼此的信任度，使得雙方在溝通時內(nèi)耗過大，影響溝通成效。缺乏信任的溝通，難以達(dá)成實質(zhì)性的成果，但信任的建立需要一個過程。工作中采購接觸廠商無數(shù)，牛鬼蛇神都見過，本能的對所有供應(yīng)商持有一個防御的姿態(tài)。在談判過程中，供應(yīng)商尤其應(yīng)該努力...
黃靜 272查看全文
潘文富在人際溝通中，現(xiàn)場確認(rèn)是一個基本動作，不但能確保溝通效率，也是提升自己個人形象的一個加分項目。為什么要現(xiàn)場確認(rèn)？因為這人際溝通的效率沒有我們想象的那么高，現(xiàn)場確認(rèn)，是提升溝通效率最簡單的辦法。一、基本背景。1．自己給別人傳遞信息時，或是接收別人給自己傳遞過來的信息時。2．可能會存在內(nèi)容遺漏、理...
潘文富 356查看全文
黃靜春節(jié)逐漸來臨，多少人眼巴巴的盼著這個銷售高峰，一年最大的盼頭就在這一段?？墒菫榱俗鲣N售，要砸呀，錢還沒掙回來先要撒大把費用出去。促銷位的爭搶就是最激烈的戰(zhàn)斗，賣場為了把資源利用最大化，也是費盡心機，把促銷位做“競拍”就是其中之一。制造緊張的氣氛，把涉及到競爭的廠商都集中到一起來，這么多廠家為了哄...
黃靜 453查看全文
潘文富設(shè)定目標(biāo)就是一句話的事，做規(guī)劃也不難，無非就是把目標(biāo)分解成若干個執(zhí)行點。但是，在實際落地推進(jìn)的過程中，就沒有那么一帆風(fēng)順了，各種各樣的困難或是問題會接連不斷的涌過來。首先打擊的是自己的信心，并導(dǎo)致各種推進(jìn)緩慢，各種損失，甚至是自我放棄?？陀^的來說，困難是必然要出現(xiàn)的，屬于事業(yè)路上的標(biāo)配，只是各...
潘文富 439查看全文
導(dǎo)讀：干一行，吆喝一行。有精益工程師和精益咨詢師說他有多厲害時，我總會問他一句話，您一年的收入是多少？往往這個時候，很多人便懂得沉默了。故事一我第一次聽到精益咨詢師是咨詢界的農(nóng)民工這一句話是從深圳北到福州南的動車上，我與幾個從三星集團出來的精益咨詢師聊天時他們不經(jīng)意間說出了這句話。當(dāng)時，聽了這句話覺...
姜上泉 451查看全文
導(dǎo)讀：一代名醫(yī)孫思邈曾說：“讀書三年，便謂天下無病可治；治病三年，便謂天下無方可用?！弊鼍嬗?xùn)練與咨詢多年，方明白“改善先改心，創(chuàng)新先創(chuàng)心”。前些年，去小米、OPPO、華為等手機品牌制造商的供應(yīng)商——深圳一家民營主板上市公司做完調(diào)研與訓(xùn)練后與部門總監(jiān)、經(jīng)理們開會，告訴他們這家企業(yè)不需要投入自動化的設(shè)...
姜上泉 432查看全文
導(dǎo)讀：又是歲末年初，各家企業(yè)都做完了年度經(jīng)營計劃和年度經(jīng)營預(yù)算，其實，多數(shù)企業(yè)在做年度經(jīng)營計劃和年度經(jīng)營預(yù)算時都會繞不開年度增效與年度降本的話題。企業(yè)在做年度經(jīng)營計劃時，會使用到SWOT、波士頓矩陣、GE矩陣、安索夫矩陣、波特五力模型、BSC平衡計分卡等工具，同樣，企業(yè)做年度增效與年度降本規(guī)劃時，也...
姜上泉 284查看全文
臨近春節(jié)，又到了做客情的高峰，國人歷來講究禮尚往來，為了鞏固關(guān)系，給有關(guān)人員送禮是必不可少的，送什么？怎么送？這是個大問題。送得好，皆大歡喜感情升華，送不好，錢花了還得罪人。送禮的誤區(qū)給賣場送禮，其實有很多誤區(qū)，比如很多人面對跟賣場做客情的本能反應(yīng)是送錢送紅包，但這個其實是有隱患的。送紅包會有幾個問...
黃靜 184查看全文
不一定要進(jìn)入商業(yè)，但也要有些商業(yè)思維。同時，多了解一種思維模式，也是避免自己的思維模式單一化。創(chuàng)新，有時候就是來自不同思維模式之間的交叉和碰撞。1．商業(yè)項目的價值是什么？盈利，持續(xù)盈利。說大點，是企業(yè)盈利與社會價值的結(jié)合，就是不但企業(yè)賺錢，而且還能推動社會進(jìn)步。2．盈利的前提是什么？匹配，商業(yè)運營會...
潘文富 414查看全文
2019年12月18—19日，《年度增效與降本規(guī)劃》訓(xùn)練在濟南市成功舉辦，山東省10多家企業(yè)的董事長、總經(jīng)理及高管70多人參加了本次訓(xùn)練。2天訓(xùn)練中，姜上泉導(dǎo)師分享了年度銷售增量增效規(guī)劃9步驟法與年度降本降費規(guī)劃8步驟法，通過開源節(jié)流，增收節(jié)支，確保企業(yè)年度利潤目標(biāo)的實現(xiàn)。姜上泉導(dǎo)師指出，年度增效與...
姜上泉 263查看全文
說起談判，就感覺一陣肅殺的風(fēng)吹過來，對待談判，大家的心情總是很難愉快的，畢竟利益割據(jù)，各為其主，爭爭吵吵打打殺殺的在所難免。但是不要忘了，談判的根本核心是雙贏，雙方都會從達(dá)成的談判中得到屬于自己的利益。而談判要順利進(jìn)行，就必須營造出有利于談判的和諧氣氛。談判氣氛的形成與變化，將直接關(guān)系到談判的成敗得...
黃靜 233查看全文
教養(yǎng)是分等級的，各等級的難度自然也不一樣。最簡單的教養(yǎng)就是對熟人講禮貌，會及時致謝，會說對不起，到別人家做客不亂翻東西，不在背后東家長西家短的飛口水，人家做的飯不好吃也說好吃。稍微高級一點的教養(yǎng)就是在公眾場合遵守秩序，對陌生人也能客氣一點。不搶道，能讓座，搭乘扶梯靠邊站，能為身后的人拉一下門，電梯滿...